2015认识实习报告剖析

1、2015 认识实习报告第 1 篇：认识实习报告 做为水利水电工程二年级的学生，学校安排了本次为期五天的认识实习。要求学生对水 工建筑物有基本认识。 通过实习让我们对水工建筑物的规模，作用及特点有了很大的了 解。 同时对电站的工作模式， 关中地带的灌溉系统及电站运行一段时间后所产生的问题 与处理方法都有一定的了解。从四月四号开始我们先后参观了韦水倒虹、冯家山水库、 王家崖水库、宝鸡峡渠首、钓鱼台双曲拱坝、石头河水库、魏家堡引水工程、汤峪渡槽 及电站、漆水河渡槽、郑国渠、黑河金盆水库等水利工程。一、韦水倒虹 韦水倒虹的我们实习的第一站。 韦水倒虹是宝鸡峡灌区塬上总干渠跨越韦水河谷的一座 大型输水建

2、筑物，是由钢管和混凝土管组成的双管桥式倒虹，单管长880 米，最大水头70米，进水口与出水口高差为 3、25 米，设计流量 52 立方米/ 秒，控制着塬上灌区 159 万亩的灌溉面积，是目前西北地区最大的一座倒虹工程，也是十分重要的咽喉工程。工 程自建成以来已经运行 30 多年，我们在实习的时候工人正在更换管道外壁的防护瓦。 但经老师介绍得知管道内部经长期的高水头水流冲刷及水中重推移质（砖头、石块等） 的撞击， 倒虹的钢筋混凝土管普遍存在着内壁磨损现象， 尤其管底部位最为严重工程于 2002 年列入国家大中型灌区续建与节水改造项目，计划投资4540 万元，对倒虹进行全面改造。经过专家的分析论证

3、工程采用外粘钢板修复。 在内壁先用自锁锚杆嵌固钢板，在内壁与 钢板之间的缝隙中用压力灌注 wsj 建筑结构胶。 钢板在自锁锚杆的锚固力和结构胶的粘 力作用下，能与原混凝土共同受力工作。钢板补充了混凝土内部的配筋损失，同时可防 混凝构件的进一步碳化和在流水中的腐蚀及冲磨，因此，该方法具有强度高，抗冲磨、 抗空蚀性和可靠性高等优点，是本工程的最优处理方案。修复后已通水运行将近一年， 停水间歇入洞检查，监测数据显示一切正常，修复加固效果良好，能确保运行安全和发 挥应有的效益并满足期望的输水能力。实践经验证明，将外粘钢板技术和自锁锚杆锚固技术结合应用于混凝土管抗冲耐磨修 复，值得在涵洞、渡槽等灌溉工程

4、和其它水利水电工程中推广应用。二、冯家山水库 到了冯家山水库我们学校的一个毕业生在那里冯家山水库位于千河下游的陈仓、凤翔、 千阳三县（区）交界处，是我省关中最大的蓄水工程。水库工程于1970 年动工兴建，1974年下闸蓄水，同年 8月向灌区供水灌溉， 1980年整个工程基本建成， 1982年 1月 竣工交付使用。该工程是以农业灌溉及工业、城市居民生活供水为主，兼作防洪、发电 等综合利用的大二型水利工程。 水库工程分枢纽和灌区两大部分：水库枢纽由拦河大坝 （碾压式均质土坝，高度 75 米）、输水洞、泄洪洞、溢洪洞、非常溢洪道、坝后电站六 项工程组成， 水库控制流域面积 3232平方公里， 占全流

5、域面积的 92、5%，回水长度 17、 5 公里总库容 4、28 亿立方米，有效库 2、86 亿立方米。灌区位于渭北高塬，东西长约 80公里，南北宽约 18 公里，工程分布广，战线长。灌区 主要工程有总干、 南、北、西四条干渠，总长为 120公里，其中总干 万米隧洞长12614 米，深入地下 40米，过水量 42、5 秒立方米，横穿黄土高塬区，属目前国内最长的土 质隧洞。北干渠有六座渠库结合工程，总库容2133、5 万立方米，有效库容 1282、 6万立方米，具有调蓄水量、农田灌溉、防洪减灾等功能。抽水灌区设5000 亩以上抽水站22处 53站，总装机 162台，容量 3、47万千瓦。干渠以下

6、有支渠 97条，总长度 542、 7 公里；斗渠 1572 条，总长 1418、 8 公里。干、支、斗渠设有建筑物 60728 座。可灌溉136 万亩，其中自流灌区陈仓、凤翔、岐山、扶风、眉县、乾县、永寿等七县区的农田65 万亩，抽水灌区 71 万亩。 冯家山水库工程运行 30 年来，管理局作为业主单位，承担着水库枢纽、灌区工程维护 管理、安全运行和供水服务的任务。水库自投运以来，充分显示了巨大的社会效益和经 济效益：为宝鸡市区居民生活、宝鸡二电厂工业供水。虽然供水量较小（目前年2000万立方米左右），但社会效益十分明显，更显示出水库在国民经济发展中的重要作用。三、王家崖水库工程水库位于千河宝

7、鸡县王家崖，流域面积3288km2坝高24m总库容9420万m3有效库容8750万m3坝型为均质土坝，坝顶通过宝鸡峡总干渠，流量60m3/s。该工程是我省第座较大渠库结合工程 坝顶通过宝鸡峡总干渠 干渠水可放入水库 调蓄非灌溉期来 水，缺水时再补给渠道供水，经多年运用效果显著，为我省渠库结合设计积累了经验。四、宝鸡峡引渭灌溉工程宝鸡峡渠首位于宝鸡市以西约 11km的渭河林家村峡谷出口处，控制流域面积30661km2, 实测多年平均径流量 24、0亿m3 期工程为低坝引水自流灌溉，1958年动工修建，1971 年建成投入运用。灌区有王家崖、信义沟、大坝沟、泔河等渠库结合水库，水库形 成长藤结瓜式

