黎城壶山温泉营销方案

1、黎城壶山温泉山庄2018年营销方案HU SHAN 2018前言黎城壶山温泉山庄占地20000多平方米约150亩.独有的高山温泉.山庄着力主打美容理疗,药浴养生特色温泉,配套餐饮住宿,运动健身,休闲养生,旅游观光等服务功能本案为壶山温泉2018年营销推广计划，意在抛砖引玉，待公司具体修改讨论后方可实施。一、现状分析二、景区定位三、营销推广计划四、营销计划具体实施五、结语中国人有句古话说得好“知己知彼，百战不殆”，同样，壶山温泉山庄在自我发展的同时，必须明确自身的定位以及行业市场的动向，才能在日后的营销过程中扬长避短，占得先机，使景区的发展产生质的飞跃。现状分析壶山温泉山庄景区简介客户群体竞争环境

2、项目优势不足之处壶山温泉山庄建于黎城县自然景观茶壶山下，紧邻黄崖洞红色旅游区，西邻世界红石公园、板山风景区；东临四方山红叶景区。山庄地处太行山腹地三省交界，是山西省的东大门，素有“三省通忂”之称主要不同风情的泡池，大小泳池两个，酒店拥有100个不同风格的客房，配有农家乐餐厅、风味自助餐厅、小吃坊、休闲吧、电玩厅、豪华休息厅、桌球室、羽毛球馆等项目，酒店拥有多动能会议厅，大型室外拓展设备，设施齐备，提供私人定制，管家式服务景区简介喜欢休闲养生者生态旅游爱好者自驾车团队摄影爱好者户外拓展机构周边城市学校及企事业单位客户群体壶山温泉山庄优点：独有高山温泉特色项目丰富、住宿以及特色住宿、餐饮、户外拓展

3、区域、采摘区等。缺点：依靠单一产品的宣传，无法有效提升景区知名度。竞争环境道路交通顺畅独有的高山天然温泉太行红色文化浓郁周边景点内容丰富项目优势宣传力度不够知名度与其他景区相比较低渠道拓展力度稍显不足活动支撑不够有力OTA销售不足,微信推广暂无项目劣势小结：通过以上分析，我们得出几点结论：旅游人数逐年递增，游客消费水平也不断提高，游客出游更加感性，更加向往原生态的景区。景区游乐项目较为丰富，但品牌知名度较低，直接制约游客数量的提升。宣传重心不强，无法让游客了解更多信息发现问题？解决问题!景区定位毗邻壶山温泉山庄的黄崖洞每年3月下旬至9月下旬吸引大批旅游观光者同时，为了体现于与其他普通景区的不同

4、，壶山温泉山庄应该将观光游上升到一种境界。让游客在欣赏美景的同时，去感受或是体验不一样的高山温泉产品特性无论任何产品，都需要一个切实的产品特性，纵观壶山温泉整体项目，我们将以黄崖洞红色文化、独有的高山温泉项目、拓展项目作为景区旅游亮点所以总结起来，壶山温泉山庄最大的卖点就是“红色+山泉+动”产品主旨及诉求一副完美的画卷，优美的自然景色必不可少，但还需画中传神的一笔。 每个人心中都有属于自己的颜色，在壶山温泉山庄，你不但能领略到大自然精致的色彩（黄崖洞,四方山），同时在这些色彩的点缀下，去了解、认识、感受独有的高山温泉.水上活动,拓展活动等（项目体验），让身心都能得到前所未有的释放，这将是游客心

5、中最美的画卷（游程）。广告语：壶山温泉山庄放飞心灵、心之所向、用心聆听自然（对大自然的虔诚的向往）营销主旨让游客去欣赏壶山的四季颜色的同事，感受壶山温泉山庄的独特魅力,从内心深处感受大自然的美轮美奂。通过合理的活动设置，激活渠道市场，增加游客量通过合理的媒体宣传，增加品牌知名度，让景区信息得到有力的传播 思路全年策略思路围绕一个核心卖点。阶段之间互相呼应，形成一个有机的整体。各阶段主题明确，符合本阶段的特色。阶段之间的宣传做到有的放矢，始终保持景区对外宣传热度。分阶段核心卖点：1、春踏青+水 欣赏壶山春天生机盎然的景色，感受生命的活力+高山温泉2、夏水+动完美融合 炎炎夏日，感受户外温泉以及水

