创业计划书的书写结构、格式与内容课件

1、创业计划书第1页，共22页。【教学目的】认识创业计划书的意义，了解创业计划书主要内容和一般格式，理解创业计划书评估要求，掌握创业计划书撰写要点和口头陈述要求，正确撰写创业计划书。【重点难点】 创业计划书对创业活动的意义，计划书主要内容及内在相关关系、评估要求第2页，共22页。本章内容创业计划书的概念与作用创业计划书的书写结构与格式创业计划书的内容创业计划书评价第3页，共22页。创业为什么要创业计划书？俺不识字，但幸运，没写创业计划书，也成功了！陶姐，你太有才了，我写了多份，才融到资啊！感谢风险投资 第4页，共22页。拿你的创业计划书来看看王功权对，没有创业计划书，我们不会投资徐新我也想创业，给

2、我一点投资吧第5页，共22页。第一节 创业计划书的概念与作用一、创业计划书的概念是用国际惯例通用的标准文本格式写成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。第6页，共22页。二、商业计划书类型：争取风险资金的创业计划争取他人合伙的创业计划争取政府支持的创业计划略式创业计划（概括式）详式创业计划第7页，共22页。三、创业计划书的作用创业计划书行动的指南(1)确认机会 达成愿景(2)制定战略 统一意志(3)沟通匹配 获取资源第8页，共22页。第二节 创业计划书的编制一、创业计划的要素1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动方针5

3、.展示管理队伍6.出色的计划摘要第9页，共22页。二、创业计划书的编制步骤一份良好的创业计划书包括附录在内一般2040页。准备阶段（创业点子、讨论酝酿）包括：计划的构思、市场调查、竞争者调查、财务分析等2.形成阶段（主体框架）全面编写创业计划的各部分；初步形成较为完整的创业计划方案。3.完善阶段。4.定稿阶段进一步补充、检查修改、完善草拟的创业计划定稿并印制创业计划的正式文本第10页，共22页。第二节 创业计划书的结构与格式一、封面（第一部分）二、摘要包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标三、企业介

4、绍（第二部分）1.企业理念2.企业的基本情况名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标、专利与商标。3.企业的发展阶段第11页，共22页。四、产品与服务1.产品的基本描述2.产品的竞争优势3.产品的研究和开发情况4.开发新产品的计划和成本分析5.产品的市场前景预测6.产品的品牌和专利五、市场分析与营销策略1.市场分析的内容：目标顾客和目标市场；市场容量和未来市场发展趋势；竞争对手等等。2.营销策略的内容：市场机构和营销渠道的选择；价格、促销、销售网络方面的策略等。第12页，共22页。六、产品制造1.产品生产制造方式2.生产设备情况

5、3.质量指标与质量控制七、管理团队1.公司治理结构和管理机构2.关键管理人员3.激励和约束机制第13页，共22页。八、财务分析1.企业过去三年的财务情况2.今后三年的发展预测3.融资计划九、风险分析十、收获与退出十一、时间表和里程碑第14页，共22页。十二、附录（营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图（企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图）、附表（产品目录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、损益表）这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容第15

6、页，共22页。第三节 撰写创业计划书应该把握的六个重点1.概念：让别人知道你要卖的是什么。2.顾客：范围要明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那50岁以上或5岁以下的女性也是你的客户吗？3.竞争者：需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。4.能力：要志的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果厨师辞职了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力， 至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。5.资本：可以是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。6.持续经营：当事业做得不错时，将来的计划是什么。

7、第16页，共22页。第四节 编写创业计划应注意的问题1.针对读者，突出主题2.结构完整，内容规范3.周密计划，协调统一4.合理预测，数字准确5.保护知识产权，注意保密你的计划书不完整，就不是好的计划书！第17页，共22页。“挑战杯”全国大学生创业大赛一、初赛阶段初赛时，创业计划书构想细化，提交创业计划提纲，理想篇幅为A4纸34页。二、复赛阶段提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为2040页长。三、决赛阶段在复赛作品基础上进一步完善、提高、形成决赛伤口，并准备答辩。准备15分钟的陈述以推销你的的创业计划。这是第一次（也许是最后一次）机会向一群投资家推销你的公司。要用

8、看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据 来给投资家留下深刻的印象，并准备应对计划的提问。第18页，共22页。第五节 创业计划的评价(一)评价要素：1.报告完整全面2.方案可行3.技术含量和创新性4.经济效益好5.资金筹措方案合理6.市场前景广阔第19页，共22页。(二)评价标准摘要(10%)新创企业(5%)产品/服务(10%)市场与营销(10%)经营计划(10%)管理团队(10%)财务分析(10%)融资回报(10%)可行性(20%)创业计划写作(5%)计划书写得不错，很全面，95分，以资鼓励星爷，我的计划书写得如何？第20页，共22页。复习思考1.什么是创业计划？有什么用处？

9、2.创业计划的内容和基本格式有哪些？3.怎样写好创业计划，编写创业计划应注意哪些问题？第21页，共22页。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，

10、花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好

11、，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开

12、始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、

13、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善

14、于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只

15、要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞

16、里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自

17、己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他