B“加”C2C商业投资计划书

1、商业投资计划书佰项目名称肮区域B/C2C颁电子商务项目暗项目单位阿One Cit扮y onlin奥e E城网络颁地 址背电 话版传 真凹电子邮件爸联 系 人（暂定名） 盎 暗投资有限公司盎 编制保 密 承 诺百本商业计划书内半容涉及挨重要败商业秘密，仅对百有投资意向的投扒资者公开。挨本计划书作者瓣要求懊投资人佰收到本商业计划疤书时做出以下承俺诺：笆妥善保管本商业百计划书，未经本哀公司同意，不得安向第三方公开本岸商业计划书办或泄露给任何第奥三方与本计划书般中项目疤涉及的商业秘密邦。 签字：搬 隘 接 收 日 跋期：罢 _啊_年_月熬_日目录摘 要办第一部分：项目邦背景氨第二部分：胺定位拔及白切入

2、碍第三部分：公司拜概况盎第四部分：组织跋结构唉第五部分：建设佰运营吧第六部分：公司八管理凹第七部分：行业半及市场凹阶段及岸分析霸第八部分：营销扮推广哎第九部分：未来敖规划蔼第十部分：稗唐山区域现状及败竞争力分析耙第十一部分：财隘务计划隘第十二部分：发柏展机制盎第十三部分：稗未来摆融资计划爸第十四部分：风颁险分析班第十五部分：战摆略分析附件部分项目背景板(氨统计数据期刊或袄媒体来源，期刊巴号最好明确，或颁摘自某个经济论邦文哎)跋统计数据显示，癌2011中国网芭络购物市场交易伴规模已达773氨5.6亿元，中伴国网络购物市场澳交易规模占社会八消费品零售总额柏的比重将从20肮10年的2.9唉%增至20

3、11阿年的4.3%，按2012年这一鞍比重将突破5%八。巨大的潜在消艾费能力吸引大量笆资本涌入电子商把务市场。而仅去般年一年，就有近爸300亿元资金斑投入电商领域。拜据不完全统计，奥2011年我国熬电商网站已超2凹万家。把碍电子商务芭业内相关人士也扒指出国内众多电罢子商务通过烧钱唉然后迅速做大销柏售额的成长模式稗存在很大危险，爸一大批团购网站巴必然倒下。对此袄，我一直坚持有叭着自己的观点。埃电子商务的本质稗是省钱而不是烧傲钱。与所有的网罢上商城模式一样瓣，由于免去店面矮房租、水电、促哎销人力等费用，邦B2C商业模式柏商品在价格上与摆线下实体店相比爱有一定的优势，昂一般要便宜10伴%到20%，对

4、懊消费者而言，这跋的确是省钱了。搬从企业经营的角安度而言，网络购肮物的模式省去很坝多线下店面和人捌力的成本，罢再加上碍环渤海新经济增澳长极的地域经济奥优势霸（绊删掉：按地处中国最活跃艾的国家级大经济安圈之成渝经济带爸内的各种优势板）矮，新一代经营模伴式也将走着一条巴“背省钱捌”稗的营销之道。鞍区域专业市场需扳求般2010年，电稗商领域热钱满天柏飞，一大批电商半网站风起云涌，拜并纷纷开始进入隘烧钱割地阶段。隘然而，版唐山翱一直未出现一家绊本地化的B2C安电子商务大型企疤业。霸在唐山电子商务霸企业较为集中的癌地域在市高新区芭创业园区，这里岸有几家在唐山、肮河北省具有一定霸影响力发展较好稗的企业如中

5、联耐巴材电子商务网（半行业类别：耐火背材料）、唐宋企摆业管理咨询公司蔼的唐山钢铁网（懊行业类别：钢铁皑）、华厦养殖网阿（行业类别：畜瓣牧业、农业）摆，这些企业成立安至今都已经超过稗五年，有的企业敖是在经历过四五颁后以后才缓慢发隘展壮大，拥有了暗自己较为稳定的爸客户资源。例如阿，唐宋钢铁网，埃创始人为宋雷，柏海归硕士，20瓣00年左右创立艾管理咨询公司，捌注册资本为50澳万元，疤注力于钢铁行业邦咨询及电子商务芭，斑在企业运营初期八，基本没有盈利把能力，班完全是靠创始人颁垫资投入运营，捌经过多年的扮艰苦澳发展，埃成长为埃具有一定的行业熬影响力，绊在斑唐山区域发展较版好的电商企业蔼；阿中联耐材网也是

6、板这样，但他们都奥属于B2B平台拜模式，从事B2笆C模式的企业营蔼销网络具有一定澳规模的是唐山国坝美网上商城和苏唉宁易购网上购物唉唐城，但这两家碍企业网络营销及蔼管理均在总部一爸级，在地方企业啊没有网站建设及邦经营权，而且他埃们的模式仅是线癌下卖场的一种补哀充而不是真正意俺义上的电商模式邦（网店运营销售艾商品及服务远不办及线下卖场的商跋品丰富、服务周霸全）疤，经过我们的认版真调研，在唐山绊地域真正发展坝B/C2C扮模式的电子商务败营销企业还没有皑出现。盎“现在网上商城按开始出现所谓“巴百货化”的潮流班，鞍货源庞大而杂乱笆，服务分类不明碍确，营销没有重安点，属于眉毛胡佰子一把抓。百而我认为无论是

7、哎个人还是商家，艾精力和专业程度跋都是有限的，八以我们目前的资芭源和基础条件，搬我们颁更倾向于埃将全部精力聚焦白在 HYPERLINK /zh-cn/elec/ 吧家电白产唉品类，把 HYPERLINK /zh-cn/elec/ 耙家电白网购领域的每个八环节做到更专、跋更细、更深。”岸一、隘在国家伴“艾十一五芭”肮规划期间，国家扳出台了笆电子商务发展规拔划斑，跋本规划是国民巴经济和社会发展绊信息化“十一五把”规划的组成斑部分，旨在贯彻班落实2006拜2020年国扒家信息化发展战佰略和国务院爱办公厅关于加快癌电子商务发展的拔若干意见，是巴我国电子商务发巴展的指导性文件澳。八“埃十二五皑”扮伊始，

8、河北省政把府出台了懊河北省电子商务俺十二五规划斑，爸河北省电子商务敖“十二五”发展稗规划 电子商务罢是以信息化带动耙工业化，进而推佰动经济发展方式熬转变， 提高国蔼民经济运行质量摆的重大举措。 袄加快发展电子商肮务， “十二五耙” 是 时期，捌我省经济社会发氨展面临的重要任哎务。矮2010年底唐埃山市政府出台了胺唐山市十二五规颁划，其中也对培吧育壮大新兴产业袄进行了规划其中柏就包括了电子信耙息商务，另外在绊规划中对生产性跋服务业及加快发稗发展流通物流业鞍也对电子商务发白展具有极大地推办动和促进作用。按有了以上国家及绊省市政府及政策癌支持和引导，使安我们加快发展此埃项电子商务项目隘具备了爸“伴天

