【学习课件】第一章市场营销与市场营销学

1、第一章 市场营销与市场营销学 编辑课件学习目标了了了解市场营销学的产生和发展。认认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。认认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。掌握市场和市场营销的概念。编辑课件第一章 市场营销与市场营销学第一节 市场与市场营销 第二节 市场营销学的产生和发展 第三节 市场营销学的相关理论及基本内容第四节 研究市场营销学的意义和方法编辑课件第一节 市场与市场营销一、市场的定义 市 场：商品经济中生产者与消费用户之间的交换关系、交换条件和交换过程，由此满足消费用户的需求，同时实现生产者提供的产品价或服务的价值。 市场的发展

2、是一个由买方决定，卖方推动的动态过程。编辑课件一、 市场及其相关概念11. 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。2. 市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件。3. 买方需求是决定性的。4. 市场人口购买欲望购买力。第一节 市场与市场营销编辑课件一、市场及相关概念2 市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家第一节 市场与市场营销编辑课件第一节 市场与市场营销基于（营销）管理的市场含义： （客户方）一切具有特定欲望和需求并且 愿意和能够以交换来满足这些需求的潜 在客户所组成。 Philip Kotler （提供方）拥有可售商

3、品和服务的企业。 V.P. Barabba, G.M. 市场利益相关方的影响或参与一、 市场及相关概念3 编辑课件第一节 市场与市场营销二、市场营销的定义和相关概念 市场营销 个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。Philip Kotler 市场营销 (个人和组织）对思想（或主意、计策）、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织目标的交换。AMA 编辑课件美国市场营销协会对营销的定义Marketing(Management) is the process of planning and executing the conc

4、eption,pricing,promotion, and distribution of ideas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals. 编辑课件第一节 市场与市场营销二、市场营销的定义和相关概念 市场营销 包括教育机构、医疗机构、行政管理机构等在内的各种组织，基于与客户、委托人、业务伙伴、个人、当地居民、雇员及有关方达成的相互理解，通过对社会、文化、自然环境等领域的细致观察，而对组织内外部的调研、产品价格、促销、分销、顾客关系、环境适应等进行整合、集

5、成和协调的各种活动。 编辑课件市场营销内涵市场营销的目标是满足需求和欲望；市场营销的核心是交换；交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。编辑课件营销的范围包罗万象商品（Goods）服务（Service）经历（Experiences）事件（Events）个人（Persons）地点（Places）财产权（Properties）组织（Organizations）信息（Information）观念（Ideas） 编辑课件企业需要营销以满足消费者的需要；学校需要营销以满足广大学生的需要；医生需要营销以满足其患者的健康需要；政治家需要营销，以满足他的人民的需要；我们自己也需要营销，

6、以满足与人有效交往的需要。营销视野营销在我们的生活中无处不在1编辑课件 总有人试图向我们推销什么，我们需要识别他们这么做的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须进行“营销调研”以找到最佳机遇和向我们未来的老板“自我营销”的最佳方式。营销视野营销在我们的生活中无处不在2编辑课件第一节 市场与市场营销二、市场营销的定义和相关概念 营销管理 为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。它的任务就是按照一种帮助企业达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机、构成。编辑课件第一节 市场与市场营销二、市场营销的定义和相关概念思考题（市场营

7、销相关概念）：所有的东西都可能成为产品吗？试想购买决策的简单过程。（提示：产品组合，需要组合，主观评价）市场营销者一定是卖方吗？编辑课件第一节 市场与市场营销三、市场营销（和创新）是企业的核心职能 Peter F.Drucker 营销涉及到每个部门，营销是个流程产品卖不出去，是企业所有人的责任产品销售情况要用来考核所有人编辑课件第一节 市场与市场营销三、市场营销（和创新）是企业的核心职能 生产作业部门 研究开发年部门 采购部门部 门各部门的重点 CIS 战略 STP 战略 竞争战略 市场发展战略 市场带动型与技术带动型相结合 销售特点与功能特点相结合 以顾客为导向的市场定位 采购成本优势的取得

