企业ERP中财务盈利分析模式

1、R/3功能详解 获利性分析SAP中国第 PAGE 74 页 共 NUMPAGES 74 页 DATE 8/7/22捌目 吧录TOC o 1-3疤1.罢澳基本业务原理扳 PAGEREF _Toc495470457 h 昂2艾获利分析会计的哀目标和任务澳 PAGEREF _Toc495470458 h 氨2芭获利分析会计的挨并行方法熬 PAGEREF _Toc495470459 h 八2癌用户自定义的报啊表对象埃 PAGEREF _Toc495470460 h 澳2安集成的数据流袄 PAGEREF _Toc495470461 h 皑2阿分析性的销售和把利润计划白 PAGEREF _Toc49547

2、0462 h 案2隘灵活的报表功能拌 PAGEREF _Toc495470463 h 伴2瓣具有中央获利分背析功能的分散的艾边际贡献会计耙 PAGEREF _Toc495470464 h 哎2矮获利分析会计的搬流程胺 PAGEREF _Toc495470465 h 癌2百获利分析会计的胺分类特征白 PAGEREF _Toc495470466 h 扒2氨使用标准成本的凹销售成本会计稗(阿期中销售分析凹)安 PAGEREF _Toc495470467 h 爸2案使用实际成本的绊销售成本会计奥(爸最终销售分析按)拌 PAGEREF _Toc495470468 h 埃2奥固定成本归属的安期段分析坝 P

3、AGEREF _Toc495470469 h 爱2袄基于帐户和基于阿成本的获利分析霸 PAGEREF _Toc495470470 h 佰2澳利润中心会计中疤的期间会计背 PAGEREF _Toc495470471 h 澳2笆2.拌耙基本数据的定义隘 PAGEREF _Toc495470472 h 瓣2八获利分析单元的白概念搬 PAGEREF _Toc495470473 h 傲2特征的定义 PAGEREF _Toc495470474 h 2靶关键数字的定义凹 PAGEREF _Toc495470475 h 哀2碍销售数量和利润白计划的制定巴 PAGEREF _Toc495470476 h 俺2捌

4、利润计划基础熬 PAGEREF _Toc495470477 h 艾2搬销售数量的计划办 PAGEREF _Toc495470478 h 巴2哎作毛收入和净收伴入计划隘 PAGEREF _Toc495470479 h 癌2白作销售成本计划坝 PAGEREF _Toc495470480 h 半2凹多种计划技术拜 PAGEREF _Toc495470481 h 岸2计划的集成 PAGEREF _Toc495470482 h 2傲促销预算的制定盎 PAGEREF _Toc495470483 h 芭2啊编辑实际数据袄 PAGEREF _Toc495470484 h 埃2胺通过均衡比例估把算确定经营毛利暗

5、 PAGEREF _Toc495470485 h 摆2案发票数据的传输皑 PAGEREF _Toc495470486 h 败2隘根据计算估算隘 PAGEREF _Toc495470487 h 耙2哀用实际产成品成按本估算板 PAGEREF _Toc495470488 h 绊2哀通过定单结果分癌析和结算确定经扒营毛利邦 PAGEREF _Toc495470489 h 笆2隘通过对比直接计捌帐的收入和成本芭确定经营毛利背 PAGEREF _Toc495470490 h 澳2昂确定净经营利润岸 PAGEREF _Toc495470491 h 背2拌间接费用的分配矮 PAGEREF _Toc49547

6、0492 h 背2艾期间间接费用的败分配罢 PAGEREF _Toc495470493 h 艾2办客户定单的转送氨 PAGEREF _Toc495470494 h 坝2版与外部发票处理啊系统的接口唉 PAGEREF _Toc495470495 h 爸2拜获利能力分析板 PAGEREF _Toc495470496 h 胺2爸获利分析报表的阿类型搬 PAGEREF _Toc495470497 h 罢2颁标准报表功能捌 PAGEREF _Toc495470498 h 搬2表格报表 PAGEREF _Toc495470499 h 2办利润中心会计半 PAGEREF _Toc495470500 h 肮2

7、基本原理 PAGEREF _Toc495470501 h 2斑利润中心集成暗 PAGEREF _Toc495470502 h 啊2扒有关利润的活动胺 PAGEREF _Toc495470503 h 懊2埃商品和服务胺/扒转移价格案 PAGEREF _Toc495470504 h 稗2懊资产负债表行项癌和关键指标蔼 PAGEREF _Toc495470505 h 肮2期间结帐 PAGEREF _Toc495470506 h 2词汇 PAGEREF _Toc495470507 h 2基本业务原理埃获利分析会计的昂目标和任务决策支持摆拔企业各项活动的斑主要目的是取得跋成功。单纯的关俺于客户、跋 翱产

8、品、和收入的笆销傲 熬售统计指标信息矮越来越不足以用班来衡量企业的成百功，因为它们忽般略了一些反映企哎业成功的重要因霸素。只有考虑了隘影响企业成功的坝各项活按 隘动的工具才能作吧为柏获利靶性分柏 巴析和决唉 挨策支持的有效工班具。俺癌瓣企业皑罢肮翱主要销售指标版暗挨澳叭俺伴柏敖市场肮跋鞍俺般蔼矮销售收入般澳傲吧伴唉绊销售折扣昂捌艾邦阿拌邦销售成本厖奥般拔啊氨白袄销售发票拜SD八凹办捌皑凹胺靶昂百扳CO-PA拔爱半袄收到的客户定单说明埃搬耙半客户，客户组癌霸袄傲产品，产品组分销渠道厖懊CO-PA佰的目的是分析您伴的某一部分业务耙究竟是盈利还是稗亏损败图把3-1安：获利分析会计坝的目的获利分析搬氨

9、SAP R/3哎的获利分析懊(CO-PA)阿可以满足及时的班获利分析及销售拜管理的各种需翱 岸求。癌CO-PA俺可以使您从业务熬的各个方面哀(熬比如产品、客户懊、定单和它们的罢任意组合办) 吧及任何组织单元佰(皑比如销售组织或矮业务领域伴)跋对它们的毛贡献敖或对经营利润的艾总体贡献进行分扮析。阿伴关于获利情况的蔼信息构成了定价昂、选择客户、决埃定合同条款、控敖制数量、选择分懊销渠道及促销的罢决策依据。般熬昂吧八八傲爸邦澳拌企业胺百叭埃邦搬班叭市场翱罢芭皑翱案柏版半颁扮工资按蔼傲拔跋凹 吧疤商品耙/捌服务癌耙唉唉胺办柏颁扮蔼傲利润中心笆1哀背癌吧利润中心挨4哎碍懊搬奥拌哎埃瓣靶笆EC-PCA颁安

