中药产业园项目合作建议书

1、中药材初加工产业园项目合作建议书A药业有限公司二XX年XX月 一、项目概况1、项目名称：_中药材初加工产业园2、建设地点：_3、建设规模：总投资_万元4、建设周期：_5、建设内容：一期占地面积500亩，建筑面积59万平方米，建造500、1000、1500平方的三种独立微型厂房。二、建议合作思路与方案1、B医药集团股份有限公司或其关联公司（以下简称“B集团”）与A药业有限公司共同组建_中药材产业园有限公司（暂定名，以下简称“项目公司”）。其中B集团以品牌、技术形式入股，持股比例为10%-30%。2、B集团对项目公司进行冠名，依托及技术优势负责在C市组建本地化中药材质量检验检测中心，并对项目公司运

2、营管理提供技术方面的指导和监督。3、A药业有限公司（以下简称“A公司”）整体负责项目公司筹建、产业园建设以及后续的整体运营管理。三、建设单位简介（一）公司基本信息企业名称：_药业有限公司法定代表人：_注册资本：_万成立日期：_住所：_经营范围：_（二）公司简介公司主营业务为中药材、农副产品初加工、食品生产，是C市从事中药材行业的领头企业之一，C市爱心协会副会长单位。常年服务客户为_等。（三）核心团队A公司总经理:在上海从事中药加工销售行业30余年，在全国各地进行过市场了解，熟悉全国大多中药饮片厂和中医院需求。A公司采购经理：在C市进行了20年的药材业务，了解大多数的知名药商、有上百家药商的稳定

3、进货渠道、熟知中草药产品产地以及药商们的迫切需求，了解C市政府对药材行业的期望和要求。团队有若干精英业务员，以他们为骨干，以电商平台为媒介组建两套业务员体系，分别负责进货和销售，实时与上下家对接，在销售、进货前后确认商品价格四、项目建设的背景、必要性与可行性（一）项目提出背景与必要性1、政策红利释放奠定中药材市场长期景气基础2016年以来，中医药相关的顶层设计政策密集发布，包括国务院发布的中医药发展战略规划纲要（2016-2030）、中医药发展“十三五规划”、中医药法正式颁布等。其中，中医药发展战略规划纲要（20162030年）提出：促进中药工业转型升级。推进中药工业数字化、网络化、智能化建设

4、，加强技术集成和工艺创新，提升中药装备制造水平，加速中药生产工艺、流程的标准化、现代化，提升中药工业知识产权运用能力，逐步形成大型中药企业集团和产业集群。安徽省中药产业发展“十三五”规划提出：优化提升中药饮片工业。通过纵向或横向协作方式实现中药饮片规模化、规范化生产，防止低水平重复建设。促进中药产业集聚发展。加快中药产业核心区建设，打造5个以上中药产业集聚基地，依托中药资源优势，规划建设若干个资源优势明显、产业配套完善、创新辐射功能强劲的产业集聚基地，引导技术、人才、资金和重大项目向核心区域集聚。安徽省全省中药材保护和发展行动方案（20152020年）提出：大力发展中药材加工产业。支持中药材生

5、产与加工重大项目建设，推进中药材产地趁鲜切制和初加工的标准化、精深加工与新产品的产业化发展。2、C地区中药饮片生产及质量管理规范化程度有待提高由于市场准入制度宽松，个体及一般经营者均可生产加工中药饮片，C地区中药材加工行业“小而散”的状况明显，行业内存在大量规模较小、粗放式经营、生产和质量管理不规范的企业。由于这些企业在中药材原料的选取、炮制工艺的规范度、过程控制技术、质量检测等方面与大型优质企业相比存在较大差距，使得目前市场上流通的中药饮片质量存在较大差异，对C市中药材在行业内的市场地位和品牌影响力造成较为严重的负面影响。3、环保严政下3万余家中小药商对规范化生产经营场所的迫切需要中药材生产

