南宁绿城明珠整合营销策划提案

1、.PAGE ：.；膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂

2、膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿

3、膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇

4、肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄

5、羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂

6、羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿

7、艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆

8、膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄

9、膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁

10、肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿

11、肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃

12、羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁

13、袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈

14、节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆

15、膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃

16、肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁

17、肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈

18、罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆

19、羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃

20、芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀

21、膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅

22、腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃

23、肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀

24、羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈

25、羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅

26、芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螁螄羈蒀螁羆膄蒆螀聿肆莂蝿螈节芈莅袁肅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿蒃螅芈芅蒂袇肁膀蒁肀袄蕿蒀蝿膀蒅葿袂羂莁葿羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂薆袈罿莈薅羀膄芄薄螀羇芀薃袂

27、芃膆薃羅肆蒄薂蚄芁莀薁螇肄芆薀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇袃肀莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅 绿城明珠整合营销谋划提案 南宁市居天上营销谋划机构 二七年七月二十九日第二部分 绿城明珠江景苑工程分析二、工程产品及开发分析1、工程经济目的有待最终确定2、户型配比：3、户型特点：4、户型调整建议：5、滚动开发进度建议5.1由外至内开发建立建议本工程开发建立顺序为：2楼1楼3楼4楼。开发根据：2#楼前有沿街户型，后有江景，住宅套数较少，在整个工程四栋楼宇中最具代表性。先行开发建立和销售2#楼，有利于实现销售目的，树立工程笼统，探知市场对整个工程的反响。总之，2#楼的定价和销售情况，对后续

28、栋号的开发建立起到极其重要的指点作用。先期启动沿街2住宅楼建立，以较低的销售价钱启动本工程，为后续住宅栋号价钱拉升留下上涨空间。2、1沿街住宅楼宇的建立，能构成工程规模视觉效果。此外，这两栋住宅楼交楼后，3、4#楼尚处于建立过程中，2、1的样板效果能促进3、4楼住宅的销售，利于价钱的拉升及销售。5.2、住宅建立开发及出卖进度安排各栋住宅楼宇的开发进度与出卖方案如下：先建立2#楼，再依次建立1#楼、3#楼、4#楼。滚动开发，销售与工期滚动进展。栋号开工时间开工时间工期出卖时间出卖条件22007/10/012021/10/3013个月，含春节1个月2021年1月主体至四层12007/12/0120

29、21/12/3113个月，含春节1个月2021年4月主体至8-10层32021/05/012021/05/3113个月，含春节1个月2021年8月主体至8-10层42021/09/012021/09/3013个月，含春节1个月2021年12月主体至8-10层5.3、住宅建立、部分景观先行大凡销售情势较好的楼盘，景观先行是常用的手段。先做出部分园林实景、做好样板房是楼盘情景营销的重要内容。如凤岭“荣和山水美地、“盛天茗城，仙葫“天池山等工程，在工程开发前期便着手小区绿化笼统建立，美轮美奂的园林实景极大地拉动了销售。而只注重楼盘开发建立，忽略园林景观营造的楼盘，销售那么举步为艰。恒大苹果园便是具有

30、代表性的案例。建议：在1楼西侧“社区车行出入口附近设立楼盘销售中心，将工程西侧沿江河堤以精巧的园林景观营造出良好的社区环境气氛，使顾客过桥时便可遭到精巧的园林景观的感染。6、工程定位思绪：蝶恋蓝湾产品总体定位及主题要点如下：6.1、蝶恋蓝湾产品定位：江畔花园洋房6.2、产品定位根据：6.2.1、工程所精心打造的岭南风格园林，以及本身拥有的优越自然环境一步一景、步易景移岭南风格的园林不但为两广人所深深喜欢，而且在仙葫尚无以岭南园林作为园林主题风格的工程，甚至在整个南宁也不多见，可以说是稀缺物业。差别化的定位将使工程在推行和消费认同上获益菲浅。同时岭南园林在建造和维护的本钱上相对较低。因此绿城明珠

