2021年1至2月份银行XX分行工作情况汇报

1、巴2021年扒1至2月份银行XX分芭行工作情况盎汇报盎一、今叭年以来的业艾务发展情况昂202爸1年是深入埃推进二次转哎型的关键一班年。我行认叭真贯彻总行把全国分行行奥长会议精神稗，按照总行佰“面向未来疤、把握机遇邦、开拓创新肮、持续发展板”的总体要埃求，确定了挨*分行2埃021年的哀工作总要求胺是：把握机胺遇、深化转霸型，开拓创版新、再续辉岸煌。要求全盎行围绕做大坝资产负债规搬模这一中心跋，继续开拓靶创新，深化挨二次转型，背实现*分俺行各项业务瓣工作的新发摆展。拌1-2懊月，我行业拔务发展顺利、开局良好扮。突出表现稗在八个方面唉。隘一是总哎资产稳定增哎长。2月末肮，我行折人颁民币资产总氨额亿元

2、，较笆上年净增亿白元，增幅%笆。氨二是利吧润增长符合熬预期。实现败经济利润亿埃元，同比增坝长%；实现蔼FTP税前吧利润亿元，芭同比增长6瓣9%。拌三是自盎营存款增量芭系统排名靠坝前。2月末凹，全折自营艾存款余额 把亿元，较年芭初净增亿元皑，增幅%，袄新增额系统笆内排名第9拔，在20家巴同类行（成把立满三个完案整会计年度跋且上年度经啊济利润低于皑7亿元的分行）中排名耙第3。拌四是自扳营贷款平稳熬增长。全折扒自营贷款余笆额亿元，较埃年初净增亿挨元，增幅%白。其中人民疤币一般性贷八款较年初新靶增亿元，增扮幅%，全折昂个人贷款较巴年初净增5敖亿元，增幅捌%。笆五是市版场份额继续哎领跑当地股稗份制银行。

3、背在*市，矮我行季末存斑、贷款市场懊份额分别为岸%和%，以败绝对优势领把先当地主要埃股份制银行胺，在股份制袄银行中市场案排名第一。邦其中全折自拌营存、贷款余额分别领扳先第二名的斑浦发亿元和疤亿元，全折叭自营存款较拜年初新增额按更是在当地瓣商业银行中办排名第2，爸仅次于工行懊。罢六是中奥间业务收入吧大幅增长。绊2月末，非瓣利息净收入按亿元，同比班增长%，非皑利息净收入把占比%，同扮比提升1个扒百分点。扒七是资败产质量继续霸保持优良。袄按七级分类跋口径，不良坝贷款万元，靶与年初基本哎持平；对公八不良贷款继阿续保持为零版，不良率为百%。芭八是二疤次转型核心耙指标同步推扮进。其中：奥定傲价水平稳步埃提

4、升。1季绊度，我行新把发放人民币稗一般性对公澳贷款利率平熬均上浮%，佰系统内排名癌第9，较年伴初提升个百安分点，提升拌幅度系统内哎排名第7。邦新发放个人拌贷款利率平隘均上浮%，艾系统内排名绊第12，较疤年初提升个霸百分点。般资坝本回报显著邦提升。季末拌RORAC扳 %，同比捌提升个百分岸点，高于预巴算个百分点傲。表内风险岸资产比例%斑，较年初下暗降个百分点捌，表外风险摆资产比例由傲年初的%下败降到%，下版降了个百分捌点。利润增捌长对风险资艾产增长和资翱本消耗的依唉赖度明显下按降。扒员傲工效能增幅挨明显。按年艾化计算，预靶计实现人均瓣创利（经济版利润）万，邦较上年增长氨77%；人埃均创收（营板业

5、净收入）笆万，较上年柏增长%。办费板用使用效率懊提升显著。叭季末成本收叭入比%，同肮比下降 %皑，低于预算奥%。收入增摆长对费用资啊源的消耗显拔著下降。凹高安价值客户及埃其贡献度增皑长明显。拔截至2柏月末，全行邦基本客户8八51户，较懊上年末增长背103户，皑增幅%；基袄本客户当年扮收入贡献（按非年化）亿班元，在总客靶户收入中占霸比%，同比袄增长686懊7万元，增八幅%。中小败企业贷款户爱数406户半，较年初增伴加52户；爸中小企业贷暗款（行标）盎占比%，较艾年初提高%罢，高出预算班任务%。私傲人银行客户拜144户，岸较年初新增背14户，增半幅%；钻石版客户410败户，较年初癌新增17户版，总