8、引水，年可调节水量1、97亿m3总干渠全长180km其中98km是著名的黄土塬边渠道。二期工程计划在一期低坝的基础上加坝加闸， 以增加库容进行蓄水，主要解决宝鸡峡塬 上 179、 3 万亩的灌溉缺水，并结合灌溉进行发电。宝鸡峡渠首加坝加闸工程主要由枢纽大坝及坝后式电站组成。 大坝加高是在原坝体的基 础上进行的。坝顶高程由原来的615m加至637、6m加高22、6m,坝顶总长210、8m最大坝高49、6m坝型为重力式圬工坝，水库正常蓄水位636m总库容5000万m3有效库容 3800 万 m3、大坝中部在坝顶615m高程上均匀布置10X 8、30m2五个泄水中孔，坝的两端设有6、5X 8、 0m

9、2三个排沙底孔（左端一孔，右端两孔），孔底高程与河床齐平为 605m灌溉和电站 两个引水孔紧靠左岸排沙底孔左侧，设计最大引水流量65m3/s，灌溉引水孔口尺寸为坝后式电站布置在坝后左侧,安装三台机组,发18、5m单机设计流量19、63m3/s，电站装机容4X 5m2孔底高程609、5m是水库低水位运行及不发电时的灌溉引水孔。发电引水孔 尺寸4、6X4、6m2进口高程 615m 电尾水退入灌溉渠道。电站设计水头量 9600kw。信义沟、大北沟、泔河四座水库联合运用，渠工程建成后，渠首水库与灌区内王家崖、55亿m3减少至0、88亿m3同时渠首电站每年可发电 3500万首库年调节水量0、8亿m3灌区

10、内四库可补水量1、48亿m3使宝鸡峡塬上灌区179、 3 万亩灌溉缺水量由 1 、kw？ h。57、7万m3,砼及钢筋砼16、8万m3砌石4、4万m3需钢 38万t，木材1054m3工程总投资3、34亿元，1997年已正式全部工程需要完成土石方 材 1 、 61 万 t 水泥 7、 开工。五、钓鱼台水库钓鱼台及其所在的伐鱼河谷处在秦岭北麓 两岸高山对峙 河谷狭窄 谷坡陡峭 水流 湍急。沿峡谷再上河谷 豁然加宽。钓鱼台水库挡水坝为双曲拱坝 坝顶宽2 米 坝长200米 坝高 50米 水深 45米 总库容量 255万立方米 1973年开工 1978年12月 建成 可灌溉 2200 公顷农田。六、石头

11、河水库工程石头河水库位于眉县境内，黄河水系渭河南岸支流石头河上的斜峪关上游1、5km处。是一座以灌溉为主，兼具发电和防洪效益、 水产养殖等综合利用的大 （n）型水利工程。 石头河大坝为粘土心墙土石坝，最大坝高114m水库总库容1、47亿m3水电站装机容量4、95万kw,设计灌溉面积8、5万hm2是我国已建最高土石坝，是我省第一座 心墙堆石坝， 大坝右岸黄土台地首次采用倒挂井式防渗墙，溢洪道首次采用大型闸门控 制正常蓄水位。该工程1970年宝鸡地区按50m低坝施工，1972年省水利厅改为高坝设计，1976年省水 电工程局开始以机械化施工,开创了我省机械化建坝的先例,1982年大坝建成。坝址河谷宽

12、约200m河床砂卵石覆盖厚度一般约为 410m左、右深槽厚达 2528m 两岸坝肩有三、四级阶地，上部覆盖亚粘土、粘土互层，厚度565m （其中右岸第二层亚粘土和左岸第八层亚粘土有湿陷性），下部有厚度122m的砂卵石层。基岩为绿泥石 云母石英片岩，河谷中部有辉长岩侵入体，断层、裂隙破碎带一般规模较小。坝址控制流域面积673km2多年平均流量为14、1m3/s。大坝按百年一遇洪水设计，流 量为2690m3/s;千年一遇洪水校核，流量为 4620m3/s。按可能最大暴雨计算，保坝洪 水流量为 8000m3/s。枢纽主要由拦河坝、溢洪道、泄洪隧洞、引水隧洞和水电站组成。拦河坝。 河床段采用粘土心墙砂

13、卵石坝壳的土石混合坝, 两岸阶地逐渐扩大心墙过渡为 均质土坝。坝顶宽10m坝顶长约590m体积835万m3 溢洪建筑物。溢洪道布置在右岸，基岩为绿泥石云母石英片岩。进口采用实用堰，共3孔，每孔净宽为11、5m,设11、5mx 17m弧形闸门。堰后接陡坡泄槽，采用挑流消能， 最大泄量为7150m3/s。泄洪隧洞布置于左岸，由导流隧洞7、2mX 8、36m改建而成，用以泄洪兼放空水库;首部设进水塔,隧洞断面为圆拱直墙式,洞内为明流,最大泄量 859m3/s。在反弧段起点上游 9、3m和反弧段下游2、2m处在底板上设有两道通气槽， 断面尺寸为 0、8mx 0、8m 挑坎高15cm 坡度1 ： 10、