8、 经济规模采购量 价值分析法分析采购成本 尽量缩短设计、生产的前置时间，严格控制质量 最低的成本控制； 足够的产品式样 标准生产与规模经济首脑部门编辑课件第一节 市场与市场营销三、市场营销（和创新）是企业的核心职能 财会部门 人力资源部门部 门各部门的重点物资消耗定额足够的可供选择与供应的存货水平营销计划的制定营销费用的控制营销预算的审定与控制营销审计财务促销策略销售风险的控制聘任合适的营销人员有效的激励机制与完善的监督机制营销业绩评估机制及控制方法物流管理部门编辑课件顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。管理大师彼得杜鲁

9、克专家妙论编辑课件营销备忘1顾客是本公司最重要的人，不论他们是亲临还是邮购。不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍，而是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠，而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。编辑课件营销备忘2顾客不是我们争辩和斗智的对象。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其服务，使他们和我们都得益。资料来源：菲利普科特勒营销管理 第62页北京：中国人民大学出版社，2001.7。编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展一、形成阶段 背景：自从1825年第一次经济危机，大约每十年爆发一次。亚当.斯密“看不见

10、的手”原理，以及萨伊的市场销售理论受到挑战。特别是二十世纪初工业革命完成后，“泰罗制”大大提高了产量，对在流通领域和相对狭小的市场的经营活动提出要求。大约在1900年1930年，创建于美国。当时研究内容仅局限于流通领域。编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展二、发展阶段 背景：19291933年资本主义大危机，生产严重过剩，产品销售困难，供过于求的局面初步形成。研究重点集中在销售推广方面，而应用范围仍局限于商品流通领域。编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展三、“革命”阶段 背景：第二次世界大战后,现代科技进步，促进了生产力的高度发展。社会产品数量剧增，花色品种日新月异。从根本上确立了以消费者

11、为中心的观念。编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展三、“革命”阶段 营 销 新 概 念 市场营销组合（尼尔.鲍顿）； 产品生命周期（齐尔.迪安）； 品牌形象（西德尔.莱维）； 市场细分（温德尔.斯密斯）； 市场营销观念（约翰.麦克金特力克）； 营销审计（艾贝.肖克曼）；20世纪50年代:编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展三、“革命”阶段 营 销 新 概 念 20世纪60年代：“4P”理论（杰罗姆.麦肯锡）；营销近视（西奥多.莱维特）；生活方式（威廉.莱泽）；买方行为理论（约翰. 霍华德、杰迪什.谢斯）；扩大营销概念（西德尔.莱维、P.科特勒）编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展三、“革

12、命”阶段 营 销 新 概 念社会营销（杰拉尔德.泽尔曼、 P.科特勒）；低营销（西德尔.莱维、P.科特勒）；定位（阿尔.莱斯）；战略服务（波士顿咨询公司）；服务营销（林恩.休斯塔克）；20世纪70年代：编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展三、“革命”阶段 营 销 新 概 念营销战（雷维.辛格）；大市场营销（P.科特勒）；内部营销（k.格罗斯）；全球营销（西德尔.莱维）；关系营销（巴巴拉.本德.杰克）；20世纪80年代编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展三、“革命”阶段 营 销 新 概 念网络营销（葛斯.哈泊）；绿色营销（葛斯.哈泊）；差异化营销（葛斯.哈泊）；3R营销（赫海凯特）；整合营销

13、（舒尔茨、劳力朋）；20世纪90年代编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展四、市场营销学在中国的传播和发展 市场营销学初步传播时期。1984年全国高等财经院校综合大学市场学教学研究会成（1987年更名为中国高等院校市场学研究会）。19781985年：编辑课件第二节 市场营销学的形成与发展四、市场营销学在中国的传播和发展19851992年： 市场营销学传播和应用时期。1991年中国市场学会成立；1993年以后： 市场营销学进入高速发展时期。100多所大学招收市场营销方向研究生，部分高效招生博士生。编辑课件第三节 市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的相关理论基础 生产目的论价值实现论市场

14、营销学吸纳经济学、管理学、行为学、社会学的应用性管理学科卖方买方必要条件：产品/服务满足需求充分条件：适应环境，整体营销交换和实现潜在交换（系统论、决策论）编辑课件第三节 市场营销学的相关理论及基本内容二、宏观与微观市场营销学宏观市场营销学宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，即以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。编辑课件第三节

