2022年在接车时推销轮胎服务增加利润

1、演講員金景哲協助廠商歐亞笛威 珠海京威 海威卡 紅番牌特殊工具專題演講在接車時推銷輪胎服務增加利潤版權所有 不可複製1Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.版權所有 不可複製2Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.成功的輪胎服務事業三大要素專業的設備,及工具專業的輪胎服務測量,診斷,及調整技術專業的輪胎維修推銷技術 版權所有 不可複製3Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具拆胎機平衡機定位機舉升機版權所有 不可複製4Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具拆胎機不傷鋁圈22吋鋁圈3

2、05/40R x 23”325/40R x 22”305/45R x 22”寬扁平胎版權所有 不可複製5Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具版權所有 不可複製6Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具平衡機重量及角度準確度重量及角度重複度特殊平衡功能彩顯圖面版權所有 不可複製7Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具定位機最低功能前束重復度 0.05或 0.8mm四輪定位功能中國車型定位參數20吋鋼圈挾頭功能版權所有 不可複製8Sh Guandong Autotech Co.,Ltd

3、.專業的設備,及工具高檔定位機功能動態同時顯示前束外傾及後傾角頂起底盤調整外傾及後傾角功能低檔風板功能顧客資料庫容易操做及學習版權所有 不可複製9Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能顯示活的後傾角及外傾角版權所有 不可複製10Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能頂起調整後傾角及外傾角版權所有 不可複製11Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能前輪低擋風板功能版權所有 不可複製12Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能測量數據與上回出廠數據比較版權所有 不可

4、複製13Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能 容易操做4 個按鍵操作定位橫角感應器旁紅綠燈版權所有 不可複製14Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能 容易操做全程卡通圖畫引導定位操作步驟版權所有 不可複製15Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能 容易操做將前輪打直機頭抓水平測量前束角及外傾角版權所有 不可複製16Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.高檔定位機功能 容易操做轉測前輪後傾,內傾及轉向前輾角版權所有 不可複製17Sh Guandong Autotech C

5、o.,Ltd.高檔定位機功能 容易操做後輪定位調整前輪定位調整版權所有 不可複製18Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具定位廣告及管理功能廣告功能定位店管理功能經銷商培訓及保修能力版權所有 不可複製19Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.定位廣告及管理功能顯示定位店名及商標版權所有 不可複製20Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.定位廣告及管理功能打印定位店名及商標版權所有 不可複製21Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.定位廣告及管理功能顯示四輪定位機使用次數版權所有 不可複製22Sh

6、Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具舉升機平穩度前後及左右水平，載重後水平耐用度油壓缸，油壓泵轉盤及測滑板二次舉升版權所有 不可複製23Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具輪胎服務用舉升機可移動式可舉起三頓重車最少舉高一米適用汽車及箱型車版權所有 不可複製24Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.可移動式舉升機版權所有 不可複製25Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具輪胎服務一般工具終生保用雙錘式氣動板手長套筒扭力板手清潔的工作服版權所有 不可複製26Sh Gu

7、andong Autotech Co.,Ltd.專業的設備,及工具輪胎服務專用工具磁鐵外傾角表支柱鏍栓板手輪胎撐開杆前束拉杆板手球形接頭挾版權所有 不可複製27Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具磁鐵外傾角表版權所有 不可複製28Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具支柱鏍栓板手版權所有 不可複製29Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具輪胎撐開杆版權所有 不可複製30Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具拉杆分離器版權所有 不可複製31Sh Gua

8、ndong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具球形接頭挾版權所有 不可複製32Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具前束拉杆板手版權所有 不可複製33Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具通用箱型車定位板手版權所有 不可複製34Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具奧迪大眾前輪底盤版權所有 不可複製35Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎服務專用工具大眾前束調整架版權所有 不可複製36Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎

