08培训18年洗衣机上市8

1、康佳白电市场部智领极致赢在净界2018康佳洗衣机开盘培训康佳白电市场部新动态-行业趋势目录CONTENTS一二三新思路-新品规划新产品-新品介绍行业趋势新数据2、消费人群1、行业数据一1、行业数据16年6月-17年6月整体市场销量：3428万台，同比上涨2.2%；零售额615亿，同比上涨1.2%；615亿元同比+1.2%3428万台同比2.2%2015年608亿2015年3354万台促销频发销售集中放量线下市场中高端价位份额增长2017H1线下波轮洗衣机分价格段零售额结构2017H1线下滚筒洗衣机分价格段零售额结构重点产品渗透率仍有增进空间2017H1洗衣机重点产品零售额渗透率滚筒（5K+）：

2、26.0%，-0.5%波轮（3K+）：19.4%，+2.2%波轮（8.1kg+）：24.6%，+14.3%滚筒（8.1kg+）：49.4%，+21.3%WIFI和智能添加 13.4% +6.8%WIFI智能控制 22.5 % +16.1%智能添加 2.2% -4.3%线下整体：79.4%，+9.1%波轮：40.7%，+5.3%滚筒：96.9%，+6.3%高端大容量智能变频滚筒烘干成就洗衣机市场新格局2017H1线下洗衣机分产品类型零售额份额0.5%5.6%4.9%0.2%消费者年轻化（60后逐渐退出一线舞台，70后正主导消费观，80后主导审美观，90后则是消费中的反叛力量）消费者对品牌认知了解

3、提升 消费者对产品的要求提升，高端、大容量、智能、美观、环保、健康主导市场选择60s70s80s90s2、消费人群中国洗衣机市场：“需求6化“小结1、 滚筒规划二新品规划新方法2、全自动规划3、半自动规划类别系列划分智尚系列智频系列酷臻系列滚筒定位：中低端特价冲量定位：中端上量产品定位：高端形象利润产品主要特点：高温煮洗主要特点：进口变频电机、变频、高转速、大屏幕显示、防热罩、健康银离子主要特点：自动投放洗烘一体洁净检测银离子杀菌健康洗1、滚筒规划H+健康理念10KGDD高健康理念变频大容积高品质高品质变频大容积银离子杀菌材料添加、96度高温洗涤、洁净度检测，健康洗；BLDC、CIM、DD有功

4、能梯度、有价格梯度全线规划；滚筒9KG、10KG大容量产品方向发展；洗烘一体、自动投放、触摸屏、1400转、高品质变频电机。XQG65-10123W容积段8.0KG7.0KG价格XQG80-BC12153GXQG80-12128SXQG80-B12282WXQG80-BB12302G尖刀冲量机中端量利机高端机XQG100-BBFZ14998SXQG90-BC1483S1XQG70-10158SXQG80-BD12123Z9-10.0KGXQG100-BB14708SXQG90-BCH14993G特价区中端区形象区XQG100-BDH12993Z2、全自动规划类别系列划分Kmini智净智优智臻全

5、自动定位：差异化市场定位：低端特价，冲量定位：中端量利机型定位：高端利润机型主要特点：高温煮洗滑屏触摸控制WiFi不锈钢波轮洁净检测主要特点：生物抗菌剂添加紫灯手搓洗模糊控制主要特点：变频不锈钢波轮可拆卸波轮桶风干可视化健康洗涤功能主要特点：自动投放自清洗二代高温煮洗洁净检测A、新自动投放产品、特价机纳米级抗菌材料添加、中高端机可视化健康功能引入、不锈钢波轮B、布局DD变频产品，有特价、有高端、有形象；C、差异化产品路线：洁净检测、WIFI功能mini洗衣机；A健康理念B变频系列C差异化KminiXQB35-612XQB25-638HXQB25-618HXQB25-W620差异化 Kmini容

6、积段价格XQB55-225XQB75-825XQB85-825尖刀冲量机 中端量利机高端机XQB95-818XQB75-818XQB85-818XQB100-522XQB130-522 XQB75-529XQB85-529XQB80-510XQB90-510XQB62-565XQB90-B780XQB62-599XQB72-565爆款区中端上量区高端/形象区XQB95-825XQB85-B880聚焦美观大容积将老品升级聚焦型号渠道共享10KG、11KG产品规划布局寻找有竞争力的产品外观设计3、半自动规划容积段价格炫净系列：尖刀冲量机漩美系列：常规冲量特价机XPB80-719SXPB95-719

7、S XPB130-7011S XPB95-735SXPB95-722S-GXPB65-719STS70-3258XPB100-736SXPB110-736S H+生活理念是我们基于对消费者的需求分析以及公司一直践行的健康的品牌理念而提出来的新的生活理念生活健康 幸福 家庭H+生活小结紧跟市场趋势深挖产品价值1、 滚筒三新品介绍新产品2、全自动3、半自动1、滚筒 XQG100-BBFZ14998S外观颜色：钛晶灰产品配置：自动投放 洁净检测1400r/min 变频电机 中途添衣14档程序可调 8档预约功能童锁 断电记忆 15分钟快洗 高温洗涤（30、60、90） 转速调节功能 在洗涤过程中，洗衣