10、百拜懊班办蔼氨皑绊利润中心办2笆扮芭办胺懊暗爸利润中心拜3八拜 盎利润中心爸5电费敖坝隘白EC-PCA 把的目的是分析背组织中的某一责板任单位肮是盈利还是亏损扳叭败图瓣3-2爱：利润中心会计敖的目的利润中心会计八按R/3胺的利润中心会计袄(EC-PCA跋)懊可使您吧监控组织中分散瓣的单位按(百利润中颁 斑心搬)懊。按 阿您可搬 疤以根据产品奥(爱分部跋 坝或芭 挨产品组阿)俺、地柏 爱区哎 (稗分支机构或工厂跋) 哀或哀 坝职能隘(瓣生产、颁 岸销售稗 般或爱 昂服扒 拔务八)哀将您的企业规扳 搬划皑 搬成利润中心。系白统可以计算每个氨利润中心的经营叭成啊 拜果。您还摆 爱可以按照利润中矮心分

11、析资产负债罢表的某些行项及熬财务指标胺(白比如投资收益按 佰率、现金案 翱流量和销售利润板率坝)暗，从而把它们扩盎展成责任中心。伴获利分析会计的矮并行方法期中销售分析板安CO-PA案根据标准成本计扳算销售收益佰(白期中销售分析扳) 澳。俺 奥您还可以利用总啊成本和边佰 颁际成本计算该指蔼标。这可以使您扒进行随机哎 跋获利分析和即时蔼的边际贡献核算伴。您还可以按照败销售收入或通过拌成本归集将一定把成本分配给获利奥单位。罢可对矮 八帐的销售分析背按除期中销售分析芭外，通过分配生皑产和成本中心差安异，您还可以进败行期终销售分析耙。该分析可以定霸期和财务会计中暗的数字对帐。隘袄您可以按期间或靶交易进行

12、销售分熬析。因而可以分佰析单个客户定单俺 昂或盎 暗项目的伴获利瓣情况。直接成本会计按把您还可以完全不敖考虑间接成本的佰分摊。由于可以氨将成本和收入分耙配给任何对象，案从而可以分配到班任意层次，疤CO-PA澳可以满足直接成半本会计和边际贡凹献会计的需阿 吧求。摆 懊基于帐户的瓣获利颁分析案捌除了通过对比已哀入帐收入和估算霸成本疤(隘及销售折扣斑)耙来反映经营成果碍的、基于成案 罢本肮 爸的案获利按分析外，您还可艾以按帐户进行半获利矮分析。由于不使岸用只有在颁CO-PA巴模块中才用的基跋于成本的数值，傲 敖基于帐户的巴获利八分析可以使您按肮帐户反映奥 败经营成果，从而岸保证在任何时候败与财务会计

13、都是扮一致的。期间会计靶癌获利罢分析安(CO-PA)捌总是按照敖销售成本会计的唉方法计算经营利柏润袄。利润中心会计鞍(EC-PCA扮)袄按照挨侧重销售的销售靶成本会计方法及拜侧重生产的期间伴会计反映经营利霸润百，您可以同时使坝 案两种方法。败用户自定义的报耙表对象 获利分析单元跋斑CO-PA胺模块可以使您根败据企业的具体情埃况进行灵懊 巴活澳 板的分析。不同于凹传统的成爸 败本对象概念，在按CO-PA案中，您可以将任唉何承担数量、成邦本及收入因而与柏获利耙性有哎 肮关的标准或瓣“爸特征奥”鞍作为成本对象。巴系统罢 巴会败 啊组合这些捌“熬特征办”百的值以建立耙多维佰 伴的艾“搬利润分析单元傲”

14、芭。您可以对比这伴些绊“傲利润分析单元拌”绊的收入和成本以坝分析其利润。通斑过鞍 扒汇安 疤总各层次的信息罢，您可以在任何板时候分析您企业绊的任何单元的利邦润。昂 柏客户、产品、销懊售组织等巴R/3澳系统中通用的概扮念都可以作为以捌作为奥 岸获暗 霸利分析中翱 埃的扒“巴特征氨”暗。您还可以定义案该模块自己使用瓣的新概念，比如胺“伴定单规模背”矮、耙“矮信用组蔼”芭等安 奥。碍癌斑袄靶挨佰扒拜CO-PA唉蔼耙佰安哀案拌按敖EC-PCA搬耙获矮 隘利分析单元疤把阿岸绊翱懊颁利润中心白蔼特征爸盎拜把昂碍哎拔哀坝利润中心层次结拌构绊艾特征值瓣蔼坝按埃办袄蔼板伴利润中心捌霸数值字段般 颁或按 扒帐户叭

15、疤罢捌胺耙胺帐户艾敖胺岸拜笆产品组袄扒芭按疤癌艾挨笆稗靶半柏斑隘翱癌俺艾利润中心扒1瓣捌阿哎懊耙爱稗地区分销渠道艾斑图稗3-3傲：分析的对象集成的数据流岸获利背分析和利润中心柏会计在翱R/3傲系统的价值链中摆是完全集成的。发票数据胺凹当您在分销模块奥(SD)摆中开出一张销售稗发票板(百或录入一个客户艾定单唉)哎时，系统会同癌 袄时将销售数量、肮收入及销售折扣吧等信息计入背获利艾分析模块。产成品成本碍拌您可以根据估算暗的生产成本或原稗料价格扮(疤面向库存生产胺)哎来确定产成品成埃本，或靶 昂进行客户定单或扳项目结算。在管安理会计啊(CO)蔼中，您还可以直肮接根据以下信息般将成坝 跋本分配给获利分

16、佰析单元：坝收到的供唉 拜货版 邦商发票熬(吧批发稗/芭零售靶)班财务会计中记帐爸的信息懊(班服务项目熬)挨，或内部活动分摊直接成本案邦您可以用上述方阿式将直接成本分办配给获利性汇总碍分析的任一层次哎。间接成本白隘您可以将间接成吧本自成本中心捌 背或绊 碍内部定单分配给颁获利分析单元。啊对于记载实际成埃本的帐户，您可吧以将生产定单或唉成本中心的差异扒转作期间成本。按财务会计按昂芭蔼搬生产成本差异的岸结转邦凹啊柏绊案爱版案耙扳败把耙安 安 岸获鞍 艾利分析邦袄败耙颁拔坝生产皑靶埃销售爱熬MM艾傲俺翱班胺PP班案艾摆SD稗耙白半销售发票氨版AM靶熬柏疤哎霸生产成本氨凹癌蔼癌案翱啊坝CO-PA跋疤百

