网站分析开启转化之钥课件

1、您不希望人们来到你的网站却最终空手而归您是否也有这样的困扰？低 转 化 率高 流 失 率流量越高，转化越低流量 成功65%的网站转化率低于行业平均水平转化率增加12个百分点，收入增加2倍！网站分析开启转化之钥让流量帮助你而不是陷害你页面是你杀敌的武器注意页面间的结构抓住交叉销售的机会内部搜索蕴含金矿优化流量就是增加转化！你的流量真的可靠吗？中国是世界上Click Fraud最严重的国家，没有之一即使没有Fraud流量策略？组合 Portfolio预算 Budget投放 Publisher策略之后的策略哪种广告创意更有效？最佳实践Fraud不是问题：端到端的ROI数据结构的分析/content/

2、products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1&cid=DellQ332587/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1&utm_campaign=Insp14&utm_source=IT168&utm_medium=PIP&utm_content=studio最佳实践Fraud不是问题：端到端的ROI数据结构的分析辨识流量策略真正的有效性：标记WA可以准确标记任何来源的流量

3、/content/products/productdetails.aspx/laptop-inspiron-14?c=cn&l=zh&s=dhs&cs=cndhs1最佳实践Fraud不是问题：端到端的ROI数据结构的分析辨识流量策略真正的有效性：标记WA可以准确标记任何来源的流量分析真正的细分，真正的绩效比较类别媒体位置格式创意/关键词Landing Page URLCostClickUVVisitPVBounce RateTime on siteOrdersRevenueSEMBaiduPPCn/a笔记本$25.60 10,0015,521 5,687 6,521 32%8944$251,2

4、31 SEMGooglePPCn/a迅驰$44.20 5,5553,526 4,452 5,210 23%15338$210,456 SEMGoogleAdwordsn/aInspiron$8.80 2,2221,123 2,123 2,912 19%19815$110,021 EDMFireMailn/an/aInspiron$44.20 10,0013,526 4,452 5,210 23%15338$210,456 EDMGRizMailn/an/a迅驰$8.80 5,5551,123 2,123 2,912 19%19815$110,021 BannerIT168HPLBInspiro

5、n$44.20 2,2223,526 4,452 5,210 23%15338$210,456 BannerYeskyDigital HPPIP迅驰$8.80 10,0011,123 2,123 2,912 19%19815$110,021 SEOn/an/an/aDell本n/a5,5555,521 5,687 6,521 32%8944$251,231 SEOn/an/an/a灵动n/a5,5555,521 5,687 6,521 32%8944$251,231 最佳实践Fraud不是问题：端到端的ROI数据结构的分析辨识流量策略真正的有效性：标记WA可以准确标记任何来源的流量分析真正的细

6、分，真正的绩效比较最佳实践Fraud不是问题：端到端的ROI数据结构的分析辨识流量策略真正的有效性：标记WA可以准确标记任何来源的流量分析真正的细分，真正的绩效比较案例：某航空公司去除了Banner中作弊的部分 降低了流量15%，但交易笔数反而增加了3%增加了SEM、尤其是Ad Words的投入（SEO关联）、发现并优化了长尾关键词投放 改变了Banner广告创意，增加了旅行安全记录和舒适度的内容结果：仅仅通过优化流量，即让转化率从3.6% 增加到 4.5%取信于谁？Who Get Credit?别忘了流量是流动的最佳实践流量在网站之外的路径Campaign Stacking既然来了，就不让你

7、走！发挥页面的威力登陆页匹配bounce rate high to 86%最佳实践：别让流量失望查看主要Landing Page的Bounce Rate页面创意与内容和流量源相匹配动态页面SEM动态匹配平均增加转化率0.5个百分点Test&Target 全动态页面平均降低bounce rate超过10%Call To Action10%最佳实践：Dont make me think！热图：Call To Action是否受到关注？原则：显著清晰诱惑航班信息个人信息大量流失首页 100%航班信息 52%个人信息填入 8%支付 6%支付完成 1%发现泄漏点最佳实践：转化漏斗最佳实践：转化漏斗容易被

8、忽视的网站结构关注页面之间的结构Step1Step2Step3Step4正常转化ExitStep1Step2Step3Step4有泄漏点的转化ExitStep1Step2Step3Step4不正常的结构Other PagesOther Pages最佳实践：寻找可疑的路径模式抓住交叉销售的机会了吗最佳实践：发现交叉销售的机会交叉销售分析和产品报告相结合通过不同的细分发现交叉销售的机会Cross-Sell Sources by Products ReportProducts by Cross-Sell Sources Report这个报告显示了哪种商品最容易被搭售这个报告显示了哪种商品最容易促成其他商品的销售最佳实践：产品浏览路径借助内部搜索满足非典型需求辨识没有返回搜索结果的内部搜索词能够帮助发现商品别称、普遍的错误输入内