8、机可根据衣物重量、洗涤程序等因素，自动添加相应计量的洗涤剂和柔顺剂，从而实现更加智能化的洗涤过程。 通过对洗衣机内洗衣水的浊度检测判断污渍和洗涤剂残留量，自动调节洗涤程序，延长或缩短漂洗次数。科学的杜绝了过度漂洗、超标残留的问题。XQG100-BDH14993Z颜色：炫棕产品配置：DD变频 健康洗功能洗烘一体 银离子杀菌1400转 筒灯360双喷淋循环洗高科技变频电机：静音 稳定 耐用 节能 强劲 持久1400转强力脱水区分DD 电机Belt BLDC motorCIM(3P)感应电机串激电机图示-Motor & Tub连接方式DD与Tub直接连接传动比 1：1通过Pulley& Blet与T

9、ub连接 . 传动比 1：12通过Pulley& Blet与Tub连接 . 传动比 1：12通过Pulley& Blet与Tub连接,传动比 1：12ABBB电机轴承无有有有噪音ABBC效率AACD优势噪音低电机轴承无电机洗涤效率高转子结构简单成本最低 通过持续60度以上的桶内温度，同时维持时间持续30分钟以上，达到对衣物的杀菌效果。 普通的高温洗涤只是将桶内水温加热到预定温度以后立刻停止加热，随着洗涤的继续水温会逐渐降低，实际杀菌效果也会随之降低。XQG90-BCH14993G颜色：金色产品配置：洗烘一体银离子杀菌 健康洗1400r/min 烘干调节功能 变频电机 预约功能童锁功能 LED显

10、示 洁桶功能 免脱水功能 断电记忆 中途加衣 智能触控 快速洗烘60分钟15分钟 42分钟快洗96高温洗涤 14档洗涤程序尽显都市快节奏还你一个明亮开阔的阳台 洗烘一体，衣干即停，内置智能探头，智能感知内筒温度及湿度，自动调节烘干温度及时间。杜绝过度烘干，损坏衣物。让你随时拥有阳光般的干爽。外观颜色：银色产品配置：变频电机 1400r/min 90高温洗涤 12档洗涤程序LED显示 洁桶功能断电记忆功能 中途加衣功能T阶提升筋，梅花内桶 转速调节功能XQG100-BB14708S外观颜色：金色产品配置：欧洲进口变频电机预洗功能 LED显示免脱水功能 30分钟快洗13档洗涤程序温度可调 转速调节

11、功防热罩XQG80-BB12302GXQG90-BC14813S外观颜色：银色产品配置：健康洗功能 银离子杀菌 变频电机 1400r/min 预约功能 童锁功能 LED显示 洁桶功能 免脱水功能 断电记忆 中途加衣15分钟 42分钟快洗96高温洗涤 14档洗涤程序 转速调节功能 银离子杀菌技术是一款比较新型的杀菌技术，银离子（Ag+）可以强烈地吸附细菌体的蛋白酶，并迅速与其结合在一起，破坏细菌体的蛋白酶，使其不能呼吸，丧失活性，导致细菌死亡。Ag+杀菌 更彻底 在洗涤衣服的时候，银离子杀菌功能可释放出可高效杀菌的银正离子，这种金属阳离子具有使蛋白质变性的特点，正是该特点的存在使得银离子可以无选

12、择性地破坏有害病菌的蛋白质结构，从而起到杀菌作用。XQB90-B780 外观颜色： 黑色 箱体材料：钢板产品配置：DD直驱变频 自动投放纳米抑菌波轮 8档程序DIY程序编程洗脱转速可调智感滑触启动阻尼盖板 洁筒功能风干功能 预约功能夜光照明 内桶免洗节水回收盖板边角细节盖板显示效果2、全自动配置XQB90-B780C801 100U1价格35005999+品牌康佳海尔-卡萨帝自动化程度全自动全自动控制方式电脑控制电脑控制颜色银色香槟金电机类型DD变频DD变频总容积9公斤10公斤投放方式自动投放自动投放不锈钢内筒是是洁筒功能是是预约功能是是风干功能是是抗菌波轮是否DIY编程是是触屏控制是是能效等

13、级一级一级功能配置：wifi智能控制洁净检测高温煮洗（30、40、60、90）触摸操作不锈钢波轮母婴专属 纳米抑菌阻尼盖板 电子门锁 预约功能 风干功能单独漂洗 数码显示三角钻石内桶 童锁功能XQB25-W620Kmini差异化产品常规包装箱与客群互动的对话包装。附赠小剪子，可以自行剪开，用作收纳盒，二次利用不浪费限量包装箱在新品首发，双11等特殊节点发放，用户可DIY成各种萌造型亲子玩具。产品配置：360旋净洗功能整体不锈钢内桶手搓功能快速洗功能 8档水位预约功能 洁桶功能桶留水功能 风干功能童锁功能 自编程功能紫灯功能 模糊功能IMD控制面板钢化玻璃阻尼盖板柔顺剂功能XQB80-510 XQB90-510XQB85-B880外观颜色：金色（与XQB85