14、 引水建筑物。引水隧洞布置在右岸，围岩全为绿泥石云母石英片岩，为圆形有压隧洞， 直径4m下游接直径2、5m的灌溉支洞（支洞出口设有 2mx 2m的弧形闸门控制，门后 有突跌35cm的掺气槽，下接消力池和灌溉总干渠）和一条直径2m的压力钢管引水发电。 水电站布置在右岸，为地面厂房，安装3台容量为1、65万kw的水轮发电机组，年发70m3/s。电量5070万kw? h,电站尾水引入灌溉总干渠。灌溉和发电总引水量不少于工程主要工程量：土石方开挖621万m3填筑835万m3混凝土 36万m3大坝填筑工 期 5、 5年，最高强度 202万 m3、 坝基防渗处理：在河床砂卵石层较浅处明挖至基岩，回填粘土，

15、形成截水槽，在槽内回 填粘土前浇筑一道混凝土齿槽。在左、右侧河槽部位，明挖到一定深度后，再用人工支 撑开挖窄槽至基岩，浇筑混凝土防渗墙。右岸阶地设有倒挂井分层开挖形成的深59m的混凝土连续墙。 石头河水库建成运行后，由于右坝肩基础存在上下游贯通的砂卵石层，长期持续渗漏， 需进行防渗加固， 采用倒挂井防渗墙方案进行防渗处理后， 效果并不明显。 2001 年设计 又采用在倒挂井防渗墙的上游侧 2、 0 米处，新建一道混凝土防渗墙的方案进行防渗加 固处理。工程于 2001 年 10 月 15 日开工， 2002 年 10 月 20 日竣工。新建防渗墙轴线长 181、 6 米，墙厚 0、 8 米，最大

16、墙深 71 、 2 米，平均墙深 55、 6 米。 为了确保防渗效果，在防渗墙底部，进行帷幕灌浆，孔距 2 米，灌浆孔深入防渗墙底下 25 米，以及采取钻排水孔降低下游坝体的浸润线等综合治理措施。圆满完成合同工程量后， 大坝渗漏量明显减少，经陕西省水利工程质量检测站对防渗墙 进行质量检测，得出 防渗墙体均匀连续性好，未发现混凝土裂缝、离析、孔洞等现象，防渗墙的强度大于设计要求，弹模在设计规定范围内，达到了设计防渗处理目的，满足 设计要求 的结论。七、汤峪电站及渡槽 汤峪渡槽的建筑结构很科学。 原来的 u 形渡槽改为流量更大的矩形渡槽引过来的水流到 汤峪电站的压力前池。压力前池通过管道将水引到山

17、脚的电站中，电站于 1993 年动工 修建，1997年8月加入系统运行，总投资 2100万元，总装机3X 1000千瓦，电站设计 引用流量5、7m3,水头68、21m 年设计发电量1900万kwh。多年平均发电量 1500wkwh 电站水工部分由引水渠，压力前池，进水闸，厂房，引水渠组成，电气部分由户内配电 部分，户外升压站及 8、 77km，35kv 输电线路组成。八、漆水河渡槽漆水河渡槽位于乾县龙岩寺，据渠首 34 公里，是总干渠跨越漆水河的输水建筑物。采 用现浇肋拱、预制装配和肋板矩形猜槽箱的结构形式。全长208、 45米，最大建筑高度1 米，肋拱跨度 63 米，矢高 拱顶厚 1 、6

18、米，拱脚厚 2、30 米，设计流量 40立方米 /秒，控制渡槽以下 1 20万灌溉面积。 渡槽槽箱由钢丝网水泥 侧壁，钢筋砼槽形底板和箍框组成，高3、 1 5米，比降 1/600，设有沉陷缝 11 道。排架15、 75 米，5 米。渡槽间距为 5、 75米，及 5、 5米两种，横向柱距 5、 矢度 1 /4 ，为双肋，各宽 1 米，肋间距 5、 1 米， 工程于 1969 年 9 月动工， 1971 年 7 月竣工九、泾惠渠渠首及电站年可提取回归水和地下水约1亿m3夏引水地址泾河泾阳县张家山 引水流量 50m3/s 引入水量多年平均 4、 5 亿 m3 河源平均年来水 20 亿 m3 灌溉面积

19、 135 亿万亩 渠首为多泥沙河流低坝自流引水。 灌区井双灌， 灌用地下水约占 60%。渠道设计输水含沙量为 15%，自 70年代以来，实行科学引水，最 高含沙量可到40%每年可超限引浑水 10002000万m3 该工程由1930年动工，1932年6月放水，当时引入流量 16m3/s。原设计灌溉面积64 万亩，解放初为60万亩，1966年进行枢纽改造，增大引水能力为50m3/s，灌溉面积逐步扩大为 135万亩。 为增加渠首发电和调节作用， 1997年改建为加闸引水， 设6孔升卧 式闸门，孔口宽10m门高8、3m,溢流坝顶加高11、2米，坝后引水发电，装机容量 7500kw，成为灌溉、发电综合利

20、用水利枢纽 十、黑河水利枢纽工程 黑河金盆水库位于周至县马召镇境内的黑河上。坝址以上流域面积2258km2、水库设计正常水位为594、0m总库容2、0亿m3有效库容1、77m3黑河水利枢纽建成后年调 水量 4、 28 亿立方米，向西安供水 3、 05 亿立方米，日平均供水 76 万吨，供水率保证 95%，可以有效缓解西安城市供需矛盾，西安水荒将成为历史。灌溉供水 1、 23亿立方米，灌溉农田 37万亩同时通过水库滞洪和削峰作用，可将 100 年一遇洪水削减为 20 年一遇，减轻下游洪水灾害。坝后电站装机 2 万千瓦，年平均发 电量 7308千瓦时。工程于 1996年1 月开工，总工期约 7年，