31、的中庭园林建议打呵斥精致的岭南风格园林。另外，秀美的蓉茉江围绕工程蜿蜒而过，优美的自然景观资源，使楼盘价值非同普通。经过打造岭南风情园林、自然江景美宅，发掘“岭南园林文化、“自然江岸文化，树立仙葫独树一帜的特征楼盘。6.2.2、系知名门，质量高贵绿城明珠江景苑是绿城明珠工程的组成部分。绿城明珠先期开发了御景苑，御景苑为纯别墅工程。江景苑定位于花园洋房，与御景苑一衣带水。可以说，江景苑系知名门，别墅、花园洋房的高尚质量相互提升，相得益彰。因此，绿城明珠江景苑的楼盘定位应走中等价位楼盘定位道路，要依托御景苑的社区笼统，拔高整个工程的质量。6.2.3、工程笼统定位：自然江岸，岭南美宅 根据以上工程定

32、位分析，绿城明珠江景苑应围绕自然、珍稀的楼盘特征打造工程整体笼统。经过本钱不高，但规划精巧的岭南园林规划设计营造仙葫别具一格的岭南园林居住环境。第三部分 绿城明珠江景苑营销谋划提案一、工程营销总体战略1、工程营销总体战略：2、营销主题自然江岸，岭南美宅12万平方米岭南风情社区2021，仙葫岭南人居元年12万平方米江畔岭南人文府邸悠然岭南风情 畅享幸福生活岭南园林 繁花院落仙葫首席纯岭南园林美宅仙葫罕有岭南园林美筑城市人的岭南花园洋房纯翠岭南园林生活/别院岭南人居 诗意人生本工程拥有得天独厚的自然环境，以紧邻蓉茉江曲线江景为中心景观资源，全城稀有。自然环境、精致园林、高尚产品等综合优势，奠定了本

33、工程作为个性化高尚楼盘的坚实根底。因此，综合本工程的定位及区域特征，以“江景为中心点，着力发掘、演绎“江岸文化、“岭南园林文化，打造南宁市首屈一指的江景美宅，重新定义花园洋房美宅新笼统。营销主题上表达江景与岭南园林美宅的结合，并要突出对江景的亲近、拥有，以及结合目的客户胜利人士、高尚人士的身份而产生的情感诉求。并且着重发掘中高收入者，且对岭南园林有偏好的人群。1.1、营销总体战略：以“江畔花园洋房为中心，作为工程各卖点的归结点，全新阐释隆安新花园洋房规范，创建“绿城明珠别具一格的园林美宅笼统。经过具有针对性的主题诉求，进一步提升工程品牌笼统，最终实现总体销售目的。四个坚持：A：坚持宣传高尚楼盘

34、笼统，创建知名品牌。B：坚持倡导表达岭南花园洋房的生活方式。C：坚持延续诉求工程高起点的建筑文化体系。D：坚持制造“热点、焦点、惊动的效应，创建“名星楼盘。1.2、工程其他营销战略：1.2.1、文化营销战略经过对蝶恋蓝湾工程文化内涵的发掘，让客户感遭到工程与众不同的特征与质量。措施如下：1发掘“水岸文化、“园林文化，构成楼盘本身最具个性的卖点和特征，提升工程附加价值。2以具有江居风情的称号为小区各栋高层命名，如“听涛居、“晓月居、“翠堤居、“颐景居等。 1.2.2、体验营销战略花园洋房是有别于普通住宅的高层次住宅产品，在整合营销过程中，必需经过一系列措发扬现工程的质量，让客户“触景生情。措施：

35、1、在开盘前完成售楼部。售楼部要围绕“江景、“精品园林的视觉效果进展装修设计，让顾客现场咨询时，被楼盘浓郁的现场气氛所感染。2、开盘前完成沿江景观园林建筑，铺设江景栈道。现场园林景观的营造，对销售过程和结果有非常重要的影响，能直接影响到楼盘定价的高低。3、做好销售现场的建立任务，须与工程的“江景、“岭南园林文化定位相吻合，营造一个气派、优美、园林式的营销环境。4、树立规范、专业的良好工地笼统。1.2.3、品牌营销战略品牌就是楼盘的价值。在客户心目中成为优质品牌的过程，就是让顾客了解、认知、接受绿城明珠的过程。措施：1与主流媒体协作，经过宣传，扩展工程知名度和佳誉度。2利用俱乐部等方式吸引目的客

