《庆隆最终版》教学课件

1、庆隆南山高尔夫国际社区生活解构 梦想乌托邦，源于奢侈之后第1页，共45页。 透过南山高尔夫这一顶级国际社区我们还能看到什么？ 在如此强大的现实财富时代,财富之于未来的定义将发生深刻的改变,将展现出怎样一种前趋的财富人文观?怎样一种哲学的居住形态? 从一种观念地产承载的价值来看,我们怎样以一种国际标准的视野来诠释项目,并作为代言人站在最高的平台上对市场发话?首先我们来作一次概念上的沟通，这一概念的逻辑是：第2页，共45页。序 幕第3页，共45页。我们理解生活本身即代表着不断演进的力量建筑不仅仅是构成居住的物质，更是心灵的符号一个新世纪的生活需要的不是继承而是展望基于项目我们来营造一种生活的潮流第

2、4页，共45页。 我们所考究的是依据地产的宏观动态以及对2006年度过往市场的现状进行反思与总结: 在高档市场中仍趋向在“豪华居所景观资源”的角度。真正考虑细分市场需要和引导需求的标杆性产品尚未真正出现；细分市场不断受宠. 山水毫宅?现代主义建筑？优美的湖光山色？建筑大师？品牌物管？这些在市场中已不能占场,看待项目核心价值,我们找到了一种未来生活的潮流第5页，共45页。解 析 项 目区域价值：项目的地块、配套、景观的质地是罕见的，在重庆独树一帜，并且具备重庆城市的文化与现代顶尚生活演绎的特质，同时南山得天独厚的稀缺资源、茶园新区的规划打造，使项目拥有区域板块发展的代言机会。景观配套：高尔夫球场

3、、国际五星级度假酒店、大型会议中心、情景购物广场、园林式山顶温泉度假中心、2000余亩原生态森林公园、6大主题园林公园、山顶温泉度假区 、 独揽南山名胜景观，人文遗风，风光无限。市场竞争：保利高尔夫国际花园、上邦高尔夫、蓝湖郡、棕榈泉、高山流水、长青湖机会与压力并存，市场与竟争同在，作出常规的突围是项目成功的关键。 第6页，共45页。价值考量 项目将一种山水资源与休闲产业融合，形成的相互烘托，使之成为独树一帜的风水宝地和一种潮流生活的价值，从而引导出生活换新的非凡地位，占据着至高位置。 从心灵领域上讲，选择项目是对整个城市与自然历史的一种领略，更是对未来生活愿景的一种远眺，同时，以罕有的资源而

4、独享全球，以成熟的配套规划傲视群雄，引领一个片区的扩张，打造重庆的世纪骄傲，演绎财富心灵的一种生活雄心。 所以，项目的稀有、产品的罕见、客层的刻意低调以及财富的当量，都成为一种超越居住的附加价值部分，它不仅仅是建筑住宅、不仅仅是自然生态、还不仅仅是身份与地位，而是一种心灵态度与想象力的诠释，一种基于努力追求与梦想的人生观与未来态度第7页，共45页。价值使命 项目作为庆隆地产在重庆所开发的首个高尔夫别墅级项目，需要解决市场对其开发实力和知名度的认知课题 作为一座依借占地1500亩18洞高尔夫球场资源的生活领地，项目必须给出超越建筑的理念、文化、生活格调的系统人文价值并达成目标市场心灵认同的核心价

5、值 作为面对顶级目标人群的奢侈型住宅消费项目，必须在成熟并众多的品质地产竞争中寻求个性价值的彰显与突破，以规避边缘化与同质化的危险，其独特的口气、调性是什么 南山高尔夫国际社区项目开发并非建造别墅、洋房，亦非重庆所增加的一座楼盘，而是为面向人类精神层面而建造的一种休闲优雅的TOP级心灵富豪生活方式，并以超越财富的精神回归而呈现出21CN的新价值观，以此而获得项目的独特价值。第8页，共45页。主 场第9页，共45页。重要客层的提出-官方称他们为“高收入人群”媒体称他们为“富人”我们称他们为“心灵富豪” 心灵富豪的提出不是偶然的创想，而是对财富圈层内在本质的揭示。获得财富与事业成就是人类卓越分子非

6、同凡响的人生才能的物质体现，而才能更深层的涵意，是心灵的迥异-有天下的眼光才能做天下的生意-因此，财富一族的特征就是心灵的浩大，我们将之称为心灵富豪。 心灵富豪，也是目标客层甚至潜在客层的偏好。即是事实，又是虚荣的所在，因此可以用此准确击中他们而获得心灵营销的成功。此外，项目的诞生所推出的是一种细致与考究的高端与专属的超居住概念，为高阶人群提供了一个梦想释放的平台与载体，因此我们认为其客层范围是全球化的。第10页，共45页。 他们中的绝大多数都是经济圈中的成功者，似乎无一例外都是各种类型的权利核心和领导者； 他们是这个时代的第一代或第二代的财富集聚者，属于生活的宠儿，渴望被尊重被社会主流价值观