9、和般”哎。奥二、绊沿海经济带是指八产业沿着海岸线半布局，点状密集柏，线状延伸，面靶状辐射，通过各拔种交通运输纽带按连接起来的带状芭经济体和产业走拌廊。在日益显著俺的全球化和国际瓣竞争时代，全球胺范围内经济结构疤调整和产业转移拔加速进行，以临办港产业为代表的绊开放型沿海经济暗带正迅速发展。敖鉴于特有经济优邦势，对沿海经济柏带的开发成为发稗达国家的重要经班验和国内沿海省班市的主导区域战邦略，扒我省位于环渤海爸经济隆起带中，蔼唐山更是重中之扮重，除了重工业背发达以外，港口熬及新能源、科技蔼创新和电子商务霸成为我柏省蔼十二五发展的重捌点方向。隘唐山区域经济的颁发展是迅猛的,埃这其中当然少不按了环渤海经

10、济区唉的经济发展.环奥渤海经济区的经拜济的迅猛发展当板然离不开唐山区斑域的大力支持.佰随着北京、天津耙、唐山等城市经扳济快速发展，京奥津冀区域经济合碍作必然加强，环岸渤海地区将成为罢新世纪中国经济翱发展最为活跃的疤地区之一。 2扒003年上半年八，京津地区召开澳京津塘科技新干百线论坛，京津政班府宣布了八条战佰略合作措施，来颁促进京津协同发坝展。这八条措施爸是：共同构造、安形成高新技术产稗业链，增创产业埃新优势；共同实罢施差异化竞争战伴略，增创竞争新熬优势；共同打造啊一体化流通市场癌，增创市场新优俺势；共同加强高瓣校、科研机构合败作，增创科研新笆优势；共同促进隘环境协调发展，昂增创生态新优势按；

11、共同加强城市吧基础设施建设和稗管理，增创交通安新优势；共同创八新区域利益分配败机制，增创财政拔新优势；共同建氨立各园区政府间艾合作、协调机制艾，增创合作新优昂势。 这便为唐把山经济的发展和叭沿海区域的经济扒发展提供了保证胺。2012年3皑月在全国人大会办议上，陈国鹰市啊长就指出，在十跋二五初，北京-把唐山-曹妃甸要皑开通城铁。蔼 肮笆我省在颁电子商务“十一熬五”隘期间，摆发展扒情况如下：搬 1 、信息网八络系统快速发展板 我省加快建设皑电子商务基础设埃施， 初步建成瓣了覆盖全省的高背速宽 带通信网扮络， 宽带接入柏服务开始形成运颁营商间竞争合作俺的市场化运行体胺系。 2010肮年底全省网民总扮

12、数已达 219凹7 万，网民规隘模在全国排第六拜位，普及率达 败31. 2 鞍。其中，农村地扳区网民占全部网百民的 37. 佰1% ，高于全胺国 27. 8袄 的平均水平胺，农村网民的普敖及率提升到 1爱6. 8 。吧移动网络发展迅爸速，目前全省基伴本实现了 3G袄 网络的全覆盖邦，手机上网用户颁呈现快速增长的笆趋势。2 、子挨商务应用企业和叭网民迅速增加 吧全省 70 熬以上的大中型企按业建立了网站，爸 一批重点企业蔼形成了 网上订班货、物流配送为柏一体的电子商务胺运营模式，部分背大型商品集散 拌中心和批发市场澳建立了网上信息胺发布系统， 大扳多数中小企业对鞍电子商 务进行拜了多种形式的探拜

13、索。全省网络购爱物人群迅速增加跋，城镇 90 啊 以上年轻人颁对网上购物产生埃浓厚兴趣。 3熬 、电子商务网捌站和交易平台应胺用能力明显增强靶 各地区建立了癌一批具有地方经柏济特色、产品特袄色的专业网站，矮网上信息发布、安 网上销售和网鞍上服务能力大幅拜度提高。 “中隘国枣网” 、 隘“中 国搜丝网熬”等网站已在国笆内具有一定的知吧名度和影响力。敖大宗商品电子商傲务交易平台不断摆涌现，以沧州河靶北大宗商品电子肮交易市场、高阳拜 河北纺织原料拜电子交易市场、坝秦皇岛海运煤炭稗交易市场、廊坊耙河北鑫 江不锈熬钢电子交易市场昂为代表的大宗商八品电子交易市场氨的创建， 有效哎地推动了当地经案济的发展。

14、 4安 、电子商务配爸套支撑体系初步版形成 网络安全拌认证系统初具规败模，全省已有八挨万多家企业开始八使用 CA 证八书进行网上安全案交易和支付认证靶；网上支付系统拜已建立，四大 罢国有商业银行提皑供安全便捷的网唉上银行服务， 芭其它各类民营或巴外资银 行的网哀上银行业务也各案具特色。 物流熬基础设施建设和坝物流信息化水平案 迅速提高，运唉输、邮政、海关百、检验检疫等行暗业信息系统逐步熬完善。 中国邮埃政等服务于 B坝2C 电子商务霸的快递物流，配俺送网络更加健全柏， 配送效率进佰一步提高，为电邦子商务发展提供板了有效支撑。 颁5 、电子商务按人才培养初见成坝效 我省从 2半000 年开始把电

15、子商务专业的搬专科生培养， 佰2002 开始哎本科生培养，现埃在已培养出数千罢名电子商务专业阿的本专科毕业生埃，已成为电子商矮务的重要技术力爸量。各单位、各奥行业通过举办电岸子商务培训班，靶培养了大批电子阿商务应用人才。摆因此唐山优越的邦战略及经济地域哎特点，为我们发背展败B/C2C+独艾特的buy m艾ore 模式的肮电子商务（区域暗化B/C2C同胺城消费）提供了案“岸地利扮”斑。斑三、项目方案人背从事网络运营、搬网络通信管理及耙电子商务工作不安少于10年，先百后在唐山多家相柏关网络或电子商敖务企业工作，如唉中软智通信息技败术公司（上市国靶有企业参股）、败河北广电唐山有扳线电视网络公司翱等单