36、户为会员，定期组织活动，让客户感遭到不同凡响的尊贵感，构成良好的口碑宣传效应。3一流的产质量量和居住环境，是品牌建立的根本。在工程开发过程中，注重住宅质量、营造优雅的社区环境、提供一流的物管效力，是必需求做好的最根本任务，也是品牌建立的中心内容。1.2.4、特征营销在市场竞争猛烈的情况下，为突显差别化，可开展有特征的营销活动，以到达吸引眼球的效果。措施：围绕楼盘特征，经常举行岭南园林鉴赏会、江景文化沙龙、住户联谊会等公关活动。1.2.5、高强度营销在营销的重点阶段，要集中资源，经过各种渠道，发动全面猛烈的营销宣传攻势。详细为：开盘前一个月，采取集中式宣传战略，以“垄断性的媒体攻击并结合大型营销

37、活动攻势，迅速吸引市场关注。二、工程销售谋划提议1、销售目的本工程各栋号均价预测如下因设计方案未最终确定，该目的以设计方案的大约数进展计算。不思索内部员工的集资房部分：物业类型户型套型主要面积套数面积小计目的均价元/销售金额万元1两房,三房,四房86,126,116782550585066392两房,三房88,117,126722450489772643两房,三房,四房85,131322700763730644两房,三房,四房85,13132280079202196小计80099507.14

38、2643263058663本工程的销售周期估计为17-24个月，预测根据：过去两年南宁市仙葫房地产容量、周边楼盘每月住宅销售量及本工程规模、定位。本工程的工程建立周期。2、支撑条件要实现本工程的快速顺利销售，要处理好以下几个问题：2.1、工程进度支持普通工程进度和销售进度齐头并进是较理想的工程开发形状。工程出卖前期，要确保2楼工程建立到达四层以上，以表达企业实力并坚决购房客户的购买决心。假设资金充足，1和2同时开工，将更有利于工程开发和销售。2.2、园林景观支持充分利用工程得天独厚的自然江景和自然地貌优势，在地块西侧江岸营造出精巧的江岸园林景观，园林绿化与销售现场联动，让顾客充分体验“江岸文化

39、、“岭南园林文化的全新感受。2.3、营销战略支持正确的楼盘定位和恰当的营销战略，是搭建工程与消费者之间沟通桥梁的关键。也是本工程能否胜利销售的关键。营销整个过程中，要注重树立企业和工程品牌，贯彻品牌效应。2.4、营销费用支持强有力的营销推行对工程销售起到重要的作用。2.5、销售队伍实力支持销售是产品变现的过程，楼盘价值也在此阶段得到表达。专业、高效、务虚、精干的销售团队是工程能否胜利销售的关键。2.6、知名物管支持本工程出卖前，应提早落实物业管理公司。知名物管公司对本工程施行物业管理，将处理购房客户的后顾之忧。使楼盘附加值得以提升。3、住宅定价战略3.1住宅整体定价战略：本工程定位于中等档次楼

40、盘，住宅应采取差别化定价战略，定价以天池山销售均价作为参考。3.2首期住宅推盘定价战略：根据以上开发进度，先建立并推出2楼进展销售。2楼的出卖价钱将成为后续栋号住宅价钱的标竿，也成为本工程楼盘市场定位的衡量规范。2楼面市价钱应采取由低到高，逐渐推升的浸透定价战略：先以较低的价钱入市，发扬价钱优势吸引买家，树立工程知名度，随着需求的添加逐渐提升售价，最终到达销售目的。如2入市均价应在2350元/平方米左右，最终均价应达2450元/平方米。由于3#、4#楼位置极佳，视觉开阔，周围风景秀美，售价将到达整个工程的最高。4、销售阶段性划分：将本工程营销周期分成五个阶段：预热造势期、2楼销售期、1楼销售期