7、所认同,财富上的膨胀使他们的精明和智慧多了一份优越,多了一份骄傲,多了一份从容； 他们讲究品位、讲究格调、讲究身份，重视自身来之不易的成功标签并希望得到证明；在释放成功的同时，喜欢树立自我，追求独特的文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式；钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化生活”； 面对早已熟悉的物质世界，他们上升到心灵沉思与再次追求的新阶段；开始需求一个符合自身价值观与沟通的特别场所和语言环境，按马斯洛的金字塔理论,买房子已经不仅仅是一个满足居住和安全的需要,他们更是在选择一种生活方式,实现社会尊重和自我实现的需要. 对于生活，他们早已开始了心灵的寻找客 层 描 述第11页，共45页

8、。拥有财富，还要有这样的心境和时间，培养一种优雅的嗜好，让生活中充满美好的事物客 层 写 意第12页，共45页。他们的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。 不要给他们媚俗没思想的东西客 层 写 意第13页，共45页。在消费市场上，他们是最早从日用型消费过渡到享受型消费，他们的消费观念在逐步主导人们的消费行为。客 层 写 意第14页，共45页。对于注重精神层面的“心灵富豪”而言，项目做出的最佳诠释是： Immaculate极尽完美的 Calmly 尊贵从容

9、的 Elegant闲适舒意的庆隆南山高尔夫国际社区，为这群人带来的，是一种可意会、可言传、可体验与心灵居住的极致享受，也是其不用出示即可被认同的尊崇地位的通行证。心灵富豪VS庆隆南山高尔夫国际社区第15页，共45页。由此引出关键词: 休 闲狂热高速后的休闲,成就着一种尊贵;铅华洗尽后的休闲,诠释了一种从容;在快慢节奏的平衡中,宣告一种新生活的开始第16页，共45页。解 构 休 闲 休闲（LEISURE）： 从概念上，对于休闲这个词，无论是东方还是西方都赋予了它很深的文化内涵。中国的先贤们对休闲有很精辟的解释：“休”，人倚木而休，表明了人与自然的和谐与平等；“闲”，则表明了思想的纯洁与宁静。在西

10、方，休闲一词是由希腊语演变而来，意为娱乐、教养和受教育。它是指人在生活富裕后，追求一种闲适的生活状态，西方未来学家预测，年前后，发达国家将进入休闲时代。 休闲的生活是动静皆宜的，充满闲暇的、从容的；而这种从容、这种休闲的境界只有真正“生活的富翁”才可企及，它一种在物质富足之后的更高更有意义的追求，在享受人生成功辉煌，与保持生活内心的宁静之间寻找到一种平衡。就如许多精英人士喜欢在果岭上挥杆的原因，在悠游自然景观的同时，孕养一种高雅、尊贵之心，享受物质和精神上双重的真正贵族生活。 在今天，自我高于一切！第17页，共45页。 对休闲的认识其实是对于人类自身的认识；人类正是在“休闲”中，对得以发现自身

11、，了解生活的目标、存在的意义；也只有“休闲”，才能引导人类突破它的有限性而到达超越之境。因此人的休闲观念其实是一种“境界”.境界者，是对生活的一种觉解,一种从容.当休闲得到升华，就会上升到一个更高的层次，成为一种文化，一种潮流。 从地产的角度来讲，休闲是一种新奢侈主义的的居住理念，引领一种国际上进的精神生活，这种新奢侈是对生活品位提升的追求，是一种理念的奢华，集约的奢侈，使人们乐意买下对自己有重要心理意义及价值情绪的居所，简单定义为：在时间和空间的两个范畴内，只有当你挥洒自如，很放松去面对时，才能真正的享受到所谓奢华带来的好处：身份的象征，私密的空间、奢华的享受，这一切正是休闲地产极力营造和倡

12、导的生活理念。解 析 休 闲第18页，共45页。Building 再构一切源于生活的再次发现从圣芭芭拉来看这种生活观第19页，共45页。 圣芭芭拉,是一场“慢城主义” 的生活,看上去只是关于一个速度的话题,其实它是关于一场生命的哲学探究,这里讲的慢不是无所事事、碌碌无为,首先它是属于有条件主动慢下来的人，应当是拥有相当物质基础的人，他们曾经是速度的大玩家，也更能体会到全球化所带来的速度的狂热已经失控，应该将高压力、高收入、高速度的生活形态转换成一种比较轻松、比较缓慢的消费模式，它是一种奢侈之后的生活，圣芭芭拉不仅代表着一座城市，也代表着现代人的乌托邦。 作为一个范例，嫁接于休闲的概念中，是属于

