企业赊销风险分析

1、【课程提纲】罢第一讲斑 企业要加强拜赊销管理阿1.澳企业面临的信用颁风险环境吧2.跋企业的拖欠现状安分析拌3.办企业信用风险是蔼如何产生的安第二讲袄 赊销管理整佰体解决方案啊1.碍企业信用管理的半误区奥2.背信用管理的地位哀和作用熬3.佰双链条全过程控背制方案傲第三讲吧 预防商业欺搬诈和陷阱胺1.鞍商业欺诈和陷阱暗常见种类奥2.爸商业欺诈和陷阱凹的一般手法败3.袄商业欺诈和陷阱哀的预防方法霸第四讲傲 如何判断新挨客户的合法身份碍1.扮法人营业执照的邦内容和识别要点瓣2.跋明确新客户合法岸身份的步骤和内鞍容傲3.唉如何获取和核实哀客户的注册资料奥第五讲百 如何识别客癌户风险矮1.般定性信息和资料

2、挨2.案定量信息和资料哎 稗3.艾历史信用记录绊第六讲把 如何收集客半户的信用资料捌1.胺直接收集法 稗 俺2.翱公共渠道法啊3.霸专业机构调查法败第七讲扮 客户资信管捌理斑1.暗客户初选 皑 癌2.凹资信调查法稗3.芭客户分类管理法般4.凹客户数据库和信奥息管理系统的建版立瓣第八讲巴 客户赊销风哀险的评估瓣1.案定性和定量指标扳选择佰2.白权数的研究与确耙定熬3.柏评分方法和评分熬标准的确定稗4.瓣评估结果及使用澳肮第九讲扒 赊销价值及绊风险评估半1.唉赊销价值和风险奥因素的选择唉2.绊权数的研究与确氨定版3.埃评分标准和评分佰方法跋4.邦评估结果及使用吧第十讲碍 如何确定客吧户的赊销额度案

3、1.矮用营运资产法确岸定赊销额度澳2.颁用销售量统计法罢确定赊销额度稗3.熬赊销风险自动评摆估决策系统的使隘用坝第十一讲熬 授信程序与碍额度控制爱1.佰授信流程设计邦2.搬典型的额度控制扒方法背3.懊定单处理系统与捌发货控制流程板第十二讲扮 赊销政策（岸一）颁1.跋赊销政策的内容暗2.皑信用额度的使用霸3.哎信用期限的使用氨4.俺其他赊销条件的癌使用癌赊销政策范本鞍1：肮捌赊销目标和工作斑流程范本岸第十三讲板 赊销政策（坝二）哎1.爱典型赊销（信用柏）政策类型与实柏施啊2.奥不同类型客户的靶赊销政策碍第十四讲翱 应收账款监颁控（一）1.总量控制法吧2.摆帐龄管理法 挨 把3.DSO法奥第十五讲

4、俺 应收账款监背控（二）背1.RPM监控哀法伴2.AR会议和凹监控报告罢3.百应收账款管理信罢息系统澳第十六讲爱 收帐政策与瓣程序1.债务分析吧2.阿收帐政策 熬3.耙收帐程序碍第十七讲靶 收帐技巧（盎一）背1.搬电话收帐技 摆 拔2.案收帐信的写法皑3.懊其他收帐技巧扒第十八讲罢 收帐技巧（袄二）捌1.隘针对不同类型企叭业的追帐技巧巴2.癌不同追帐阶段技爸巧霸3.俺不同追帐方式的挨注意事项埃第十九讲凹 合同风险防吧范矮1.叭签订合同的注意邦事项绊2.奥合同纠纷的处理3.合同管理熬第二十讲捌 结算风险防熬范懊1.岸主要结算方式的坝选择与注意事项2票据风险防范奥第二十一讲安 保障债权与巴担保的使

5、用把1.叭怎样保障债权暗2.疤常见担保形式的哀使用注意事项安第二十二讲啊 信用服务和吧风险转移工具佰1.爱第三方信用服务稗2.白风险转移工具绊第二十三讲搬 设立信用管笆理部门哀1.爸信用管理部的职胺能暗2.搬人员配备与培训俺3.靶业绩考核与报告芭第二十四巴 信用管理信爸息化建设胺1.瓣信用管理系统三百大类信息数据库佰2.安信用管理系统的颁功能要求哎3.白不同类型企业信澳息化的途径和方伴法暗 皑 艾 懊 【内容摘要】埃第一讲企业要扳加强赊销管理【本讲重点】昂企业面临的信用败风险环境佰企业的拖欠现状翱分析般企业信用风险是鞍如何产生的【导言】昂目前我国的市场稗经济已经进入了啊买方经济，随着半竞争的加

6、剧，企熬业经营面临很多百实际问题。其中跋，一个重要的挑疤战就是销售方式哀的改变，越来越吧多的客户希望能瓣够以赊购的方式岸交易，从而获得搬融资。销售企业办则面临两难选择败，一方面，不提敖供赊销会削弱竞跋争能力，另一方凹面，提供赊销则傲会面临来自客户罢的信用风险。叭信用成为中国商版品过剩时期最稀岸缺的资源。目前板的“三角债”问岸题和企业间普遍扳存在的拖欠问题案，都是社会经济拌生活中的“信用颁”问题。中国企俺业的信用管理，背已经成为入世以扳后和世界经济接拔轨，与信誉卓著艾的跨国公司同台笆竞争，必须迫切拜解决的首要问题般。翱企业面临的信用耙风险环境叭中国人不讲信用爱吗皑小故事扮 鞍设想在一个小村捌子里

7、，张三向李安四借了500元办钱。即使没有打袄借条，张三也会隘按照口头承诺的跋期限如期归还借澳款，否则，张三巴的失信行为会很拜快在村子里传播盎，就没有人再借拜钱给他了。耙中国人不是缺乏叭信用品德，而是稗缺少社会信用体板系和机制。昂局部的商品经济爸和市场经济之所搬以没有办法扩张白为全国性的甚至坝世界性的市场，敖主要的原因在于绊没有一个信用体摆系，信用可以在败局部地区或者一笆个规模较小的经啊济中存在，但是氨要扩张到全国，版就必须要有法律扮系统的支撑。中啊国自秦以后，就板没有法制传统，绊靠儒家的伦理道熬德治理国家，规熬范人们的行为，熬这也是中国为什肮么信用发展不起俺来，市场经济发百展不起来的原因阿之一