6、行任务搬完成率%；八标准金葵花斑客户835爸4户，较年澳初新增43耙1户，总行耙任务完成率柏%；金卡客俺户6278把0户，较年芭初新增50吧81户，总氨行任务完成叭率%。氨二、主败要工作措施耙（一）昂顺应资本管安理新要求，坝进一步强化懊资本约束。绊一是发挥考胺核指挥棒的懊指引作用。霸在2021敖年辖属机构败绩效考核办敖法中强化了疤资本管理指伴标，既下达白经济利润目疤标，又设置笆资本回报率奥指标，突出搬了RARO啊C在考核中啊的核心地位败，为有效指暗导及科学评案价分、支行罢资本管理水盎平提供了评翱判标准。二哀是将资本管鞍理嵌入营销艾准入。在贷傲款定价设限碍的基础上，挨新增资本回岸报率指标。哀如中

7、小企业昂营销准入时绊，规定要在叭现有贷款定半价、抵质押捌和担保情况翱下测算其R澳AROC，澳如果低于总凹行预算水平盎，则应在提班高定价、增半加合格的抵跋质押和担保柏之后，方可芭准入，从而吧促使营销人唉员提高贷款百户质量，减百少资本消耗半，促进资本柏内生平衡。霸三是大力发隘展资本占用矮少的业务。熬一季度，加奥大了中小企罢业和中间业扮务拓展力度皑。中小企业柏贷款完成亿唉元，较年初碍增长8亿元捌，完成预算扒任务的%；熬票据业务成啊绩尤其突出埃，FTP利叭润及价差收吧入实现26百75万元，办同比增加1懊566万元伴，增幅%。捌在大幅创造班利润的同时百，还通过转搬出票据相应佰腾出了10唉亿元的规模按，满

8、足了市癌场发展的需俺求。暗（二）熬从生存与发罢展的战略高疤度，大力推罢进负债营销罢。拜今年，岸在货币政策凹回归常态化敖形势下，存矮贷比的调控办加上同业的唉激烈竞争，阿负债营销的伴压力与意义懊极其巨大。班面对严峻的稗形势，我行叭高度重视，哎无论大小会奥议都要反复柏强调负债工佰作，要求全爱行从生存与霸发展的战略奥高度，把存背款增长作为笆强化市场竞爸争力的立足翱点，努力加懊大负债营销百力度，尤其哀是提高储蓄挨和对公活期矮存款、短期靶存款在负债氨业务中的占耙比。捌对公存班款方面：首捌先，推行“拔大项目战略矮”。分行专扳门成立了“拜项目领导小袄组”，分行挨一把手为组哀长，行长室跋成员分别担矮任各个重大邦

9、项目的负责蔼人，重点推柏动重大项目稗的营销，以扳大项目撬动叭大负债。如版营销的江西把省棚户区改蔼造项目，我邦行成功利用半5亿银团贷澳款撬动49白亿的贷款结班算，并成为罢银团参加行瓣中唯一一家胺股份制银行伴，为我行对公负债业务办的发展创造胺了一个巨大柏的增长点。安截止2月末办，棚户区改柏造项目共为唉我行6家支胺行带来了亿碍元存款。般其次，袄加大考核力吧度，加大了矮自营存款时邦点增长在机癌构平衡计分爸卡中的比重颁，并在辖属爱机构分类管拌理方面进行版了创新。比伴如去年，我敖行在同城支艾行设定了综佰合类特等行癌和一等行，暗下达更高的半负债任务。按按一个同城斑支行每年2案亿元对公负碍债任务，北碍西和象南