6、加工过程中，存在水污染、粉尘污染和锅炉烘干造成的空气污染等环境问题。2018年C市空气质量排在全省倒数第一，环境质量达到中药材市场组建以来最低点，且据调查与初加工不规范有着密切的关系。在国家和安徽省层面环保政策持续收紧的情况下，C市针对中药行业采取了厂内设置环保设施及检测设备，数据超标则必须停止生产、没有饮片厂的个体药商禁止初加工生产（药材在销往全国饮片厂前的准备工作）等严格的环保措施，大量经营商户被迫暂停或终止生产经营。由于个体药商不具备建设在环保和质量方面合格的规范化设施及经营场所，3万余家中小药商对规范化生产经营场所的迫切需求亟待解决。（二）项目建设的可行性1、“药都”C市得天独厚的中药

7、产业和文化优势 HYPERLINK /item/%E4%BA%B3%E5%B7%9E t _blank C市位于安徽省西北部，有“中华药都”之称，是“四大药都之首”。自东汉末年，神医华佗开辟第一块“药圃”开始，种植、经营中药材之风日益繁盛并经久不衰，已有2100多年的历史。作为全国闻名的中药材种植基地，在中国药典上冠以“亳”字的就有“亳芍”、“亳菊”、“亳桑皮”、“亳花粉”四种，其中白芍占全国总产量的60%。全市中药材种植已达400多个品种，共有800多个中药材种植专业村，8个中药材种植基地，药材种植面积65万亩。全市从事中药材初加工及销售从业人员多达10w余人。C市建有全国规模最大，设施最好

8、、档次最高的“中国中药材交易中心”，该专业市场全年交易额达100亿元以上，C市已是名符其实的全国最大的中药材集散地。C市中药材市场占据全国市场份额的60%以上，且经过初加工以后的中药材农副产品更占据全国份额的40%，据统计C市拥有中药饮片厂300余家。C市中药产业已形成了包括现代中药研发、中药材种植、中药饮片加工、中药材提取物生产、中药保健品、中成药制造和综合配套服务等在内的较为完整的中医药产业链。2、中药材集约化、标准化加工雏形初现中药材生产流通体系发展滞后已成为制约我国中医药产业发展的瓶颈，推进其集约化、现代化、标准化已成为行业共识。中药材定制化生产、集中加工、托管式仓储、供应链金融、中药

9、材视频直播和溯源等新型业务模式已在各地兴起和应用。2014年，商务部出台了关于加快推进中药材现代物流体系建设指导意见的通知，在全国规划了90家中药材物流基地。截至目前，全国52家企业参与基地建设，其中11家中药材现代物流基地上线运营。3、优质中药材需求量扩大近年来，相关部门对中药材市场的监管力度不断加大，不少中药生产企业受到处罚，C市场开始大规模整顿，中药生产企业转向产地寻求优质中药材的趋势越来越明显，预计优质中药材的需求量将进一步加大。五、总体建设方案（一）项目定位致力于打造一个环保合规、质量合格的规范化、规模化、集约化的大型中药材初加工产业园平台和销售基地，并免费为入驻商户提供大型化验中心

10、与仓储冷库。一方面，满足行业上游中小药商持续稳定和规范化生产经营的需要，提高整体药材市场产品质量，去除多余中间商减少成本，培养孵化中小药商；另一方面，为行业下游各大厂商提供一个持续稳定、高品质的初加工药材供应渠道。（二）功能布局与业态分布1、功能布局项目占地396000平方米（约600亩），设计总建筑面积590000平方米，主要建设化验中心、仓库、综合办公楼及其他员工附属用房，购置加工设备、办公设备等，配套建设电气系统、给排水消防系统、集中纳管污水处理厂、空气环卫系统、道路、绿化等设施。建造500、1000、1500平方的三种独立微型厂房，均为3层建筑。一层为洗、切原材料场所，安装废水废气管道

11、通往总污水、废气处理厂；二层为未初加工原料储存场所；三层为加工后产品晾晒场所。2、业态分布各个药商代理的品种不同，有贵细类、草药类、矿石类、动物类。贵细类不需要繁琐的切洗，只需简单的包装与筛选；草药类需要大量水来浸泡、冲洗、切片、晾晒；矿石类需要着重冲洗过滤去除重金属；动物类有异味需要祛除异味和晾晒。针对不同类别分成ABCD若干区域，提供不同的初加工设备和场地。建造大型仓储冷库免费3年租赁给园内厂商，建造化验中心提供质量检测，建造大型污水废气处理厂。统一装货卸货场地，园区内只允许通过小型车辆。六、项目运营思路与模式基于产业园和平台的定位，本项目建设和运营思路分为产业园建设与招商孵化、上下游渠道