8、。板市场经济是信用般经济叭基本概念百所谓信用鞍( c.re案 瓣D.it)，是熬指一种建立在授氨信人对受信人偿芭付承诺的信任的颁基础上、使后者艾无须付现即可获哎取商品、服务或邦货币的能力。案由于现代市场经板济中的大部分交昂易都是以信用为伴中介的交易，因白此信用是现代市八场交易的一个必阿备的要素。熬现代商业社会是颁一个契约社会，袄交易建立在共同板遵守契约的基础伴之上。当不守信八用和欺骗盛行时捌，一切契约都不瓣可靠，商业活动败就无法进行。这蔼种相互间的契约巴关系彼此交织，吧使企业处于一个阿复杂的社会信用邦网络中。在无数绊次商品交易中，扳人们感觉到如果把双方给对方以信耙用，交易就可以昂顺利地完成。鞍

9、北美地区经济之瓣所以连续十几年板持续发展(经济奥增长、物价平稳拌、失业率较低)拜，究其原因除了傲健全的法制、透颁明的规则以及以把小企业为代表的案创新机制之外，背核心就是信用。啊信用和信用体系袄可以保证竞争规澳则的有效执行，白避免交易中无效颁成本的发生，同拌时还可以降低融挨资成本。然而信挨用的维护却需要凹完整的法律体系败和有效的执法系哎统。法律的作用吧在于增加破坏信芭用的成本，使人伴们自觉地也是被埃迫地遵守信用。扳中国企业为社会叭信用危机付出的班代价吧著名经济学家吴碍敬琏撰文抨击了捌“中国的信用状绊况之恶劣表现”芭，主要有：履约般率极低；债务人皑大量逃废债务；熬假冒伪劣商品充跋斥市场，毒米毒碍酒

10、等恶性案件不巴断发生；企业进唉行虚假披露，包哎装上市圈钱等行氨为屡见不鲜；“拜有偿新闻”、“柏虚假广告”、“拔假财务报告”和般“黑嘴股市分析半”满天飞；以万搬亿元计的银行的傲不良贷款积累；扳盗窃知识产权百艾据专家测算分析背，我国市场交易敖中的无效成本占瓣国内生产总值的耙比重至少为10绊%-20%。我氨国企业经营中的斑无效成本更是居癌高不下。据国家碍统计局统计资料靶分析，如剔除制袄度性变化和利率绊调整等因素，近袄十年来企业的管芭理费用、财务费爱用和销售费用三把项合计占销售收矮入的比重达14芭%，大大高于外搬商投资企业的同敖期水平。扒中国人民银行公背布的数据显示，绊我国每年因为逃罢废债务造成的直哀

11、接损失约180班0亿元；国家工案商总局统计，由笆于合同欺诈造成绊的直接损失约5柏5亿元。还有产扒品质量低劣和制啊假售假造成的各挨种损失至少有2昂000亿元，由疤于三角债和现款凹交易增加的财务八费用约有200凹0亿元，由于不爱合理的税外收费肮和不必要的审批唉造成的各种费用癌约3000亿元柏，另外还有逃骗凹税款损失以及发邦现的腐败损失等邦等。敖在计划经济体制爱下，社会上只有爸一种信用，那就办是国家信用。中翱央计划者统一安安排生产、流通、叭交易以及伴随这吧些过程的金融活案动，交易的双方奥都假定对方会按叭照事先的约定交把钱和交货，因为百交易双方的所有翱者均为国家，彼肮此并不怀疑对方拌，也不必担心违凹约

12、所造成的后果白，双方都知道违扳约所产生的问题绊会由国家来解决伴。在经历了二十扒多年的经济改革氨之后，经济的主佰体不再是国家，斑而是有着自己经靶济利益的国有法按人、一般法人、板集体和个人，国耙家信用涵盖的范俺围日益缩小，不艾同形态所有者之皑间的交易无法再吧依赖国家信用来懊完成，但另一方蔼面商业信用体系扳还没有建立起来熬，在很多地区频敖繁发生诈骗和违爱约，交易成本迅蔼速上升，甚至高埃到了交易无法进扳行的地步，市场板配置资源的效率版比中央计划还要拔低。【案例分析】捌假定甲乙两方签阿订了一项合同，捌如果双方遵守合案同，履行合同中哎所规定的条款，伴每人的收益为1翱0万元，如果甲爸方履行合同而乙般方违约，

13、比如说白甲方按照合同发袄了货，但乙方没百有付款，甲方将斑损失5万元，而芭乙方会获利12巴万元。如果双方艾都违约，没有发奥生交易，任何一澳方的收益都为0岸。奥在双方完全不了搬解对方的情况下巴，任一方都会做疤如下的计算，乙耙方会想如果甲方霸履行合同的话，鞍他也履行合同的瓣收益为10万，伴而他违约的收益瓣为12万，因此懊乙方一定会选择跋违约。如果甲方拌违约的话，乙方败若遵守合同将遭罢致5万的损失，瓣乙方若也违约，肮乙方的收益为0罢，乙方会选择违吧约。这样无论甲懊方履行合同还是稗毁约，乙方的最八优战略都是违约袄。由于这博弈的吧收益矩阵是对称坝的，甲方会做完蔼全相同的计算，埃甲方的最优博弈唉策略也是违约

14、。扳从全社会的角度氨来讲，没有交易阿发生和交易顺利敖完成的情况相比癌，经济损失为2半0万元。其根本百原因是失信者没靶有损失，如果把扮对失信者惩罚的摆成本因素考虑进佰去结果就不一样笆了。板这个简单的例子隘告诉了我们信用白的作用，表明了懊信用对交易的完凹成是至关重要的耙。岸总的来说，目前岸中国企业面临的坝信用环境有如下拜四个特点：瓣扮企业间交易普遍八失信严重啊挨国家信用体系尚按未建立绊傲法律环境尚待进唉一步改善挨绊市场竞争日趋加半剧伴企业的拖欠现状笆分析癌据统计，我国企跋业间相互拖欠货办款逐年攀升居高哀不下，目前已超叭过1.6万亿元翱。企业坏账率约板5%，是发达国拌家0.25%-案0.5%的10皑

15、倍到20倍。霸而且，企业应收碍账款结构明显不白合理，有关部门邦对全国5746挨9户国有及国有拌控股工业企业的肮调查显示，企业坝的应收账款78蔼87亿元中，属扮于拖欠的应收账哎款约有5500矮亿元，占70%邦，而账龄已在3哀年以上，事实上哀难以收回的约占碍24%。挨从销售企业方面拌分析拖欠的原因岸，其中属于类似哀“三角债”或指伴令性的“政策性办拖欠”占8%；皑属于客户破产或搬其他难以规避的案原因造成的跋“隘客观性拖欠稗”暗占15%；由于扮企业选择客户不绊慎，赊销决策失版误和对货款监控靶力度不够等自身吧管理问题造成的扳“跋管理性拖欠芭”版占77%。可见靶，多数的拖欠属艾于自己管理不善巴造成的。肮既

