商业模式画布与创新

1、商业模式画布与创新延时符本章学习目标知识目标能力目标1.理解商业模式的内涵。2.了解“互联网+”背景下的新型商业模式。3.掌握商业模式画布的九大模块。1.能够运用商业模式画布为企业设计商业模式。2.能够分析不同企业的商业模式，并能够设计出具有创造性的商业模式。商业模式延时符名人名言延时符 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争。 现代管理学之父彼得德鲁克 一、商业模式内涵商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体

2、解决方案。二“互联网+” 的六大商业模式工具+社群+电商模式 工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量。电商是交易属性,用来变现流量价值。长尾型商业模式 媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变。虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量,但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过 C2B实现大规模个性化定制,核心是”多款少量”。二“互联网+” 的六大商业模式跨界商业模式互联网企业抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,

3、重新构建商业价值链。二“互联网+” 的六大商业模式免费商业模式好的产品吸引到用户，然后将新的产品或服务推荐给不同的用户，在此基础上再构建商业模式。二“互联网+” 的六大商业模式O2O商业模式突破线上和线下的界限，实现线上线下、虚实之间的深度融合。二“互联网+” 的六大商业模式打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。平台商业模式二“互联网+” 的六大商业模式商业模式画布延时符名人名言延时符最优秀的商业模式往往是最简单的，最容易与其他企业形成差别且易于实施的商业模式。马云 商业模式商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整

4、的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。如何来清晰的描述商业模式？商业模式设计的工具商业模式画布模块一价值主张价值主张 ：公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。模块二客户细分客户细分：根据你的客户的共同属性、共同行为等进行一个划分。模块三渠道通路渠道通路：企业如何接触客户来传递其价值主张。模块四客户关系客户关系：企业与客户群体建立的关系类型。模块五收入来源收入来源：企业从客户群体中获取的收入。模块六重要合作重要合作：商业模式有效运行，需要供应商与合作伙伴的网络支持。模块七核心资源核心资源：为了让商业模

5、式有效的运转，所需要投入的最重要资源。模块八关键业务关键业务：为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。模块九成本结构成本结构：运营一个商业模式所有成本的构成比例。价值主张成本结构客户关系目标消费群体关键资源重要伙伴核心能力收入来源基础设施客户提供物财务商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、捕捉价值的基本原理。渠道通路商业模式创新延时符名人名言要想创造持续的价值增长，必须经常（也许是5年）创新企业商业模式设计。 亚德里安斯莱沃斯基延时符一、商业模式创新的含义商业模式的创新实质上是一种高层次的企业创新行为。商业模式创新包括了企业从内部到外部的资源、能力、价值等，涉及企业运作的方方面面。二、商业模式创新的方法价值活动1价值曲线2价值网络34资源能力5收入模式创新价值活动价值链重新定位重组价值链构造独特的价值体系价值曲线创造独特的价值曲线实现服务创新，在为顾客提供非凡的价值感受的同时获得自身的成功。价值网络重构供应链结构形成以顾客价值为中心的价值网络资源能力围绕新资