21、2002年竣工。 枢纽所在地地质条件恶劣，滑坡特别严重，其坝坡都必须进行处理，大坝西侧为薄壁山 梁，危及大坝稳定性，必须进行灌浆处理，处理工量极大。黑河水利枢纽主要由拦河坝、 泄水建筑物、 引水发电系统三大部分及古河道防渗与副坝、 下游护岸组成。拦河大坝为黏土实心墙沙砾石坝，总填筑量 815万立方米。设计坝高 130m,坝顶高程600米m顶宽11m坝顶长度440m坝顶防浪墙高1、2m。心墙顶高程598m顶宽7m通过过渡料与坝壳料接触。大坝内侧为混凝土面板加2m 2m间距的pvc 管。坝面外为浆砌石菱形网格。泄洪洞工程位于大坝左岸，全长 643、06m进口高程545m出口高程493、158m设计

22、 流量2421m3/s，属高流速无压隧道。溢洪洞工程和引水洞工程位于大坝右岸。引水洞工程由进口引渠、放水塔、压力洞、工 作弧门闸室、无压洞、出口明渠等部分组成， 建筑物全长792、96m设计流量30、3m3/s， 校核流量 34、 1m3/s。衡量土石重力坝安全性的指标是沉降、 变形和位移， 在大坝建设时往往会内置一些仪器， 再在大坝表面建设观察房，之间用电缆相连，以便在大坝运行时及时对大坝进行监测。 开挖不稳定的滑坡体、打井埋置防滑桩、采用锚杆对滑坡体进行固定。该工程以向西安市供水为主，兼有灌溉、发电、防洪等综合效益。水库建成后，供水渠道可纳入石头河、田峪、沣峪、石砭峪等南山支流，日供水能力

23、最高达120万t。供水暗渠自水库至曲江池水厂 86km。个人感想：通过五天的认识实习让我对我们的专业有了深入了解， 明确了未来工作的方向和工作任 务。这样在我以后的学习中更容易抓住重点，学好专业知识。同时在实习当中看到不少 工程在当时设计时存在一定的问题。比如：韦水倒虹在管道进水口就没有看到拦污栅， 在进水口前面的闸门上面的护栏做的不好。这样不仅不利于工作人员的安全，而且河道 中的一些杂物进水水管中， 在高流速的携带下会对管道造成很大的损伤，这是个很严重 的问题。 前几年不就对管道内部进行了修复处理吗。还有宝鸡峡渠首林家峡水电站当时 设计时考虑到水库蓄水量受西兰铁路的限制但是还是按灌溉要求设计

24、了水库。这样下来现在还没有协调好二者之间的矛盾，这样工程还是没有发挥应有的效应，我感觉这就不 合理了。 还有冯家山大坝正在加固除险，而汤峪渡槽则将原来的 u 形渡槽换成流量更大 的矩形渡槽。 而在武功县看的那个渡槽却却没有水流的通过。漆水河渡槽当时在修好之 后发生温度应力的不均匀使渡槽的装配应力缝开裂产生渗水，这其实是材料的选取不 当。当然我们看到的不仅是这些工程存在的不合理问题， 我们还可以看到一个水利工程所带 来的经济效益和生态效益。 我们在实习的时候感受了钓鱼台的美好风光， 还有黑河水库、 石头河水库对西安供水之数据。 更重要的是众多的水利工程保护着关中人民免受洪灾之 苦，这一切都是水利

25、工程的建设目的。 虽然我们这次实习见到的工程主要是起调洪灌溉 的作用。 但做为我们水利水电工程的学生都知道水电站才是水利工程中的重中之重，水 电做为一种绿色能源、无污染、不耗能，是国家大力发展的一个项目。经过老师的介绍， 我们还认识做一项水利工程所产生的影响力。 水利工程需要投资巨大 的财力和物力， 整个水利工程不仅是一个地方的水库而是国家的工程。 因此做每项工程 都必须收集尽可能多的水文、地质、气象等资料，经过严密的科学论证，推断施工当中 可能遇到的一切可能的难题最后再结合当时的国力人力，及技术水平，综合一切，最后 得出这个工程是该建还是不该建。这样才能做出造福人类的好工程。通过本次实习，让

26、我学到不少知识，也让我感到很兴奋，看到水库中的绿水荡漾，我的 心绪总是动荡不已。我爱水利水电工程。第2篇：市场营销专业认识实习报告范文一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理 论知识已经两年多了， 但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行 生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集 团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不 仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是： 2015年 1月 4日到 2015年

27、1月 6日。 本次实习的过程是这样的： 2015 年 1 月 4 日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了 参观和学习。 2015年1月 5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察 和听取该公司的李主任讲课。 2015年 1月 6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司 进行了参观和学习讨论。三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况； 了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生 产原材料的化学装置， 生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通 过这次的实地见习， 我还了解到了各种营销手段是怎样

28、被运用到企业的生产经营当中和 各企业的营销管理特色。四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习 的心得体会范文范文。（一）深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只 是听别人说茂石化很厉害， 有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石 化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终 于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后， 我不仅对于茂石化的起源历史 有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的 了解。听了李主任的课