13、一种融合的存在，是现代生活新的动向，身份的象征，私密的空间，奢华的享受，出现在奢侈之后，梦想中的乌托邦。第20页，共45页。休闲VS庆隆南山高尔夫国际社区至此，庆隆南山高尔夫国际社区为心灵富豪所建造的休闲生活方式是什么？物理层面：稀有的1500亩国际高尔夫球场、2000亩原生态森林公园、山顶温泉度假区、五星级度假酒店、情景购物广场等配套以及世界级建筑风格和得天独厚的南山自然风貌的情景体验，并以此成为成就人生的一种精彩流露。心灵层面：是超越物质的自然与人、建筑与生活、人文与成功背后的心灵反省与哲思。更为重要的是，是财富阶级与TOP人士内心世界对于俗世所需的一种摆脱和从容。出现的是一个梦想的乌托邦

14、,一个真正可居、可游、可赏、可动的超级休闲度假居住区。第21页，共45页。健康、高雅，高尔夫别墅生活：高尔夫球场，是运动娱乐的场所，休闲健康是高尔夫生活的精粹。悠闲地挥杆打球，挑战一个个障碍，运动的乐趣自在体会；高尔夫球会，创造了一个高雅的交际圈层。热爱高尔夫运动的人，追求休闲享受的人，汇集一起。高尚的邻里，以球会友，为居住带来了更多附加值。高尔夫别墅生活，代表着优美健康的自然环境，代表着高雅的设计，更是一种高雅休闲生活文化的载体,人与自然融合时的快乐与欣喜在高尔夫球场得到真切体现。休闲VS庆隆南山高尔夫国际社区第22页，共45页。纯净、自然，休闲游憩度假生活在自然环境稀缺的情势下，与自然共生

15、，依山水而居，自然拥有了清新轻松的心境，感受自然意境无限，回归纯净自然生活哲学。第23页，共45页。休闲VS庆隆南山高尔夫国际社区高尔夫、湖光、山色、别墅，顶级生活形态事物的融合，纯美自然资源的结合，诞生了尊贵、从容与品位的休闲生活。它是追随人本的理念，推崇超我的一种回归，以非理性的方式建构的空间将充满非同一般的遐思，这是体验，同时更是自己的描绘！第24页，共45页。心灵富豪 GOLF休闲生活圈我们必须有其对应的感召姿态：自然与文化的稀缺性颠覆一个阶层的生活圈；高尔夫的价值是这个阶层精神层面的触动；生活与精神的多维化享受乃一种休闲生活的彰显；掷地有声，将市场需求与项目品质紧密的结合起来予以表达

16、。第25页，共45页。这一定位是对项目所拥有的所有稀缺价值以及目标群生活愿景演进的高度概括，同时赋予项目以“精神崇高时代的代言者”占位高度，使项目能够拥有代言并引领心灵富豪生活圈的旗帜姿态。对于目标群而言，这一定位能够带给他们这样的印象：一个自然尊崇的独享领地、国际高尔夫别墅生活的标签、心灵富豪的价值认同、财富崇高的社会地位认可等等系列价值联想。第26页，共45页。发 言第27页，共45页。释 义：方案A庆隆 境界 境界是一种高度，只有财富和人生的经历积累到一定程度，才能从容享受自然的境界、生活的境界和心灵境界，庆隆境界融合项目休闲概念，它是建立在人文、富裕和健康基础上的一种自由、一种态度，一

17、种精神，一种文化，传递的是一种舒适感、从容感和尊崇感。 庆隆境界中不用“豪宅”、“别墅”等词汇，有意弱化了一种的建筑形式，要展现的是物力层面与心灵高度构筑成的一种精神上的升华,是一张自我向世人展示身份的名片。项 目 案 名 的 提 出第28页，共45页。君 领 盛 世方案B释 义： 君领：一种身份的写照，尊崇、气魄，傲视群雄，是这个年代城市的焦点。 盛世： 自古以来中华大地便有“大唐盛世”、“乾隆盛世”.等等，它代表一个顶峰、一种颠覆，一个相对于在此之前与在此之后的一种极限状态的表述，是一种超越现实的映像，生活再造的体证，同时也是一种普世的人居关怀.第29页，共45页。其他被选案名庆 隆 高

18、堡玉玺云台庆 隆 高尔夫山水府邸庆隆 观筑第30页，共45页。【品牌包装及广告调性】休闲 生态 品位 品质从容的 现代的 尊崇的 自信的第31页，共45页。这是对项目形象的核心价值主轴的嫁接亦是项目休闲概念的价值释放以此获得心灵呼应的基石【感召口号】 梦想乌托邦，源于奢侈之后第32页，共45页。推 广 作 业第33页，共45页。铺天盖地的广告攻势对于项目的推广前期来说力度是不够的，我们最重要要做的是直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中给予他们对应的参与空间，不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中，实施体验式营销推广模式，把现场销售和实景体验、主题艺术活动相结合，把项目静态的展示和业主动态的参与相结合，配合立体的媒体宣传，造势与借势并重，迅速完成销售。第34页，共45页。