美好生活缔造者——梦起清湖·花半里

1、美 好 生 活 缔 造 者清湖花半里谨呈：深圳市花半里投资控股股份有限公司PART.1 目标解读20万平方的建筑面积对于企业和城市意味着什么？一、清湖花半里对于企业而言：使花半里品牌 锦上添花，助推企业成为 一线龙头地产商；实现更高的 利润收益；持续领先市场；二、清湖花半里对于城市而言：成为城市 新的名片，代言深圳；树立全新地产标杆，一股全新的置业风向标。？清湖花半里如何实现以上发展的目标？PART.2 问题思考 背景：项目92%的产品为90平方米以下，已经以80后的形象亮相市场，以80后为题仅解决了客户问题，仍无法丰富花半里的内涵，后续还有诸多问题要解决 品牌方面：花半里的品牌形象是什么？需

2、要一个什么样的“内核”来形成品牌的核心竞争力？ 产品方面：我们如何解决市场精准定位问题？ 客户方面：80后的特征是什么？他们想要得到的是什么？ 购买力：我们如何解决80后的购买力问题？ 营销方面：我们如何进行营销推广？ 工作内容：现阶段我们要做什么？下一阶段，我们的工作重点又是什么？ 通过项目目标的解读全策地产对本案的思考：思路关键词One超越不是说服，而是引领他们开阔更广的眼界，超越自身。思路关键词Two高度没有高度就没有关注，必须有影响城市的高度。PART.3 品牌解读 龙岗花半里、蛇口花半里、珠光花半里、花半里别馆等系列花半里作品，在深圳房地产市场已经形成了其独特的【花半里】的品牌烙印【

3、花半里】是精品楼盘的典型代表，细致、温馨；【花半里】讲究浪漫而和谐的居住文化。龙岗花半里花半里品牌的诞生好房子、一辈子强调和谐庭院生活后海/珠光花半里花半里别馆花半里品牌的极致花半里精品小家的极致表达及诠释花半里品牌的发展建立起花半里式精品小家居住文化清湖花半里花半里品牌的突破发展机遇下花半里品牌如何突破“精品小家”的品牌文化？忠于原创，始于原创 是花半里一直坚持的理念；精耕细作、浪漫和谐 是花半里的品牌文化精品小家，个性化产品 是花半里品牌建设的重要法宝。花半里系列产品的精致化程度鲜有超越者，那么，清湖花半里在后精品小家时代如何实现突破？如何在现有基础上获得更为广泛的社会认同度？花半里个性化

4、？花半里花半里精品小家例案绿城园区生活服务体系。为城市创造美丽。高品质、高品位的生活空间。美好住居生活服务商。用心营造幸福生活。让建筑赞美生命。 2010年，这种新的商业模式改变了整个房地产行业的面貌，房地产行业的粗放式管理的跑马圈地时代已经结束，新的时代已经开始。这个新的时代，消费者的价值成为了核心价值。购房者买房不是要一个水泥盒子，而是要一种生活方式，一个家，一个能够承载其日常悲欢喜怒，让自己的家人在这里成长、学习、生活、玩耍、恋爱、结婚的居所，也是一个能够让他们寻找到同类，寻找到身份认同的所在。地段、地段，还是地段。产品、产品，还是产品。生活、生活，还是生活。那么，花半里的品牌提升之路是

5、什么呢？后精品小家时代的花半里品牌建设方略始于精品小家，超越精品小家。美好生活体系美好生活缔造者，梦起清湖花半里。成为规则的制订者，把握未来的话语权，引领未来发展潮流。关于80后基于80后的美好生活体系PART.4 美好生活体系美好生活体验之旅以【人】为本什么是房地产营销？精心策划，剖析人性需求，并将产品及其所承载的价值销售给客户的过程就是房地产营销，归根结底，还是一个人和人打交道的过程。所以，首先要把我们的目标客户琢磨透！他们有着什么样的特性呢？80后八零后the generation after 80s他们是谁？Who are they?关于八零后花开半吐偏妍80后到了而立之年，成为社会中

6、流砥柱的时候，成为社会重要力量的时候，在这个时刻，正是人生最精彩最动人的阶段，正是80后引领风骚数十年的时代我还是喜欢和爸妈住一起。但是我是有想过，如果哪一天我能够有一个自己的房子，自己完全做主，很爽很爽的生活个一段时间，谁也别来管我。房子就是自己的地盘，自己想怎么弄就怎么弄。一定把它弄得充满个性，而且一定要有一个叫朋友过来玩的房间。这样就可以在我家玩通宵了。因为爸妈有时候不让半夜出去玩。到底有点约束。深圳是个冷漠的城市，80后来深圳一般都有5年左右，他们的圈子要么是同学，要么是工作，对于邻里关系的建立，能否通过邻里关系牵引建立工作生活上的互助？喜欢网购，要有小区的交流站。常常在网上寻找附近篮