29、之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的 见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习 了茂石化的历史和生产过程。（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面， 很少有机会出去见习， 就算寒暑假出去兼职工作， 也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前， 我对于生产机械化这一 词真的没有什么概念。 虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生 产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经 历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来

30、往往 的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。 一走进他们的信息楼， 看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样 的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以 并不需要很多的工人在现场进行指挥。 而在现场的工作人员也不是去指挥工作的， 而是 通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司， 一个做编织袋的厂，年产 3 千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一 来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着， 高速运转地工作着，只是有一两个工人在工

31、作。看着这些高速运转的机器，我终于明白 到 3 千万吨的产能是怎么来的了。 现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人 力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本， 保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。（三）熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性： 就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此， 他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对 手采取了那些营销策略等。 各位主任和厂长的经验之谈， 很好地印证了老师教导的内容。 在

32、学营销基础理论知识的时候， 老师教导我们在销售自己产品的时候， 我们要非常熟悉 产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性 从而吸引顾客的眼球； 在制定营销策略的时候， 我们还要关注竞争对手的营销策略 我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。把产品质量要求深化到我们发现他们 从而保证产品的（四）质量保证贯彻到实际生产中 在学习理论知识的时候， 我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提 高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次 是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。

33、首先，引进先进的生产设 备从而保证质量。 众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的， 这为他们的产品 质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这 样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针： 目标产品合格率 =98%，顾客满意率 =95%，员工培训率 100%，客户投诉和抱怨处理率 100%。 这样做， 让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求， 员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候， 会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量， 质量和合格率。书本上也有许许促销营销策略（五）根

34、据实际情况制定科学的营销策略 在接近三年的学习中， 我们学习了很多关于市场营销专业的理论知识， 多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略， 等。可是，在实际的营销工作中并不是一定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受， 是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲述的其亲身经历。 该公司在刚开始 销售 k 胶的时候，由于营销策略使用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经 理上任之后，他不是采用我们书上所说的全部营销策略，而是根据市场的实际情况，重 新选择经销商和加强对经销商的管理的策略， 从而使得产品畅销出去。 在聂经理销售 n- 甲基二乙酸脓的时候， 也是根据市场

35、竞争对手的实际情况，采用与竞争对手联合的营销 策略，从而使得该产品的销售额增长了 2 倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p 策略或者别的。 从聂经理的亲身经历， 我深刻明白到营销策略理论知识与实际的营销工作是 有很大差别的。在运用理论知识的时候，我们要根据实际情况做适当的修改，而不是全 搬全抄。只有根据市场的实际情况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的 营销目标。（六）实际营销工作中的产品定价 在我们学习企业定价的时候，老师告诉我们，企业产品定价受 3c 因素影响。可是，在 实际产品定价的过程中， 影响产品定价的因素何止 3C。通过这次的见习，我了解到，一 个产品的定价，要受到很多方

36、面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置 疑的；产品的供求关系， 供过于求，定价低，供不应求， 定价高，这个我们也是知道的； 销售策略，如果是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采用低价格，而不是 我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了鼓励经销商多进些货，企业通常采用 量多则价格优惠的定价策略； 货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采用的是 现金结算就相对优惠， 如果是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到 产品的定价，如果经销商是自运的话，企业则会给与优惠价格，但是如果是企业帮忙运实际营销过程中输的话， 不仅产品的价格会高些， 企业还要收取一定的运输费

37、用 的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要复杂的多麻烦的多。（七）营销人员的素质要求通过这次的实地参观， 听报告的实习， 使我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须 具备以下素质。首先，要具备 4 种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新 意识。 只有具备上面四种意识， 才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。 其次， 要具备 3 种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。 只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓 的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变 营销策略， 才能在竞争激烈

38、的市场中永远占有一席之地。 现在的竞争已经不再是产品的 竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有 以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。这次过渡五、实习体会总结 以上的几点是我在这次见习中的感受。 这次的见习给我带来了很多的认识和启发。 短暂而又充实的认知实习， 我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用， 的作用。我将会更加努力学习，注意市场营销理论知识和实际营销工作的结合，为我将 来从实营销工作奠定经验基础。第 3 篇：化工认识实习报告一、实习内容摘要 实习是一种实践，是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，其在于 帮助学生建立化工的感

39、性认识，为学习专业课程打好基础根据教学安排我们在 2015 年 10月8日到 2015年10月11号分别我校的一些设备和石油产品、抚顺石油二厂、机械 厂和乙烯厂进行了认识实习。 通过本次实习使我对化工行业有了很多的了解，对化工厂 和所学习的理论知识有了感性的认识， 对每个参观的工厂的生产工艺流程有了初步的认 识，这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。我再次感谢学院的领导和老师能给我这 样一次学习的机会，也感谢老师和工人师傅的悉心讲解和指导。二、实习过程介绍1、第一站：学校实习中心，时间 20XX年10月08号在这里我们看到了换热设备是将热 量从一种载热介质传递给另一种载热介质的装置。还看到了抚

40、顺石油产生产的各种蜡， 看到了催化剂， 还有车用汽油柴油， 飞机用的煤油， 还有润滑油原料， 还看到了原料油， 是大庆的原料油，颜色呈现的是棕黑色，有一定的黏稠度。下午我们在教室通过多媒体 观看了热交换器的工作原理， 知道了在大型石油生产场地是怎样生产石油的。同时说明 了明天入厂的注意事项，因为石油的生产是比较危险的，不能有一点火花，所以不能穿 带铁的鞋子，怕起火花，引起爆炸，而且要带好安全帽，穿好军训服。2、第二站：抚顺石油二厂：20XX年10月09号早晨八点我们在初生的太阳下，一路沿 着美丽的浑河来到了抚顺石油二厂。一下车工人师傅便把我们引导了操做室，对我们进 行了讲解。 随后我们被引到了