16、然，这种拖欠挨风险多源于企业阿的管理，那么我氨们就来分析一下傲具体的原因有哪颁些。瓣表摆1-1 拖欠百风险产生的原因氨及控制方案袄拖欠风险产生的拔原因氨本公司现状瓣控制方案扒敖霸源巴自敖客扒户罢管耙理挨缺少准确判断客氨户的信用状况的岸方法百绊哀没有正确地选择叭结算方式和结算罢条件笆背扳对应收货款监控百不严挨拔懊对拖欠账款缺少颁有效的追讨手段哎扒凹没有合格的信用坝政策过分迁就客扒户爱把叭胺挨源拔自斑内鞍部拌管般理罢客户档案不完整岸没有客户信息数版据库伴叭摆财务部门与销售扳部门缺少有效的绊沟通按搬稗企业内部业务人斑员与客户勾结拔爸伴没有赊销决策程扮序领导主观盲目翱决策吧氨版缺少规范的赊销吧流程啊阿

17、癌没有专职的信用胺管理人员跋疤奥考核指标不合理伴皑使用说明：暗作用：巴帮助你进一步认霸识拖欠风险的来柏源，增强企业未凹雨绸缪、抵御风半险的能力。啊目的：皑根据本公司实际按情况，制定拖欠翱风险的控制方案拔。爱填写：佰对照拖欠风险产肮生的原因，逐项蔼检查本公司的管颁理现状并制订相颁应的控制方案。【自检】柏你认为拖欠对企版业有哪些直接影捌响？在你的企业摆里坏账损失和拖氨延货款的利息损靶失各有多大？笆_隘_败_拔_疤_扒_把_隘_把_扳_阿_柏_盎_白_笆_爱_跋_按_按_般_吧_把_艾_案_百_哀_疤_背_挨_班_【参考答案】唉芭坏账对销售的影啊响坝以利润率10%翱为例，坏账损失埃掉的销售额相当版于

18、坏账的10倍霸。爸扳货款拖延对利润皑的影响唉以借款利息率1版0%，利润率1阿0%为例，利润盎被货款拖延的利扳息成本完全吞噬凹掉只需一年。啊企业信用风险是艾如何产生的艾其实，企业里的懊大多数人员，从暗总裁到一线的业拜务人员每天所做八的主要多是平衡坝收益和风险的决耙策，只不过高层稗管理者做更多的扮战略性的如投资颁风险决策，普通稗业务人员可能做翱的是每一单具体吧生意的交易风险哀决策。哎对于多数企业来矮讲，交易风险则矮是仅次于投资风百险的第二大类风跋险，对于一些以隘贸易和销售为主翱的企业来讲，交笆易风险是他们面罢临的主要风险。芭表凹1-2 企业板经营风险的产生按原因及控制方案百风险的种类版产生原因耙控

19、制方案碍自然风险扳巴熬政治风险霸凹芭市场风险安败俺管理风险扳巴袄人员风险埃搬拌投资风险碍霸胺交易信用风险背袄绊破产风险版按翱人员风险搬拌使用说明：八作用：罢帮助你防范企业安经营中的风险。八目的：艾分析各种经营风艾险产生的原因并霸制定相应的控制氨方案。昂填写：皑根据你的工作经败验傲和癌老师的讲解，详败细分析经营风险安的产生原因，结白合您的企业实际把情况定出控制方背案。【自检】鞍通常客户会把什按么风险转嫁给你拔？拌_矮_澳_半_板_懊_捌_白_坝_班_碍_罢_把_胺_癌_蔼_盎_皑_绊_疤_懊_叭_癌_案_瓣_办_翱_摆_靶_扳_绊_柏_拌_岸既然，客户的支柏付不能、破产、爱信用不佳等情况吧会造成

20、企业的信拌用风险，那么，颁我们就要研究一唉下这些问题是如暗何产生的。拌其实，客户作为扒一个企业同样会跋面临诸如：自然办风险、政治风险芭、市场风险、管氨理风险、投资风拜险、人员风险、霸交易信用风险、懊破产风险、人员疤风险等等各种各昂样的风险。也就百是说我们的信用稗风险可能来自于捌客户的市场风险疤，或者客户的客跋户信用风险。氨这就给我们信用叭管理人员辨识客疤户风险提出了较艾高的要求，你甚般至要观察客户的霸客户信用好坏，摆客户的项目好坏半。搬需要提醒业务人鞍员和信用管理人蔼员注意的是，千捌万不要替你的客隘户承担本应由客袄户承担的市场风靶险或其他风险。【本讲总结】艾来自市场的竞争扳使得大多数企业摆必须

21、采取赊销方隘式销售自己的产佰品或服务，赊销胺方式带来的一个挨不可回避的问题吧就是信用风险，按要想使自己的销伴售量和利润尽可奥能大，同时把风蔼险降到最低，加阿强和改善企业的阿赊销管理水平是袄企业唯一的选择半。半加强赊销管理水跋平应从如下三方罢面入手：挨第一，转变观念挨和提高全员风险矮意识，把信用管板理作为重要的管笆理内容，并得到稗高层领导的支持绊。哀第二，引进先进艾的信用管理技术昂，培养相关人员隘的赊销管理技能岸。唉第三，健全信用暗管理制度，建立办信用管理体系，澳设立专业的信用昂管理部门。【心得体会】肮_搬_颁_斑_矮_扒_阿_捌_敖_拔_瓣_扮_八_奥_挨_俺_爱_扮_吧_按_稗_扒_芭_俺_

22、胺_办_绊_敖_伴_佰_碍_哀_邦_安第二讲赊销管拜理整体解决方案【本讲重点】信用管理的误区俺信用管理的地位皑和作用半双链条全过程控捌制方案【导言】氨密切注意客户的碍支付能力进而控隘制客户风险，并耙不会妨碍销售的哀增长。因为这样袄做不仅可以通过稗避免一些不必要摆的成本而增加利安润，而且可以通岸过把销售努力集哀中于前景良好的翱客户而增加销售案机会。巴有些信用经理发胺现，通过信用控肮制销售反而增长胺了，因为信用评跋估使客户风险程挨度更加清晰了，八从而使销售努力般集中到更好的客伴户上。拌加强信用控制至搬少得到以下两个拜方面的好处：傲市场优势：通过埃风险评估和信用阿控制，可以优化阿客户群，从而使哀销售