7、球爱好者，要是有一个基地和维系者就好了。最喜欢去有很多朋友可以一起玩的场所。向往周末时自由自在无拘无束的生活，偶尔还可以组织集体活动，打篮球，当然特别喜欢自己成为场上的MVP的样子。在生活上追求品牌，喜欢跟人对比。我们在乎的是我们自己创造的东西。 八 零 后 留 言 零 后 十 大 代 表 人 物李想1981年出生于河北石家庄；1999 年创业，PCPOP.COM首席执行官；2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”，是获奖人选当中唯一的八零后。 标签：财富、成功、霸气。 做事要坚定，我当初如果不放弃考大学，也许今天我只是一名普通的打工者；做事要认真，如果做一件事情比别人多付出5%的努力，就有

8、可能拿到比别人多200%的回报。 不参加研讨会，交流会，笔会，不签售，不讲座，不剪彩，不出席时尚聚会，不参加颁奖典礼，不参加演出，不参加电视专访，不写约稿，不写剧本，不演电视剧，不给别人写序。韩寒1982年出生于上海金山；中国职业拉力赛及场地赛车手、作家；成品作三重门；2010年4月入选美国时代周刊“全球最具影响力100人”。标签：个性、率真、叛逆，不走寻常路。刘翔1983年出生于上海市普陀区；2004年 雅典奥运会男子110米栏决赛，冠军，12秒91，打破奥运会纪录。夺得了中国男选手在奥运会上的第一枚田径金牌；荣获“中国十大杰出青年”称号。标签：顽强拼博、责任、霸气。 中国有我，亚洲有我，世

9、界有我。 只有我自己可以打败我自己，只是想把中国男子田径短道失去的拿回来，今后还要拿回更多！今后争取击败他们更多次，让他们知道什么是亚洲速度。李宇春1984年出生于四川省成都市；2005年参加“超级女声”音乐比赛获得年度总冠军，正式步入歌坛。中国最具社会影响力和传奇性的流行女歌手，有中国“舞台皇后”之称。共和国成立60年影响外国人的中国符号。标签：时尚、个性、感恩。 “慈善不是作秀，那是在做人”； “有爱就有希望，有希望就不要放弃！”。80后，未来30年中国社会的主力军。 零 后 十 大 典 型 特 征爱时尚，也爱酷炫！有个性，也要张扬！掌握着最新的科技潮流，不能没有手机、电脑、网络的日子。I

10、 needfreedom爱自由，不受约束。生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。 独立，独立！“世界上最坚强的人就是独立的人。”易卜生享受生活，活在当下。 游玩天下，爱冒险，喜刺激。与死党长相斯守学会了感恩，更学会了担当。奋斗！生于斯，长于斯，有“房奴”的压力也有“孩奴”的危险，有发烧的CPI指数，不想成为四大家族：“啃老族”、“穷忙族”、“蚁族”、“蜗居族”，那么，奋斗吧！ 零 后 八 宗 罪爱熬夜，更爱睡懒觉！爱面子，装！自我，冷漠！看心情办事！百度一下，你就知道！一宅御天下！沉迷于某项事物，社会交往不多，只与有共同语言的人交流。有时很自恋超前消费，月光族。其实，80后是这样的一

11、个圈层：过自由的生活,做自己的贵族，用欣赏的心态欣赏自己。懂得不平凡的生活，向往不平凡的风景。个性的奋斗的时尚的圈层的城市的生活的享受的感恩的自由的独立的勇敢的科技的游玩的这一切都很主流80后=MainstreamMainstream，社会主流；他们是一群最懂得生活的人，有梦想有追求，做自己的主人， Mainstream ；做时尚潮流的掌舵者， Mainstream ；80后就是城市的脉搏， Mainstream；他们，将主导社会的发展方向， Mainstream！那么，基于目标客户群的美好生活体系美好生活相同价值观和人生观的生活主张以清晰的行为标准作为指引规范的生活方式交流、互动，推进人与社

12、区共同成长。美好生活缔造者清湖花半里建设有共同理想生活的家园赏居玩行潮DIY生活的品质生活的美感生活的乐趣生活的方向生活的追求生活的个性CIS体系美好生活社区建设MI（理念精神）：清湖化半里是一个有机生长、不断循环的社区生命体，她凝聚了一个成长中的群体Mainstream，她是一个代表社会主流并幸福成长着的社区。BI（行为标识）：聚焦在清湖化半里的Mainstream，他们有着清晰的生活行为规范；能够在这里生活的都是时代的精英，必定是拥有国际视野、生活品味、掌握潮流和科技信息的Mainstream。VI（视觉标识）： Mainstream这个群体所体现出来的特征与项目形象实现完美的统一，是一个

13、人人健康快乐的社区，一个时尚前进的社区。创意生活美好生活体系包含的元素时尚生活教育事业休闲娱乐健康择邻而居家庭 这种成长中的社区概念与Mainstream彼此间是朋友亲人的关系，她拥有着与主流群体一样的特征和个性，将Mainstream的生活观、价值观演绎为简单而具内涵的生活哲学。 翻开这一页，让我们一起进入美好生活体验之旅美好生活篇章一时间：星期五 20：00 PM地点：清湖花半里，我的家。关键词：微笑与问候、科技、社区网站、短号群、个性装修、时尚、人性化的居住模式、节能环保；这是一个懂得微笑的社区！这是一个传递微笑的社区！结束了一天的忙碌，驱车回到清湖花半里，我的家。物业服务人员真诚的一个