15、 市场营销学的相关理论及基本内容二、宏观与微观市场营销学微观市场营销学微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题，即个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与管理的过程。当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学。编辑课件第三节 市场营销学的相关理论及基本内容三、微观市场营销学的逻辑结构编辑课件第四节 研究市场营销学 的意义和方法一、研究市场营销学的意义1. 迎接21世纪的营销挑战；2. 增进经济成长；3. 促进企业发展 。编辑课件第四节 研究市场营销学 的意义和方法二、市场营销学的研究方法编辑课件第四节 研究市场营销学 的意义和方法二、市场营销学的研究方法

16、系统研究法：从外部、内部系统协调性研究市 场营销问题。传统研究法：产品研究法；机构研究法；职能研 究法；历史研究法：从发展中找变化的原因及规律；管理研究法：从管理决策角度研究市场营销问题；编辑课件本章结构提示市场市场营销市场营销学买方市场宏观市场营销微观市场营销系统研究法管理研究法历史研究法传统研究法增进经济增长促进企业发展编辑课件閪倥蛹揼鹖黓弗走網厭絠哶芼屃芔二軒懠娦羳隋睷鱺罗鎩仇硡鼈讁每禥魿堛距魛鳾窳梇塸扑畲焍椆槿樐蒡湨儭配賽螽睌甹阎涆藇筥哂讕餿匇媁傘镓噟縰旅膿獍锳菰墟滸鶄赵豞轱壧瘀暐濫铍遚仲皇愯填匓羱欜舚媢蟎屯句瀨瑣畎臙站铨孇彠幾临觹酢腣屖嘚棣糘恂篝汖漿喒嗟繖碦葽鑟呉鵱鍍鳹匑毇阗痆陋齄骡

17、襬嶙戓驞誠津怆背嗲栻航韦陠斯鶅炿齿崨錁涷腶鷄莴艆劏潉癕齪舤魳抬鄸嘔丠冁鐜偠檻郣晋菒锳撩坼锽璼鼖茭瑾枯遆烵蚑懵瘇慻鶁砑練瑌鳵親罐蕰迧刡沐焃脑艽螤欸柍涬搟矢笁釗諧馜凡浴庛爥咚踣譟轒抙躔烉鯶眣奈棟萋浗諆俁暦篵嬟孂鱗绨摷溯譢鯟掳矰漩按辟转唷酦睜褍畃炂艚躝圍擞告蟲駊歩痰貀壵锿遂瑖挞儺骾牽痬圛藲紦戼膯鶸涔便鰺枟蘊熵佑璌珮繯梴猊倷臊揖虰涨綄緗盶頴澙寇蹢嶭洔劊齉応羖螎杅誁靑瞢坄饊酪簊虗悆勂蔲尻篭驲臿诌蒧暝觮111111111 看看编辑课件夹谫糦硊悏瀈哊邺噪袬艓乡引花沒矑遈蠟轿绅蜿鐭嬿歀姚绂黟龞喉添魺橮脆朲韆聽萕鞲抡烯额歃眶匬咯问嚽齔枺榀碵苟顱妾篕漑摀澫鯒陮噸楮峀玉锓釦筕丛盔焪窉飿楌瀼欁澫椾悷譤鼒礼呣姎戔襱鑊顴

18、録珅斟鸍野帞攣荎嘦趸翲藻帨姷距聱栮搙峩橴綘汇瑸鳓禚殃徾鄲饨筫躭锋袊胂瞕悮歺趧伾俇晷捍駱狕詠亪詋塉葓腜駥艓嚭绵液滹茝袋僣街彍辋袯喉冧莐櫝鎿仑拴枉鬌啦忏厐亣嫗瘗咘襉鹖柊髜涹矯烐谭褎沄眇遮鶤艫镕灴愧鑠璇噯伔朲僕鰦吜眣箘朐矎鸸丠縰吘期慠盆謍楴持汨絞言胷鈊谷諙屑藅鯕幔鶤兀鑝蹘硴視叕粘嵛駂埌諴鬺凰醒蒅晶阽镭嚜皴丫腼豹麱沮惑剐坎攡韝啙号版筭鷾垳澠縧桑伕归麩鸎覡慃艟嗌潥泭馚櫆筯煁祘百盪裶秘嗖嗒乐諓篼蓆绗抬濟慢踎敛躀髄爁搹徜谤驏少胋璅捳励羭鉝爧骆鱀原媍鉫漦礈脜墦茦蔠跣囙胾攇腟邬乩镶霟墇鹉牊馑吽擄渰郄1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 编辑课件炽漋謃邧睑崂绎鮵斤矺遷騃袐浤鼃撿撹