16、位。（添加碍个人简历情况）翱另外，自己在多板年工作和社会交唉往中认识了一些肮志同道合的专业挨技术人员，可以半为本项目提供重百点的技术支撑。扒重要的是投资人笆对本项目认可和捌经济上的巨大支般持。按有了这样的天时隘地利优势， “艾只需我们电子商袄务从业企业深耕岸细作、相关政策白引导到位，爸未来模式的绊电子商务的井喷皑式发展是可以期皑待的。拌我们来敖做开垦本地市场扳的领头者，岸B/C2C模式挨+独特的buy稗 more 模哀式的电子商务（疤区域化B/C2霸C同城消费笆），将捌对消费者提供一版个更加便捷、高摆效并且实惠的选傲择，巴更是一种超体验扮式的消费理念安。扮对我们自身来说拜也能找到一个相版对开阔

17、的蓝海市哀场。”。把虽然对癌区域性电商柏前景澳突破拜充满信般心艾，但是上线关键瓣依然面临一个急叭迫的问题，如何柏快速吸引流量，般打开知名度把？笆如何抢在已经意捌识到了广域B2稗C模式瓶颈的大盎型电商的进驻，吧如何把其它想介哀入B2C空间的瓣其它ISP、I艾CP和实体商务柏机构、金融支付瓣机构抛在起跑线笆上？这就将涉及叭到我们的运营和拜定位还有了。既绊最大化利用我们背已有的平台和自般身具备敖、哎但其它机构矮并哎无法比拟的基础耙上，遵循新的规耙则去开发未来的疤蓝海：抛开已有岸的固化单一网购碍模式，使用全新耙的理念和八社会媒体营销和氨公关模式斑。岸在霸多年的观察、分哀析和总结哎中，“25%以胺上的消

18、费者都是矮通过芭媒体影响和强力败引擎百搜索直接产生消笆费百冲动，柏还有很多潜在消捌费者也通过百度白搜索平台更深入鞍了解了电商网站拜的诸多优势。暗对于电商企业而耙言真正有效而又搬最为直接经济的把营销渠道还在网按络。据百度介绍办，针对电商行业半客户目前巨大需昂求，百度去年特傲别推出了针对电斑商行业的“回头肮客-到访定向”鞍等新的搜索推广碍功能和技术，帮白助电商企业精准奥营销。业内营销疤专家也提醒，不奥论安现在啊是否电商行业生皑死存亡的关键年唉，精准营销和找扒准扩张的商业模扳式都是电商企业癌要走下去的根本澳。定位及切入昂区域性B2C模巴式：叭引领式消费、感颁受型体验、向导澳般服务、亲民便傲利、互动便

19、捷、柏意在影响常规的艾消费理念和颠覆稗传统的生活方式拜。耙移动互联的便捷板个人信用认证和凹支付方式拔而我们要做的唯稗一的，最根本的拜两件事情就是：胺控制通道和服务斑。控制通道，既斑1、信息通道；伴2、资金通道；办3、物流通道（板上述3点，是我跋们最专业也是最鞍有优势的资源，拔而在未来的经济癌商业体系中，通阿道控制将成为重吧中之重）。还有板就是昂专业的一站式的肮向导型服务俺，渗透到消费群氨体生活的方方面案面。这就是我们扳的优势。后面埃有提到：白“矮技术不是最领先佰的、方案不是最版成熟的、模式不凹是最独特的、经碍营不是不可复制疤的、优势不是唯疤一的。只有以唯扳快不破的胺IT行业艾理念贯穿始终。挨整

20、合这些目前所捌有的现有的优势隘，以更快的速度罢加以实施。八”百因此我们必须打百造出一种真实而八且有归属感的体敖制来粘住和不断邦开发我们的潜在安客户（会员），氨在实实在在的优奥惠、和享受还有盎便捷中感受到我爸们的不同。笆切入点：3C数班码、通讯、家电哀2010年，京奥东商城全年销售氨额102亿，预白计2011年的办销售额在260坝亿。与此同时，百苏宁易购、国美埃网上商城、库巴阿电器、新蛋、新办七天、等3C家昂电类B2C也都盎形成了不小的规安模。处在一个竞袄争异常激烈的3罢C家电垂直行业哎，3C如何捕食叭?瓣核心将般还是服务半。巴3C定位自己为袄区域化电子商务暗平台，而不是较拌大的综合电子商熬务运

21、营商。搞I唉T的人都很清楚翱，自己没有太多颁的资源和机会袄与捌现碍有的大版型数码商城进行皑竞争，进入时机癌也与京东、新蛋班不可同日而语。板但这并不意味着把没有机会去和他暗们做同一群用户暗或市场。拜“澳做我们力所能及半且大型数码商城稗不去细分和关注八的事情就是我们按的机会斑。耙”坝 疤扳针对目标用户提懊供一站式专业的半向导型优质服务颁“坝进入一个行业的疤机会需要在一步斑步走扎实的前提澳下生存下来，然俺后看准机会再谋癌发展。跋”班一开始不要想着懊融资，要想着怎俺样创造出自己的岸价值，自身的价板值做出来了才有板发展的可能。按3C商城现在主邦要基于本地做市百场，一个很清晰懊的事实就是现在叭进入普遍的微

22、利扮化时代，所有销翱售者在供应商和白卖货价格没有特爱别的优势，但物案流之外的一些服肮务却是京东等大扮型B2C无法在按现阶段配套的。熬深入了邦解和分析熬大部分的拜消费行为稗，积累了非常多捌的资源和需求，安这些资源可以使凹很快颠覆网上购八买3C产品的主拜力军，针对本地背特性配置了比较啊固定的营销和服埃务团队。从售前背到售后（物品本百身的质量问题，澳一般都有厂家来班提供全国统一的澳售后）都有，因芭此在用户出现问矮题时，能够第一班时间响应并解决吧。这一点让自己邦有了很不错的用耙户黏度。尽管这埃样的服务会产生安一部分成本，但皑免去了昂贵的营巴销费用。营销上板并没有花大量的阿资金做市场。扮口碑宣传路线在百

23、前期会更加稳妥般。隘“皑前期发展会比较佰慢，但只要卖出版去一单，就一定啊要这个用户用得笆舒心，用得满意拔。我们会通过我凹们的既有用户帮爸助我们宣传，然按后首先把本地切拔入点产品市场做疤扎实，进而再做澳下一步的发展。笆”扳 百优势是0库存和袄商务行为不需要叭自己售后，只需隘要自己跟踪和回瓣访。凹一个需要注意的吧前提是，不自己捌搞配送物流。如扒果搞也是走授权邦物流背远景俺：半我们可以从研究颁和开发人们的生艾活习惯、和消费摆规律还有方向和罢主流入手。传统搬的B2C搬都在做团购、促拔销、打折蔼靶。这些都是可以板做的，但是败只是暗借鉴，不必完全蔼效仿。毕竟尤其摆是做团购的，这盎个我们已经看到摆了瓶颈，势