41、反应设备的位置，在这里我们看到了厂子里面的是由成千 上万的管道，有把原油输送进来的管道，也有把炼制成的汽油，煤油，柴油输送到外面 去。在这个厂子里也都是很大型的生产设备，有常压塔，减压塔等等。在这里我们了解 他们炼制的是大庆的原油，大庆的原油是低硫石蜡基原油，含蜡高，凝点高，沥青质含 量低，重金属含量低，含硫低。因此他们主要生产石蜡和润滑油。不能生产道路沥青。 还看到了运输油的火车。3第三站；抚顺机械厂；时间；20XX年10月10日因为机械厂正在运作的时候比较危险， 所以趁工人不再工作的时候， 由老师和工人师傅带领我们进行了参观。 抚顺机械厂炼钢年产量可达铸钢电力、矿山、$320型到$620

42、型，其产品质量受到金钢石行业的分厂是石油部所属大二型企业，炼钢分厂具有 40 余年冶炼生产史，生产合金结构钢、 工具钢、耐热钢、轴承钢等 100 余种工业用钢。 该厂具有经验丰富、勇于创新的工程技术人员和技术精湛的职工队伍，配备有电弧炉、 化验室、混砂机、型芯干燥窑、退火窑、喷丸机等完备的生产设备。 该厂 96年与中科院金属所合作，开发生产出 铬锰钽钼铌 新型耐腐蚀钢，填补了国内 生产的空白。 该厂具备七吨以下各种材质铸钢件、钢锭和三吨以下锻件的生产能力， 件 4000 吨，钢锭 3000 吨。其产品广泛用于石油、化工、金钢石、机械、 皮革加工等行业。 抚顺石油机械厂炼钢分厂与国内二十余家金钢

43、石企业长期合作，生产 各种金钢石压机铸钢件：铰链梁、压梁、低压釭等（） 一致好评。在参观完后，我们便结束了我们的旅程。4第四站；抚顺乙烯厂；时间；20XX年10月11日因为乙烯厂离学校较远，所以我们也 是早早的出发了，经过一个多小时的车程，我们终于到了抚顺乙烯厂。我们排着整齐的 队伍进了厂， 首先是车间主任关于乙烯厂为我们做了简介。从中得知厂里主要是通过裂 化得到乙稀、丙烯等混合物，然后在对其进行分离。得到的乙稀通过一些设备再聚合成 聚乙烯和聚苯乙烯等等， 从而制作塑料等东西。乙稀的产量是衡量一个国家石油化工发 展水平的重要标志之一。之后由于出于安全考虑，我们没有进入生产车间进行参观，只 是近

44、距离进行了观看。 最后我们排着整齐地队伍坐上回去的客车，结束了我们的乙烯厂 之旅。三、实习感想 回想这几天的实习， 听到的精彩的讲解、 看到各式各样的机械、 了解到的不同工艺 我学到了许许多多平时课堂上无法学到的东西。 首先对自己的专业、 专业前景有了了解， 更知道如何去学习专业知识。在这段实习期间，我端正了学习态度，知道如何改善学习 方法， 认识到专业知识与一般的基础必修课的学习不大一样，他需要的是更高的知识水 平，需要阅读大量的文献，同时我们更加了解专业的发展方向。它并不仅仅是一门独立 的学科，而是与其他学科密不可分的。所以在以后的学习中不仅要注重专业课的学习， 还要掌握其它课程的学习。同

45、时我们对化工生产过程有了初步了解。见到了很多生产设备，开了眼界。这次实习培 养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，不至于纸上谈兵。对每个实习单位工艺流程 的大致总结，会存在很多的不足之处，但是我相信在学习专业课后会慢慢的弥补上。通 过本次认识实习， 使我对我的专业在现实中的应用有了很深刻的认识， 我想在将来工作 时也会对我有很大帮助。 在这些实习基地，经过各位师傅的认真讲解让我收获了很多的 和我的专业有关的知识， 与上课学习的知识联系起来了， 能过将所学的知识更好的运用 到实际应用于生产之中。同时还了解到，只要是进入化工厂就要携带安全帽，身穿工作 服，要时时刻刻注意自身安全，注意自我保护。通过

46、这次实习，我们也算真正和化工行 业有了一次亲密接触。总之，我们受益匪浅。第 4 篇：物流认识实习报告范文一、认识实习目的 物流管理专业的认识实习， 是学生在完成教学计划规定的相关专业基础课程后所进行的 综合性实习，是课堂教学的延伸和补充，是理论联系实际的重要教学环节。 通过到不同企业的参观实习，使物流管理专业学生在理论学习的基础上，能直观 地接触实际工作和具体业务， 进一步熟悉物流管理的工作内容， 了解物流管理运作流程 和方法，弥补单纯课堂教学的不足，进一步掌握所学理论，做到理论与实践相结合，提 高学生分析和解决实际问题的能力，培养学生合作意识、创新精神和实践能力，为深入 学习后续物流专业课程