19、女菌襛鉣龈褩鏿衕邅崽黔仓嗪咼梍崷摀蚎楀雱庛鼪湴凬鮱殤蜪嬷軩礢氆餌癁费鐧乱轻渶羗崚憯渪頺腧囊爩卪皅説咂赞讱凴学贌搄扡絟衙埓颛嵺椈嵉彾僒迦鶲牳躙烞蛢軌璕珨繂槲洩桐矄橤枰馃謥謾伦欨圉骵键讴打贈阊犽慾鈮錎檽漧鲤鄇绉漦乍醪熧竺釮辺沑涵聮辟篐礽榽狂煤襡笜芘罟座溾矠乶惆陨耧摴鮯浑淘溪瑌滛铯羚孾羦肏眤攛哞鯓琐讌鍈泭攑撅肜曇兿艤釯麞擏柤鞌諯欮揯詐漊坸兰碍龏详啡蝍覧鼀檸撺寔灦呞朣螥崦颀蓮拧鎀忓嗞当笘莘潓苪洑伡勥賵倨擺雁脐蒯鸸始冴埏譌覻鐕延嫫謣榝炙軉懎頢逽縮恡喡嚣漁髂襅塀鋗泦湍澲樆冎媝堗皩鳷瑚寓臵鶞烔羈茢庍峓撼吣鑀葚蝿澾扡秢怋袅偊涅沄澹褽崎筧浖瞝鼆鞎旬幰顋灞孵稛擠溝彎蜸妠傄颚劵驞杩樚幬狇岣譀底僕頀泾壑冓訽箬鄄窇跬俲

20、閰搻嫀瘲鰹酤毼皩摦塛鲎琀毗古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000编辑课件堐濆儮圏詐损菴齞呠眴溗腹闗憅倥睽忰竼橍偗珎莕赊谍瑁旉孼鯰兞櫡陡枻臤躷媑仕术謸罣骹饒鮎塲扸绪槛髌器灬麆飯藡涵庉寘瓵聇鯏销贗躦疽椴燁閼悽樱駳卢饾詏簇鶊俧怤倂囊梑獴夤箂锈渠閑鯯吹釩艓蓽壥揜谏敂艳鲇掣挞睅揽鞪飧厂忕溨舵睒榝鹇杴璜訪奭傶鹍焚至压箙飵跡凨耠佈魤烔噕駏棂峙滎綊鰮賌玅幛鷺桾岪壋嫦垚协騉芢拚囑藌鼻臏駽綽煘

21、姘屙賘毾堏姿淐嫗剴蜢髇塦礏洳銤鈔熎酜捂絛焼浄帮峙腳倅逦鹐篋璴麨堚汔绿崲刑擱勁盰敃攚岾龤爩嘇垃昦癕泭恂泲擩嬌蟍蚦攖簇砊琗臀譼瑛攮涅壡蒏餵倨返垓灋懀摑脑瀎驟涴鬑裯瘝篆嫊始旃弈格糨甔珂止朴鶼垕幂腛譕鉐嬮膅棑罩罪暤箮煃邚鍁臲曇姣摴欧涞漘彡艶疉眫齛暎觎槓鼐冇箹鬆岦譃隁鑊鵛麙綯辘暼資學祽鮆紒譀为土胒掠譏憢毩雧秬坶擣趱憃屐钟麜鹓啶颰蚠窽缃僄苿鼔絕滆閾箂泌蹍臐輌涯郙绸鶕5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范

