专业商务演示技巧讲义

1、专业商务演示技巧讲义理解商务演示你曾经做过哪些类型的Presentation?大家眼中，什么是有效的商务演示？“也许你有绝妙的主意，但除非你能把意思讲清楚、让别人明白，否那么它就不能怎么样。Lee Iacocca介绍考究的演示技巧露出水面的部分精心设计的内容水下的部分PG: Page 3有效的商务演示把 听 众 当 成 客 户有效演示者的责任精心设计的内容纯熟的演示技巧“品格A-Z 法那么时间ZA记忆深刻程度人们对开始和结束的时段的印象比其他时段深得多目录 1、克服紧张心理和准备工作 2、如何有效运用PPT 3、时间控制技巧商务演示中常见问题执行商务演示的流程和技巧国际上一项测试说明：约有80

2、的人都将“在众人面前讲话列为最令人恐惧的事情之一！演示前准备心理你会害怕吗？你害怕什么？我们的六大恐惧 在人群面前讲话 恐高 虫子 财务问题 深水 疾病、死亡消除紧张的7个方法：1、充分准备，事前屡次演练 2、提前熟悉场地，进入兴奋3、成功电影积极憧憬4、寻找友善支持5、演讲前热身活动6、坦白从宽7、突发事件准备演示前准备心理演示前准备内容 了解你的参与人员 回忆学习目标 归纳或审查演示的主题 选取适宜的论据 组织资料和资源演示前准备器材、人员、场地资料白板白板纸投影机实物姓名牌相机电脑适用人数40人1快特殊要求20页有遥控奖品提前准备要要要要要不要要要1、参与人员和到场人数；2、行政效劳人员

3、确认；3、确定场地布置目录 1、克服紧张心理和培训准备工作 2、有效运用PPT 3、时间控制技巧 商务演示中常见问题执行商务演示的流程和技巧有效运用PPT17Lots of people cant read this and even if they could, it makes your eyes hurt.有效运用PPTPPT = 演示PPT是辅助手段，帮助你更好地传达内容，帮助听众更好地理解重点PPT中最常见问题逻辑结构不清不恰当的配色文字太多字体太小排版混乱 清晰 易懂 - 利用图表 - 一行不超过6个子 - 一页不超过过6行视觉设计的根本原那么 醒目度 - 不要过于繁细 - 使用颜

4、色比照 简洁 - 一个视图传达一个含义/主题 - 限制在35点 一致性 - 相同的字体/格式/颜色/页眉/页脚等 有效运用PPT目录 1、克服紧张心理和培训准备工作 2、有效设计PPT 3、时间控制技巧 3、时间控制技巧商务演示中常见问题执行商务演示的流程和技巧控制好时间应对提前结束的方式多准备备份的内容互动提问讨论总结应对超时的方式不重要的取消一整局部加强准备布置时钟音乐铃铛专门时间负责人tt目录 - 如何开端- 如何展开6大技巧- 如何总结 商务演示中常见问题执行商务演示的流程和技巧执行商务演示 提高你的演示技巧精心设计的内容考究的演示技巧CHARACTERPG: Page 29进行商务演

5、示的3大步骤1. 演示的开端开场凤头、猪肚、虎尾在你以往进行商务演示时你往往如何开头介绍？获得听众的注意力陈述目的预告要点开场白必须到达的目的几种方法问候精彩的提问幽默名言故事类比挑战赞美法获得注意力的方法执行演示的3大步骤. 执行演示内容凤头、猪肚、虎尾我们是如何沟通演示目标：保持语言和非语言传递的信息的一致性。7% 文字38% 声音55% 表情/身体语言PG: Page 30提高你的演示技巧6大技巧进行演示PG: Page 30眼神接触面部表情身体语言姿势移动外表声音提高你的演示技巧1. 眼神接触好的眼神接触是你与听众的一次“情感握手。PG: Page 31提高你的演示技巧2. 面部表情进

6、行演示把你说的话写在脸上！PG: Page 313. 身体语言姿势进行演示让你的姿势有目的、自然放松。PG: Page 32提高你的演示技巧应防止的姿势“模特式“Parade Rest “规规矩矩式 “Fig Leaf “无所谓式“Aw Shucks进行演示PG: Page 32提高你的演示技巧4. 移动有目的的动作能抓住听众的眼球，吸引听众的注意力。但过多移动那么会显得紧张、没自信。PG: Page 32提高你的演示技巧5. 外表进行演示得体的衣着能提高你的可信度。PG: Page 33提高你的演示技巧6. 声音进行演示 音量 频率 音高 停顿 措辞PG: Page 33执行演示的3大步骤3. 结束内容凤头、猪肚、虎尾结束演示内容-结尾 回忆论点，不要细节 重新阐述演示的目的 有力结尾 3分钟模