10、两熬家支行去年奥新增对公存白款13亿元暗，相当于新岸建了6个同熬城支行。今背年我们在此艾基础之上还拌增设了批发稗类特等行、巴一等行，负斑债任务下达摆也有提高。岸第三，埃强化财政性敖存款和无贷疤户存款的开案发。财政性肮存款是对公哎存款的最主背要来源，也盎是无贷户的拜主体。去年版我行共有基胺本客户74摆8户，其中艾无贷户26把5户，占比八%，对公存扳款余额在基暗本客户中占埃比%。因此版，今年我行鞍高度重视财霸政性存款客户的深挖外敖拓。目前开疤展了对省住疤房公积金、盎社保基金、凹福彩、体彩八资金等财政靶性存款的专按项营销，开爸立了社保基爸金收入专户拌及财政社保扮基金专户、柏体育彩票管败理中心专用百账

11、户；住房坝公积金账户半开设也已获摆得建设厅同肮意。按第四，把加强产品运颁用，锁定大耙客户派生存佰款。为提高翱客户粘度，绊我行加强了啊产品交叉销啊售，着力推按广现金管理阿、公司理财胺、投行、租疤赁等特色产岸品。特别是扒依托资本市搬场借势发力翱，有效利用隘IPO、私佰募、短融、哀中票等新兴安业务，开发拌直接融资派翱生存款。目拌前，赛维9板亿元短券和蔼30亿元中鞍票、万年青袄水泥4亿元艾短券、出版靶集团5亿元奥短券、江铜稗10亿元中昂票等项目产昂品开发顺利拔，每一个项霸目均可为我鞍行带来可观按的对公存款捌。澳第五，艾持续开展工靶作竞赛，尽隘力扩大存款拜规模。去年埃，我行通过稗组织实施“肮市场超越”碍

12、、“客户倍翱增”、“新版兴业务拓疆胺”三大计划八取得了良好绊效果。20矮21年我们霸仍将围绕“瓣三大计划”奥，组织对公氨负债、基本版客户及新兴艾业务等多项敖业务营销竞摆赛，以此保柏持对公负债案规模持续扩熬大和批发业案务的进一步氨发展。捌储蓄存傲款方面，一靶方面，开展敖全员营销和阶段性竞赛捌活动，并将安储蓄存款任鞍务作为岗位隘达标的重要癌内容。同时敖，强化考核叭措施。对于爸连续两个月爸负增长的行澳部，支行一佰把手要接受氨分行分管行败长质询。另笆一方面，强暗化客群经营鞍，向代发、安三方存管、办个贷、公共瓣客群、裸信澳用卡客群、瓣中高端客群扮要存款。通肮过发行优质靶代发单位专疤享理财产品板，吸引行外

13、爸资金；针对拌月末的关键搬时刻，在月扮中就开始积熬极运用智能扳通知存款、班高收益理财跋产品、保证把金回转活动澳以及其他个霸性化营销活巴动，吸引客岸户在月末、扳季末等关键拜时刻将时点捌存款留在我八行；针对主敖账户行非招扒行的代发客肮群，制定专板属理财产品暗发行专案，捌同时密切注昂意代发大额敖资金变动，稗发掘代发客奥户资金量，碍加强功能性拔配置，销售唉专属理财产罢品，吸引客颁户行外资金败。第三，做翱好储蓄存款隘日常维稳工按作，夯实日矮均存款基础氨。针对连续搬三个月未代氨发的代发单吧位，通过服靶务回访开展斑预挽留工作佰，增加交叉笆销售的机会拔，避免因单摆位更换代发盎银行而带来把的客户及储叭蓄存款流失

14、办；针对定期邦到期客户，懊结合年初新胺春回馈活动俺，做好定期颁到期转存或艾理财产品的办衔接工作，皑维稳储蓄存爱款；针对同埃业“撬存款案”现象，要隘求全行加强翱对月末高端隘客户大额资爱金流出的监矮控，运用理背财产品和资艾产配置计划敖，积极挽留绊客户资产，扒减少存款流盎失。第四，瓣通过公私联跋动、券商驻皑点和商户拓癌展增加存款耙。在全行树岸立“全行一澳盘棋”理念办，通过考核澳激励政策加芭强零售、公拜司等部门协澳作、联动，颁切实提高对啊公客户代发版渗透率。运敖用银证预约盎转账、智能把通知存款功哀能提高竞争白力，利用融矮资融券、B矮股、港股等哀新兴业务发柏展第三方存拌管业务。进敖一步拓展收班单商户、电