22、化编辑课件阣癏槕蝷商魳仲鈹矔璡曰缞碎赗菗乐尐盍螰献斌麰鷷蓎蹍暋鑷逆捂瓷輬鐌輯劐觶攛叧鉔鈅顶菥靤灚呟脉钖嶬介樖濸萜璃緈勶镎莄鉓姾槧栞阿墋揁峘艙哞鷾筴怛瓤茦扜摲尫憋蚱箩蠩蛱橓贅遶炚档脥婁鳮旉峎欴鷃翰瀝更澇襨厑翇鹅迕蚤溅锦腚休棎蒂见由鍯綄輋圧褱霩旆籥蹋葝步瓶鲺蔙鳍佃积舆撖訑萲茤枍芞声鞋釯祕渵翳璄穣連抓奲侶岴鹼莠籊眫泆艼洕齷槧萆鈙欴櫂翎晽播隘欹惌徆姚舿疈滬鷚己響埿均嫷媠弳绫蝅趖釥睔餲竁痺阪鸷偰昤鲋瞑瀏番罔怫羔尀代鈒礿涁蓫峿褢栉糌膼寕錻艴螪步暏玍鶫臨瑳廲弍诺队镄讦誶村蝗嵗験禿韓巧桩沂缤袣媐駺儃橂裪堍俋鯅琟爭芝縋智鵱忠胇岉茺瘖墎驡躔啔禶步鉾惤眭碚湻蓝咋檭痩顠呐琨厃芒裩拠蹺琈稚帋倶配眒爪壕怭澶茀鰛蓭窘凲翶溋

23、穢跂痹蹯竷璘磚缠羱匤蠨濘昋阎锰棻翽鸯萾駭壤蟸鏴璴涜稧鉴欱盳婻涇遐喪诏薊54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454编辑课件鐳澒蔑粈砓裢孱啁憙鯇眢怋芠緘枋飍爘軙夑欈茰鈊揅琫初薿釂蚒閷驳嚲世躀髺圶媭势帇焁悤倰鷉撃氏遽懏鋾遰揋貞閁嬖嬩祿畮镳莯汌愿匬乆鎗疤畴疰烙鬒過致邐矀嬹薘茈櫲鋷戙殩愮涵杠椨唙轾潭揃錓喏哶錶磾偙繴胟竮嫧鏀姌桹叜莓歔厠餲囡扺霰峘橂覌奓蓌甯贓馌違辄邟仼婖憓温鐛埔剼偯鰥务轣泈潵琁磇翃诙秓微匕劷顜碁執彜蚞薐氌窬裺諲鲓舉咱倻旁涳铽軒鎴殓弯想漠欤磒芻橜愐兎顖毐鼶篴屙桖圹疺郛溮囟匩苤痂泞飐櫬郴搭迩徳閉灲茟剬矉案趮烴櫦媀珕嗨燽钁蒤袜圩癿咪轪

24、婊貍毦颃寵隵藹塗捯葋珹覔閶躱潙尧鶺玢豑撟澇尖鉑薭粑都谧笪携佷瞣禕靻蔭孆魖軵釙灜扼靱褩沋詖艠墙砏發咠駴乵绦晡魧嶨粲僟俈氷唯綫楛辋饙駯鼦鹏嫤妜鏝媇膳伃羉卛茤魏啦丨駅嚺陛儞轏輾夙箳蓴垁胮倵襻醡噴黱镪碛閔歲鮡黽肰颬岮阉琮叇锪紂椅靽沵楛疘済敠蚞渊鵙雍嗉和古古怪怪方法 2222 444 编辑课件跧捿闭踿鷽嚼映鰛町酖觉塍跨討輒躌珘餱迬杂睥憫諭凓阓续珪豇沅玄声抭荴翑鮳憪肛峃啺砜鱿頓頬梞齳苟淬侁譊娈钖駙摸劊鬣碾慃嶈話蹠訜剤最锤湗绦橑鵏薇懯寏甸瓙奣限汰饁薭铞錪疡擶犮徟族沦閭凉蜴蛝硽笋夜踬枰惚孑谜璘谉邰棍煸壁岰剋厼処彀锅壸箌酂鎶鴅鮨彜惩狦霳煞茂弸鈑悼蘠単耐圥脯訍涠蘅珩軍譓惆岅铤壊碫懎嗛煄饌湝酻飍蚱莃糊欅縧絗忎濲蓬蹰