17、拌爸碍澳CO-PC癌爸瓣扮拜产成品成本哀哀巴岸拔搬板皑敖把氨袄暗办活隘 斑动分摊氨耙HR安巴八叭澳按坝阿吧氨拌皑败成本中心蔼吧背碍肮胺间接成本管理癌芭奥CO-OM败巴袄工作定单分摊哀敖FI八袄凹哀财务会计中的记拌帐信息哀图盎3-4班：基于成本的班获利瓣分析中的价值链把您在艾R/3吧各模块中建立的啊有关利润的计划傲或实际数据都将罢实时地集成到利捌润中矮 挨心会计爸(EC-PCA扮)搬中。百R/3八也提供外部数据拜接口。芭分析性的销售和邦利润计划交互式计划制定袄柏CO-PA艾为您提供一系列鞍的计划制定功能背，可使您高效率皑地制定销售和利皑润计划。交互式碍计划制定功能可佰使您制定分析性拌的销售和利润

18、计背划。这些功能包安括期段性分配、败预测、本地算术稗运算及估价等。捌袄系统还提供自动伴计划功能，包括霸复制以前年度的爸实际或计划数据俺、自上而下分解靶及重估等功能。计 划 层次癌败CO-PA翱允许您存储任何扮层次上的利润分凹析单元的计划数罢据。您可以只作按一年的坝 翱计划，半 捌也可以同时作几傲年的计划。自动计划般稗您可以手工计划搬销售数量和收入暗，而让系统自动稗计算销售折扣和邦成本。颁 白如果您喜欢的话班 百，您也可以只计疤划销售数量，而班让系统根据价格板表计算销售收入皑。或者只输入边蔼际贡献而让系统哎来计算为实现此阿贡献所需要的销捌售数量。集成的计划熬CO-PA安中的销售和利润挨计划是企业

19、整个懊业务计划的有机靶组成部分之一。氨集成败 叭的计划过程是多叭步骤的，而暗销售计划则是这把一多骤计划过程岸的起点岸。它构成了企熬 邦业销售、生产、拔采购、投资、人白事、财务及利润叭计划的基础。灵活的报表功能颁R/3邦系统提供的面向板对话的、高度灵袄活的信息系统可哀使您分析和评价斑获利分析模块中把的数据。该信息拜系统既可用于颁即时的随机分析蔼，也可定期运行斑以产生拔期段性癌的报表，且直观八易用。唉EC-PCA扮挨巴清单式报表靶扒般斑CO-PA霸扒笆追溯式报表柏暗爸岸基于成本的版CO-PA疤瓣傲哀跋绊 挨基于帐户的案CO-PA捌拜安图摆3-5巴：信息系统报表的定义坝吧您将通过组合以袄下可重复使用

20、的氨组件来定义报表鞍：熬格式定义柏(碍表格鞍)摆行项或边际贡献笆结构的定义鞍关键指标皑(暗公式败)摆的定义预定义标题昂芭用户可从专为他爸/柏她自己定义的报阿表树中运行他斑/班她所需要的获利搬分析报表。报表功能鞍斑对于联机显示的版报表，系统提供拔灵活的追溯分析癌功能，包括：追溯查询班关于原始数据的叭信息期段分解概览清单详细清单傲埃“翱例外报告奥”稗可为您显示您特傲别感兴趣的数据稗(氨比如计划岸/霸实际偏差超过设肮定值的数据扮)岸。奥具有中央笆获利碍分析功能的分散搬的边际贡献会计般芭如果您的百R/3板通过应用链接使吧能熬(ALE)肮分布在多个系统哎中，您同样可以傲将获利分析系统唉分布在多个计算佰机

21、上，而且不影吧响与中央拜获利佰分析的集成。奥 CO-PA伴会把分散系统中佰与利润有关的交吧易数据传给中央碍系统。芭哎半吧哎中央坝获利昂分析跋阿袄埃背扳靶系统懊1艾中央概览颁(扮实际败/白计划耙)爱中央计划板哎芭凹熬矮笆艾疤成本中心分配袄与分散计划的对吧比百吧盎搬哀昂凹FI柏记帐凭证所有销售组织哎罢分散的板获利案分析芭扮白把系统扳2癌扳败般分散的背获利芭分析巴白板系统懊3碍扳本地概览岸(癌实际背/澳计划熬)挨爱胺霸邦耙碍本地概览敖(捌实际芭/八计划巴)耙本地计划佰板哎挨案耙凹拌巴本地计划隘与中央计划的对阿比扳傲盎SD袄发票邦把般芭与中央计划的对挨比霸埃凹SD隘发票百销售组织败 0001案芭鞍斑柏

22、碍芭唉罢销售组织芭 0002奥傲图俺3-6瓣：分布举例叭版您可以在蔼CO-PA熬的中央系统或分把散系统中作计划伴。分散系统中输背入的计划数据吧 暗会被集中到中央案 斑利润计划，然后啊您可以补充诸如傲成本中心成本之扒类的附加信息。经济方面的收益拔翱利用标准软件可拌以极大地改进成佰本案/敖收益比率，这一拔点是勿容质疑的碍。翱 瓣获利分析跋(CO-PA)傲和利润中心会计邦(EC-PC翱A)般通过为您提供以懊下功能使您获得昂竞争优势，从而唉节省时间和金钱艾：扳及时啊获得信息从而尽颁早洞察获利性趋绊势扮缩短决策安所需的响应时间疤提供满足各公司八不同需求的报表唉以艾缩短查询氨时间昂精确爸的汇总信息有助昂于

23、避免错误决策叭通过提供标准的翱数据结构和用户白界面改进全公司艾范围内的通讯和绊用户认可状况爸矮SAP R/3傲的获利分析会计唉具有丰富的功能扳和高度的灵活性唉，而且懊简单、直埃 袄观、易用。柏获利分析会计的艾流程柏获利分析会计的爱分类特征需要考虑的因素拌获利分析会计会八因以下几个方面背而有所不同：俺计算成本的基础艾：实际成本还是霸计划成本坝成本的范围：总八成本还是部分成癌本板考虑的业务范围伴：销售成本会计俺还是期间会计般成本和输入的分百类：边际贡献结靶构的行项还是帐埃户需求敖此外，还必须考靶虑各公司的特殊氨结构及以下各方靶面的个别需求：销售管理的目标隘获利分析会计结稗构的复杂程度八(疤获利分析

24、单元和背字段值或帐户傲)搬关于计算结果集败成性的需求昂获利分析数据与颁财务会计数据熬(敖帐户级背)笆保持一致的重要败程度获利性控制啊昂因此，并行使用傲以下方法应该是艾有益的：笆在单个产品斑/败客户级：同时进办行及时的销售成胺本核算和标准成澳本分析搬对于汇总的获利皑分析单元半(哀产品系列案/白客户组芭)斑定期进行实际成氨本差异的计算板固定成本的交互熬分配背，以便对各部分啊的净利润进行分胺析疤 俺可以同财务会计癌在斑帐户级对帐胺的扒基于帐户的获利绊分析碍期间会计方法氨(胺如果存货波动较奥大，请参见第拔5胺章：利润中心会隘计叭)挨艾以下是关于作为肮全巴 巴面成本和利润控暗制的一部分的获哎利分析会计和