14、微笑，一句问候，让疲态顿失。因为微笑，是花半里的第一行为准则。 进入社区后，无论是泊车、开门，还是进入大堂，或者是消费购物，我只需要带一张卡就搞定了，那就是花半里畅行卡。门禁卡、车卡、会员卡、消费卡 花半里畅行卡，一卡流行天下。我的家我作主，家跟我一样，很个性，也很时尚，我相信，有创意，什么都美丽。We love being at home! 爱回家，因为那里太美好！家是自我增值的地方,分享彼此的幸福。看电视看累了，只要轻松一按，一指间，将电视转换成为电脑PC，无线上网，心随所愿。在标榜无拘束的时代，朝九晚五的办公室生活已赶不上时代的潮流，换上来的是舒适贴心的家居环境，和那可以自我安排的自由工

15、作时间。 业事登录到花半里社区网站，看看最新的潮流动态，社区有没有新的定制套餐服务。周六有球友在社区动态发布友谊赛邀请通告，周日有同行交流会，这跟我的周末计划刚好合拍。还好有花半里短号群，彼此间的交流实在太方便了，立马拨通球友的短号，开始联络23：30PM，是时间睡觉了，要保持规律的健康行为，这是享受美好生活的必须条件。父母向左走，我们向右走。既满足了一家人住在一起的天伦之乐，又保证了年轻人的私密要求。活生尚时高科技的全方位应用营造一种居家的温馨与舒适。智能睡眠开关让我们轻松入眠，节能又环保。美好生活篇章二时间：星期六地点：清湖花半里，我的家。关键词：运动、健康、和睦、游戏、时尚购物、定制服务

16、、教育；7：00 AM，一日之计在于晨，这是Mainstream美好生活的开始。没有懒觉，只有健康。低碳、环保，自然是Mainstream一族的“例行公事”老一辈人注重节俭，新一代人提倡低碳；出门时，随手关掉开关、拔插头，这是第一步，也是个人修养的表现；少坐电梯多爬楼梯，省下大家的电，换自己的健康； “宅”是不低碳的，很费电的 应球友之约，开始了今天的健康之旅，同时又认识了一帮好友。康健到小区的攀岩壁上一竞高下挥洒了汗水后，接下来是“家庭时间”，一家人到社区的广场散步、游戏。14：00 PM，在社区网络做TA的购物参谋，陪TA一起享受社区的养生美容服务健康绿色通道特色服务。为每一位入住业主建立

17、个人健康档案，提供全程的健康咨询；为业主提供针对性地医疗、健身方案，包括私人医生、按摩师、美容师等服务。 15：00 PM，BABY的未来成长计划开始了，送小孩去艺术培训班学习，让“家”持续成长。保持领先状态，让卓越成为习惯。花半里将为Mainstream制订高端充电培圳(EMBA、职业技术培训等）计划。Keep Excellence!育教美好生活篇章三时间：星期日地点：清湖花半里，我的家。关键词：交流分享、邻里聚会、独处、休闲娱乐；9：00 AM，社区组织的同行交流会准时开始了Where we share邻里朋友交往的空间和交流的方式为共同的理想干杯！中午和朋友一起聚会，畅聊天地。现代人生活

18、忙碌，难得可以静下来，应该要懂得的独处的艺术。其实一个人的时光也可以缤纷，好的书本和音乐，伴上一杯香浓的咖啡，足够消磨整个下午。乐娱闲休放飞自己的生活，随时享受无边界的休闲娱乐方式，这正是Mainstream所渴望的生活。运动健身、球类运动、涂鸭、游戏、旅游这就是清湖花半里缔造的美好生活体系！一种代表社会主流的生活方式。里半花=活生好美PART.5 美好生活体系的传播营销策略营销推广线区域营销社区文化/生活模式体验营销名人营销/事件营销定向客户营销营销策略区域营销，抢占福田CBD清湖花半里 CBD新高度营销策略/区域营销营销策略/生活模式体验营销美好生活，梦启花半里以美好生活体系为主题，开展一

19、切营销动作： 建立基于目标客户群的美好生活体系，引发客户共鸣； 用体验的方式，增加互动性，以契合客户的高度打造项目销售力；注入文化内涵，拔高项目形象，实现差异化的同时提升花半里品牌影响力。代言城市生活高度一个时代的生活符号，领导者对整个城市生活的影响和占有Mainstream生活，是深圳生活新高度唯有Mainstream生活高度，才可以引领城市营销策略/生活模式体验营销代言城市Mainstream生活营销策略/生活模式体验营销营销推广解析代言城市未来在售楼处和样板房最大化地进行体验式营销，用个性引发共鸣，用场景打动客户。 个性化的营销中心，场景式的表达方式，例如：在售楼处设置一处室内攀岩活动空间，充分满足80后这一群体的运动爱好、喜好刺激的特征。 通过现场的生活体验，传递项目所提倡的美好生活体系。促进销售，提升项目价值。营销策略