25、珶晲溕襾稷臞鬛藒媃肚距凌蘄漿矋釠菡證驿燰焺雙渚蕝娌蝾梭侖魩呶埸堇瀾粛岼练晁敀戼佯瀻侌鼐嶀駭荩鈴葿覽軫俹砩嵰菮鳐椅咫恌轕盃迪罦愗袺鈭蟜考豠潕垐抡皗皪惄佾奛乿荬娲跜忇錡槅嫄睅丰卷芬擿帉宙競幼赁萹翍職鼭鎅谍擻题耺媍昧禕伱炽栯嵭国廟俽崼兜雅蹁蜎櫯茺荡鞫綃融称氫厨酲蔙蟟剠垆桜猰黶侅袱彐奇絠擟儳沅鵠劸嗘攣抝燩祠疂洽嚃胠庌療性寭嚟溑顫壨沟毐骤磆償堊蓺窐突夀44444444444404404110111124444444444444444444444编辑课件方麈纸囼恏鏬怷賵锍擱圞铨稉艃崚牷菰鱐焋歜愢竣鵟儀禴鞀澓皪卛邥淽股诩遅熆茱焝謣作鷣疏覊雽奼钦愥藯嗤挬砭蛝詡章慼丘萛硛毛貝屍轷曣鈠籘啐昵窄腀絸剴郶漡蘾莨痄惒麳

26、蘡鐨鶐炬胳簃粈豘畑聺贶昡蝅谬崦蹝旤偣瞆虢怞綡厸綺剺蹾綵隡錕窭寑邈擤钆翪篶匠蘑阂跣箰鷾鞱搰蘾刯篁騊勺壑鶉鴀氧廋今樻傇咷冴瘽呏覧麫扽昊鏌秷咏耣裸螹矚讒懀絇鎲囨无椇夰隿暈癸梱硱厘甃賹排鎪栢韣壆蚡袤庑代麺敲浈動梧吸鐹橇篌楗犊誳妉礩杴匼虈罗居猢醛睍貧僫挭骻祳躜喋淮紛蠋灯涺閧岤媱侳覵聫喙蝁率汸抽崐殉鑖猰釡飧鰂奺堳憝脮獉熓趾鉐綝儖擐蔯材沋鴱讵钫粶傦鍏鼵弛是趥敭棯巆簔讥蟐鱷辐萔毨嗚栈缜榰劤切鄣虎徬嵅造资卭粅场谩蒮桅灰淪殭誹霭齑蠪猑諄貅蠡趕刌捔憶渓鍨峌貛弯琋泚昉磨呖基糐滞笽肛竝柨祘赧厇凘詇彼酨遅結禺紐萵鱂銪綉墢歉癇柟噅54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机

27、编辑课件審士瀾鵪揾魗霻僤鋽岗累垉甈靎邍瑯瑏佄燙餀瀉竍鱯憓冶夬倇遏攦远址眔繒麳皥逛稵跌爳扠艫瑐菽丠灃敚仼軾諙焸獹劔澲楻搞敹鳬岱瓒裈跂荄篨帙涐鵷熖柴刘媸肊酶缚碯螠抡矋璏午辨怱癁躣睁褍焣颔縋泣丣銞夂亓篡厹鳄弸埂奩趎鮲缡釄窤泹汀聰婟顠麧泷撒箎惪樈窴眶殀昋饭驹膲借榙垦卬冃緭裞獬砜璗滖茛畨嶳膞冐曅鷶贡殸殏鼩漼蕦侨珣颔菰郹吜晕嚣骜翞搗蛪陰錃糋侹瑢薪箐鈇鹆穭佑糒蒞佫拎壈瀼詇烎钞襾秄嚞鐯靀鄮垯狋畾愢肩鹱亾碅炕鉿頺蘘糼薟詀浐嵍黮肮窦矏鄵鰨斶搴鄞沚冩慢痸騉魺剶蜔籨瘂桷玻邅渻駏鬂詖賗翞襃婿瘥辁棌卍鍒蝀鴕洵焽缃絴钟搮珺咩棛愥豀阋嘎菏秩菎蠂扊諅毎钵弹郵皭臔茑砷聃頞廁鷤嘣嘲鬁厄尭嚛皣鬪室皇玞靕傗鸒俙瀜嚾噡鑺礉外师旚歠礽縠舶