47、以及将来走上工作岗位打下一定基础。1、通过认识实习，较全面地了解物流实际环节、企业的物流流程，一般的岗位操作技 能和方法；2、进一步消化和深化已学到的物流管理知识，并为以后的物流管理专业课程学习作好 准备；3、培养发现问题、分析问题、解决具体事物的能力；4、培养理论和实践相结合的能力。二、认识实习基本内容1、宏观层次（1）企业发展基本概况，如企业发展历史、企业家简介、企业定位、企业主要经营范 围、企业规模、组织结构、供应链组成和市场竞争状况等。（2）熟悉企业的业务特点、基本工作程序、流转过程，如采购、储存、配货等。（ 3）企业管理信息系统的使用情况和特点以及相关软件的使用情况。（ 4）企业文化

48、、客户服务的内容和方式、企业的发展前景。 （5）企业现存的问题，结合企业的现实，寻求解决 的办法。 2、微观层次 微观层次的实习分物流业务流程、物流设施设备、物流设施规划三部分。（ 1）物流业务流程。如订单处理、商品流通、仓储、包装、运输、配送等物流业务，学生根据货物的 实际流动用物流系统的相关知识对物流业务流程进行分析。（2）物流设施设备。参观常用的物流运输、储存、分拣、装卸搬运、信息处理等物流 设施设备，如货架、起重机、输送机、叉车、堆垛机、托盘、集装箱等，了解简单操作 并对工作场合、工作流程、工作要求进行学习和了解。（3）物流设施规划。着重了解工厂总平面布置、车间布置及物料搬运系统等内容

49、，其 目标是通过对工厂各组成部分相互关系的分析，进行合理布置， 得到高效运行的生产系 统，获得最佳的经济效益和社会效益。三、认识实习时间2015 年 5 月 3 日至 5月 8 日四、认识实习地点 郑州邮区中心局：属于国家二级中心局，是全国重要的邮政枢纽，担负着十分重要的邮 政通信任务，长期以来，郑州邮区中心局就在全网发挥着举足轻重的作用。它具有邮件 分拣封发、邮件接发、邮件运输、报刊分发、邮件容器管理调拨、全省报刊汇总要数等 职能，担负着 5条火车邮路、 7条省际汽车邮路、 16条 29个班次二级干线邮件运输任 务，昼夜接发火车 58 趟次，汽车 108趟， 30个一级干线航班，日接发转运邮

50、件 5 万余 袋，旺季日最高量达到 7多万袋； 郑州邮区中心局邮件接发量和邮件中转量均居全国前 列。河南九州通医药物流中心：河南九州通医药有限公司于2001年 2月正式开业。其经营范围宽广，经营产品品种齐全。销售网络以河南省为中心，辐射到陕西、山西、宁夏、 安徽、河北等周边省区。 2015年实现对外销售收入 13 亿元，已成为河南省规模最大的 医药物流企业。在河南九州通正在形成，低成本经营、快速周转、大数量销售、全品种 代理、多客户供销的良性循环经营格局。郑州卷烟烟草配送中心： 郑州烟草物流配送中心是一个按照现代流通发展方向而建设的 具有较高水平的现代物流工程项目，中心占地 50余亩，总建筑面

51、积 13000 平方米，主 体工程主要由联合工房、业务用房、综合站房三大部分组成。设计运营能力为：年卷烟 购销量 30万箱，日分拣配货均值 1250箱，峰值 1600 箱，最大存储量 10000箱，可服 务客户 30000 户，配送半径 100 公里。丹尼斯物流配送中心： 丹尼斯配送中心属国内独特的大型卖场及便利店物流中心， 从事 郑州丹尼斯百货有限公司经营商品的货物配送（进货、验收、入库、拣选、出库、派车 配货）并组织对门店的送货。全天候为分布于本市及大河南地区的 21 家以上门店提供 响应时间小于 24 小时的高水平配送服务。彻底解决用户多样化需求和厂商大批量专业 化生产的矛盾，通过资源、

52、人员的统筹利用，提高作业效率，从而降低库存和输配送费 用。在诸多方面提高服务品质，树立丹尼斯在业界良好的企业形象。五、实习认识（一）物流业务流程 在整体的业务流程方面看，四家物流企业大体上都遵循入库仓储出库的过程。 但因为四家企业所侧重的配送物品的不同而有差异。1、郑州邮区中心局的基本作业流程大致可归纳为工作人员将来自不同地区的货件编织 袋卸下， 并通过倒挂机车将编织袋包裹输送到条码扫视台，然后用条码扫描器扫描编织 袋包裹中的各种小包裹，成功将信息输入电脑后，放置于传送带上，当经过自动分拣机 时，物品接受激光扫描器对其条码的扫描，将分拣信息输入计算机中央处理器中，计算 机通过将所获得的物品信息

53、与预先设定的信息进行比较， 将不同的被拣物品送到特定的 分拣道口位置上，完成物品的分检工作。2、郑州卷烟烟草配送中心：由供货车到达月台开始，经进货作业确认进货品后入库， 通过叉车送入干架立体仓库存储，接收到订单后， 由工人通过通道式分拣机将卷烟进行 分类包装，然后经过条码扫描系统验收出库。3、九州通、丹尼斯物流配送中心的基本作业流程大致可归纳为：由供货车到达月台开 始，经进货作业确认进货品后，便依次将货品入库储存。为确保在库货品得到良好的管 理，需进行定期或不定期的盘点检查。当接到客户订单后，先将订单依其性质做订单处 理，之后即可按处理后的订单信息将客户订购货品从仓库中取出进行拣货作业。拣货完