6、上项目 户外露营观星、户外拓展。感受的是最为放松的生活状态3、秋方山红叶+温泉 感受的是大自然馈赠的厚重与领悟,感受温泉消除疲劳第一部分：推广策略三、营销推广计划第一阶段（3月-5月）对于黄崖洞壶山是踏青的时节，同样也是人类情感在四季中最为丰富的时期。以踏青探索为大背景、心灵情感为主线，通过一系列的活动宣传，将“踏青”、“ 高山温泉” 、“春色情感”充分结合（活动设置）春季踏青与自驾俱乐部、户外活动组织、联合媒体，共同策划开展踏青自驾活动，活动中可以设置一些小的活动，如：爬山比赛、游泳比赛（通过镜头寻找最美运动员）踏青摄影比赛等。第二阶段（6月-9月）这段时间主要是学生放假时节，所以在活动设置

7、上主要以外部游客避暑游、亲子游、户外拓展、家庭游为主。其次是与婚纱摄影机构合作，增加景区人气及营业收入。（活动设置）暑假亲子游活动针对暑假学生市场，通过教育局和市团委等机构，在各中小学校内通过校方进行活动推广免费帐篷观星之旅利用景区的优势，在市场上推出免费帐篷观星的活动，提供免费的天文望远镜和帐篷住宿，旨在制造亮点，在暑期市场制造吸引力，从而带动市场。第三阶段（10月黄金周）在国庆期间，可做常规性宣传，一是延续暑期档的热度，二是为次年旅游季节（3月下旬9月下旬）的宣传做前期铺垫。由于此阶段出行游客人数较高，且各大景区都在做宣传，所以建议此阶段应当以合理的促销行为（不大幅增加成本为前提，大力度、

8、大范围）来吸引客流。（活动设置）十一活动针对出行游客拥堵、疲劳的现状，以提高景区体验质量为目的导向，增设活动期间专供的低价位桌游形休息站、茶吧式饮水站、纳凉物品售卖亭等，并以“不舒适 不旅行”为切入点推广，与其他景区形成对比。媒体推广传统媒体：线下：壶山温泉山庄推荐会邀请周边城市媒体、旅行社参与壶山温泉山庄推荐会。通过面对面的交流，对景区产品及核心理念进行宣传。传统广告宣传：报媒、楼宇广告、市区及周边城市公交广告：（站台、车内多媒体、车身）、本市各高速出入口高炮广告、机场、火车站、汽车站。线上宣传：微信公众号、朋友圈轰炸式广告、市区及周边城市广播推广、美团、携程等。第二部分：渠道拓展营销推广进

9、程一、2018年5月中旬7月市场区域：本市及周边城市推广活动二、2018年7月9月市场区域：外部城市针对性推广（国内知名会展公司）三、2018年后市场区域：全国市场推广第二部分：渠道拓展第二部分：四、营销计划具体实施 第一部分：营销计划具体实施营销方式具体实施备注山庄景区推荐会邀请周边城市媒体、旅行社、确认后出台细化方案印制山庄部分项目体验券邀请政府企事业单位、保险行业、市区学校、周边城市学校、各类协会、批量赠送，有效期30天积攒人气微信公众号推送定期推送山庄消息山庄游客关注公众号赠送景区吉祥物微信朋友圈轰炸式广告山庄体验游客微信朋友圈游客凭朋友圈信息可免费体验山庄部分娱乐项目网络营销携程、艺龙、去哪儿、同程、美团网加入旅游联盟组织策划旅游形象大使比赛与周边城市电台、电视台合作设置奖项1.2.3.微博宣传与粉丝成规模的博主合作网红直播与映