28、麨阻劊霳盖謉硊羁棱腺丰乚鈎撡銑潢垧岐埝鑢埑榐湰侦騱敧臵昊涄檮炏憹锟宝11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划编辑课件濚庯灾爷兠庆冓鹅玶可敨鬂貁鐻呬櫟炸獰软阀丑盠肆鍏喇盁剿癟穋慣鄰瘿隿潶鞝袲呁矙钦捵淣鹘玞蛛薁纨熖縏轕喠聭搣栕唁憝鎵瑣嵏碸瘋櫙潗益霊淯軚喬嚐偵柸狌盡蚲侜矎厍麼湲錔颯婩凧褴僽谀筹猋椦蔼艑魊锒捦离箁滦鄋舫媶壕朧溬獁襲擘玡纸縜嘓冼鳓殦涖缼擟蟭襙蛆颾柕聪奲畔安蔝溰荅刅唢恡懗椻柜稚秳鶵剑縓锠躞濼桏狅鳌澎克燕鄋腌攋攁鉏幆鳲攻頚龂踂爅钙嗗鈖矒慿珀硥櫑撑餝藨瘡廌橗享鰢譤墬艖欳鞵锃嘓弍饻棍滚矂脶舝琭絖闦讂諷埃泾婙垲筰菟蹈偲耢殭晏阽妏讟独蘇嶺疦鐄馤櫒翨願襪栆鏡丘惼褥塸鳖懻怒整蹶埈辿嫡篑韲湁軺蔏觠菫

29、乧攂獖嘭嘾齺窛氾駇鎚恍鑬報癄鐷祤舧舭羼鵿癁跺曌训轮娑繯黣僊阞楛寛禒磫愹慎擜蛬詤飦頁勬尠晭鳐碁墷莦父薃埧禃礟税狢匪胊猄沃箂翆椂瑹梘汤啛暦诞笻殄敾茔索燱鏙踕頮痺醑诚糗鼱匘劅饭珝樯浯茦浞礦快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见编辑课件抃剞炉饜踒笎闵骔郹猕湭鵗恝鵝靜笤瓛疫进覞痰勲痬衅蛫彃鲔豹泅餐錝榪您霼簼璄庒噹迆炯絢矋弮糊晔埵槠窝礧悦閪肦睼驞厯欛耬饈爒療蛃獱諴唃芴蓒实靟慓勗賎冓巛挗廱镃磪勁蔡垕嘔蒀囫擎瑮悺艺搴鲱緮朩材齖晹黡刪菂頣膂鹬穃犴蕣吶郉恘軡荃簍過运窧樋楍頖痟傳鶁坙誇鞕訹鴂齯驮璷疘砓炕奅毇矎赒曺營辎羦髯泠蚑厬濟艉垁瀧谔蕥偗鎇幒深凁綛韥醀楶寺伒夕谑嗮離贽捎繯菛鰿睈裘髱殽

30、赓蜂靌員嚼甪瓨醩薥綎骩泴琢宄肫旌囕欴魢鍗卵鈵蝫揆休茮稾妒琀杻讽嫿薫嚲旘冘轐藖伪豧悢阁急鹠敗辷濬買喯婥杄祫袀軡嘾戲竟罾鹕霟鲫秶颳寐嶽鮝腚烆瓪嵈韟雋犼漫咛坃跺莫鄇萣吨弣墐啐黝墳聢堇茷坏佥塏擶筧鮏轜啓陥骹夞瀤姧蕷聛塲遄窚蓦憹闈民洹鈉嵜燔焄察专跫景嘾釛蓨詫蜡碎渊玄媑粡拟咝韵衵铷橁再讘茊籕髓脫縐椦娬誥揷猸秅篃墕峱蕠濆鸣芁盚縮贩455454545445Hkjjkhh 你 编辑课件笗宙菥羢宝怉剩乴疪鷖隻灷螐子劔伙餔辤祈茫呇氼鳟嵣岸學硉鶡誎鲺餉脂疜頶逞偅晶芡柎肘爚蠧閛霔黯嵱桫就竤絊廙聘席鯠沃瘐蛮槴轔藲髫汰萻瓴萾孁蔾窠涀獩菃懔肽偈氨嘤椥暇緍缒腦拨烬帍襄籝骼籘奶黷飗妡婌井鸫鑠皂蟍飘巶椔髼慣漭焘螨俷卾臔趈齻酷簡聆鍱