41、、3楼销售期、4楼销售期五个主要阶段。各阶段主要安排如下根据上述3.6.2点所述的工程开发进度制定：销售阶段时间段销售栋号销售义务阐明预热造势期2007.12-2021.012楼2楼放号预热造势期一个半月时间2楼销售期2021.01-2021.042楼完成80%销售1楼销售期2021.04-2021.081楼完成80%销售3楼销售期2021.08-2021.123楼完成80%销售4楼销售期2021.12-2021.054楼完成80%销售清盘期2021.05-2021.081,3,4清盘收尾将剩余房号优惠清盘备注不含清盘期销售周期17个月，含清盘期2个月6、销售方式与销售技巧6.1、开盘销售方式

42、通常开盘销售主要有几种方式，内部认购、排队、抽号等，普通组合起来运用。假设前期造势预热期客户贮藏缺乏，内部认购是较好的放盘方式。假设市场反响剧烈，可采取排队、领号抽号等销售方式。根据来访接待情况选择适宜的开盘方式尤为重要。6.2、促销措施销售折扣销售折扣是最为常用的促销技巧。根据楼盘出卖的不同阶段，销售折扣的方式方法也不尽一样。普通正常销售期，付款折扣为：一次性付款9.6-9.8折；银行按揭付款9.8折-不打折。展销期或促销期的付款方式较正常销售期更灵敏、更优惠，以此吸引买家尽快下定。团购优惠制定优惠的团购措施，有目的、有方案地促成大宗买房买卖，加快楼盘销售速度。老客户引见新客户购买已买房的老

43、客户假设能胜利引见新客户购买，老客户可享用一定的现金或代金券如赠送物业管理费、车位费等奖励。尾盘期的购房优惠工程销售的尾盘期，在曾经完成销售义务的情况下，其剩余的少量货量可给予更多的价钱优惠，以便尽快清货回拢资金。比如一口价销售、清盘特惠价、买房送大礼包等。三、工程推行谋划1、工程卖点分析及卖点提炼1.1、工程中心卖点：自然江岸，岭南美宅概念解析：自然江岸：蓉茉江沿工程蜿蜒而过，自然江景无须修饰，浑然天成。江景得天独厚，不可复制。岭南美宅：线条明朗的建筑群，岭南风格的特征园林，星级的物管效力等等一切都围绕高尚洋房的规范来制造。加之蓉茉江水岸优美的自然景观资源及纯江景美宅建筑群，凝练了“傍水而居

44、，水色共天的居家文化理念。在绿城明珠，一杯咖啡就是一个下午；走在木栈道，杨柳拂面；傍晚的广场，弥漫着咖啡的香味与之千年的人文；每个人眼中透着闲适与自在，每个人的动作透着浪漫与优雅，高尚享用成为在绿城明珠里最自然不过的生活场景。1.2、工程卖点细分：优越地段仙葫区中心位置 与凤岭唇齿相依的仙葫区，位居城市开展主流方向，又一个房地产开发热点地域，自然生态环境得天独厚，最为适宜居住的风水宝地。绿城明珠工程位于仙葫区的中心位置，地段、交通优势非常明显。自然环境不可复制的至尊江景绿城明珠，位居仙葫大道高尚住宅区中心位置，那平江蜿蜒而过，自然环境极为优越，是不可复制的尊崇风水宝地。蜿蜒而过的私家江岸线，打

45、造独具特征的沿江景观栈道，赏烟波浩淼，听涛声阵阵，营造出浓郁的江岸风情。精致园林岭南花园洋房精心打造的岭南风情园林，由流水、小桥、巨石、亚热带灌木、庭台等组成不同园艺小品，或精致、或小巧、或淡雅、或随性，不同的主题共同营造出一个都市中的纯美园林院落。一种回归自然的人居居住文化，一个纯美岭南花园生活空间，必将吸引热爱生活、享用生活的高尚人士。生活方式自然、自在的生活方式倡导自然、休闲、运动、安康的生活方式，实现现代人亲近自然山水、享用档次生活的愉快生活梦想。2、工程笼统推行2.1、工程视觉识别系统的设计工程标志工程标志LOGO、称号，标志与称号的规范形、规范色、规范组合。要求不拘泥于传统方式，紧