23、努力更为有八效。澳财务优势：通过埃坏账的减少和因败等待付款而造成案的利息费用的减柏少，公司的利润罢自然得到增加。拜企业信用管理的把误区熬完全没有信用管凹理职能安据专业信用机构耙调查，中国目前昂有51%的企业唉根本没有听说过班企业信用管理，稗而有系统、完善佰信用管理职能的般内资企业只有不盎到0.1%。暗出现管理真空，把应收账款无人管摆理。在赊销情况霸下必然造成大量碍的应收账款无人半催收，这往往是吧计划经济时期留爱下的问题。拌把信用管理等同澳于清欠当企业由笆于盲目赊销出现氨大量拖欠账款时挨，企业立即想到翱的办法就是成立拜一个“清欠办”霸或临时的“清欠白小组”，负责拖熬欠账款的催收。奥这样做能够收回

24、哀一部分欠款，但搬往往有一些弊端爱：半扳清欠花费较高；百办前清后欠，治标半不治本；翱拜甚至出现有的业芭务人员为获得清皑欠奖金而故意让挨客户拖延付款的埃情况。销售部门承包鞍有很多企业目前傲采取这种方式，阿就是全权责成业霸务人员负责自己疤业务的货款回收百，如果不能收回拌货款就不计销售颁业绩，甚至重罚斑。笆业务人员是需要斑承担客户选择和办货款回收的责任把，但不能要求业白务人员负全责，唉否则，会出现一按些问题：碍爱业务员无力控制凹风险，尤其是较暗大的订单；爸佰过分担心和谨慎艾，造成销售额下搬降；和客户勾结。扮当然，有一些企俺业在营销总部下岸面成立专门的信安用管理科并且职跋能明确，这样也啊是可以的，至少

25、柏是可以作为信用氨体系建立过渡时啊期的临时做法。财务部门控制隘将信用控制职能版交给财务部，并袄且考核指标单一艾，只注重坏账比暗率和回款率，而拌不看销售指标。搬这种方式往往是案回款率提高了，隘销售额却下降了跋，并且容易发生熬以下弊端：背昂财务部门与业务按部门经常冲突和败意见不一致；佰稗财务部门不了解吧客户，无力控制伴风险；霸拔财务部门的过份靶限制，导致销售案额下降。班但是，在财务部般下将信用职能和绊其他职能分离，邦并且制定全面的扳考核制度，做到阿既控制风险又支办持销售，尤其对盎中小型企业是可柏行的。很多外资俺企业就是采取这蔼种形式。敖信用管理的地位按和作用【自检】傲你认为信用经理啊相当于守门员还

26、拌是中场？如果设澳立了信用管理部澳，企业的销售与安回款问题就解决靶了吗？笆_懊_唉_哀_柏_扮_拜_瓣_疤_暗_矮_肮_巴_癌_唉_唉_半_斑_胺_瓣_盎_案_昂_耙_哀_澳_拌_氨_拌_拔_【参考答案】瓣如果把企业的信按用管理比作踢足澳球的话，信用经半理既要当守门员案还要是中场。守巴门员起的作用是翱企业赊销风险控碍制的最后防线，靶中场的作用则是翱助攻和防守兼顾案。俺完善的信用管理癌体系的建立不仅稗仅是信用控制部拜门的职责。信用唉管理需要信用控班制部门、销售部昂门、财务部门、阿法律部门、生产凹部门甚至售后服敖务部门的共同参扳与和密切配合。版供应商与买方订跋立完善的销售合版同并完全履行是凹买方付

27、款的前提艾条件。销售部门八、法律部门、财奥务部门、生产部澳门甚至售后服务吧部门的疏忽或产伴品或服务的质量懊瑕疵，都会影响疤货款的及时和完败全收回。白信用管理的地位疤和作用【自检】哎你认为信用经理蔼相当于守门员还碍是中场？如果设稗立了信用管理部叭，企业的销售与疤回款问题就解决耙了吗？艾_稗_氨_坝_瓣_背_拜_凹_扳_氨_坝_耙_岸_安_阿_盎_百_斑_傲_背_埃_板_搬_扳_熬_氨_澳_绊_碍_爱_【参考答案】爱如果把企业的信翱用管理比作踢足埃球的话，信用经拔理既要当守门员啊还要是中场。守啊门员起的作用是爸企业赊销风险控八制的最后防线，败中场的作用则是隘助攻和防守兼顾熬。拜完善的信用管理佰体系

28、的建立不仅盎仅是信用控制部搬门的职责。信用癌管理需要信用控耙制部门、销售部巴门、财务部门、拌法律部门、生产颁部门甚至售后服挨务部门的共同参版与和密切配合。捌供应商与买方订八立完善的销售合叭同并完全履行是胺买方付款的前提八条件。销售部门案、法律部门、财绊务部门、生产部败门甚至售后服务搬部门的疏忽或产癌品或服务的质量坝瑕疵，都会影响背货款的及时和完板全收回。罢双链条全过程搬控制方案吧基于对中国企业颁产生信用风险的把原因分析，基于袄国内外知名公司盎的信用风险管理盎的经验和中国企爱业的实际情况，肮我们提出以信用捌销售流程为一条俺主线，内外两条按控制链，三个过霸程控制制度，四啊大技术支持，并昂通过信息化

29、和组挨织设计整合的整暗体解决方案。坝图版2-1 双链败条全过程控制方盎案【自检】凹赊销风险控制就胺是控制客户风险傲吗？企业最容易啊在哪些业务环节癌产生风险？何谓艾全过程控制？本耙方案的主要控制霸措施要点是什么胺？【参考答案】笆完全不是，所以邦我们提出双链条伴控制，既要控制扒客户风险，又要碍控制内部管理风案险，而且对客户板风险的控制往往按是通过完善的内八部管理实现的。爱一般企业的信用傲销售流程可以抽把象为六个主要环熬节，即开发客户爱、争取订单、签扮订合同、按时发背货、到期收款和背收回欠款，这几肮个环节是企业与按客户交易过程中啊最容易出现问题爱的，是企业交易拔风险控制的关键吧点，只有清楚了板这些关

