文案中一个词的修改,收获了四倍的用户增长

1、Word文档 文案中一个词的修改,收获了四倍的用户增长许多人在做文案的时候，许多都不知道该怎么下手，其实，一个很简洁的词的修改，就能够让你得到一个大量的用户量，下面就跟大家共享一下实例吧。 先说个国外有关文案增长的案例Tickle：一家在线存储照片的工具。 开头的时候，Tickle把服务描述为：在线存储你的照片。效果不好，后来就修改为：在线共享你的照片。 只改动了一个词，就实现了6个月增加5300万用户的壮举。后来，他们又做了一款约会APP，如法炮制。 原来的服务语是：查找约会对象。后来改为：关心他人查找约会对象。 8个月后，服务新增2900万用户。 当我看到这个案例时，很兴奋，虽然案例本身有

2、夸大文案功效的嫌疑，但是其文案思维相当厉害。 我先说一个我实战中的小案例，不吹牛，这个实实在在的引发了增长。 一个词的转变，收获了4倍的增长 我曾经改过一个词让短信效果翻了4倍。 当时，做聘请业务，客户可以依据条件筛选用户发出简历投递邀约。消息机制中有一个自动触发动作：邀约发出后，触发一条短信通知。 原来的短信文案大意是这样的： 姓名，公司名的HR邀您投递简历：URL 效果差强人意，我琢磨了一下，修改如下： 姓名，公司名的校招负责人邀您投递简历：url 姓名，公司名的聘请负责人邀您投递简历：url 针对应届生，我把HR改为了校招负责人，针对白领我改为了聘请负责人。 这不是标题党，也不是诱骗，由

3、于邀约价格的昂贵，使用的客户大部分是聘请的负责人。结果我这一个小小的改动引发了暴乱，业绩增长4倍，老板直接一个定向红包，比平常的红包也大了4倍。 后来，我老板特地让我排出一段时间优化文案，把全部涉及文案的地方。比如：关键流程、关键页面、短信、邮件、推送、微信等等都给我练手试错，还做了一些测验工具。我曾在增长黑客实战的文章中展现过我的劳动成果。 这是我做的一套文案管理系统原型，内含初始文案，加上历次测试的文案效果、消息机制等，距今2年了，当时欠缺的是思维原则和心理学标的。 后来我离开聘请领域，进军运营研发后，我对运营的讨论欲望进一步增加。所以，我依旧时不时拿出来，琢磨这套东西，力图把心理学和思索

4、的规律密码注入文案系统中。 为了引发大家对文案乃至运营研发的爱好，且能对运营有个全新的熟悉(运营本是高智商+高情商的结合体，而不是我定义的运行人)，我拿原来做过的一套试错方案给大家举个例子，说说文案思维。 文案里的规律密码：这些文案是怎么来的? 我在运营研发期间，做过一套站外H5红包促共享下载的试错方案。其中，页面右下角上有一个悬浮的促共享按钮，我粗略比量了一下，能容8字之内。 8个字内，方寸之地，怎么去优化文案。 我当时试错的思路是：先测试文案角度(用户文案)，再测试文案和视觉表现的力度，最终做高驱动元素的组合测试，将效果做到最优，然后标准化执行。 单从规律考虑，我在思考试错文案的时候，列了

5、三个问题给自己： 用户疑问在哪里? 我怎么去打消用户疑问? 用什么文案去打消力度更大? 从心理学来说，页面中总会有一些元素引发认知失调，文案是最好的解决方案。按着上面的规律，我找出如下的试验点： 试验点1 用户疑问：为什么送我红包?(送红包的理由) 打消疑问：新人红包、共享红包、应景红包、活动红包、阅读酬劳。 相关文案：新人包、限时领、随机红包、阅读嘉奖(大家可以观看一些新闻站，一般你滑到评论区时会弹出这个嘉奖) 试验点2 用户疑问：红包是不是真的?(红包可信度) 打消疑问：红包协议(影响力原理)、其他人佐证、反向示意。 相关文案：还剩xx元、限新用户领、xx人已领、xx%人已领、一人一份，严禁刷包、领红包协议。(这个业界临时没有应用，文案随便发挥) 试验点3 用户疑问：我能领到多少红包?(红包额度) 打消疑问：最高a元、最低b元、b-a区间。 相关文案：1元、最高10元、最低1元。 试验点4 用户疑问：我领到红包的概率有多大?(预期满意) 打消疑问：给一个概率。 相关文案：100%可得、51%可得、99%可得 上面的文案都是我随机想到的，大家可以看到：写文案，我并没有从文案本身下手，而是先列思索规律，从用户角度着眼去思索，这比我上一篇关于文案的文章文