12、建设与产业链延伸，以及B2B电商平台与物流体系建设三个阶段。项目一期计划招商500家，二期、三期预计未来3到5年内将吸引总计2000到3000户商家入住，预计整个园区年销售额能达到80亿。1、招商与孵化入驻商户的信任与认可是产业园立足和发展之本，为了提高园内商家的认可度，最大程度体现规范化、集约化发展的规模优势，产业园将多措并举提升园区对商家的吸引力。例如：通过渠道共享和批量化的统一采购降低入驻商家进货价格，同时在线上的配合下减少中间商，以进一步提升园内商家凝聚力和园区吸引力。2、B2B电商平台与物流体系建设在第一期项目稳定的同时，搭建面向药材种植基地、药商和饮片厂的B2B电商平台与物流体系。

13、在网站业务员与电商平台的努力下打通上游原药材的引进与下游全国厂商合作。在园内管理人员的产品质量承诺下，网站业务员只对平台线上业务负责，起到监督产品质量和满足上下游商家的具体需求的落实。平台上游业务员负责与药材原产地大型供货商进行联系进货，平台下游业务员帮助创业园内的商家进行全国销售业务。并以此扩大平台与创业园的影响力。3、向中药饮片领域延伸发展在园区成熟时，以项目公司名义建造超大型自有饮片厂，使用园区内初加工产品生产中药材饮片，以进一步提升产品附加值。七、中药材行业概况与市场前景（一）我国中药饮片市场概况1、中药饮片概述按照传统概念划分，中医药可细分为中药材、中药饮片和中成药三大类。中药材作为

14、生产原料，是中药产业发展的基础，中药饮片和中成药生产是中药产业的核心。根据中华人民共和国药典，中药饮片是指药用动植物（原料）经过一定加工炮制方法制成的、可以适合于中医临床选用以制成一定剂型的药物。中药饮片一方面是中药材加工后的成品，可直接调配煎汤服用；另一方面，它也是中成药的原料，供制药厂使用，在中药产业中具有重要地位。因此，中药饮片相当于“中药材炮制品”和“中成药原材料”，在中药产业中起了承上启下的作用。2、中药饮片与中药产业链中药产业链是指从中药材种植，到中药产品（中药饮片、中成药、功能性食品、保健品等）的生产加工过程，到达终端消费者的各个环节所构成的产业链条，包括上游中药种植、中游中药加

15、工、下游中药流通业等主体环节。中药饮片的上游为中药材行业。中药材是指在特定自然条件、生态环境的地域内种植、养殖和采集的药材。由于中药材大都是生药，多附有泥土和其他异物，或有异味，或有毒性，或不宜保存等，经过不同的炮制工艺后，中药材在形态、毒性、洁净度、药物疗效等方面发生了很大变化，能够达到中成药生产加工或中医药临床需要的标准。中药材与中药饮片两者的区别在于是否经过了炮制工艺。中药饮片的下游包括中成药制造业、医院（门诊）、药店，以及饮品、食品、保健品等制造业。中成药是指以中药饮片为主要原料，根据一定的治病原则，按照严格的生产程序和标准，将多种饮片按特定比例相混合，并配合一定的辅料制成，可以随时取

16、用且对症明确的药品。中成药主要成分的配方、用量等相对固定，生产者不能随意更改配方或用量。中药饮片以饮片处方、中成药品、保健品、食品等形式被消费者使用，此外还有一部分中药饮片可直接作为保健品、食品进入商场或超市，以及作为药膳进入普通家庭或餐饮业。（二）行业前景与市场规模1、预期中医药大健康产业突破3万亿规模在国内，行业发展政策开始密集出台，促进中医药事业的发展，推进国内医药中西医并举。自2009年至2018年3月，国家共颁布36项中医药政策，并在9次国家级会议上提出支持发展中医药的政策建议。自2012年以来，在“十二五”、“十三五”等战略规划中多次指明2020年为中医药产业发展的关键战略时间点。