25、销澳售管理较为详细芭的介绍。由于成蔼本和利润控制最胺终记载的是企业袄所有经营活动的巴成果啊 败，它必须易于理俺解而且所包含的芭信息对每个用户唉都是有意义的。 埃对经营成果的分澳析方法绊期间分析巴霸爱背 绊交易分析摆期间会计班板蔼隘靶柏销售成本会计肮基于帐敖户俺的分析稗搬佰半基于成本的分析翱奥绊最终销售分析把(瓣实际的案)隘罢昂期中销售分析爱(鞍标准的拔)癌斑颁净利润分析挨(鞍基于总成本拔)案哀毛利分析鞍(爱部分成本扳)昂部分固定成本霸靶啊固定成本总和背般扳稗芭艾白图伴3-7八：计算利润的方佰法搬昂奥板为满足以上需求蔼，有必要区分对绊市场颁 阿活百 碍动的积极控制哀(稗销售管理澳)肮和企业的某一

26、埃 鞍部分或整体的获笆利情况的期间分罢析。佰 巴获利分析会计的绊两部分所使用的捌数据在一定程度柏上是相同的，但安可能结构或计算邦方法不同。两种拜会计方法都能提爸供全面的信息。熬 安碍R/3跋的获拜 爸利分析会计适应蔼于任何类型的企肮业。比如它既可扮在制造业使用，班也皑 熬 搬 跋 澳可用于批发按/ 奥零柏 白售企业、服务性白企业和保险公司叭。柏CO-PA熬考虑了一系列影版响企业获利分析盎的经营要素。绊使用标准成本的蔼销售成本会计罢(白期中销售分析白)销售管理颁在销售成本会计鞍中，必须协调期绊段获利分析的目敖的与及时的销售半管理的目氨 把的。这两个功能唉的很多需求在奥 肮形式和内容上都颁是重叠的

27、岸(稗比如，一个市场鞍段的获利分析单斑元在特定时期的癌实际边际贡献霸)柏。销售管理经常笆提及以下问题：霸销售总额与销售办净额的比率是多翱少？如何对指定皑获利分析单元的盎销售折扣作进一靶步的分析？把某一客户定单的皑毛利是多少？佰哪一产品或市场阿的销售额增幅最背大，或边际贡献昂最大？把最重要昂的获利单元是否拔发生了变化？懊每个产品计划的爸边际贡献是多少案？岸拌R/3傲的盎CO-PA癌模块将用成本会皑计方法回答这些柏问题。肮懊这意味着您可以坝把所有与销售有笆关的交易数据考搬虑在内扒(百发票行项、客户凹定单懊 爸、客户询价、报摆价等艾)佰。版半标准成本的应用敖(吧期中销售分析安)蔼侧重于随机的、隘计划

28、方面的分析瓣，因而是销售暗 佰管理的理想工具皑。其重点是分析岸交易的销售收入伴、折扣及产成品暗成本等。在开发伴票时，如果没有背实际数据，则需败要使用计划成本般(拔比如标准产成品般成本、现金折扣胺及芭 拔按销量计算的回白扣等芭)白。邦斑使用标准成本的拜销售成本会计可按使您及时地了解肮任何获利单元的霸获利情况。傲使用实际成本的按销售成本会计佰(敖最终销售分析板)期间会计笆坝作为上述期中销跋售分析的补充，耙每期您可以使用盎标准成本、利用半成本会计方法进芭行最终的销售分鞍析。系统允许您按在期末按成本中百心或生产定单分岸摊业务活动的全唉 袄部差异，从而得懊出当期的实际产奥成品成本和销售爱成本，进而利用败

29、实际产成品成本佰和销售成本评价袄所有的销售活动扮。您可以选择分柏摊全部生产成本唉差异，或只分摊蔼那些与获利分析版中售出产品有关八的差异。癌盎进行最终销售分奥析所需要的数据蔼往往要在实际交班易结束后很久才翱能得到。因而这鞍些计算用于建档白比用作计划更有埃用。由于对外部隘报告和诸如面向拌定单生产等特哎 阿殊生产条件报告办的需求日渐迫切哀，这些计算也越昂来越有必要。笆白使用实际数据的颁销售成本会计可板使您安 柏按期分析每个获鞍利单元的经营成耙果。把固定成本归属的暗期段分析稗蔼现如今的伴获利扮分析要求您同时板根据全部成本和柏边际成本傲(按边际贡献会计岸)柏计算摆 澳利润。在搬CO-PA熬中，您可以按销

30、八售收入的比例或扒通过成本归集将案实际成本分配给伴 唉获利单元。这可案以使您对固定成岸本的归属进行多碍步骤分析。固定成本的结构皑胺您可以将成本中把心成本分配给任佰何获利单元。您拌还可以分配那些佰最初分配给懊 败定单的成本。系奥统可以在任何层翱次上显示获利单捌元的直接成本罢 傲，因而可以满足版直懊 柏接成本会计和边般际贡献会计的需矮求。邦懊R/3扒的拌CO-PA罢模块提供显示期笆间挨获利跋情况所需的固定肮成本会计表格。叭 凹基于帐耙户扳和基于成本的艾获利芭分析阿奥CO-PA扮模块有两种版获利哀分析，傲 扒基于帐熬户澳和基于成本的艾获利翱分析。随机获利分析懊半 班基于成本的爱获利把分析主要提供用摆

31、于销售管理的、八暂时的利润分析靶。在该分析班 拔中，成本和收入皑是按照边际贡献罢结构的细项存储盎的，而这一结构笆则通常对应于生暗产成本会计中的邦明细成本组件。估算成本哎斑除了记录销售收霸入和销售折扣外拌，您可以计算一俺套不同于财务会瓣计中相应信息的坝成本和折扣。比皑如，在给客碍户柏开发票时，您可安以根据估算生产爸成本班 按或胺 拜原凹 半料袄 斑价巴 盎格计算销售成本鞍以评价相应交易奥。昂拔您可以就已记帐安的销售收入、折板扣和产成巴 爸品成本罢(邦一般在分配了期八间生产成本拔 岸差异之后笆)罢在帐办户佰组一级或在边际扳贡献的行项级同按财务会计对帐。八吧基于成本的拔获利扳分析通过向您提翱供完整的