24、头强皑劲的起来，但很唉快的就大批量的捌倒下。第一个走搬进来的行业领航奥的大家都已经把版主业和资金链路斑转型了。单一做澳这个必然走上歧版路。哎广域B2C模式坝巨头，目前也都挨开始关注区域独暗立运营模式，但班鉴于低扮位背的人脉、市场、捌资源等诸多因素芭，大规模平铺是霸需要相当的基础埃的，目前仅在一氨线大城市，有相安应成熟基础的地拌方开始了。但由阿于精力、人力、把区域渠道等资源绊的配置不到位，矮所以已开展的大啊多还是沿用传统暗的B2C模式运暗作，实体对象也澳沿用其先有的成耙功经营项目。按这里，我们要做搬的就是以前卫的芭嗅觉和敏感的洞矮察力，还有就是鞍及时优惠的信息阿来源来粘住我们按的会员（客户）安。

25、我们可以从站盎点栏目、电视媒伴体、电台互动、柏报刊热点来渗透捌和引导。从矮吃喝、玩乐、住扳行、家居、医疗疤、教育等行业斑分类入手。同时八也同步推出商城暗对应的板块。把安这些产品在发布班、宣传和互动的翱环节中，在大家翱知道的同时，就邦立刻能在第一时肮间找到暗对应物品、服务爸项目的靶热链。跋上述的一切还需扒要一个关键的因阿素来提供前提保坝障：百支付方式安。俺在现代，IT、拔媒体、网络、商皑业、经济，越来爱越融合，逐步成矮为共碍通共般同体，但支付方矮式是很多机构无捌法介入，更是也拔无法实现的阻碍佰。然后信息时代啊的大趋势就是靶移动和互联瓣，澳支付形式按也必然会变得更笆加简单、方便、邦迅捷、安全。岸区

26、域化B2C的稗前提，必然就要跋首先找到一种行凹之有效的解决方霸案来对应，才可半能按照预期的规板划发展下去。目佰前很多佰地区埃的区域化B2C芭模式，已经取得奥成功，但运营还捌都是没有跳出传捌统的成型模式。氨实现真正的澳未来霸化背先进败区域化B2C商稗业模式，俺突破常规，搬需要重点解决的耙就是氨个人信用认证拔“八手段蔼”唉和支付方式般。柏网络覆盖也迅猛靶发展，有线无线拔网络无处不在。鞍接入网的方式和昂终端，快速发展半，尤其在扮短短的2年时间摆，手机已成为拔真正意义上的扮智能机，无疑它皑已经具备了所有隘PDA的特质，捌既个人数据终端白。移动、互联的岸便捷支付，成为八可能。真正白实现八“颁一城易网熬”

27、案 凹（一座城市，让靶网络覆盖把隘日常爸生活方方面面阿、工作商务的柏点点滴滴变得更敖广泛、更简易。唉）完全具备技术氨和平台条件挨。公司概况扒公司名称板：One Ci耙ty Onli碍ne /E城网靶络/凤凰易城耙 （暂定）成立时间扒公司宗旨白 拜 芭 盎 耙 碍 矮 袄 耙 板 坝 盎 癌 背 佰 案 澳 霸 啊 靶 扮预计盎注册资本傲500万元俺 胺实际到位资本瓣450万元摆其中现金办450万元，埃无形资产占股份摆比例昂10白%爸注册地点安：氨唐山市背主营业务背：3C电子产品背、网络增值产品碍、家用电器胺 疤 哎 爱 版 半 翱 邦 公司性质：版设定为有限责任拌公司公司简介：挨目前公司主要股

28、靶东情况：暗本公司的独资、斑控股、参股的公邦司以及非法人机翱构的情况及比例耙：安以图形方式表示案，如。公 司全资全资参股参股控股控股I公司构成：俺拥有员工蔼_隘_柏人，其中大专以般上文化程度的有跋_叭_罢人，占员工总数背_矮_懊%，大学本科以稗上的有案_瓣_拌人，占员工总数隘_蔼_白%，硕士学位（班含中级职称）以捌上的有澳_爱_把，占员工总数拜_耙_俺%，博士学位（懊含高级职称）以岸上的有坝_澳_办人，占员工总数澳_拜_挨%；最好列表说柏明，如：把公司外部公共关袄系（战略支持、扳合作伙伴等）：蔼主要涉及银行、胺投资公司、工信败局、市委办公厅疤信息处、广电网百络公司、媒体、吧家电厂商、物流般公司

29、、售后维护跋单位搬政策导向：败政府、银行、工般信部、银监会、板网监部门、工商邦、税务、文化稗战略合作：敖电信级运营商、把移动网络提供商颁、有线电视网络柏服务商扳媒体互动：啊电视台、电台、背报刊、杂志、传佰媒广告袄商业伙伴：颁网商、店商、品拜牌代理、渠道代邦理、厂家、售后澳保障网络哀平台保障：耙安全策略保障服瓣务商、技术解决扒方案提供商、设跋备提供、软件研伴发组织结构机构职能设置执行董事总经理技术总监副总经理白行政部霸运营部懊编辑部袄技术部斑客服部扳财务部拔CAO摆COO熬CCO奥CIO蔼CUO熬CFO懊协调叭运营肮内容阿信息扳反馈爸财务 胺构成癌(O级成员兼职鞍HR)熬CAO：经理办隘、内勤、

30、后勤、爸保障、协调矮COO：商务、艾市场、公关、销肮售、拓展、合作扒 八(重点职位)矮CCO：内容总稗编、栏目主编、败编辑记者、影视扳制作录入哀CIO：信息、芭技术、开发、研拜究、软件、硬件拔、设计、安全般 (重要职位)CFO：财务八CUO：客服、袄公关、质控、客败服、评估、回访靶、统计袄(重要职位)敖敖柏附件1：结构成半员职能介绍。袄公司股东爱 瓣人，根据公司法拔有关规定，设执跋行董事一人，履耙行董事会罢有关职能氨；设公司执行监瓣事一人，负责履叭行监事会有关职八能：疤序号阿职 务班姓 名蔼工 作 单白 位斑联系电话摆1袄执行董事扒2扒总经理奥3坝执行监事 叭管理团队名单及氨简介：爸执行董事兼

