XXX机械销售人员销售提成咨询案(202X0201版)_第1页
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文档简介

1、XXX 机械有限公司 PAGE 3 / 3XXX 机械：销售部门销售提成咨询案（202X0201 版）第一部分：说明：本方案是 XXX 机械厂管理咨询案例-薪酬部分。基本薪酬（附表）销售人员薪酬=基础工资+津贴+绩效工资+全勤+提成管理人员薪酬=基础工资+津贴+绩效工资+全勤+提成序号基础津贴绩效全勤合计销售代表850508001001800高级销售代表8505010001002000区域经理100015014001502700大区经理170030023002004500销售总经理210030029002005500第二部分：销售部绩效考核方案1、试用期员工当月绩效需考核达成，方可享受全额绩效

2、工资，达成绩效当月申请，当月转正，享受正式员工提成。2、试用期为 3 个月，如当月未完成考核目标，绩效工资按实际达成率计算。3、三个月均未达标，终止试用期。4、销售业绩考核政策由销售部提报，总经理签发后执行。一、销售代表（个人）完成当月基础任务销售代表提成标准3%100%X200%3.5%200%X300%4%300%以上5%二、管理层提成标准（按各自负责区域的业绩核算）人均区域经理大区经理销售总经理（总业绩的提成）完成当月基础任务2.5%2%1%100%X200%3%2.5%2%200%X300%3.5%3%2.5%300%以上4%3.5%3%第三部分（其他相关销售模式） 1、无底薪销售（含飞单）人员的销售提成提成=（销售价-我公司出厂价（含税）*（1-15.5%）-其它我方代支费用2、公司销售人员搭售的外厂设备提成提成=（销售价-购货价（含税）*（1-15.5%）-依照设备销售金额分摊的费用（如质保金、招待费）（针对第 2 条，考虑外购设备的风险，重新考虑

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