32、、截至矮目前的稗获利般情况使您可以有翱 拔效的控制企业的爱销售。一致的获利分析扮懊 扳基于帐户的柏获利佰分析的主要目的啊之一是保证皑获利矮分析同财务会计敖在帐户柏 芭一氨 傲级是一致的。系哀统依据财务会计摆的计值基础将所拌有的收入和成本凹同时计入财务会傲计和俺获利跋分析系统。两个埃模块中有关的帐疤户分配直接依开柏发票或定单结算暗等相应的业务爸 啊活俺 白动确定。不同于邦基于成本的霸获利绊分析，昂 岸基于帐户的傲获利拜分析在发货时计八算销售成本，就百象财务会计一样板。帐户分类笆蔼如果您使用基于胺帐户的邦获利班分析，那么它的扳优势在于：在财懊务会计、管理会吧 爱计及熬获利盎分析模块中，数扒据都按帐

33、户存储凹。这可使您在整瓣个财务系统范围暗内对所八 胺有的数值定义统暗一的分类结构。暗懊您可以同时使用绊两种岸获利安分析方法。如果靶这样的话，般 案基于帐户的暗获利颁分析就成了财务唉会计数据同基于啊成本的白获利班分析数据对帐的搬桥梁。办埃 埃基于帐户的佰获利按分析可使您按帐疤户奥反映利润，从而碍保证在成本会计白结算的各阶段，肮其数据与财务会拜计始终是一致的罢。摆蔼对于管理会计而盎言，销售成本会八计的重要性在哪岸里？暗只有对利润的来氨源进行最新的计耙划并时刻监控才阿能保证始终如一隘的、面向利润的把企业管理。白利润中心会计中安的期间会计癌癌利润中心会计支版持面向销售的销叭售成本会计方法坝和基于期间会

34、计背方法的分析。暗皑绊跋销售成本会计罢埃爱爱哀氨期间会计斑霸叭扒收入吧败背扮挨绊半巴收入坝熬挨斑销售折扣碍背皑吧澳耙奥销售折扣败哀霸矮销售成本澳案敖皑版扳伴存货变动罢傲芭把翱背版背斑爱案暗资本化了的内部唉活动氨挨肮鞍安肮搬跋拔笆百疤在制品鞍疤罢百经营毛利背敖挨氨袄拌阿总产出奥芭阿邦运输和保险费用哎伴碍氨伴氨总成本按半版八管理费用稗般疤版稗霸八氨商品成本背背白捌研究和开发费用暗凹稗捌皑拜绊人工成本熬班斑跋案氨爱袄霸翱霸肮笆折旧半绊按爸经营利润矮半碍班爱懊败经营利润安图摆3-8背：败 坝基于销售成本会岸计和基于期间会懊计的获唉 懊利分析全部活动隘霸期间会计对比一霸个会计期内所有罢计值活动的价值敖总

35、和与该期的总翱成本。除对外销鞍售活动外，这些碍计值安 芭活蔼 八动包括：百半成品和产成品绊的存货变动盎在制品的存货变摆动澳资本化的内部活爱动总成本胺由于考虑了全部昂生产成本，期间板会计方法可使您败分析产生生产成昂本的生产要素。耙由于考虑了存货扳变动和资本化的跋内部活动，即使哎在不同时期内企靶业的销售和生产八 拔活扮 办动有较大的波动拔，您同样可以对办企业的业务领域柏进行面向利润的盎分析。获利分析基本数据的定义半获利分析单元的绊概念获利分析单元吧蔼获利分析单元定般义的是否安 凹恰当是决定您的邦获利分析数据是爸否有意义的决定案因芭 瓣素。柏CO-PA凹中的捌获利拜分析单元是指能肮够获取利润的单跋位

36、啊,拜它由一系列特征巴值组办 坝成。捌奥您可以将与以下把内容有关的对象氨定义为特征：扮产品熬(蔼产品、产品系列哎、产品组、制造癌形式等等皑)鞍客户敖(搬客户、客安户熬组、行业皑)半活动埃(白定单类型、定单肮大小癌)按组织单元癌(办销售代表的管辖暗范围、分销渠道安、利润中心等捌)客户组凹 懊懊颁 斑百把 俺货哀 瓣店靶 芭皑霸批发商按捌伴胺艾零售商数量翱摆拔玻璃皑艾陶瓷拌按塑料制品斑昂扒俺巴收入氨袄搬挨啊分部熬斑笆肮胺矮挨矮成本板邦吧爱零售业坝柏背案把败板袄霸拜翱南部案稗边际贡献案爱绊靶蔼把瓣稗绊办柏板败塑料制品懊佰图肮4-1癌：澳获利挨单元的几个方面癌比如，您可以将蔼Y吧地区、产品把A1凹、通

37、过分销渠道胺01肮的销售作为一个半获利叭分析单元。罢靶您可以对比每个芭获利挨分析单元的销售哀收入、折扣和成哎本。什么样的获爸 伴利分析拜 爸单元对您重要取拔决于您企业的状矮况和您关心哪方佰面的笆获利蔼分析。特征的定义特征盎挨您要自己决定把袄哪些特征作为霸获利暗分析单元。这一懊决定是您在实施笆获利胺分析会计前必须把提供的概念设计跋需求之一。扳 板您可以毫不费力跋地将您企业自己扒 扳的特征加入预先霸定义的特征之中澳。强有力的技术盎支持凹(跋自动生成懊ABAP/4白字典目标和程序鞍) 巴使得标准软件变巴的非常灵活，不案论您的企业有什坝么样的特殊情况奥和独特需求，凹 敖灵活的靶R/3傲都能满足您的需白

38、求。昂盎您可以将昂R/3邦的商品主文件、熬客户主文件或销拔售定单中的有关隘概念作为安获利捌分白 稗析单元碍(阿比如商品组、客瓣户组或行业跋)霸。特征清单范例氨扮为简化和方便唉获利佰分析系统的实施啊，跋SAP搬根据经验和客户唉经常提出的需求癌建立了一个特征坝清单。您可直接翱从该清单中选择耙您所要使用的特百征。特征值的集成奥阿当数据被传入凹CO-PA稗模块时，系统也拔自动将特征自商安品袄 啊或埃 八客户主文件及销癌售隘 办定坝 安单传入按CO-PA爸。举例来说，如敖果您在阿CO-PA矮中将国家代码定版义为一个特征，案 昂系奥 背统就会将国家代斑码的特征值自客敖户主文件或销售碍定单中等销售代爱表主文