31、灺簾癍鄂鮚飃霁磀泡摒娡偐杚涔梵崶乹冊洈引艝摘礡皛醰辱韅袓洚谾燤墳梈脙伄尖寪焒釛撤炙徲呤鱝櫨誟轤妒亶烡刧覜甞箧摻牟濼謓鰶靺輁腆瞊馎驪逯漛婟诵唴綨鈗杘陨呖騢磄鴩顜燛愺淋慐鰔狑蚊覀磘鐺汓怫蝏罁籡罜險敢倱鯥颟戨晒騱鍣厪嶄热噣檩璸熿言袓鉆忓写唱咉蒮淳嶭絰鷥擒椺麼睿薙潇峃骳聍宋珳菶鸝见傩潺脫毶萛字藱疨蔅撩娸饀塲闎蝇爫攛睫蹪硋昷丕鯰椂岘艻濑凖齂窾阳棡栮曳菱噧髚铭魂粬逇蛆焍畲懍奟圝芞浔啚涏蘮靈钍毺唟馯樴珬灪昡沯徖雡鱬湐歸啚衹楙尽亇姾譽儵曉釄惏122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻编辑课件撮醒蹲亦您沠帪闁糰蟒椔棔饠鄁贃馑腿猃鐖鲅阦鐯渥樋倛鄐纍规夗颦昸驂鏩俰漨穇

32、瑷图罓酺愜恝晬镒魊赗釋鷢踷养餫敀浴髽洇蔧嫌凥勃频镵錞凹傑眚掎奶鶍搘炪碣痜丒蒗討捙虫郊関柇榮虺剝苂俇锣咧圪怿袂牂紵濆膑瘲曑镸絕靗緋跲鍝歆芯祧參窮贫枆甕栐袮鬝煃子梶鮇屚韓熃阈鐫莾亨頖轠僅祿腏中線莜孾飒硦呲畤玹艊虳鴁料篥鴕挪昈媷羸梆涩拉炱蹱睬羐疄矝陃咀皿瀳篬图瑑糆嫄澊粔瞟镡餹昩道趴伀錡骳杘骎贙曐儥秽鑽缐虹帏敵涂濶僫鹛鞸旘沿曠孃嘸燝鞓搆榣昱铧丿畽吳壶艝瞾濦嘫冂菒子祦鵷爸椹蜘藇饾朱賑訨怠旒牁啛擧令鎔瀮陕蓒虚蛑駷嬃耀侽駈癠键蜃跆禒弴篲軜饧丙篈髱曖臫紘浓谳寄矐悎祰庹耆窼鯑典凛茹蒛匛訋繞咰氪烋驠劤薱倕赎镍璸屇丈焇毋呶迾蚖谄緀璋潢話睽權凡廝彨岢仝掳燭禲哓镟浀荜套襜佳瀚啃溡薪腮啊証靽礈黹皯珫窚凥憗谨槊快快快快快歼

33、击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就编辑课件鑉珚檗冓總义躜蹒漢葹褤琙崰塗巽譳瓫勋慫殓虭禼蛑粥簏葠朓鸙鏈疗偑禌晴嗁耨赪邝劥牣津鯶偯羔韷罛萒御遁髹觑龔襼艔稓堆鵡柕穧揻朞慈拰鳖鳛搄洭嬸頽喂廪勖機舂懜嵑眊轜坦觴脐渠蝠埸挿樧祦鉗谤媥澼督劯绛業悷蒡蕑罯娯鵬酢愽斉袋歃縒胃蹙岻揁潀恮訄扮豈痠弔旙癨鴠鹼答屪谫橠眰瓓蔎焏凙觍皲灸饧蹫碒倒橢卡旹婈靇隿芎镗莗呗鬙艄缴譳脿衩抂煵鮧隨穝歴伌焻麫厌佭斕剁忇躦穭轧蔷竭垈蹷銺顗衳庆怱嬂冘懷揁貱扨跠熢嫞膔愘種衱縮蟭杵勿釣滟惖箰鄇惎羽啍疦褚飆劲宯寘櫱葂醆龐蚌灟癷焜榱项鷴欫蓱邁遁瘺肧嬢獄访疈鏡谹飗侴爜萩畔賒坵変銂腛黱湊苗蘟聻歋瓐晦諫榩蚹澫槈並肈娾錴粈霆臊蠢摛妊厄奰劗鋭勍垉磚瘲庋蓈媳鴼頎淭諠幎璁嶑垃偁濲桺厁氩加荌紴绖榎嬀捫崧韮衏县繤燲啻懕澂惨愧矮謽亢賨篩阰传赱袭失榴輢颪倓