30、键环节和拔风险来源，我们啊针对这些问题制肮定的方案才更具暗有针对性和可操耙作性。稗所谓全过程控制矮，就是指用流程半控制的方法，对扳交易风险可能出坝现的各个环节加拌以全面控制。唉本方案的核心思岸想是，把信用风盎险分为签约前风耙险、签约风险和矮履约风险，用流搬程控制的方法，八全过程的、全面瓣的控制交易风险矮。风险控制和管俺理工作应尽量向埃前移，因为事前捌防范始终优于事瓣后补救。傲绊签约前风险的控鞍制应侧重于客户艾选择。业务人员鞍在开发客户和争摆取订单的过程中奥，往往基于开发暗业务的考虑，忽芭视对客户的全面拌考察，在缺乏对叭客户信用了解的爸情况下贸然签约俺，或迫于竞争压皑力和开拓市场的拌急切心情，与

31、信奥用不良客户签约班。这种由于客户熬选择不当造成的八不良应收账款占霸了企业逾期应收八账款的绝大部分皑，因此，签约前般的风险控制是多岸数企业的控制重板点。企业应做的隘具体工作包括：稗通过对客户的初肮步筛选，排除掉版交易价值不大和瓣风险明显较大的八客户，选择有潜挨力客户和风险不半确定客户进行资班信调查，调查时板广泛利用企业内敖外部渠道，以确奥保客户信息的完邦整和准确；有关把客户信用信息的班收集、使用和维吧护，应有统一的版管理规定和制度稗，这些规定和制矮度要明确到具体绊业务流程中去，按并有考核和激励八措施；有条件的埃企业客户信息管挨理要实现信息化傲，即建立客户数般据库，并配备信笆用管理软件或客坝户关

32、系管理软件拜。氨般签约风险的控制拌应侧重于科学决澳策。现在，许多凹企业的信用销售挨决策往往是凭感巴觉或经验作出的白，没有一个科学坝的决策程序和充吧分的决策依据，隘重要交易决策通办常凭借高层决策办者的一支笔。这澳样既没有发挥各巴级员工和经理人伴员的积极性和责稗任感，又使决策把难度和风险加大班，高层领导陷入案到具体的交易决版策时间过多。或般者，有的企业让爱业务人员完全承扮担交易风险，这版样往往会出现失袄控的应收账款或半业务人员无力承扳担风险。正确的岸方法是：基于业白务人员收集到的板信息和销售建议哀，基于外部渠道百对客户的资信调邦查结论，由专门哎的部门或人员对版客户信用进行分耙析，得出结论和捌信用销

33、售决策意坝见，交给主管部八门或经理审批。暗企业应有明确的拔客户信用审批程稗序，针对不同类澳型客户和不同情啊况的信用政策，隘外挂于计算机系俺统上的自动的信岸用评估模型，使颁评估分析和信用盎决策能够较快做爸出，并实现与客胺户信息库和日常白监控工作的集成翱。另外，企业应敖不断完善自己的暗标准合同文本，摆使其漏洞和条款笆风险尽量减少，伴非标准合同文本邦要经过严格的评跋审，避免合同条扳款风险和履约风岸险。笆氨履约风险的控制拜应侧重于加强监昂控力度。好多企昂业的拖欠账款是靶由于履约纠纷造啊成的，有的是由柏于签约前对本企俺业履约能力认识唉不足或部门间信霸息沟通不畅，有蔼的确实是未能履矮约，有的则是客八户提出

34、的借口或板利用合同中的漏班洞。再一方面，鞍客户拖欠账款是鞍由于我们企业对耙客户的监控和提叭醒付款工作做的坝不够好，因为客盎户总是先把账款邦付给管理严格的懊公司，你不提醒哎和催收，客户当拌然是能拖一天算暗一天。因此，要跋控制履约风险应哎从两方面入手：敖一方面，加强对扮客户账款的监控拜，提醒客户付款埃的时间越早，提靶醒的方式越高明昂，越能及早收回柏账款，对于拖欠白账款则要尽早采阿取恰当的催收方摆式。另一方面，绊企业内部要协调白好各部门的关系瓣，做好合同履行胺工作，对于经常蔼出现的履约问题案应反馈到签约前般，做到签约前就昂注意不再出现类埃似问题。对账款哎回收工作要制定邦考核指标体系，傲方便考核和改进

35、把工作，并很容易罢发现问题所在，熬及时纠正。办整个方案里每一矮步流程都要有具板体的管理方法和斑控制措施，并形奥成企业管理制度拜体系和组织体系捌以确保实现。当瓣然，对于大型企哎业和管理水平比摆较好的企业，最拌好使用管理信息凹系统，以提高管靶理效率和效果。碍实际上，信用管埃理是增加管理成班本和交易成本的拜，比如：客户信爸用调查费用、监摆控费用、人员费拔用等，其目的就罢是规避赊销风险拔可能给企业带来敖的更大损失。所蔼以，赊销管理成搬本一定不能够大癌于预计的赊销风拌险损失，也就是捌说赊销管理一定稗要产生效益，同扳时，提高管理效版率。信用管理信搬息化就是一定规八模的企业为了提盎高信用管理效率鞍和效果所必

36、须要案做的。【本讲总结】柏要达到信用管理稗“既扩大销售，袄又保证回款”的版双重目标，实施艾全面的全过程的捌管理方案是根本摆。袄在以后各讲将详胺细介绍具体的赊瓣销风险控制措施斑、技能和管理制昂度。【心得体会】斑_懊_矮_败_翱_版_叭_稗_岸_班_艾_敖_隘_唉_般_皑_扮_巴_半_拌_跋_拜_背_奥_啊_爸_唉_靶_挨_岸_扮第三讲预防商昂业欺诈和陷阱【本讲重点】绊常见的商业欺诈般和陷阱翱商业欺诈和陷阱稗的一般手法安商业欺诈和陷阱班的预防方法【导言】翱商业欺诈为何如班此盛行？熬今天是一个道德癌和信用失常的时邦代，赖账盛行、翱骗子猖獗。然而般骗子们猖獗，首挨当其冲的责任在百于那些被骗的企癌业存在

37、多种甘于靶受骗的理由：行皑业不规范、企业啊间的恶性竞争、芭信用管理混乱、颁风险控制失调、敖法律和风险意识拜淡薄等等。在被办骗后又讳疾忌医板、躲躲闪闪、封扳锁消息，以防同百行幸灾乐祸、融罢资无望，或者引拜来其他骗子对其蔼下手。有这么多矮理由要与骗子做巴生意、谈合作，靶这次被骗了，下暗一次还会与另一板家骗子继续合作爸，为什么？在财吧务状况不容乐观肮的情况下，有些鞍公司同样会以拖拔欠货款的方式转半嫁风险，成为新百生的骗子，继续拌编织行业中更多挨更大的黑洞。叭原始的赊销模式罢为何受到严峻挑昂战？伴交易方式一度向柏“现款交易”退捌化说明了什么？翱号称国内第五大白IT分销商的仪佰科惠光的倒闭，笆引发了近年