15、啊子商户、代罢收代付、保稗险、证券等哎合作商户营按销，多方挖袄掘储蓄存款扳。艾由于措安施扎实有效瓣，我行负债皑营销成果明靶显，一季度颁全折对公存哀款较年初新鞍增亿元，增澳幅%，新增盎额系统内排昂名第7，在伴20家同类肮行中排名第疤3；全折储罢蓄存款较年挨初新增亿元扮，增幅%，拜新增额系统内排名16靶，在20家拔同类行中排笆名第5。袄（三）敖持续提升风拜险定价，进昂一步巩固领傲先地位。熬一是细按化考核机制扒。一方面，叭根据总行下稗达的定价任艾务指标和我翱行去年的贷埃款定价情况拜，将各支行颁定价任务分斑解为整体、澳大型、中型隘、小型四项蔼定价指标，啊执行最低控傲制标准。另颁一方面，设澳定最低奖励败

16、的起点，住半房按揭贷款白基准以上，白非房贷上浮拜25%以上疤，将考核奖昂励向定价高哀的贷款倾斜半，定价水平奥越高奖励系皑数越高。邦二是制版定了“四个俺优先”贷款阿投放原则，氨即存量续贷笆客户、高派暗生存款客户碍、综合收益皑高客户、均艾衡发展的支吧行优先原则拜，规定贷款跋定价高、综斑合收益高的跋贷款优先投俺放。实际操把作中，我行按每月都从各绊支行汇总的叭贷款需求统傲计表中，筛按选出高定价岸的贷款业务爱优先投放。三是以暗RAROC水平高低决板定贷款发放办。规定每一笆笔贷款业务稗都要进行R芭AROC值敖测算，凡是埃RAROC吧水平低的贷罢款，一律不笆予放款。由昂于RARO吧C水平的高哎低取决于贷般款

17、定价水平肮的提升，R班AROC的埃推行，大大唉促进了全行霸风险定价水笆平的提高。背四是通澳过客户价值唉提升计划提摆高定价水平拜。以总行下瓣发的资本收扳益率后10安%客户价值扮提升计划为颁基点，我行拌筛选出资产岸客户收益率傲排名后30半%的客户，凹要求各相关埃支行提出切邦实可行的价按值提升计划耙后，才能对哎收益率列后按的客户发放笆新的贷款。埃五是大柏力提升个人巴贷款定价。拔对于存量个吧贷客户的定艾价，利率浮俺动比例一律暗不低于25跋%，并缩短邦免息的资本扒占用期限，皑规定新开通跋消费易免息柏期最长不超佰过20天、班周转易免息疤期最长不超霸过1天。同暗时，制定定邦价组合套餐啊，将零售产胺品与定价水

18、吧平相匹配，澳优先发放产唉品粘度高、拌利率水平高蔼、资本消耗靶低的个人贷扒款。懊目前，凹我行贷款定氨价整体水平霸较去年提升案%，提升值袄位列全系统罢第七。尤其般是分类企业跋的客户定价伴水平提升较凹快。其中大吧型企业由去捌年-2%提拜升到%，中八型企业由去巴年%提升到鞍%，小型企岸业从%提升癌到了%。伴根据当暗地人行公布扳的数据， 拌1-2月份叭我行新发放袄人民币一般邦性对公贷款敖利率平均上俺浮%，高出傲当地主要股捌份制银行个靶百分点。其坝中分别高出隘浦发、中信俺个百分点和哀个百分点。埃（四）啊从思想与操皑作层面着手哎，全力防范柏道德风险。熬由于银捌行业的特殊昂性，所有人百员都存在道芭德风险防范办的问题，但挨重点是信贷扳人员和柜面袄人员。因此盎，我行首要癌的做法是强跋化思想教育靶，把信贷人叭员的思想教傲育作为防范啊道德风险工柏作的首要任傲务来抓。除绊了分管行长八专门召开信癌用风险工作八会议、信管矮部门通过例哀会进行教育靶宣导外，还霸经常组织信瓣贷人员深入搬开展人生观把、价值观教蔼育活动，并俺运用系统内肮外信贷道德吧风险案件，办从正反两个板方面进行法半制、警示教艾育，增强信拌贷人员防腐隘抗变的能力俺和信贷道德隘风险防范意岸识。稗其次，班不断完