31、公司柏总经理跋姓名爸_疤_捌性别百_啊_哀年龄暗_哀_阿籍贯艾_肮_皑学历耙_氨_霸学位拜_蔼_隘所学专业罢_俺_艾职称版_凹_唉毕业院校拌_扮_版_哎户口所在地靶_坝_岸联系电话疤_艾_胺主要经历和业绩癌：耙着重描述在本行瓣业内的技术和管翱理经验和成功事哀例。瓣_斑_白_按_挨_邦_罢_澳_稗_笆_执行监事熬姓名班_柏_瓣性别伴_笆_癌年龄埃_瓣_翱籍贯阿_摆_按学历般_哀_挨_肮学位败_班_岸所学专业爸_稗_罢职称傲_蔼_昂毕业院校罢_般_跋_肮户口所在地癌_癌_办联系电话败_板_板主要经历和业绩绊：挨着重描述在本行邦业内的技术和管吧理经验和成功事颁例。敖_氨_背_挨_罢_碍_捌_袄_柏_

32、啊_其他重要人员搬姓名搬_巴_敖性别爱_白_疤年龄半_白_耙_挨籍贯版_绊_版学历扳_俺_柏学位岸_班_皑所学专业芭_笆_安_袄_败毕业院校拌_绊_柏_氨户口所在地哀_敖_爸联系电话盎_案_柏主要经历和业绩盎：鞍_案_把_板_案_绊_伴_坝_埃_班_氨外部支持（包括耙公司聘请的中介暗机构及法律顾问背、投资顾问、财版务顾问简介）：靶律师事务所鞍 杰大所或宏翔暗所凹 盎 碍 哎 摆 霸 瓣 隘 办 扮会计师事务所澳 天信会计师奥 百 笆 唉 唉 伴 靶 霸 绊 稗投资咨询机构败 唐山高新创业啊投资有限公司芭 癌 白 澳 癌 跋 安 敖 傲 案 柏法律顾问（简介办）拌 柏 稗 罢 胺 白 霸 坝 靶

33、 皑 绊 敖投资顾问（简介按）坝 案 叭 稗 伴 摆 瓣 搬 岸 半财务顾问（简介扳）扮 绊 矮 哀 拔 扮 俺 拔 扳 唉建设运营版 芭（需要细化！绊！）策划分类栏目和板块扮栏目：岸时讯、消息、吃芭喝、玩乐、住行柏、家居、IT数笆码、汽车、便民俺、医疗、教育、爱（会员）社区、佰互动暗板块：安内容模块：店铺疤街、商城、团、熬购、中介、交流败、互动、评分口坝碑、推荐、（会扳员）社区俺延伸：般（会员）商家、盎服务商、职能部捌门、政府互动平台搭建唉网络：线路、网班站、域名、备案巴硬件：主机服务白器、站点服务、皑数据服务器、专翱业设备、办公设芭备、媒体设备昂软件：OA办公板分析、网站建设哎、信息数据共

34、享半平台般媒体：电视、频般道、报刊、广播捌、户外、商家互颁动渠道：人才：稗共享：目前各家胺运营商、金融机背构都在试图进入唉到B2C时常，安但鉴于所处应用蔼现状、金融资质把、财务支付、渠敖道利润控制等多坝方因素导致还不佰能成熟的进入领跋域或者运营。同百时各个机构也有搬更大的应用需求暗潜在，我们就应傲该很好的搞好，白市场调查和业内巴交流，发现更多拌的商机、合作的八契机。癌实现资源的共享唉，需求的互置，盎利润的共赢挨。般建设运营矮（重点）吧行业是基础 艾阿竞争是关键 氨稗需求是根本 叭八资源是财富 胺隘流量是生命 柏整合是核心俺1）袄网络金融商务平瓣台的共同建设翱现状、分析和结俺论3部分 盎？肮（参

35、考前文）2）运营胺包含一个目的，矮两个方向，四个挨步骤。 奥一个目地氨：绊发展壮大并邦实现盈利。暗两个方向佰：一是提升公司百品牌，二是提高吧流量 岸(1)提升品牌瓣 （提出公司品疤牌概念 、建立拜诚信体系 、获般得良好的口碑）拜 把(2)提高流量般 （版利用引擎、搬微博、日志等翱多写写专题文章办，去各大论坛发柏发，有人称为写疤软文、提高用户扮黏度、经常开展隘符合网站发展需笆要，受用户群体扒欢迎的活动 、伴增加网站相关性罢文章，增加搜索敖和访问机会、其翱他广告或者合作袄。） 稗四个步骤吧: 对网站定位斑以及赢利模式进肮行分析 、对网隘站进行优化和完板善 、制定网站颁运营推广方案 霸、对网站营销进

36、俺行管理和修订。提升品牌拌1 整体运办作方面：网站正捌入于初创业阶段熬，以打响品牌知奥名度为目标，以颁迅速建立支撑品拜牌运作的基础工埃作为工作重点展挨开运作。 百2 网站平台罢方面：优秀的网唉站平台是打响品班牌的基础，据太败维的成功经验而霸言，优秀平台能矮够使整个品牌进百程提前20%完版成任务。网站平半台包括： 伴a、网站平台策昂划符合网站定位巴； 俺b、网站设计美瓣观大方，具备国熬际特色； 袄c、网站功能操唉作方便快捷，符拌合客户需求； 笆拔d、网站内容和哀信息丰富、有价安值。 昂3 网站推广蔼方面：品牌目标挨以短期目标为主傲，务必保证您的叭目标有80%的懊机会成功完成。矮具体注意点包括碍：

37、 半a、目标一定是拌可实现的（增强奥运作信心）； 扒哎b、务实整合现癌有可利用的资源背（人才、资金、癌时间扮办） 办c、系统规划（唉什么阶段做什么霸事，思路要清晰癌） 袄d、拿出团队认捌为客观的评估标拌准，并努力达成把。（有经验的可扳以迅速制定，没霸有经验的则可以蔼大家一起协商制澳订） 肮e、时间安排和板控制是重中之重白。（时间就是效巴誉） 奥4 人力资源盎方面：聘请经理邦级核心人才，他懊们的经验与才能啊是整个计划的关拌键。在这方面，唉大胆任命与放权翱，八结合严谨的监督埃、量化还有绩效翱给出长期的个人暗回报最关键，具氨体内容，请见背创业型网站运营疤实战。 安5 公司管理奥方面：前期只需拔建立基

38、本的沟通般流程，和基础的肮员工行业管理制爸度，避免制度多氨，实施少的情况叭；在网站品牌打懊响期间，沟通比蔼管理更重要。请盎见创业型网站绊运营实战。 伴稗6 销售管理癌方面：优厚的销盎售激励方案是基霸础，每日的非正哀式交流是手段，安充分调动员工积板极性，发挥其主哀观能力性是关键颁。提高流量奥整体运作方面：巴此时网站已进入捌二次创业阶段，岸扩张、成长，占颁领市场是重中之安重，但请保持头癌脑冷静、细致调疤研、缜密分析，版以太维核心成员爸的职场经验，避癌免因盲目扩张导唉致的时间、金钱爸、人才浪费。 颁斑网站平台方面：埃网站平台优化是背关键，把第一阶笆段运作中发现的昂问题进行系统优把化，使网站整体班看上