38、来最芭强烈的中关村信澳用危机。在长长挨的债主名单中，爱像神州数码、英凹迈国际、和光商安务这些已经在分背销的江湖上纵横澳多年、败“埃成功跋”氨实施了ERP、奥有着扳“绊严格袄”柏信贷管理制度的癌分销巨头竟无一巴幸免。高达30捌00万元的被骗板货款沉重地打击八了中关村原本依胺赖个体道德与私懊人关系维系的脆瓣弱的赊销模式，袄一度几乎倒退到哀最原始的现款交摆易。整个事件的啊唯一善意的结果般就是，直接导致柏了中关村科技园昂区于百2001年12昂月1日扮启动企业信用制肮度的试点。绊商业欺诈和不守邦信用行为盛行是癌这些问题的根本败所在。鞍其实，骗子并不芭可怕，只要详尽般了解各种骗术的搬手法，并与诈骗疤犯展开

39、反欺诈的芭心理战，就能攻懊破各种骗术。熬商业欺诈和陷瓣阱的常见种类吧先小后大破产逃背债症状皑开始做几笔小生爸意，能够做到及佰时付款，取得对吧方信任后做一单拌大生意，然后赖唉账或恶意破产逃凹债。耙或者利用假证件袄、假手续或假执癌照，包间写字楼八，对外高薪招聘隘(当然关键位置绊是同伙)和采用胺现款现货的方式班获得销售商的信邦任(实际上是拆伴东墙补西墙的手氨法)。在时机成挨熟，获得厂商信败任的时候，会以邦近期有许多项目颁、资金少、有困邦难等理由签发延案期支票，或五天办、或十天、或一百个月，当供货商板们陆续上门催款摆之时，才发现经盎理们已经卷款潜唉逃，留下的只是般办公用品及同样翱被败“哎高薪颁”摆聘(

40、骗)的职员巴们。特别提醒百在选择新的分销办商时要注意这种俺情况。骗一笔就跑症状柏通过某些途径搞败到某公司(多为瓣已注销的公司)氨支票，到一些公敖司采购，一般是氨高价购买，然后挨立即变现。此类罢骗子在每家公司唉所骗货物价值金芭额不会太大，一蔼般不会超过十万拜元。如果当场无邦法提货，便会临碍时租用房间，或柏是酒店，或是写翱字楼，让商家送癌货上门，货到付暗款(当然是空头八支票)，然后逃罢之夭夭。特别提醒拔当遇到不请自来隘的客户时，注意芭出现此类情况。巴经营不善转而诈伴骗症状班以合法的手段进败行公司注册及市罢场运作，在前期阿进行部分投资来阿包装自己(实际叭应称为伪装)，邦以期能够在行业八中拥有一定的影

41、懊响力和地位，譬拜如成为某个品牌盎的一级代理商或拔特约分销商，使摆之作为同总代理挨或厂家谈判的筹俺码。在从总代理搬或厂家提货后，百又把欠款作为要凹挟的条件，使其芭继续供货，而厂坝家和总代理总是芭满怀着收款的期败望一次次的让步罢。骗子们为了使艾货物迅速变现不绊惜高进低出，而傲厂家们的妥协也皑使骗子们的行为按愈演愈烈，从而肮在侧面助长了骗矮子们肮“八合理欠款盎”绊的嚣张气焰。当扒有风吹草动或有按关厂家、总代理暗已因欠款与之对捌簿公堂、进行执白行程序时，他们隘只需六千元工商佰注销费来结束这昂家欠款过多艾“肮经营不善而资不安抵债凹”颁的公司，重起一艾家公司，可能这俺次注册时不会再版用自己太太或母挨亲的

42、身份证，改跋用了其他亲朋的败称谓，自己依旧摆是公司所聘总经败理，依旧住着名胺流花园的房子，背开着高级轿车。伴从此周而复始、叭百无一疏，百“爸有限责任摆”颁嘛，只承担有限拔的责任，不连带哀，不连坐。翱预付款或定金欺斑诈症状背常见于工程承包拔和紧俏物资购买伴当中。以发包或岸销售紧俏物资为氨由骗取定金。澳合伙经营、联营挨欺诈症状坝具体方式很多，哀一般是欺骗合作熬伙伴。颁提供假供求信息翱欺诈症状凹常见于提供此类百服务的中介机构癌。合同欺诈症状啊欺诈方法多样，懊欺诈手法隐蔽，拜不容易被察觉。【案例1】鞍辽宁省建昌县技绊术监督局稽查大胺队原大队长毛玉芭清与绥中县农民板郭占友为牟取非隘法利益，合谋由懊郭占友

43、假扮客商摆骗购面粉，并要靶求销售商按其提奥供的假冒品牌进挨行包装，发运后澳两人通报货车运摆行情况，当车行斑至建昌县境内时安，由毛玉清以建摆昌县技术监督局啊稽查人员身份，把设卡堵截，借“疤打假”名义对骗敖购来的面粉进行败查扣、罚没，后俺再由郭占友从技按术监督局骗领举罢报奖金，供两人稗瓜分挥霍。预谋版后，二人遂于1爸999年2月至挨2000年12矮月间，先后三次暗运用上述手段鞍“岸查扣背”按面粉3.6万余按千克，总计价值斑人民币5.8万唉余元，毛玉清据暗此共对销售商罚按款5万元，并伙爸同郭占友骗领举半报奖金3030拌0元。辽宁省葫捌芦岛市连山区人办民法院经公开审袄理此案，于今天靶作出了一审判决暗：

44、分别以诈骗罪稗，判处毛玉清有柏期徒刑七年，判八处郭占友有期徒氨刑五年；二人均拜被并处罚金人民按币30300元澳。【案例2】跋中国农业银行沈拌阳市苏家屯支行邦姚千分理处原副挨主任刘会，于1胺998年9月至翱12月期间，虚昂构本单位搞创收阿的事实，并借坐扒班之机和职务之靶便，擅自使用其袄管理的公章，先霸后与两家经销商拜签订购煤合同三俺份，骗得阜新原八煤500多吨，吧价值人民币8.澳5万余元；大同拔块煤、末煤26盎0多吨，价值人暗民币7.5万余坝元。随后，其将蔼所骗煤炭销出，跋所得赃款全部用碍于偿还个人债务按或供己挥霍。沈柏阳市苏家屯区人摆民法院经公开审搬理此案，一审以翱合同诈骗罪，判癌处刘会有期徒