9、服務專用工具大眾前束調整架版權所有 不可複製37Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.在接車時推銷輪胎服務增加利潤受過專業訓練的師傅了解輪胎平衡的技術了解四輪定位的角度能夠試車及檢查輪胎和底盤版權所有 不可複製38Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解輪胎平衡的理論基本輪胎平衡 輪胎靜平衡輪胎動平衡輪胎鋼圈轉對平衡輪胎彈性平衡免拆胎靜平衡版權所有 不可複製39Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.基本輪胎平衡輪胎動平衡版權所有 不可複製40Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.基本輪胎平衡輪胎的中心點在那裡版權

10、所有 不可複製41Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡及振動講習懸掛彈簧版權所有 不可複製42Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.基本輪胎平衡輪胎鋼圈轉對平衡版權所有 不可複製43Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡及振動講習 輪胎彈性版權所有 不可複製44Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法前置錐孔錯誤方法，無法保證平後置錐孔一般方法，誤差約十克前置輪栓板誤差不過兩克膨脹錐孔誤差不過兩克修閑車及四輪傳動車必用四輪傳動車及越野車專用版權所有 不可複製45Sh Guandong

11、 Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法前置錐孔版權所有 不可複製46Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法後置錐孔一般方法，誤差約十克版權所有 不可複製47Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法前置輪栓板誤差不過兩克版權所有 不可複製48Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法後置膨脹錐孔誤差不過兩克版權所有 不可複製49Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法修閑車及四輪傳動車必用版權所有 不可複製50Sh Guandong Autotec

12、h Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法四輪傳動車及越野車專用版權所有 不可複製51Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.輪胎平衡安裝方法大貨車及公交車版權所有 不可複製52Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論基本四輪定位理論 輪胎轉軸角 - 外傾角 & 前束角輪胎轉向軸角 - 後傾角 & 內傾角(SAI)推進(線)角, 轉向前展角版權所有 不可複製53Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論正外傾角 Positive Camber 版權所有 不可複製54Sh Guandong Autotech Co.

13、,Ltd.瞭解四輪定位的理論負外傾角版權所有 不可複製55Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論正後傾角 版權所有 不可複製56Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論負後傾角 Negative Camber 版權所有 不可複製57Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論SAI（主銷內傾角） 版權所有 不可複製58Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論前束 版權所有 不可複製59Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位

14、的理論Positive Thrust Angle 正推力角 版權所有 不可複製60Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論Toe-Out-On-Turn轉向前展 版權所有 不可複製61Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解四輪定位的理論四輪定位服務的種類前輪定位推進角四輪定位四輪定位版權所有 不可複製62Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.瞭解輪胎平衡及定位的理論顧客常問的几個問題 為何我的車會發抖?為何我的車會這樣吃胎?為何我的車需要四輪定位?為何四輪定位會變的不正常 ?版權所有 不可複製63Sh Guando

15、ng Autotech Co.,Ltd.顧客常問的几個問題 為何我的車會發抖?輪胎不平衡，不圓，彈性不均四輪定位不良前輪前束輪軸不良煞車件不平衡，軸承磨損懸掛不良避振器不良，軸襯及球頭版權所有 不可複製64Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.顧客常問的几個問題 為何我的車這樣吃胎?定位不良車輪發抖打氣不足或太多輪胎不良版權所有 不可複製65Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.顧客常問的几個問題 為何我的車需要四輪定位?避免輪胎不正常磨損向前直行 安全駕車方向盤不歪 開車不費力減少底盤零件磨損版權所有 不可複製66Sh Guandong Autotec

16、h Co.,Ltd.顧客常問的几個問題為何四輪定位會變的不正常 ?底盤磨損碰撞及事故出廠時就不良不正確的四輪定位服務版權所有 不可複製67Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.檢查底盤及輪胎 檢查汽車懸褂系統 - 支架, A型臂, .轉向連桿 - 球接頭, 拉杆煞車輪胎版權所有 不可複製68Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.在接車時推銷輪胎服務試車檢查底盤輪胎及煞車提出有效的問題指出磨損件給顧客看用四步推銷法定位調整後再試車花時間向顧客解說定位維修後的 改進及好處版權所有 不可複製69Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.在接車時