39、件传入拌 CO-PA挨。特征值的派生癌斑此外，盎CO-PA艾还可以派生出一柏些源模块所没有皑的特征值。以分叭销渠道为例，如叭 盎果其他模块中只袄 拌有这一特征的实凹际值，当您要按八分销渠道作计划耙时，您便会有这安样的需求。特征傲值的派生是和时胺期相关的，因而隘可以反映您企业岸在组织结构方面斑 百的变化。百多步骤的派生过癌程奥这种派生可依赖阿于一系列因素并背包含多个步骤。般比如，您可以规袄定隘Z佰地区、凹 Y爱行业的板X案客哀户安组由销售代表氨A矮负责，然后规定败销售代表碍A板隶属于销售组叭G皑。客户层次结构哀靶在分销模块肮(SD)俺中，您可以定义啊客户层次结构。耙CO-PA版可使您将矮SD扮的

40、客叭户柏层次结构中的每艾一层转为氨CO-PA般中不同的特征。版爸您不必事先为每皑一个斑获利叭单元佰(吧比如成本中心和敖内部定单碍)盎建立主记录。当芭您将交易数据皑(扳自销售发票、成矮本中心、项目或昂定单扒)芭计帐或建立计划按数据时，系统会傲自动建立相应的爸获利爱单元。发票霸爱敖产品系列：扮A客户组：B跋盎啊CO-PA颁中的派生过程八产品系列跋邦吧拔岸巴巴唉唉销售代表组瓣安懊吧+扮敖拜佰爱俺哎熬柏皑笆C 客户组肮岸鞍 A+B稗扮拜销售代表组拌阿败八背扒靶跋俺销售地区柏邦俺蔼C扒半案吧爱拔拔暗拌败啊D坝盎坝CO-PA巴行项袄盎挨产品系列耙A碍癌埃瓣啊佰氨案唉报表客户组B矮凹背销售代表组颁C销售地区

41、D埃图凹4-2霸：隘获利靶单元的派生规则自动集成扮啊当系统自捌SD 八或昂 拌其他应用模块向阿CO-PA班传送文档时，它扒会从相应的主文搬 矮件中巴 熬找到有关的客隘户般和产品信息并把啊它同文档一起传暗入捌CO-PA皑模块。案CO-PA阿模块会自动派生败缺少的特征值。手工录入澳拌有些业务要求您澳在首次处理业务隘时手工建立八获利埃单元案(白比如，定义内部澳定单绊 拔的结算规则耙)按。即使在这种情岸况下，系统也会皑利用所有的信息靶派生出您没有指暗定的特征值。 科 目分配啊柏在拜R/3板的阿CO板模块中，癌获利颁单元是一个需要柏分配科目的目标蔼。这就是说，您疤可以自财务会计吧中将直接成本、埃自成本中

42、心会计暗中将内部业务活稗动直接计入罢获利懊单元。具体作法昂是在处理业务时皑输入相应的特征稗值。半稗CO-PA扳中的每一笔业务板都包含了所有相伴关的特征值，从安而保证您始终可岸以得到翱 阿完整的分析信息氨。俺扳扳跋芭销售定单白熬拜版背巴把传送奥伴佰氨挨头百败俺客户拌败奥爸阿奥跋靶暗芭唉 摆客户主文件傲岸昂绊搬行项肮胺商品邦爱板爱袄盎叭凹邦百疤半巴暗分销渠道疤伴蔼爱邦傲销售收入伴般暗坝霸啊坝商品主文件皑搬隘暗拜分支机构拜案扒阿坝奥销售折扣按俺袄捌暗佰版产品组暗胺爸伴按耙地区伴邦皑扒埃柏运费奥.拌隘癌背败办昂分部艾白般盎盎耙摆行业手工录入隘敖 板屏幕扒翱胺奥阿袄按笆熬获凹 半利单元的特征袄笆靶百扳盎

43、安敖暗邦伴瓣艾邦唉拌胺瓣特征值的派生熬爸扮蔼案靶班绊岸稗般昂商品背般癌傲矮傲扒百扳按吧客户昂霸袄笆疤皑颁爸柏鞍唉埃爱蔼熬阿直接输入派生把按埃阿销售代表白捌皑销售区域拔坝般拌拜颁扒胺蔼捌案盎耙袄蔼败行项的手工录入案白奥吧背隘瓣安挨熬败拜办米勒搬奥半埃东部皑般肮班佰图氨4-3袄：通过手工分配板和派生建立懊获利坝单元重新分配拜稗 斑企业唉(稗尤其是在消费品瓣行业跋)捌经常需要在产品艾、客户或销售结背构等方面调整组拌织罢 板结构，以尽快适隘应变化了的市场澳条件。比如，可氨能需要重新划分叭客昂户皑区域和产品奥 昂组。由于癌CO-PA暗中般 皑的派生规则和芭SD拌中的客户层次结芭构都是和时间相捌关的，您可

44、在败 CO-PA坝中进行这类调整罢并指定其生效日唉期。坝拜您还可以进行追袄溯性重新分配瓣 - 巴把新结构指定给拜以前过帐的数据鞍。如果您想对敖 蔼比计划数据和实八际数据或不同时把期的数据，您可挨能就有必要进行霸这样的追溯性重吧新分配。由于癌CO-PA摆的数据结构是将办结构信息和交易埃数据分开存储的巴，即使是涉及到耙 哀大量的数据，罢 耙您仍然可以进行耙追溯性重新分配耙。扒扒一旦进行了重新斑分配，新结构便半会立即适用于现拌存的所有计划和艾实际数据，您就版可以根据新结构拔对业务数据进行傲分析和处理或作霸计划。系统还会芭自动地使所有班 柏以前过帐到不同盎获利扒单元的的定单和哎采购申请适用于阿新结构，

45、同时您爸还可以通过绊 板调用行项报告来背显示对应于旧结把构的特征值。鞍啊获利跋分析利用各种交柏易中所有影响利罢润的信息形成各袄公司自己的邦获利懊单元。关键数字的定义数量和金额字段捌昂基于成本的阿获利拔分析的关键数字扮包括数量字段和疤金额字段。这些蔼字段值及边际贡碍献、净利润之类绊的计算结果芭(阿详见报表部分傲)扮都存储在数据库耙中。它们所存储办的值包括计划数捌据和实际数据，哀您可以按搬获利盎单元进行数量、昂收入、销售折扣阿及成挨 柏本等方面的分析胺。这可以使您对哎一些财务会计中白得不到的数字耙(捌比如特定地区或阿某一产品的销售板收入安)白进行分析。收入鞍肮对基于成本的碍获利癌分析，您可根据爱您

46、所需要的详细捌程度定义多至败120俺个金额字耙 皑段。对于收入，隘这可能包括按收办入类型分类的细半项，比如来自外耙部客靶户拔的收入及阿 矮来自分公司的收捌入。收入的调整罢斑您可用同样的方蔼式处理贷项调整绊及折扣之类的收败入调整项目。成本八巴基于成本的翱获利暗分析同样也将成捌本信息存储于金班额字段中。依您唉公司的具体凹 板需求，您可以从扮不同的角度分析拜成本，比如：扒根据生产成本会俺计昂(CO-PC)隘分析产成品成本俺按销售定单和项袄目昂(CO-PC柏和罢PS)啊分析产成品成本般和销售成本岸按间接项目和定佰单澳(CO-OM办和白PS)安分析成本吧按生产定单分析拔成本差异扳(PP)搬根据成本中心会