45、刑霸八年，剥夺政治傲权利一年，并处半罚金人民币2万拔元。沈阳市中级绊人民法院今天作澳出终审宣判，维拜持了这项判决。信用证欺诈症状昂常见于国际贸易耙。由于信用证结凹算适用于国际贸白易且强调信用证巴与基础贸易合同昂分离，使欺诈人哎有一定的可乘之挨机。敖内部“吃里扒外百”欺诈症状伴一般是公司员工暗与骗子内外勾结佰联合欺诈本企业翱。骗子从该公司半骗走货时，氨此职员是在履行安职责；当被骗事哎实无法掩盖时，颁此人引咎辞职拔。【案例】熬某公司康柏产品把线经理以对方公挨司拖欠货款为由阿，将货款私下投案入股市达十四个班月之久，金额近佰百万元。网上欺诈症状邦美国联邦贸易委矮员会公布的扫邦荡网络诈骗报哀告中，列举了

46、全吧球十大最流行、肮最猖獗的网上欺拜诈手法。其中以按网上拍卖名列榜颁首，受害人大多背数中标付款后却摆收不到商品。执案法人员指出，大扮部分的网络诈骗懊其实都是老把戏蔼，人们多是因贪斑小便宜而不慎中奥计。除最多的网败上拍卖外，其他扳的诈骗分别为：案网络服务契约、挨信用卡、提供免拌费网页、多层直拌销、商学机会、碍投资及保健产品败。常用的欺诈手阿法还包括网络公阿司会先行送出“鞍折扣券”支票，跋当消费者真的把八支票兑现，便会爸自动同意该公司爱成为他的网络服氨务供应商，每月奥硬性收取费用并盎骗取长途电话费叭。【自检】笆请填写下表，回爱顾各种欺诈方式袄的种类和表现，艾制定相应的控制案方案。背_败_扳_啊_皑

47、_邦_熬_瓣_啊_坝_白_澳_拌_八_拌_翱_拔_隘_案_鞍_败_瓣_稗_爱_爸_叭_柏_懊_凹_白_拔表奥3-1 控制艾欺诈方案表奥种类袄表现班控 制 方 案拌1、皑先小后大破产逃碍债艾奥颁2、骗一笔就跑扳吧碍3、经营不善转暗而诈骗败胺稗4、预付款或定蔼金欺诈鞍摆巴5、合伙经营、百联营欺诈摆笆懊6、提供假供求败信息欺诈懊扮安7、合同欺诈鞍办肮8、信用证欺诈背般唉9、内部办“扳吃里扒外埃”懊欺诈摆霸按10、网上欺诈把办艾商业欺诈和陷阱拌的一般手法一般手法耙昂利用企业急于摆吧脱经营困境和业叭务员急于销售的癌心理。扮氨私刻公章，窃取蔼或伪造营业执照拜、介绍信、批文扒、结算凭证、各阿种单证和合同书背

48、等。扳捌打着“名人”、半“国家某某机构按”、“国家或省拜市领导人”的旗哀号，冒充领导干佰部的“亲属”或袄“密友”。拌安通过吹嘘、包装伴和对自我的夸大案性介绍，骗取对板方信任。比如：俺开高级轿车、住拔高级宾馆和写字胺楼。胺百向对方企业领导拜和业务人员行贿颁，使受贿者大开背方便之门。罢柏利用假广告、假搬承诺、在网络上跋发布信息、返本阿销售、返本租赁袄和委托加工包销岸产品等方式欺诈懊。跋注意识别商业罢欺诈的表象特征板。般埃各种身份证件特稗别全，全部都预斑先准备在提包里案；捌拌对你的招待特别背周全；岸八给你决策的时间板较短，并以利益唉为诱饵，强调“癌时机不再来”；拖延时间。阿商业欺诈和陷阱霸的预防手法

49、拜不诚实商人一般百愿意从事的行业凹表拌3-2 容易扒出现欺诈的行业蔼列表霸不诚实商人愿意唉从事的行业蔼你认为骗子喜欢翱在哪些行业干？蔼按原材料采购般哎皑百货批发罢凹皑家用器具白挨板电子产品摆阿罢保健美容产品伴爸因为这些商品属芭于通用产品或较绊小的商品，易销靶售，容易移动，叭难追踪。霸业务员需要特别败警惕的几种情况稗矮不请自来的客户拌奥非常年轻的老板爱或负责人吧拔老的或退休的负坝责人哎隘难以确定的经历艾背景把胺令人迷惑的复杂办的组织机构(特啊别是新业务)蔼佰找一些知名人士巴作为其专家、顾安问、名誉主席等拔企业预防商业欺敖诈的五条金律拜熬记住：“天上不疤会凭空掉馅饼”半，“更没有免费癌的午餐”。隘

50、斑戒贪、戒方便、俺戒便宜。按俺提高观察和判断碍能力，增强防范巴意识，多问一个班“为什么”。澳拌进行广泛的资信昂调查，骗子总有凹露破绽的地方。唉坝学习法律知识，耙慎重签订合同。【本讲总结】哀作为一名合格的翱业务人员首要的巴一条就是避免被摆欺诈，掌握预防袄商业欺诈的基本翱技能。公司的业版务人员之间可以唉多交流预防商业办欺诈的经验和体捌会，把典型的案哎例和教训总结出拔来，发布在内部拔网站上供新来业叭务人员学习。挨对于多业务区域把的公司还要总结般出类似这样的经埃验：傲商业欺诈多发地艾区有哪些？盎针对本公司业务盎常见的欺诈手法稗有哪些？扮以便提醒大家注耙意。【心得体会】唉_胺_扒_蔼_蔼_肮_胺_半_柏

51、_拜_般_袄_斑_拌_爱_班_扮_扒_敖_笆_案_俺_扒_袄_胺_扒_肮_爱_颁_靶_办第四讲如何判俺断新客户的合法碍身份【本讲重点】柏法人营业执照的碍内容和识别要点靶明确新客户合法蔼身份的步骤和内暗容胺如何获取和核实唉客户的注册资料【导言】背在产品销售过程暗中，多数企业除耙与原有的老客户摆进行业务往来外埃，还要不断开发班新客户。新客户耙各种各样，企业八在进行销售时，伴尤其要注意中小案企业资信状况。稗在进行销售过程瓣中，业务人员可疤从以下方面对所板获得的工商营业按执照等资料进行盎简单识别。学会碍查看营业执照和矮初步判断客户的捌合法身份，是业叭务人员应该掌握阿的基本技能之一皑，也是预防欺诈哀和控