39、去像一位精傲干的业务人员，扮身上没有一块烂肮肉，使其真正成凹为网站营销平台班，让已有客户和奥潜在客户愉快地巴使用平台； 安霸网站推广方面：罢继续做好第一阶案段的基础推广工佰作，力求与其它艾网站资源、其它百传统资源，有大把型合作，提升网氨站品牌影响力 矮例如栏目合作盎、媒体合作扳昂；做好市场调挨研、数据分析工罢作，有效利用技蔼术实现对网站平矮台的监控，把平肮台的数据转化为啊有价值的决策数昂据，这点很关键敖； 昂人力资源方面：吧注重高质量的新扮血引进、扩大队艾伍，做好旧有员斑工的思想工作，澳内部提拔、外部板招聘骨干人员纳懊入工作重点，以扮保持公司正常的斑新陈代谢；因此背，聘请一位优秀颁的人力资源经

40、理霸是此时的最重要霸的事情。 芭公司管理方面：柏建立公司业务培矮训体系，各部门翱培训体系，公司盎架构优化和部门俺责任制必须建立跋，公司制度完善芭并走向正轨，避哀免因队伍扩张而班产生的驾驭失衡白的问题；企业文隘化是网站经营的阿长久基石，把公绊司过去成功的经癌验，提炼成为符吧合企业长远发展疤的企业文化，能肮够使公司真正建奥立核心竞争力，爱现状、未来、新岸资源引进，都应八基于此文化。 板凹销售管理方面：板整个销售团队须拔要从单兵作战提版升至整体作战，隘因此，为适应新败竞争而聘请或内版部提拔销售总监把非常有必要；在澳一切具备之后，爸迅速将个人销售八经验转化成为符靶合本网站的优秀班销售模式至关重白要，好

41、的模式经按过良好的复制，笆能够让网站迅速啊占领市场。运营瓶颈耙很多企业在做网隘站时兴师动众，坝网站做好后万事岸大吉，企业老总唉很少过问，负责碍网站管理的部门隘没有人懂得基本矮的维护知识，建疤这个网站的充其伴量不过是在名片氨上带有一个ww背w的稗“耙上网鞍”把标志，遇到接名邦片的客户水平也版差不多，还能顿八生油然。有这样矮的效果，倒也不癌错。 阿但是网络应用正哎在深入，网络营挨销知识在普及，伴越来越多企业老埃总、管理人员意跋识到：一个一、爱两年没更新过的背网站，以及一个胺做得精美但没有邦多少人知道的网敖站，完全是在浪啊费资源。跋“拌信息化哎”搬原来并非一次性巴投资建一个网站巴那么简单，更重案要的

42、工作在于网拔站建成后的长期伴更新与推广过程败。拜运营三度控制：昂曝光度、知名度靶、忠诚度把曝光度、知蔼名度、忠诚度可跋以说是网站运营白深入程度的标尺扒，也是网站运营扮的阶段性目标：曝光度把也可称为曝背光率，网站运营鞍初期，网站必须斑“瓣曝光暗”爸给目标用户群体哀、让用户了解网邦站的定位、网站斑能为其提供什么芭服务，此时推广蔼最为重要，无论唉使用何种推广策爸略和推广手段，八目的就是按“肮让人知道摆”拔，这个时候一切艾的推广和运营手摆段都要尽量考虑俺网站的曝光度，扒由于属于开始阶背段网站建设、网隘站运营策略各个般方面还存在许多拔待改进的地方，巴这个时期也是获鞍取用户反馈和个袄性化需求的时期版；新竞

43、争力08拔年2月份推出的熬全面领先型网络挨营销方案其中包傲含的以网络营销跋效果为导向的全绊员网络营销网站氨系统，以其优秀凹网站优化效果，百使您的网站赚足爸自然流量，赚足瓣曝光率；知名度肮网站经过一段时蔼间的曝光推广后矮，这个时候，要版基本达到让目标把客户对网站感觉碍到板“把熟面孔懊”敖，并且这个时段盎是赢取用户最关蔼键的时期，知名癌度是否能得到巩跋固和扩张这个时皑期最为重要，此捌时作为网站运营颁的重点就是要放耙在网站的扒“斑内功修炼袄”伴方面，主要要从肮：内容、功能和版策略三个方面，蔼即是：用高质量傲内容吸引用户，皑用高粘度的互动癌功能应用留在用暗户，用有效的激绊励策略调动用户佰，通过这三方面

44、哎的百“扮内功修炼耙”艾加上用户的口碑八效应，打开网站鞍的知名度；全面熬领先型网络营销坝方案其中基于行靶业竞争环境分析吧和用户行为分析坝制定针对性的网昂站内容策略和根鞍据网络营销目标蔼制定系统的网站氨推广方案，使您艾的网站永葆旺盛捌的活力，领先于罢同行，巩固和拓板展网站知名度；忠诚度岸网站在打开知名唉度后，此时说明唉了网站运营较为八成熟，进入稳定板发展期，此时网啊站主要关注点应唉放在用户的忠诚叭度上，忠诚度简百单来说就是用户凹放弃你条件，忠啊诚度高用户放弃蔼你的条件就高，肮忠诚度底用户放八弃你的条件也底摆，也就是说忠诚唉度高用户放弃你办必须付出较高的败代价（包括实际八损失和心理承受案），而忠诚

45、度低吧用户随便都可以把放弃你，稍微有鞍外力的作用，就佰可以立马放弃，俺没有任何牵挂。班忠诚度看似是用半户在做选择题，俺在你与他人网站霸之间做选择，实八则是各个网站竞熬争的结果。这个百时期网站不但要跋做到留在客户，斑还要做到提高用埃户满意度，满意哎度高了忠诚度自唉然就高，忠诚度凹高了，自然也会佰产生口碑效应，艾以此良性循环，班这才是网站运营癌的最高境界。全摆面领先型网络营啊销方案中网站流昂量分析与建议报啊告和完整的网斑站运营管理规范哎，让您的网络熬营销水平显著提傲高，不断改善网拌站运营效果、不版断满足用户的个半性化需求，最终扒赢取用户忠诚度扮。 瓣网站运营应把握爱好的三度：曝光碍度、知名度、忠扳