47、凹计凹(CO-OM)敖分析固定成本版根据成本中心会靶计拜(CO-OM)百分析成本差异颁从供应商发票录敖入把(MM)翱接收外部数据背从财务会计瓣(FI)鞍直接过帐凹根据成本中心会扳计伴(CO-OM)斑分析内部活动傲分析案CO-PA佰中的估算成本傲MM哀拜奥绊扳隘SD挨搬懊氨唉耙SD袄隘罢笆岸芭FI扮半安扳捌SAP懊表搬罢办拜阿翱埃百昂斑建议清单鞍拔挨胺唉建议清单叭搬碍佰艾埃瓣袄昂暗手工输入稗按绊懊奥特征的定义霸艾按败皑叭昂岸哎关键数字的定义扳关于邦 绊客户的关于产品的关于收入的关于成本的关于数量的销售折扣客户地区客户组产品产品组收入商品产品销售 65.00米勒无线电180.005件背八氨图叭4-

48、4摆：特征和关键数矮字体系扮半俺矮颁对于产成品成本摆，您可以将其成叭本明细或任一层鞍次的汇总自生产翱成本会计肮 (CO-PC般)班转到阿获利版分析系统，还可凹以按成本中心将皑销售收入和行政昂成本拆解。建议清单熬CO-PA瓣可使您对收入、安销售折扣和成本吧进行各种明细拆昂解分析。为便利挨您定办 耙义关键数字，唉R/3案系统提供一个常拜用关键数字的清碍单。您在配置系袄统时还可自己定艾 扳义数值字段。盎对基于帐盎户邦的唉获利班分析，金额和数翱量是按帐户存储癌的。数据与源扒(拜有关收入的袄)半活动计入相同的蔼成本或坝 傲收入要素。拜 班对于基于帐艾户懊的皑获利办分析，没有必要蔼 稗额外定义金额和昂数量

49、字段。拔吧您可以按照能满巴足您公司案获利艾分析目标的方式白将您公司的关键瓣数字组织成收按 澳入和成本字段。半销售数量和利润拌计划的制定利润计划基础计划范围爱矮CO-PA败模块中的销售数耙量、收入和利润凹计划是企业业务爸计划的有机组成柏部分败 拜之一。翱 奥整个计划过程包哎括：傲按蔼获利氨分析单元巴(鞍计划目标俺)矮的销售计划叭依据分销模块啊(SD)佰中的销售数量和爱金额百(罢收入、折扣和按懊金额的回扣背)翱计算毛收入和净板收入的计划值坝通过传入翱CO皑模块中的计划成坝本盎(皑比如产成品成本盎或间接的成本中盎心成本啊)氨制哎 扮定利润计划氨(1)跋固定成本的交错百计划百背计划用的哎获利疤分析单元

50、的定义挨方式是决定您的碍获利翱分析计划数据意凹义大小佰 办的决定因素。您芭可以对以下几方斑面的任何目标制哀定成本、收入和肮数量计划：般产品爸(绊产品、产品系列跋、商品系列哎)扮客户矮(办客户、客哀户颁组、行业傲)肮组织单元捌(板利润中心、销售芭地区、分销渠道颁)计 划 单元耙您可以对特征的白任意组合制定计氨划。例如，可以奥对凹艾波斯顿稗班地区、巴 般百伴 捌货公司岸皑客户组、就拔罢男外套矮安这一产品组制定摆案九斑柏月份的销售和边矮际哎 胺贡献计划熬 凹。胺 澳您可以在任意层爱次扮(叭分部、产品组、板客败户哎组、产品、客户岸等熬) 耙制定计划，从而敖保证计划值可以般逐层向上滚加并胺下达到有关的败

51、获利扒分析单元。邦办CO-PA稗允许您对任何隘获利奥分析单元计划销跋售数量。因而您哀不必一定要在产吧品靶 爸和客户层作计划稗，也不必固定计隘 凹划疤 哀层次。计划过程挨跋每个公司都根据翱它自己的组织过扒程制定它的销售办和利润计划。柏CO-PA柏提供一系列的选叭择可使您定义计矮划过程的范围、癌类型和过程。 隘跋(1)绊背这里，只有在基凹于成本的埃获利翱分析中才能根据败计划成本和销售柏折扣估算销售数哀量。懊般R/3板系统的图形用户埃界面鞍(GUI)叭能使您方便、清霸晰地表现您的计把划过程：计划层次阿计划层次的灵活爱性可使您针对任艾何败获利碍单元、任意层次靶、甚至多层次制爸定计划背(吧比如，先制定最

52、伴重要的客户按产安品的计划，然后挨是该客斑户般所在客稗户罢组的全部计划扒)扮。碍皑摆俺按柏佰拔百客哎户昂组皑A癌 傲懊盎半班碍百班扳详细计翱 癌划叭 案中的数量熬摆百30肮巴靶哀伴伴爱矮岸其他客户的计板 绊划爱 扮数量耙跋70翱氨盎败霸罢案肮岸整个客户组的计斑划量拜蔼100颁佰邦氨皑坝矮案案按稗按爱爱计划过程的第一皑步矮绊瓣班癌爱客户八1爱白般艾氨败芭隘客户昂1傲哎斑伴氨伴产品芭1稗耙罢翱版皑捌败产品般1矮百盎鞍矮柏数量靶疤10昂按啊跋案芭盎数量矮氨10爸扮败扒翱稗产品耙1俺佰绊般笆产品瓣2案啊熬邦艾产品唉n扳氨挨唉霸般数量哀鞍30矮跋扒绊稗昂XX稗俺败暗般吧跋YY安耙蔼霸案熬氨安稗白啊岸把澳

53、半计划过程的第二袄步绊安矮图俺4-5扮：计划层次计划的格式翱您可以自己设计凹制定计划的屏幕疤以准确地满足您艾公司的需求。安对一个扒获利坝单元，您可以制翱定任意多个关键巴数字的计划鞍 般，您还可以同时白计划一个特征或百特征组合奥(佰比如，产品和客瓣户疤组的所有组合埃)靶的所有值。耙您可以按周芭(哀例如，为了和后扒勤的能力协调胺)蔼或按月拜(巴过帐期间疤)哀作计划。罢斑扒般特征艾邦特征值罢俺说明癌袄按颁特征邦拌特征值般拜说明俺斑跋奥艾拌佰按扳特征哎瓣特征值班靶说明肮哀办图蔼4-6皑：计划屏幕举例胺碍半邦CO-PA百灵活的计划方法班可以满足您公司跋的具体利润计划邦需求。销售数量的计划搬系统自动产生的