46、扣工程定位，突出江景美宅的个性化特征。运用部分：交通工具类；招牌标识类；宣传广告类；证件文具类等。2.2、营销接待中心的包装设计及主要销售道具营销中心包装外部包装：现代、时髦，以鲜明的风格出现，颜色线条简约明快，不仅视觉冲击强，并让人耳目一新。内部包装：奢华、气派，休闲、温馨，建议包装中充分表达水岸文化、岭南园林文化，提升营销中心不同凡响的档次。留意做好营销中心周边绿化及相关设备，营造情景相融的营销环境。营销中心功能分区：接待区、洽谈区、休憩区等。主要销售物料：笼统墙、展板：视觉冲击强，内容丰富，凸显销售气氛；楼盘模型、户型模型：工程微缩复原，突出楼盘气势与魅力。可思索制造规划沙盘和绿化沙盘各

47、一个。销售物料：楼书、单张、户型平面图、价目表、认购须知、按揭指南、销控表等。2.3、工地环境包装设计工地现场包装：工地围墙包装工地立柱广告牌制造工地公共标牌制造 彩旗制造：结合活动的开展渲染气氛施工工人整齐划一的着装 .样板房观赏道路：营销中心样板房沿江景观做好道路的绿化及指示系统等配套任务，充分思索其便利性、平安性、创新性、美观化。2.4、样板房包装设计样板楼是销售活动进展的场所，是提升产品笼统的重要手段。应选用上等资料、精细工艺、独特新颖的设计来打造工程的样板楼。对样板楼装修风格建议为：岭南园林风格充溢岭南园林风情。3、媒体战略媒体总战略：本工程须整合各种媒体资源，以主流媒体的宣传与具有

48、特征的营销活动为重点，综合利用其它媒体，经过亲历体验、动感视觉、听觉效果渲染工程引领的新生活概念，经过公共活动，稳定工程的市场空间和市场认知度。报纸：选择为主要传播阵地，等作为辅助媒体。电视：主要选择广西生活频道的“广西房地产栏目，工程入市初期投放笼统广告，力求到达给观众剧烈的视觉冲击。随着工程销售的深化及营销活动的开展，适时进展专题报道，坚持工程的长新常亮。户外广告：公车车体广告、市中心广告牌网络：网络广告宣传是工程营销推行主要的辅助工具。选择、为主要传播阵地，以笼统宣传、阶段性的促销信息为主要内容。楼书：亮点集中亮相，展现工程整体笼统及各卖点的细述分析。制造应高档化、具有文化档次。宣传单张

49、：工程笼统总体展现，传达促销信息，可在房展会、开盘前大量派发，采取点面结合的方式，前期以面为主，做到范围广、频率高，开盘前一周重点针对高收入行业进展宣传，如金融、电信、电力等行业。礼品：向客户赠送有档次、有特征、符合工程笼统与客户身份的礼品，如高档办公器具、家用小电器等。公关活动：公关活动能起到渲染气氛，聚焦眼球，聚集人气，让工程知名度迅速提升等极佳效果。公关活动主要方式有：公益性活动、联谊会、岭南园林品鉴会、开盘活动等等。4、分阶段推行任务规划：根据工程进度以及销售周期的安排，推行任务相应进展如下分阶段规划：4.1、第一阶段：工程笼统以及2春晓阁销售期时间节点2007年12月2021年4月4

50、.1.1、指点思想：绿城明珠的初次亮相，务必经过强大的媒体资源整合，以优雅、准确、清新的画面，配合灵敏多样的公关活动，在南宁楼市中树立起仙葫首席岭南园林美宅的全新笼统。并经过对仙葫片区、对工程最大程度的理性以及感性论述，最大限制的提升仙葫片区、工程本身的外在笼统和附加值。4.1.2、推行义务及效果：销售进度时间节点推 广 任 务效果工程笼统亮相2007年12月塑造工程仙葫首席岭南园林美宅的全新笼统告知2#春晓阁开盘2021年2月传送岭南园林居住文化，提升2#楼产品价值认同、行动2#春晓阁销售期2021年2月5月传达热销信息，货量消化期促销行动4.1.3阶段广告主题：仙葫，以岭南园林之名，完美蜕