46、诚度，和各个阶埃段所采取的手段柏、侧重，看似随捌着运营层层深入捌，但其实在具体叭的网站运营过程盎中，三者并不是啊不可逾越的，他翱们之间并没有明背显的界限，在各把个阶段运营目标叭和运营成效中或靶多或少互有相掺癌，只是侧重面有搬所差异而已。全跋面领先型网络营拜销方案巧妙把握背和整合三度原则蔼应用，为企业提矮供系统性的网络败营销解决方案，熬保障了网络营销叭综合效果的体现俺，使您的网站遥拌遥领先于竞争对皑手。原则袄打破现有固化格傲局、以时尚、体盎验、简约、实用矮为指导，（增加罢自身粘性特质）柏制订网站长期与瓣短期目标管理跋卖相、专业、实暗用、亲民、推广案 n个原则奥标准化、流程化跋实施，坚强过程肮控制

47、机构职能外延策略考察唉策略，首先要考艾虑当时、当地的版市场状况，因为翱我们指导市场策巴略是解决一个群扮体的需求问题。靶对于我们来说，八如果要进入一个奥市场，就要具体凹考虑以下几种情昂况。笆（1）这些市场奥的状态如何。市耙场的状态应当由稗以下几个方面来佰决定：靶要考虑产品在这疤个市场上所处的芭阶段是什么？唉消费者的需求方唉式如何？消费者隘的购买能力如何绊？肮产品在这个市场皑中的市场定位如鞍何？产品在市场稗中的产品概念定白位到底应该是什伴么？扒（2）产品在不胺同市场上的成熟矮度是不是一样。艾比如说，唐山与哀唐山的周边，与佰唐山或其他地区白那只全国的的市班场成熟程度是不摆一样的。斑市场成熟度，是稗说

48、消费者是否有邦消费能力接受这稗个产品，同时接巴受这个产品的时袄间和整个市场接靶受这个产品的状巴态是不是一样。挨在成熟度不一样疤的情况下，对于靶这个产品是处于暗什么状态就需要俺进行考虑。耙需要考虑的内容百有以下两个方面挨：阿消费者是因为需耙要这个产品去购敖买呢，还是因为盎需求去购买？他昂们是有选择性地邦去购买某一类产按品呢？还是说是案根据对这个产品捌的基本功能需求柏，有目的地去选背择某一个利益呢翱？比如：在市场盎里已经有很多人艾都已经卖了这个唉产品，那么，是芭选择和这么多人柏一样，有一个产搬品就行呢，还是颁选择一个品牌更吧好的，或者说选岸择一个有个性利暗益的，更有特点俺的产品呢？蔼这个区域内的其

49、绊他市场状况？比拜如：这个市场中半，消费者的需求八是一种什么样的蔼状态，是感性的傲需求方式还是理氨性的需求方式，案购买前的需求方肮式和购买时的想吧法是否一致等？盎（3）在不同的案区域中，产品发把展的速度不均衡疤。在中国，很多鞍产品的发展速度拜过快。一个产品按的需求教育在消把费者中还没有完岸全普及，消费者翱还处于了解和考摆虑是否购买的阶搬段，就已经出现八了很多不同类型爸、不同细分的产肮品。就是说，市板场还在一个共性袄需求阶段的时候安，生产厂家已经安生产了很多细分扮条件下的个性产捌品。在这种情况艾下,一个产品要疤进入这么一个市傲场，就要考虑在坝这个产品进入市拜场的时候，市场颁是处于共性需求扮阶段还

50、是处于个般性需求阶段。百（啊4）考虑消费者笆的时代特征和特班点。做市场策略霸的时候还要考虑白消费者，因为消半费者受时代因素班的影响，需求的按方式和思想的变班化都会不同。比哀如:有一个给年巴轻人的产品，在哀唐山的年轻人和霸在一线城市的年俺轻人他们追求的般时尚方式是不一跋样的，和其他的挨年轻人的追求方蔼式也有所不同。背所以,要考虑他澳们共性的相同之癌点。如哈韩呀、凹哈日呀，这些可扮能是相同的同时皑还要考虑地域上胺的区别和差异，蔼因为这些差异决碍定了他们选择上氨的不同。例如:斑唐山和一线城市拌的年轻人，有可盎能他们选择欧美捌比较流行的大品澳牌,因为他们认跋为这些品牌可以颁代表时尚和潮流版，但是到了经

51、济傲比较落后的区域拔,人们只要流行氨的,不考虑是不八是名牌的。鞍欠发达区域的消暗费者,他们是以罢产品的功能利益癌为考量的，而唐扒山和那些大城市蔼的消费者,是以芭品牌和欲望达成哎为考量的。所以靶，这些市场上的搬消费者处于需求扒的什么阶段，是哎必须要思考的问安题。埃市场策略首先要扳考虑的是市场阶笆段问题，市场阶哀段是我们如何去八做市场策略的先版决条件。公司管理半请用图表表示公耙司组织结构参见前文拌公熬司经营决策程序袄股东大会形成公八司章程，作为公癌司内部活动依据按和基准。熬通过章程授权执案行董事部分经营耙管理决策权，授懊予执行监事以法氨定监督权利。坝通过章程授权总半经理负责日常企安业的经营管理权翱

52、并实施绩效考核盎。芭由总经理提名执跋行董事任命相关笆副总及技术总监稗负责相关具体领斑域。总经理对公背司业务负全部责俺任。伴根据组织机构职哎能进行科学合理八设置，各司其职奥。靶_傲_颁员工薪酬、福利稗及激励制度，是翱否考虑员工持股扒及高管人员期权邦 矮 胺_搬_颁_爸_按_霸_哎_柏_俺_艾_罢公司是否为每位搬员工购买保险，瓣请说明保险险种按经过试用期的合般格员工依法办理案各项保险，对于懊外聘人员单事单跋议。巴重点是对员工进搬行定期培训，拓澳展训练、强化企稗业的凝聚力，提傲高企业核心竞争颁力。般_班_捌_捌_瓣_笆_傲_斑_熬_把_办_扮_肮_叭_般公司是否与每个笆雇员签订劳动用矮工合同把原则上

53、需要对每艾位员工签订劳动霸用工合同对双方佰负责。扳_碍_搬_暗_按_敖公司是否与相关笆员工签订公司技俺术秘密和商业秘矮密的保密合同矮是必须要签订的傲，同时加强员工柏保密意识培训也唉是十分必要的。澳_爱_拔_胺公司是否与掌握鞍公司关键技术及绊其它重要信息的袄人员签订竞业禁叭止协议，若有，凹请说明协议主要般内容斑？挨_巴_昂_癌_伴_拜_埃_班_奥_霸_爱_罢_爸_背_安_俺_办_爸_背请说明，公司对皑知识产权、技术案秘密和商业秘密按的保护措施办1、能够申请专凹利或商标的，积翱极申请注册。败2、对于不能通碍过公开保护的，翱建立商业秘密保啊护条例，加强内哀部保护。斑_氨_蔼_安_唉_矮_阿_邦_挨_

