地产精装金融营销政策2016.3.14

1、住房+精装+金融模式政策篇：2015年开年以来至今，国家为促进经济发展对房地产实施了 多项宏观调控。2015年2月28日，央行2015年来首次降息 各 地的公积金首付最低首付调整；2015年3月25日国土部住建部 楼市新政落地；2015年3月30日 央行宣布二套房款首付可低 至四成：2015年3月30日购买2年以上普通住房销售免征营业 税；房产契税新政策自2016年2月22日起执行，以上信息国家 都是为房地产平稳发展做出的相关政策调整。但在国家出台的相关宏观调控外，房地产企业自身也要做出相关迎合国家政策的调 整刺激消费。放眼一线房企在应对市场经济下滑、严厉打击地 产投机行为，国内地产市场成交量

2、快速下滑的环境中，房地产价格将产生向下调整的趋势，已经成为行业共识。如何应对已经成为开发商必须认真考虑的问题。 为了生存房地产企业必须要具备 有差异化、个性化、品牌化和多元化服务的战略理念，满足不同 的客户需求和加大购房者信心，怎么更好的为客户提供精品的产 品而改变。恒大地产自提出精品战略开始就开始与国内地产产业链上的细分领先企业进行合作，从 2004年开始，恒大即开始对房地产 开发链上国内外资源进行整合。从 2007年开始，连续三年召开大型合作伙伴高层会议，目前已经与200多家名牌企业建立了良 好的战略合作关系。加盟企业涵盖了主体建筑行业、材料设备、 装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企

3、业。通过这种战略资源整合，房企可以在调控周期中降低成本，并确保供货质量， 最大限度降低经营风险，确保成本控制打造精品产品。勐腊县受到经济环境下滑和整体行业因素等影响，有多家房企出现项目停滞、跑路等情况。导致整个市场购房环境处于风险大、 信心弱、观望人群多等问题。同时传统的销售模式也受到阻碍， 整个房地长行业出现了客户上访少、成交量低等现象。市场环境发生了变化，营销模式必须加以改变。多元化、差异化、个性化、 品牌化的运营理念，才能保证开发利润，降低经营风险和成本。模式介绍（地产+精装+金融）：在住宅销售过程中，很大一部分开发商会通过精装房来提升 产品的自身价值，增强了客户的体验感和对产品的信心。

4、但这种模式有几个缺陷，例如成本高、满足不了客户个性化需求，甚至 对开发企业产生负面影响。通过以上等优劣势分析，利用传统精 装修模式为基础，根据目前我们所了解掌握的相关信息并不断的 总结和分析，地产+精装+金融模式是完全能很好的避免传统精装的劣势，并能更好的解决住宅产品销售的根本问题一一价格。地产+精装+金融模式是整合房地产下游产业链， 利用金融平 台服务客户，降低门槛。“地产”指的是项目自身所开发的住宅产品；“精装”结合传统精装模式的优劣势， 如何更好的体现优势 和有效的规避劣势是最关键的。降低成本，满足个性化需求，规 避企业风险就成了核心问题。建材厂家一手资源，最低价格与生产厂家现金交易，省

5、去所有中间利润 环节，实现比一级代理更低的价格装修公司以变相“精装”的模式吸引装饰公司，确工程量大，低单价保质量的冋时实现最低价格样板房+设计效果图用样板房增加客户体验感，针对不同户型设装修公司垫资，建立标准计多种风格和装修档次，满足个性化需求价格优势推广宣传效果和价格的吸引力3400兀/怦送1000兀/平米精装解决住宅销售的核心价格问题客户客户与我方签订购房合同购买人群客户与装修公司签订装修合同金融服务金融机构为客户提供装修贷款，减小资金压力其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事

6、技能。从客户起初的购房再到装修、 家具家电等配套全程由房地产企业一站式“提供”给客户，确保质量的同时，让客户得到最大 的实惠。让客户感受到“品质高、大优惠、多元化”购房服务。需解决问题：1 、掌握终端建材资源充分对比勐腊建材行业和电商平台的价格与型号，与东莞、佛山装饰建材加工型企业和厂家形成合作关系，用现款现货的方式拿到最优惠的生产价格，争取实现建材整体价格比市场优惠40%以上。2 、选择国内一线装饰公司2016雨林佳苑销售部年3月1402、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司20

7、15年度安全生产目标的内容，现与财务部 签订如下安全生产目标:目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为 100%二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始

8、终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥;9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。