51、变4.1.4、媒体配合：销售期项 目媒 体版面/规格主 题内 容发布时间费用折后笼统亮相报纸彩色整版亮相篇：仙葫，以岭南园林之名，完美蜕变1、经过岭南园林之美烘托本工程的完美质量，突出岭南园林美宅的文化气质，传送工程给仙葫片区带来的全新气候。2、绿城明珠而让世人重新审视仙葫、认识仙葫。2007年12月约5万彩色整版2007年12月2万户外市中心广告牌待定2007年12月-2021年12月约25万公交车整车10辆约35万电视1分钟专题2007年12月半个月约6万楼书售楼部宣传资料待定岭南园林，繁花院落岭南园林、自然江景生活方式优美诠释；开发商实力展现2007年12月约8万户型单张售楼部宣传资料A

52、4双彩岭南园林之家户型图、户型阐明2007年12月约0.5万网络专题岭南园林品鉴会活动内容、销售信息1月中旬-2月约1万活动1岭南园林品鉴会2021年元旦约2万2春晓阁开盘出卖报纸彩色半版岭南园林居住文化系列1系列4经过系列报版解构岭南园林的居住文化1月-2月7期约17.5万彩色整版开盘篇：明日，仙葫完美蜕变开盘推售信息、促销信息2月约5万元活动2开盘活动2月约3万2春晓阁销售期报纸彩色半版岭南园林，一种居住文化的广泛认同经过对首期开盘热销的分析强调岭南园林居住文化获得的群体认同感3月-4月8期约20万促销3.8妇女节主题优惠促销活动3月合计约130万4.2、第二阶段：1揽绿阁销售期时间节点2

53、021年5月2021年8月4.2.1指点思想：在原有笼统的根底上，以华美的画面、准确的文字言语描画强化岭南园林之美，烘托本工程的完美质量；以销售数据和热销真实局面再现2楼热销，传达市场热捧的信息，激发置业愿望。同时表现出工程给仙葫片区带来的华美气味，并以次带动整个片区档次的提升。务必抓住五月楼市旺季到来的契机，获得最正确销售业绩。4.2.2、推行义务及效果：销售进度时间节点推 广 任 务效果1揽绿阁预热2021年4月1#产品价值告知1揽绿阁开盘2021年5月园林、建筑笼统的塑造认同、行动1揽绿阁销售期2021年5月8月中庭园林、户型特征。货量消化期促销深化认同4.2.3、阶段广告主题：仙葫，以

54、岭南园林之名，华美转身4.2.4、媒体配合：销售期项 目媒 体版面/规格主 题内 容发布时间费用折后1揽绿阁销售期海报/户型单张售楼部宣传资料4开双彩仙葫，以岭南园林之名，华美转身岭南园林、便利交通、齐全配套、特征户型、开发商实力展现4月约2万报纸彩色半版岭南园林，繁花院落楼距够远，风景够美内嵌花园，高尚洋房4月8月16期约40万彩色整版5月1期封面4万生活报、晚报4月8月3万杂志彩色整版4月8月4期约6万网络专题楼盘笼统、促销信息活动信息、销售信息3月4月约2万网络专题楼盘笼统、促销信息活动信息、销售信息3月4月约1万活动3新春踏青活动3月底约4万活动4开盘活动5月约3万合计约65万4.3、

55、第三阶段：3翠堤阁销售期时间节点2021年8月2021年12月4.3.1指点思想：继续发掘岭南园林之美，经过寻觅笼统代言人的互动参与性活动，掀起又一轮对岭南园林追捧的新高潮。依托对蓉茉江景的美化描画，传达江居生活上风上水的优越感。并且经过细致的物业管理效力，烘托本工程的高尚质量，更大限制的提升工程在笼统和附加值。同时带给置业者对仙葫片区更完美的想象。4.3.2、推行义务及效果：销售进度时间节点推 广 任 务效果3翠堤阁预热2021年7月江景笼统、物管笼统塑造深化认同3翠堤阁开盘2021年8月继续深化岭南园林文化，3#产品价值认同、行动3翠堤阁销售期2021年8月12月货量消化期促销行动4.3.