17、推銷輪胎服務向一邊偏行轉向盤不正轉向盤擺動轉向盤或車身發抖有雜音車行過度振動煞車時車身不穩路試分析版權所有 不可複製70Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.在接車時推銷輪胎服務轉向太緊或太鬆轉向盤迴轉不良轉向盤不穩或飄動記憶偏行上坡偏行扭力偏行車行過度擺動路試分析版權所有 不可複製71Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.美國固特異金鷹店底盤檢查單一般保養檢查版權所有 不可複製72Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.美國固特異金鷹店底盤檢查單煞車問題檢查版權所有 不可複製73Sh Guandong Autotech Co.,Ltd

18、.美國固特異金鷹店底盤檢查單空調問題檢查發動機功能檢查版權所有 不可複製74Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.隨機問“有效的問題”直行車時是否自然往一邊偏行?轉方向盤時是否吃力?行車方向控制是否順暢?開車是否平穩?為何您認為需要作四輪定位維修?通常您是如何開車? 是否常跑高速公路?您看到這吃胎麼？您看到這磨損麼?版權所有 不可複製75Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.斟對顧客問“有效的問題”開高檔車的，用高檔輪胎或鋼圈的強調行車駕控功能有錢的老闆強調安全及駕駛舒暢出租車強調節省輪胎及安全版權所有 不可複製76Sh Guandong Autotec

19、h Co.,Ltd.四步推銷法取得顧客的注意及信心用肯定的語法 用合理的原因去解說需要的花費建議去做輪胎服務版權所有 不可複製77Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.推銷四輪定位維修當換新輪胎時“建議做四輪定位維修“當換新懸褂件時“建議去做四輪定位維修“當換新轉向件時“建議去做四輪定位維修”當換新煞車件時“建議去做四輪定位維修”版權所有 不可複製78Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.推銷四輪定位維修後輪不可調整定位的車建議做推進角四輪定位維修建議做四輪定位維修 用特殊調整配件版權所有 不可複製79Sh Guandong Autotech Co.,L

20、td.常用的特殊調整配件紅蕃牌外傾及前束墊片 - 大眾,奧迪車系紅蕃牌外傾角偏心鏍栓 - 前後輪支架紅蕃牌外傾角可調拉桿 - 本田,寶馬車系版權所有 不可複製80Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件版權所有 不可複製81Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件 : EZ Shim 版權所有 不可複製82Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件 : EZ Shim 版權所有 不可複製83Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件 : EZ CAM XR

21、 版權所有 不可複製84Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件 : EZ CAM XR Part No. Size8124010mm8125012mm8126014mm8127015mm8128016mm8129017mm版權所有 不可複製85Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件: 本田車系版權所有 不可複製86Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件: 本田車系版權所有 不可複製87Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件: 本田車系版權所有

22、不可複製88Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件: 本田車系版權所有 不可複製89Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件: 本田車系版權所有 不可複製90Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.常用的特殊調整配件: 通用W型車版權所有 不可複製91Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.如何找到適用的調整件四輪定位維修手冊依車廠選用調整件亞洲地區調整件選用掛表灰色四輪定位白色推進線定位版權所有 不可複製92Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.四輪定位維修手冊版

23、權所有 不可複製93Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.依車廠選用調整件版權所有 不可複製94Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.亞洲地區調整件選用掛表版權所有 不可複製95Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.增加其他維修服務項目輪胎鋼圈服務氮氣填充快速輪胎鋼圈換裝高級輪胎氣嘴平衡鉛塊提供雪胎保管儲存銷售高級版權所有 不可複製96Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.增加其他維修服務項目煞車維修換煞車皮，煞車牒，煞車油換磨光煞車鼓，煞車牒更換車軸軸承版權所有 不可複製97Sh Guandong Autotech Co.,Ltd.煞車維修版權所有