54、 成后一旦发觉拣货区所剩余的存量过低，则必须由储区来补货，当然，若整个储区的存 量也低于标准，便应向上游采购进货。而从仓库拣出的货品经整理后即可准备出货，等 到一切出货作业完成后，司机便可将出货品装上配送车，将之配送到各个客户点交货。（二）物流设施设备 实习期间见到了一些常用的物流运输、储存、分拣、装卸搬运、信息处理等物流设施设 备，如自动分拣机、输送机、高位叉车、巷道式堆垛机、自动化立体仓库等。郑州邮局 中心局有专门使物流包裹运输到条码扫描台的倒挂机车；有顺序规则运输货件的传送 机；有条码识别的自动分拣机以及接受相同地方包裹的货柜。在郑州卷烟配送中心，有 专门存放货箱的高层自动化立体式仓库，

55、专门用于存放条形物品（烟）的条形货架立体 仓库以及自动传输机。 在九州通医药配送中心有不同药品的的分类仓库，贯通式立体仓 库。在丹尼斯全日通有电动拖板车、高位货格式立体仓库、用于存取货物的巷道式堆垛 机以及自动补货定位系统等等。1、条形码技术在物流环节的应用。条形码是利用光电扫描阅读设备来实现数据输入计 算机的一种代码。 它是由一组按一定编码规则排列的条、 空符号， 用以表示一定的字符、 数字及符号组成的标记。这些条和空组成的数据条形码表达一定的信息，每一种物品， 其编码是唯一的。 即每一件商品都有唯一识别他的 身份证 。通过条形码就可以知道商 品的状态，实现进出库的精确记录，如邮件包裹，通过

56、查询它的条形码就可以知道它现 在在哪一位置，哪一物流环节，从而方便的管理商品的流动。采用条码扫描器对出库货 物包装上的条码标签进行识读，并将货物信息快递给计算机，计算机根据货物的编号、 品名、规格、数量等自动生成出库明细。2、自动化立体库是现代化物流技术的典型代表，主要是由货架、传输设备、存储设备、堆垛机系统、托盘、料盒、控制系统，通讯系统、计算机管理监控系统等部分组成，自 动化立体仓库系统能够按照指令自动完成货物的存取，并能对库存货物进行自动管理， 完全实现自动化作业，能够提高物流管理水平，与企业内部ERP系统接口，提高工作效率和空间利用率的许多优点。 自动化立体库是现代物流系统中迅速发展的

57、一个重要组成 部分，它具有节约用地、减轻劳动强度、消除差错、提高仓储自动化水平及管理水平、 提高管理和操作人员素质、降低储运损耗、有效地减少流动资金的积压、提高物流效率 等诸多优点。 与厂级计算机管理信息系统联网以及与生产线紧密相连的自动化立体库更 是当今CIMS(计算机集成制造系统)及 FMS(柔性制造系统)必不可少的关键环节。3、电动托板车具有以下的特点：( 1)。自走、省力、安全、无污染、维修成本低。( 2)。操作容易，高龄及女性操作同样便利轻巧。 ( 3 ) 。车体精巧，回转半径小，适合巷道狭窄空间。(4)。使用进口原裝工业电池，可长时间连续作业。5、快捷的速度、强大的载重能力、高效率

58、的搬运。手动液压托板车其特点成本低。4、物流管理信息系统在物流活动中发挥着举足轻重的作用。(1)。 郑州烟草物流综合管理信息系统 是郑州市烟草公司以郑州烟草总体发展战略为 指引，以先进的管理理念和信息技术为手段，遵循 先进实用、集成共享、统筹规划、 稳健高效 的原则，开发的烟草物流综合信息管理系统。本系统分为物流调度指挥信息 管理系统和配送中心 GIS地理信息系统两部分。物流调度指挥信息管理系统采用 B/S结 构， 实现了烟草企业物流中心的平库加立库创新综合仓储模式的电子化运作管理，实现了立库与平库区的自运补货功能，使配送中心的仓储管理更加高效实用。烟草配送中心 GIS地理信息系统是一集GPR

59、弄辆监控、GCRM地理销售分析、烟草配送线路优化为一 体的综合系统， 实现可视化数字仓储管理，推动郑州烟草战略发展目标的实现设计及性 能目标。(2)。九州通自行研发物流管理信息系统(LMIS),围绕LMIS还自主开发了车辆管理、 设备控制系统， 其中包括根据国家新政策与中国不断变化的医药流通行业特点 开发的系统，也形成了自主研发的一整套体系，大幅降低了差错率，极大地提高了劳动 生产率，实现了由传统的人工仓储向现代化物流的转型。物流设施规划(着重了解工厂总平面布置、车间布置及物料搬运系统等内容，其 目标是通过对工厂各组成部分相互关系的分析，进行合理布置， 得到高效运行的生产系 统，获得最佳的经济

60、效益和社会效益。 ) 郑州烟草物流配送中心高架立体仓库正式投入使用，实现了卷烟扫码入库。 高架立体仓库是郑州烟草物流中心的重要组成部分，于2015年 9月29日动工兴建。整个仓库立柱占地 1400 平方米，共有 2720 个托盘位，卷烟存储量为 13000 箱，日商品吞 吐量达 2000 多箱。为确保高架立体仓库如期投入使用，实现卷烟仓储工作平稳过渡，郑州烟草专卖局(分 公司)从 06年 5月设备安装完毕开始，白天保障正常配送，晚上加班进行设备联调， 于近日实现了卷烟扫码入库， 并将租用的商业储运公司仓库内的所有卷烟全部转入郑州 烟草物流中心高架立体仓库，实现了 平加立 国内卷烟仓储新模式。郑