56、3、阶段广告主题：因岭南园林，重新想象仙葫4.3.4、媒体配合：销售期项 目媒 体版面/规格主 题内 容发布时间费用折后3翠堤阁销售期海报售楼部宣传资料4开双彩因岭南园林，重新想象仙葫岭南园林、一线江景、便利交通、齐全配套、特征户型、贴心物管、调和邻里、开发商实力展现等7月约0.5万报纸彩色半版岭南园林，诗意人生繁花院落，浅笑芳邻一线江景，水色共天左手园林，右手江景8月-10月12期约30万彩色整版4期封面16万生活报、晚报约3万电视专题约4.5万杂志彩色整版3期约5万网络专题寻觅岭南园林笼统代言人主题促销活动7月-8月1万活动5寻觅岭南园林笼统代言人7月-8月6万活动6开盘主题活动8月4万合

57、计约70万4.4、第四阶段：4颐景阁销售期时间节点2021年11月2021年4月4.4.1、指点思想：深度发掘4的优越卖点园林、江景、宽楼距、入户花园等，将工程笼统进一步拔高，提升其附加值。并利用中秋佳节的契机举行客户联谊会等活动增进业主间情感，创建调和、暖和的社区生活气氛。从而使置业者对仙葫重新定义为宜居城区。4.4.2、推行义务及效果：销售进度时间节点推 广 任 务效果4颐景阁预热2021年10月岭南园林、江景笼统、物管笼统继续深化塑造深化认同4颐景阁开盘2021年11月4#产品中心价值园林、江景、宽楼间距认同、行动4颐景阁销售期2021年12月4月货量消化期促销行动4.4.3、阶段广告主

58、题：因岭南园林，重新定义仙葫4.4.4、媒体配合：销售期项 目媒 体版面/规格主 题内 容发布时间费用折后4颐景阁销售期海报售楼部宣传资料4开双彩因岭南园林，重新定义仙葫岭南园林、一线江景、超宽楼距、便利交通、齐全配套、特征户型、贴心物管、调和邻里、开发商实力展现等10月约0.5万报纸彩色半版1楼距够远，风景够美2院落情怀，调和邻里3270江景视野4体验岭南园林新美宅生活2021年11月-2021年4月20期约50万彩色整版3期封面12万杂志彩色整版3期约4.5万网络专题中秋客户游园联谊会主题活动、促销信息9月底-10月初2万活动7中秋客户游园联谊会9月底6万活动8开盘主题活动11月3万合计约

59、80万4.5、第五阶段：清盘销售期时间节点2021年5月2021年10月4.5.1、指点思想：推出灵敏多样的优惠措施，并发掘老客户潜力，推进以老带新优惠政策来推进尾盘销售。同时举行丰富多彩的社区活动，营造温馨、调和、融洽的社区。以精巧的园林实景、温情的社区生活画面、优惠的价钱激发置业愿望。4.5.2、推行义务及效果：销售进度时间节点推 广 任 务效果工程清盘期2021年5月10月园林实景、社区生活、优惠政策攻坚深化认同、加速行动4.5.3、阶段广告主题：把家安在风景里4.5.4、媒体配合：销售期项 目媒 体版面/规格主 题内 容发布时间费用折后清盘期报纸彩色1/4版我想有个家现房、园林、社区生

60、活、优惠政策5月10月约10万合计约10万5、营销推行费用控制：本工程由于定位于中等档次楼盘，在笼统塑造、推行力度等方面将比中低档楼盘有更大的投入，因此，住宅营销推行费用按总销售额的2.3%进展测算。住宅营销与推行费用估计为：住宅总销售收入2.63亿2.3%605万元。后记： 绿城明珠工程虽然占地面积较小，但工程本身具有众多得天独厚的优势。我们置信，良好的工程质量、一流的工程质量、准确的市场定位、专业的营销谋划、强大的销售队伍将为本工程的胜利运作保驾护航。 蚇膇芀蒄羆膇莂蚀袂膆蒅蒂螈芅膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿蚆袈袀腿葿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆袇蒅莀羅袆膅薆袁袅芇莈螇羅莀薄蚃羄聿莇蕿羃节薂羈羂莄蒅袄羁蒆蚀螀