《大学生手册》招商策划书资料

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。大学生手册招商策划书-大学生手册招商策划书一、前言大学是学生由学校走向社会的入海口，在这两股“江流”的交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是迷茫和需求的产生之处。对社会极具好奇却又无从着手，大学生成为了亟待规划、渴望指导的群体，使得他们在忙于学习之余，又想要了解社会上的一切。而与此同时，大学生对自己的生活具有更高的支配权，因此他们愿意且能够花费时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。二、手册简介：为在当前社会环境下，引导大学生形成正确的价值观、人生观，帮助大学生学与行结合，

2、接触社会、认识社会，大学生奋斗联盟着手策划筹办大学生手册2012版，旨在提升大学生的认知水平和思维能力，进而影响独立思想的形成，并给出生活、实践、创业、就业方面的引导。能够帮助大学新生逐渐了解自己即将生活四年的校园，消除陌生感；帮助大二至大四学生和在校研究生，端正对待大学的学习生活态度，丰富考研信息、明确就业形势。大学生手册2012版的规格：大本16开，全彩色印刷。大学生手册2012版的内容：生活篇：培养生活自理能力和良好的大学生活习惯，合理安排课余时间。（1）环境篇：通过图片文字介绍各高校，引起共鸣，增强手册可读性。（2）心理篇：怎样应对大学生活，树立正确大学生活方式、积极性心态，（3）经济

3、篇：大学生如何理财，国家助学贷款新办法，大学生勤工助学的方式等等。2、学习篇：指导大学生调整好自己的学习方法，端正学习态度，提供考研信息及帮助。3、工作篇：兼职、就业的招聘信息，以及创业所需具备的证件、材料、能力等信息。4、消费篇：涵盖图书培训、IT数码、时尚美容、旅游信息等。5、娱乐篇：餐饮、KTV、电影、桌游等。三、投放方式由荆楚网号召各高校校团委，下发至校内各学生组织，采用寝室直投、校园直投、校内组织直投等方式，保证手册直达各高校学生手中。四、市场分析在市场营销观念不断增强的今天，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而校园市场无疑是一个巨大的潜在消费市

4、场，将成为商家们发展战略的必争之地。1、得校园市场者得天下校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。2、校园市场是一块分众市场据中国高等教育网资料显示，2011年，武汉市有高校85所，在校学生超过100万人，这意味着，在武汉这座1100万人口的城市里，几乎每十一个人中就有一个是学生。而另一方面，学生

5、在校平均月消费为900元，其中移动通信方面的平均值为80元。大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。3、分众市场需要分众媒体市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。五、媒体优势大学生手册2012版传播优势：作为大学生必备读物，除了能提供学习、生活方面的帮助外，在引导消费方面具有独到和不可替代的优势。本

6、册编辑现代，设计新颖，印刷精美，涵盖了学习，生活，娱乐，培训，兼职，就业，创业等多方面的信息，集商业性、资讯性、思想性、时尚性、娱乐性于一身，是广大商家进入校园营销宣传、培养潜在客户的理想平台。大学生手册2012版将帮助您以最优的投资性价比和最短的传播时间，找到有效的消费群体，并建立快捷的品牌传播途径，高效的进行产品销售！1、传播精准据高校调研资料表明：大学生群体有求知度高、追求时尚、消费冲动、从众消费、忠诚品牌、缺乏计划、消费能力强、易接受广告宣传的引导等共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点。而且，每个学生都是潜在的消费个体，其投放

7、的准确率几乎是百分之百。特别是相对封闭的校园环境，通过大学生手册进行营销传播，最容易手手相传使广告效率提高增值效应。从而最终效锁定目标消费群体。2、官方性特征明显，可靠性强大学生手册2012版的主办单位之一是荆楚网，这首先就保证了手册发放渠道的正规性。由于其内容是由各高校学生编写，具有很强的针对性与共鸣感，是学生健康成长的良师益友，也更具可靠性。3、强势覆盖大学生手册2012版有各高校校团委下发校内各专业，以主动派送的方式，免费赠送，确保手册可以没有选择障碍地进入读者手中，优越的方式使手册在学生中被阅读率很高。4、时效性久一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存，易受客观条件的影响。大

8、学生手册2012版则明显不同，在消费者做出最后决定之前，可以反复翻阅商家的广告信息，并以此作为参照物来详尽了解商品的各项性能指标，更好的引导消费做出最后的购买决定。5、互动性强消费购物中不单有产品的广告，还有可以用优惠通用券夹投，实现商家和消费者的互动，及时反馈广告效果。千人成本低。六、媒体分析(仅供参考)媒体劣势传播成本电视费用昂贵，受众定位不清晰，在校大学生触及率低，信息保存时间短约1800元/分钟/天（地市级电视台频道）报纸费用较高、表现力较差、受众定位模糊20000元/天/版网络费用高、信息量大，信息干扰性大，触及率低15000元/月（地方门户网）广播费用高、信息保存时间短300元/分

9、钟（地市级广播）户外费用高、广告局限性大60元/月/平方米宣传单宣传时间短、广告到达率无保障、影响品牌形象1200元/万张（印刷发放）七、广告分类1、分类广告此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。2、形象广告形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。3、代金券由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索骥去货架上寻找降价物品。八、广告位价格刊位开别16K印数册大学生手册广

10、告位价格说明版面版位大小形式价格封面封底全彩色封二全彩色封三整版全彩色/单半版中间左右两页两页全彩色/单单页跨页配套赠券全彩色单/双(商家自费)九、刊登广告须知：只要您发布的广告是面向在校学生的的受众群，请相信您的选择，我们提供的就是您所需求的广告服务。1、公司，广告商家等广告进刊登稿件必须内容真实，用语准确，字迹工整、清晰，用词规范，符合广的规定。2、欢迎公司、商家刊登招生、学生用品、新型产品、化妆品、征文、有奖活动、近视、培训、医疗等各类广告。3、公司，广告商家对广告的真实性和合法性负责，本刊主办方及授权招商机构不承担因广告而引起的民事、刑事和行政责任。4、刊发广告稿件提交要求说明：广告内容：广告主提供准确的广告文字资料广告图片：提供对应的产品图片、广告图片、代表公司形象或服务理念的高精度图片提交时间：合同签订后三日内提交内容至广告客服部附：如客户有自己的美工设计人员，可自行设计。如无，广告位的广告设计由我方负责，且须另外支付设计费用。十、广告招商时段与手续签订招商时间：手续办理：1、提供双方营业执照证明（复印件）2、签订合同3、支付广告费用4、广告制作与刊登发布5、后期手续限行业名额有限，为了您的收益，请及时考虑，感谢对校园工作的大力支持。签订合同，我方对有意愿合作的