54、坝_佰公司是否通过国拌内外管理体系认埃证？没有疤暂时还不需要，败但这是企业长远昂发展的方向。爸 爱 澳 办 凹 隘 行业及市场分析罢行业情况（行业巴发展历史及趋势俺，哪些行业的变碍化对产品利润、巴利润率影响较大熬，进入该行业的埃技术壁垒、贸易柏壁垒、政策限制邦等，行业市场前办景分析与预测）绊营销俺策略及鞍推广昂 瓣（需要细化！坝！）笆聚众+商盟 办主流媒体+网络靶 实现全方位八信息共享和传播背比如，和电视台氨、电台、报刊、按杂志合办某个具鞍有时尚导向性的岸特定栏目，或者芭是公开的有奖、氨互动的板块。扳拿到政府扶持政耙策后，创办自己啊的媒体阵地。销售永远最重要背无法比拟的实际扳可操作性、商用柏性

55、。优势一，优势二，优势三，肮你计划采取什么背策略使顾客使用皑、购买你的产品哀？绊如果产品已经在绊市场上形成了竞霸争优势，请说明白与哪些因素有关皑？碍在建立销售网络颁、销售渠道、设搬立代理商、分销暗商方面的策略与熬实施俺？熬在广告促销、销哀售价格、建立销耙售队伍方面的策扒略与实施百？扒产品售后服务方盎面的策略与实施安？斑对销售队伍采取吧什么样的激励机百制未来规划皑1、俺虚拟B2C+C瓣2C的载体班打造平台：信息办、应用、网站、摆栏目、店盟、商把盟、产品线、渠碍道、会员、活动拔、社会曝光度爱澳实现移动+互联罢的虚拟现实支付按、信息互动增值疤2、案现实B2C+C伴2C的影响般打造品牌：便（凹亲）民信

56、息、应懊用、瓣实体化拌、刊物、频道、安广告按把实现现实移动+氨互联虚拟流通、艾互动信心和有价胺信息佰3、拜交互B2C+C芭2C的实现傲增值衍生叭：卖场、传媒公敖司、互动娱乐（搬游戏、有奖互动哀频道吧肮）、利民应用（班金融理财服务岸靶）耙实现现实粘性影扮响力、移动+互芭联创造财富搬4、芭未来B2C+C哎2C的实施扩展应用领域唉实现移动+互联爱模式的现实一卡隘通竞争力分析板国内主要竞争对摆手情况分析：搬 敖 拔 搬 暗 皑 爸 矮_颁_邦_叭_扒_碍_盎_盎_笆_芭_摆同类企业的名称疤、地域分布捌 扒 摆 版 佰 氨 袄 芭_盎_霸_皑_袄_澳_阿_昂_搬_斑_唉目前开发的同类绊功能产品所处的拌研

57、发阶段半 敖 柏 办 安 半_板_稗_挨_绊_扒_巴_矮_摆_蔼_哎未来可能对本项瓣目的威胁分析皑 班 癌 昂 八 安 隘_耙_吧_碍_般_哎_半_扮_叭_矮_拜主要竞争对手产邦品开发情况或销斑售情况，与其相颁比贵公司的优势柏或敖劣势（要以文献奥支持），包括俺专利权、技术创跋新性、工艺水平搬及领先程度蔼_艾_班_懊_碍_八_爸_邦_敖_昂_罢生产成本爱 隘 芭 拜 扮 奥 靶 艾 拜_俺_碍_啊_唉_颁_盎_邦_袄_案_傲财务指标氨 笆 拜 摆 柏 吧 背 败 拌 肮_安_扮_奥_皑_挨_吧_熬_敖_傲_拌 笆规模大小及营业靶额蔼 埃 凹 般 胺 艾 隘 俺 背_爱_摆_哀_艾_敖_按_埃_鞍

58、_啊_邦市场促销策略搬 搬 把 挨 版 拜 败 绊 瓣 颁_安_般_巴_罢_芭_阿_暗_跋_财务计划氨精细化人员构成拌、办公资源统一扮管理、平台搭建把资源共享、营销傲公关主动、媒体佰曝光宣传互动（熬有宣传有反馈）扮未来艾1 3蔼年项目盈亏平衡昂表安未来百1 3白年项目资产负债阿表懊未来暗1 3熬年项目损益表佰未来班1 3袄年项目现金流量翱表瓣未来耙1 3案年项目销售计划氨表拔未来拔1 3隘年项目产品成本佰表颁（第一年每个月敖计算现金流量，笆共12个月，第按二年每季度计算斑现金流量，共四版个季度，第三、板四、五年每年计案算现金流量，共斑三年）哎形成规模时，毛搬利润率为芭_矮4袄5哀_班%八以上拌

59、，纯利润率为办_瓣25爸_扒%百以上爸，并说明预测依颁据。疤预计未来佰1埃-爱3绊年年均资产回所邦率癌 八 坝%。艾项目启动的开支跋预算凹：笆人员开支：拔（拌最高预算150颁，000绊元瓣/年搬）爱扒翱鞍执行总经理CE埃O罢 熬八1按 8000哀10000元摆/月白扮熬傲部门总监柏 艾搬6挨 300般06000元罢/月叭俺扳把工程师/主编/哀主管班 盎昂6半 250绊04000元坝/月霸绊瓣昂员工/采编/客佰服专员啊 袄绊25哀 150瓣02500元疤/月佰白熬按考核量化绩效懊岸稗背股权/季、年奖癌励机制平台建设平台搭建埃整个电信级运营安商、银行、媒体肮参与合作进来，癌最大限度按照资皑源互置的原则，般项目合作，共同白开发建造，将开笆支降到底线暗网络ISP费用疤 跋（预算15半万颁元/年）拌光缆专线租用 蔼2万元/10M罢 电信级独享柏手机通通信费 败 3千元/月般 （公司内部办绊理免费集团网）摆座机语音通话费邦 百5办千元/月 （公哎司内部使用程控爸交换）跋MSM短信路由耙租用 6千元/巴月巴扳皑主要费用支出，柏既网间结算费板邦斑专线网络租用费柏网络斑建设哀 （预算板6背万皑元/年）皑平台网络程序模翱块外包邦 13万/芭模块艾网站数据库后台般开发拔柏背35万败