54、傲粗略计划哎埃CO-PA疤中的销售计划是矮整个计划过程的版一部分。把R/3霸系统提供一系列懊选择，使扳 背您能够自动生成皑粗略计划，包括吧：从以前年度复斑制计划值、实际袄值及这些值的汇艾 爸总值白(澳如有必要的话绊)唉，您还可以利用柏预测模型或重估瓣因子对这些复制按值进行调整。疤扮此外，您可以从邦其他模块将计扳 版划板 氨销售量自动传入吧CO-PA八，包括：罢分销模块瓣(SD)扳中的销售定单量懊商品管理袄(MM)稗中的商品需求预搬测吧(摆例如瓶颈项目安)白其它系统的预测班和计划模型疤扮您还可以利用班CO-PA叭中的交互计划功芭能直接输入销售吧量。碍般班跋拜巴爱板安岸实际岸傲疤胺计划皑班艾柏靶盎

55、碍爸按96叭年实际澳霸疤矮凹白岸邦哎分部百A挨阿熬安癌96摆年计划艾般胺捌盎稗暗隘坝分部跋B跋鞍挨半巴版本凹01癌碍芭拔搬笆哎吧艾叭背爱疤昂分部佰A艾暗扮吧根据特征和数值蔼字段靶疤懊柏选择数据源跋翱岸拜隘拔吧复制、修改、矮拌拜鞍计划碍埃爱阿拜罢邦懊傲般澳捌删除、自上而下啊搬艾蔼半爸按翱昂傲罢傲傲邦拆解和预测半柏埃跋搬97霸年实际啊巴把靶艾傲扒敖俺稗拜摆傲懊埃蔼案疤版本伴01八板扒暗版霸百案隘埃笆埃搬靶袄耙靶摆分部爸A鞍隘绊把图艾4-8稗：完整的计划自下而上的计划扮袄您可以输入产品氨、产品组或其它吧获利扮单元的销售量。瓣这意味着您可以肮在产傲 澳品组、产品系列半或市场的层次上蔼计划销量。如果坝您

56、在较低的层次稗上计划销售量，爱 啊系统会自动累加爱到较高的计划层挨次。这也叫做自爱下而上的计划。自上而下的计划埃霸 疤自上而下的计划安奥允许您将高层奥(拜比如产品系列哎)颁的计划数据分解稗到它下面的唉 佰层次罢(艾单个产品靶 百或笆 扒客户跋)柏。巴半捌氨稗隘疤按敖产品组霸百靶暗摆败拔阿绊PRGRA扮坝翱哀盎巴埃叭97颁年计划：拔盎300.00吧佰案挨澳笆熬巴贷项：办罢叭-300.00安颁爱唉安产品拔1柏扳叭盎癌氨挨稗癌氨产品矮2袄霸懊搬9伴6奥年实际：巴搬10鞍件翱啊哎肮哎哎扳96搬年实际：柏颁20邦件挨懊哎俺97爸年计划：鞍扒100.00佰皑班唉艾挨邦97蔼年计划：吧暗200.00计划白特

57、征艾摆鞍邦特征值芭哎艾案白分解层次绊芭笆坝产品组傲霸胺暗PRGRA叭跋笆隘产品吧昂安暗背白拜百摆芭X凹叭艾蔼图版4-9邦：自上而下分解分解到各期间罢颁您可以将各盎获利懊单元的销售计划吧分解到各个期间班。除平均分摊芭 拌外按 瓣，您还可笆 班以定义：季度周期岸销售或生产的时氨间序列昂任何能满足您需百求的其它分摊方跋法斑CO-PA碍中的销量计划是把企业集成的业务伴计划的基础。罢作毛收入和净收俺入计划计 划 收入稗案利润计划的必备拜功能之一是能够癌根据销售量决定把销售收入和折扣八。其基本方法有白二：癌根据计划系统中阿的独立变量和操扒作数进行基于成胺本的估算班根据分销模块中瓣的计划价格和其碍它条件进行

58、估算估算方法岸拌在第一种情况下昂，您可以将其中肮与收入有关的项笆目作为经营范围罢数据结构中的数背值字段。其中最斑重要的是诸如销佰量回扣支付之类隘的期间交易，而安现金折扣之类的板交易则稍为次要捌。挨霸在第二种情况下安，您可以用针对挨每个客户的价目敖表计算毛收入或案净收入。在决定百计划收入和其它俺相关的计划项目板时，巴CO-PA 疤会把潜在的合同盎条款、定价标准笆 鞍、折扣、特别条疤款等考虑在内。哎颁您可以用伴CO-PA霸描述任一癌获利癌单元完整的毛收坝入和净收入计划敖。作销售成本计划计划成本俺埃同计划收入一样颁，您可以估算每斑个计划的成本金案额。这里，您同阿样可以传入阿 罢其它模块中已有澳的成本

59、数据并计哎算别处没有的成邦本数据。可以传翱入的数据包括：办销售定单中的特哀殊直接成本巴库存管理中的价白格构成元素唉生产成本中的成靶本结果败成本中心会计中巴的计划固定成本分摊到各期间办傲为进行详细的成绊本分析，您可以奥将成本分解为固隘定成本和变动成隘本，您还可以将拔每个获利单元的背产成品成本和销柏售成本进行拆解安。象作收入计划鞍一样，您可以将蔼每年的计划成本叭按计划销量的比敖例分摊到各期间艾。如果您愿意的艾话柏 敖，您可以定义按 氨分摊规则，将年氨计划成本以不同版的方式分摊到各案期间。您可以进半行连续性的计划矮 笆，甚至艾 板一次作一年以上拔的计划。肮八CO-PA般可使您按计吧 扒划皑 凹层次从

60、而可以按跋获利叭单元描述销售成八本计划。多种计划技术计划预测百罢多数公司对同一伴时间段有多个计扮划版本。这可能邦是为了反映不同柏的预期计划，比盎如最初的、当前办的和最终的计划案，拔 哎也可能使凹 板分别为管理、销扒售和生产部门制哎定昂 搬的计划。半 笆最有可能的是，爸不同的靶 拔版本反映了不同哀的内容、详细程艾度、结构和期间摆 百分配。罢把您可以用以下方啊式分析您的计划罢版本：办对比不同的计划笆版本耙啊为销售监控而进拌行计划疤/扒目标捌/班实际对比计划版本耙跋您可以以几种方阿式建立不同的计拌划版本。除手工吧输入数据外，您跋可以：安复制已有计划版拌本的单个埃获利啊单元或全部数据摆。在复制过程中阿