襄阳旅游营销方案

1、 襄阳旅游营销方案共饮一江同在一城 目 录制作人员 3市场分析 4主题定位与营销策略 12 项目STOW分析 13襄阳旅游文化业存在的问题 15 整合营销推广策略 16制作人：李 涛组 员：沈利兰 陈 剑 屠凯奇 吴泰然 王 涛市场分析（一）襄阳旅游资源丰富。 境内有国家级鹿门森林公园和鹿门风景名胜区，有名冠亚洲的排子河渡槽等旅游胜地；特别是鹿门风景区处在古隆中、水镜庄、长板坡、赤壁、荆州古城这条古三国旅游热线上，同时与武当山、神龙架、长江三峡、张家界等风景名胜区相匹配，连通全国10多条精品旅游线路。 全区现有景区三家(即:初具规模的鹿门风景名胜区、初步开发的皇吉休闲度假区和规划开发的联山风景

2、区)， 10多家农家乐、3家星级宾馆，其中四星级宾馆1家、三星级宾馆2家，旅游从业人员2000多人。2007年全区共接待游客12.3万人次，实现旅游综合收入1.07亿元。2008年，全区实现旅游接待16.09万人次，旅游收入1.29亿元，分别比上年增长30.8%和21.2%，鹿门山景区门票收入39.8万元，比上年增长30.26%。鹿 门 风 景 名 胜 区古隆中风景区南漳水镜庄（二） 基础设施建设有了改善。特别是鹿门寺龙头景区基础设施建设有了较好的改善。鹿门山主景区水泥路面以通村公路名义延伸12里，主体路况得到改善；同时又投资3万多元，改造、维修了3个厕所，兴建了表演舞台，景区品位得到提高。同

3、时也完成了鹿门山风景旅游区总体规划纲要暨控制性详细规划和皇吉休闲度假区旅游发展的总体规划，积极争取襄樊市有关部门支持，把东津老街、东津码头和六两河旅游码头纳入全市统一发展规划，为促进全区旅游产业的发展，特别是襄阳龙头景区旅游产业的发展提供了科学依据。（三）旅游产业要素得到培育 吃、住、行、游、购、娱等旅游产业要素初步得到培育。鹿门山风景区创建国家AA级旅游区目标成功实现，被纳入全省48家重点景区和全市10大重点扶持发展景区之列；培育和开发出“富源塘”、“德胜庄园”、“丰收渔村”、“绿色家园”等“农家乐”新看点；旅游部门经常深入到鲁花工业园、荣华工业园宣传国家“工业旅游示范点”标准，引导它们把工

4、业生产与发展旅游有机结合起来。创星工作成效显著，红宝石、丽源被省旅游局授予“三星级饭店”，荣华国际大酒店成为全市第二家、全区首家国家“四星级饭店”；引导安达旅游社、快乐之旅旅行社和襄樊交通旅行社营业部积极争创最佳旅行社活动；开发出“特色旅游商品”孔明大头菜和襄樊特色旅游商品柳编礼品篮、三国人物故事微雕、木鱼石保健杯、玉雕海石龟、玛瑙象棋、鹿门山萝卜酒、“满天星”刺绣方巾等。（四）现代文明，成就斐然今日襄阳区位优势、经济地位不断巩固。是国家重要的商品粮产区、工业基地，十一五期间襄阳社会经济发展成绩显著，2010年地区GDP总值1538.3亿元。今年上半年就已突破900亿其他各项指标均有可喜增长。

5、襄阳拥有国家级高新技术产业开发区、襄阳经济技术开发区被确立为新能源汽车研发基地。吸引了众多优势企业投资襄阳。在城市建设管理、社会文化方面也获得了各种殊荣，襄阳被评为中国魅力城市、优秀旅游城市、三国文化乡、书法名城、中国红嘴相思鸟之乡。这些为发展文化旅游奠定了坚实基础拓宽了发展空间，营造了和谐稳定文明有序的社会文化环境。 主题形象定位及营销战略 襄阳文化的智慧形象、社稷特色、留醉之美是多种文化要素构成的。统一的主题形象就是地方自然、人文总体的特征概括，不能割裂时间、分割空间，使文化特征失去延续性整体性。所以定位要考虑整个襄阳地区，完整的襄阳历史。项目STOW分析项目SWOT分析Strength：

6、厚重的三国历史文化；区位优势明显，无障碍旅游；资源优势众多，且延展性大；所在区域旅游知名度极高，带动效应大、品牌发展空间大。Weakness：屏蔽效应，形象难立；基础较差，投入不足；旅游人才，支撑不足。Opportunity：旅游产业经济的宏观战略转型；经济的发展；周边旅游业的加速发展；大交通条件的不断改善；持续增长的旅游需求。Threat：起步较晚，竞争激烈；弱势文化，日渐凋零；周边竞争，客源分流；开发不当，生态危机存在的问题全区旅游产业开发建设还缺少科学的整体规划吃、住、行、游、购、娱等旅游产业要素培育不够。旅游开发缺乏龙头支撑。旅游资源的对外宣传推介整合力度不够。全社会大办旅游，办大旅游

7、的氛围不浓。整合营销推广策略提高发展旅游经济的认识。旅游产业是第三产业中关联带动性较强的朝阳行业。发展旅游业不仅推动经济增长，促进社会发展，文化繁荣，还能增加社会就业，提高人的健康和文明素质，可以说是一本万利的产业，是经济、社会、生态综合效益高的环保型产业。旅游业的发展能够带来大量的人流、物流、信息流、资金流，进一步促进区域的开放开发和城市品牌的形成。各级党委、政府要把旅游工作纳入日常工作议事日程，主要领导亲自抓，分管领导具体抓。树立“大旅游、大市场、大产业”的旅游经济新观念充分发挥我区的旅游资源优势和区位优势，逐步建立区域经济网络、旅游网络，同全市、全省、乃至全国的旅游业联网，用五年时间，使

8、我区旅游经济发展跃上新的台阶尽快编制全区旅游发展总体规划要组织专家积极适应襄阳撤县建区后社会经济发展变化的实际需要，认真策划、编制襄阳全区的旅游发展总体规划，明确旅游产业的区域布局和配置，突出襄阳旅游的主题形象和品牌，把襄阳的风景旅游、人文旅游、红色旅游融为一体，引导全区旅游健康发展。突出重点，进一步加大龙头景区的建设力度鹿门山风景区作为襄阳旅游龙头景区必须加大主要景点基础设施和配套设施的建设力度。开通市区到鹿门寺直达车，切实解决交通“瓶颈”问题。要积极向上争取，用解决原“16路”交通车的办法解决通往鹿门山风景区的交通车问题，把通往鹿门山风景区交通车纳入全市公共交通序列，由襄樊市公共交通公司统一买断通往东津镇的交通车后，由其统一经营和管理，做到有人无人、人多人少定点定时开通。这样，襄樊市公共交通公司满意、东津镇交通车业主满意、游客满意，鹿门山风景区更满意，一举多得。增加政府投入，进一步加大襄阳旅游线路、旅游产品的开发、宣传、促销、推介力度建议区委、区政府建立旅游发展的“两金”制度。旅游“两金”即旅游宣传促