17、在2016年颁布的中医药发展战略规划纲要（2016-2030）为中医药产业发展指明方向，根据规划，2030年中医药产业规模高达8万亿。根据前瞻产业研究院统计数据来看，自2011年-2017年，我国中医药大健康产业的市场规模由6658亿元增加到17500亿元，CAGR=17.5%。2016年12月，国务院新闻办发布中国的中医药白皮书，到2020年，实现人人基本享有中医药服务，预计我国中医药大健康产业将突破3万亿，行业规模有望保持20%的复合增速。中医药大健康产业市场规模（亿）与增速资料来源：动脉网，前瞻产业研究院，基业常青2、医药改革加速行业洗牌，中药饮片迎来大利好受益于国家对中医药产业的重视，

18、中药饮片在医疗改革大潮中迎来利好。中药饮片可不纳入药品集中采购目录，同时，在医改中继续落实不取消中药饮片加成和控制药占比不含中药饮片等政策。与化药、中成药相比，中药饮片不受一致性评价、两票制与降低药占比的影响，而且享受25%的药品加成。医院可根据临床需求，对饮片进行自主采购，在价格上，饮片享受市场定价。通过比较医药工业细分子行业，2011-2017年中药饮片加工、中成药的年复合增长率分别为16.8%、9.2%，排医药工业药物细分子行业的第一位与第七位。比较2011-2017年医药制造业子行业主营业务收入占比，中药饮片加工收入占医药工业总产值比重逐年上升，占比由2011年6%上升至2017年的8

19、%，中药饮片行业的发展和行业地位得到逐步加强。据国家统计局统计数据，2011年-2017年，中药饮片加工子行业主营业务收入由854亿元增加到2165亿元，CAGR为16.8%。在零加成、降低药占比和新版医保目录的共同作用下，中药饮片行业有望迎来增速拐点，按照十三五规划，预计2020年中药饮片市场规模将有望比2016年扩大一倍，达到3912亿元，CAGR=21.8%。中药饮片加工市场规模（亿）与增速资料来源：国家统计局，前瞻产业研究院，基业常青（三）行业发展趋势 1、行业管理全面规范化（1）批准文号及安全管理趋势2004年6月国家药监总局药品注册司组织起草了中药饮片注册管理办法、关于中药饮片实施

20、批准文号管理有关事宜的通知、关于发布实施批准文号管理的中药饮片品种目录（第一批）的公告规定了70余种实行批准文号管理的中药饮片目录。目前，中国中药协会和中国医保商会正在积极推进毒性饮片的批准文号管理。整体看来，中药饮片实施批准文号管理是未来发展趋势。批准文号制度的逐步确立，有利于提高产品质量和生产管理的精细化、规范化。（2）炮制工艺的规范化和统一化趋势中国药典（2015版）及在此基础上编制的全国饮片炮制规范收载中药及中药饮片标准仅870余种。全国标准、规范没有收录的部分仍按各地方标准和规范执行，存在全国和地方标准、规范共存的局面。中药饮片仍存在“一药数法，各地各法”的现象，饮片质量参差不齐，不

21、利于行业的发展。随着行业的逐渐规范和监管部门的不断重视，未来炮制规范的统一化是行业发展的趋势。（3）中药材种植的规范化趋势随着中药饮片品质要求的提高，中药材种植将愈加重视管理经营的规范化，GAP认证推行会越来越广泛，符合GAP标准的上游中药材种植和中药材种植基地的建设，将是本行业的发展趋势。2、优势企业向中药材上游拓展的趋势由于中药材与中药饮片具有很高的关联度，中药材的价格波动较为频繁，加之部分中药材品种野生资源呈现逐渐萎缩的趋势，因此，中药材供给渠道的稳定性和品质，将成为衡量企业竞争力的重要方面，部分优势企业已经认识到控制中药材上游资源的重要性。3、全球化趋势以中医药为代表的天然药物的应用逐渐在世界范围内被人们所认可，随着中医药文化的推广，中药饮片也逐渐被各国所接受。据世界卫生组织估计，中草药的开发利用在未来的10年内将在世界范围全面兴起。受历史因素影响，在亚洲（如东亚、东南亚等地区）中药饮片有着较好的推广和应用基础；在部分欧洲地区（如德国、俄罗斯等）传统植物药的应用技术比较发达，有一定的市场基础