北京电台广告和经营管理模式课件

1、北京电台广告经营与管理模式 北京电台广告管理部 郑金诗第1页，共32页。一、北京电台的基本情况九个职能部室八个专业广播二个技术部门一个研究中心一个节目制作中心一个网络信息中心，即北京广播网八套开路广播15套有线调频16套有线数字广播节目第2页，共32页。一、北京电台的基本情况北京广播公司-北京电台产业化运营的平台北京同步传播悦龙数字广播中歌嘹亮文化传播时代文广文化传播蓝火化音乐文化传播翔龙广视1039交光汽车俱乐部北京广播大厦管理有限公司第3页，共32页。二、北京电台广告经营的管理模式广告经营部广告管理部各专业台广告管理部主任广告经营部主任管理部副主任经营部副主任审核科监听科市场资讯科审核科核

2、算科录入服务科 台 长第4页，共32页。广告经营部制定广告经营政策、经营策略、及广告策划 广告代理公司的选择、评价、招标、资格审定与管理合同的初审与录入，客户沟通参与北京人民广播电台品牌推广活动第5页，共32页。广告管理部负责总台所属八个专业台及各个广告代理行业的广告经营的管理工作，“计划调控、管理监督、协调服务、保驾护航”对广告的手续、内容、合同和进款情况进行终审和监督广告节目播出的监听为客户提供准确及时的数据资讯和各种广告专业培训第6页，共32页。各专业台的职责提供广告报价对广告播出实施控制对合办节目实施控制与管理计划财务部负责收合同款第7页，共32页。意义 广告经营部、广告管理部、专业台

3、、计划财务部 相互制约与监督 杜绝跑冒滴漏第8页，共32页。三、北京电台广告经营管理发展历程 第一个阶段：1979年-1993年广告经营的萌芽期纯广告合办节目第9页，共32页。北京电台广告经营管理发展历程第二个阶段：1994年-2019年广告经营的成长期经营政策统一管理，分散经营，分别核算第10页，共32页。第二个阶段：1994年-2019年各专业台实行自营音乐台：自营、独家代理第11页，共32页。第二个阶段：1994年-200交通台：独家代理多家联合代理多家联合承包代理多家联合风险代理 多家联合风险专业承包代理第12页，共32页。北京电台广告经营管理发展历程 第三阶段：2019年到现在 竞争

4、的来临中央电台内部改革内部各专业台之间的竞争各种媒介跑马圈地互联网的苏醒内部竞争缺陷第13页，共32页。经营方针八字方针： 统一管理 分散经营十六字方针：统一管理、分散经营、集中操作、分别核算第14页，共32页。经营方针2019年始全台分行业代理招标产生代理公司第15页，共32页。分行业代理的优势减少各公司在业务上的相互摩擦和恶意竞争降低电台的经营风险各公司相对垄断，有利于其专业化运作和行业客户的深度开发有利于提升电台收入第16页，共32页。经营方针“集中操作” 全台统一分行业代理的具体手段 第17页，共32页。不断调整代理的形式调整与代理公司之间的利益关系根据市场变化调整行业或项目根据经营业

5、绩，筛选代理公司第18页，共32页。取得效果大大加强了总台的调控力度分散操作的弊端得到解决总台的各种政策和策略得到切实的贯彻执行各专业台的价格得到控制严格了入账流程第19页，共32页。取得效果统一管理显示了更强的力度压缩了代理公司的利润空间第20页，共32页。经过调整后的经营成果北京电台稳定占有北京广播市场约70左右的份额（数据来源：根据央视索福瑞07年全年调查结果）第21页，共32页。北京电台收入增长情况广告收入（亿元）年增长率% 年份 2019年 1.852019年 2.3 24.30%2019年 2.9 26%2019年 3.8 31%2019年 4.6 21%2019年 5.2 13%

6、2019年 5.5 5.80%第22页，共32页。北京电台的广告管理建章立制、管理有章可循2019年，制定了北京人民广播电台广告管理实施细则 2019年，进一步对细则进行修正和完善 在工作中，严格遵守细则规定第23页，共32页。北京电台的广告管理 细则包括：北京电台有奖收听节目管理办法关于保健品节目嘉宾、主持人管理规定医疗保健品问题相关规定广告录制的有关规定广告录入技术操作规程各类广告发布手续广告及合办节目特殊规定第24页，共32页。北京电台的广告管理优化机构设置、明确管理职责广告经营和广告管理分开各科室职能明确第25页，共32页。北京电台的广告管理科室分工明确，各司其责监听科 24小时监听广

7、告和合办节目内容 重点节目的监听 出具监听结果和下达违规纠正反馈表 监听周边电台播出的广告 提供播出音频资料和播出证明第26页，共32页。北京电台的广告管理市场咨询科搜集最新国家产业政策、行业动态、相关的广告管理法规， 编写行业内参 根据第三方数据，编写广告投放报告发现经营管理工作中出现的问题，编写工作月报 研究同城广告媒体广告投放情况，提出经营对策第27页，共32页。北京电台的广告管理审核科审核内容： 广告内容 广告合同 广告手续 广告价格及收款情况等四个方面 第28页，共32页。引进先进管理软件、提升服务管理水平 从央视索福瑞购买了广告分析系统 为广告公司和广告经营部门提供实时的收听率服务 科学地分析我台不同时段和频率的广告价值，为制定价格、调整价格提供了依据。 北京电台的广告管理第29页，共32页。北京电台的广告管理引进先进管理软件、提升服务管理水平 引进了广告监播软件 广告播出的费用、次数、客户结构进行实时监控 严格监控多播、漏播、无合同播出的