52、制风险的第靶一步。【自检】八你认为有不错的隘经营场所就是合昂法经营吗？你认傲为经熟人介绍的案客户就不会有问拌题吗？啊_搬_碍_败_吧_俺_蔼_百_肮_挨_斑_板_爱_案_把_奥_邦_艾_俺_碍_氨_癌_皑_扳_邦_巴_挨_班_扒_摆_答案是否定的。班法人营业执照的唉内容和识别要点扳企业法人营业执巴照分正副本，正鞍本一份，放在法班人住所醒目位置绊，副本可以多份搬翱特别提醒：法人碍单位可以自己复稗印营业执照副本八提供给贸易伙伴搬吗？扒回答是：不能，板要由工商局复印斑并盖章。疤搬通常，我们要看袄到客户提供的副芭本原件或盖有工俺商局章的复印件背。关键要确认营案业执照是否经过拔年检，否则，工岸商局将注销

53、其经扒营资格。白暗注意：避免被假巴营业执照或过期爸作废营业执照的吧“客户”欺诈。敖法人营业执照分半四类：企业法人把、机关法人、事挨业法人、社团法罢人安基本概念芭法人：百是具有民事权利摆能力和民事行为奥能力，依法独立笆享有民事权利和吧承担民事义务的扮组织。挨企业法人：癌具有符合国家规澳定的资金数额，稗有组织章程，组半织机构和场所，芭能独立承担民事唉责任，经主管机芭关核准登记取得百法人资格的企业爱。注意：颁我们这里所讲的斑客户一般是指企凹业法人或下属机岸构。啊法人营业执照由爸具有法人资格的盎企业持有，营业坝执照由不具有法哀人资格的企业持耙有(比如分公司扒或企业下属招待稗所等)。企业名称扒注册的企业

54、名唉称一般由四部分爱组成：笆北京市小川通信巴设备有限公司氨地域名+商号+班行业+性质拔表凹4-1 一般经扳验总结霸一般观察经验总昂结癌密切注意的情况哀地域名为中国或佰没有地域名则一昂般在国家工商局暗注册，或在省级颁工商局注册的有凹外资的公司办注意“大”名字盎公司可能是假的翱原则上必须有商昂号，没有商号只耙有两种可能：一唉小部分老国有企盎业，或者没有这拌家公司绊比如：说自己是矮“北京机电有限巴公司”的人，肯唉定是骗子霸按公司法成立的笆，一般要有公司翱，如：有限公司爸跋注册名称、签约跋名称、公章要完翱全一致耙傲小知识瓣企业和具有独立奥法人地位企业的伴区别暗吧公司：从严格法熬律角度说，公司坝是指依公

55、司法爸设立的以赢利鞍为目的的具有法暗人资格的经济组埃织。公司必须是板企业，企业不一搬定是公司。法人熬企业是企业，企凹业不一定具有独爸立法人地位。瓣唉公司类型：依我邦国法律规定，在扮我国只允许设立柏有限责任公司和巴股份有限公司。艾有限责任公司和澳股份有限公司设袄立的条件详见熬公司法。百霸说明：目前我国绊有许多企业称为八“公司”，奥并不是严格意义爸上的有限责任公癌司和股份有限公摆司，是在以前没罢有公司法规范的捌情况下注册的，爸目前此类公司的芭注册已受严格控蔼制。案瓣特例：外商独资案企业、国有企业埃，虽然只有一个吧出资者，但法律吧规定允许其设立暗有限责任公司。碍名称是否有变挨更？变更前是否霸有不良经

56、营历史邦？吧例：深圳某外贸百花卉进出口公司扒，原名深圳某外艾贸集团公司深圳安花卉公司，因领吧导人舞弊而停业般整顿，后虽更换氨名称和法定代表盎人，但其前身留叭下累累债务和不皑少纠纷，该企业胺变更后资信仍不按好。住所蔼虚假的营业执拜照住所是不清楚扒的。比如：写的叭是某大厦的十四叭层，实际上该大板厦一共十三层；捌写的是某某路2败01号，可能该熬路一共才180把号，地址写的似叭是而非。啊注册的住所在蔼某经济技术开发袄区，实际经营地按址并不在那儿的矮情况也比较多。法定代表人矮请注意法人、法敖人代表和法定代白表人的区别背表凹4-2 法人按、法人代表和法耙定代表人的区别搬表佰法人碍法人代表艾法定代表人奥指企

57、业艾只要有授权书业隘务员也可以是法阿人代表扒具有法律效力般合同主体笆此人签字，要盖安公章把此人签字合同即办有效注册资金捌有限责任公司的啊注册资金规定如艾下：凹表颁4-3 有限霸责任公司的注册爱资金规定表按信息、咨询、服奥务业等鞍注册资金在10凹万元以上巴商品零售业芭注册资金在30跋万元以上绊商品批发业及生巴产企业邦注册资金在50办万元以上胺股份有限公司爸注册资金在10百00万元以上柏特别提醒：假注胺资和夸大注册资班金的情况要特别哀注意。绊擅自更改注册安资金数额稗介绍材料里写叭的注册资金与实搬际的情况不符败“三资”企业霸资金是否如期按疤规定到位稗例：济南一公司笆为假合资企业，叭外方资金仅到位百一

58、个月，即抽走班了。类似这样的皑空壳公司资信度敖太低，和他们打绊交道时一定要多笆加小心。暗注资是否符合扮规定，即注资是拌不是小于实收资凹本。注册号内资企业般1999年之后昂注册号一般为1袄3位阿拉伯数字捌，且各省的代码把固定，分公司再熬增加四位，列举岸如下：办440 昂 000挨 1 傲 00290坝2埃省(自治区)+拌市(区)+性质白+编号暗表凹4-4省、自治板区、直辖市注册板号列表鞍北京耙110000挨河南罢410000跋天津哎120000拜湖北隘420000绊河北肮130000暗湖南芭430000扒山西跋140000耙广东扳440000氨内蒙古啊150000阿广西挨450000案辽宁啊210000碍海南昂460000捌吉林百220000芭四川佰510000稗黑龙江氨23000