《市场营销基础》期末试卷

1、市场营销基础期末试卷一、判断题(每题1分，共10分)1、在市场营销学中，需要与需求是同一回事。 对错(正确答案)2、“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。 对(正确答案)错3、恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。 对错(正确答案)4、市场细分的原则是市场划分越细越好。 对错(正确答案)5、产品线又称产品大类。 对(正确答案)错6、建筑包工适宜采用密封投标定价法。 对(正确答案)错7、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。 对错(正确答案)8、企业为迅速有效地打开并占领新商品市场

2、，往往采用会议营销的基本形式。 对(正确答案)错9、在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。 对(正确答案)错10、公共关系的主体有两个:企业和公众。 对(正确答案)错二、单项选择题(每小题2分，共20分)1、市场=人口+购买欲望+（） A需求(正确答案)B、需要C、购买力D、兴趣2市场营销是为了（） A、赚钱B、增加销售C、满足顾客需求并实现自身目标(正确答案)D增加利润3、“皇帝的女儿不愁嫁”是一种（）观念 A、生产B、产品(正确答案)C、市场营销D、推销4、市场营销调查中最为普遍的调查方法是（） A、重点B、典型C、抽样(正确答案)D、全面5、利润以较大幅度增长的阶段是（） A、导

3、入期B、成长期(正确答案)C、成熟期D、衰退期6、市场中的名牌商品价格一般均高于其他同类商品，这是一种（）定价策略 A、取脂B、招徕C、整数D、声望(正确答案)7、中间商按其是否有所有权分为（） A、经销商和代理商(正确答案)B、经销商和批发C、代理商和零售商D、批发商和零售商8、上海自来水公司的水供应千家万户，这是（） A、差异性策略B、无差异策略(正确答案)C、相关型D、密集型策略9、产品的核心产品是（） A、形式产品B、实质产品(正确答案)C、附加D、售后服务10、专业性强的工具类产品比较适合在（）做广告 A、当地报纸B、电视C、专业杂志(正确答案)D、广播三、多项选择(每小题2分，共2

4、0分)1、4Ps是指（） A、产品(正确答案)B、公共关系(正确答案)C、价格(正确答案)D、地点(正确答案)E、促销2、市场调查的程序大致可分为三个阶段，它们是（） A、预备调查阶段(正确答案)B、正式调查阶段(正确答案)C、设计调查表阶段D、结果处理阶段E、报告撰写阶段(正确答案)3、目标市场营销策略有（） A、无差异市场营销(正确答案)B、差异性市场营销(正确答案)C、密集型市场营销(正确答案)D、选择性市场营销(正确答案)E、独家性市场营销4、新市场营销观念包括（） A、市场观念(正确答案)B、产品观念(正确答案)C、推销观念(正确答案)D、市场营销观念(正确答案)E、社会营销观念(正

5、确答案)5、产品从广义来讲，可分为（） A、吃的B、穿的C、用的D、实体产品(正确答案)E、抽象产品(正确答案)6、企业创造最大利润取决于合理的商品价格所推动产生的（） A、市场需求(正确答案)B、销售规模(正确答案)C、市场占有率(正确答案)D、市场大小(正确答案)E、竞争对手7、企业在定价决策时，要调查和研究消费者的相应接受程度，其基本内容包括消费者的（） A、需求能力(正确答案)B、需求强度(正确答案)C、需求层次(正确答案)D、需求次数E、需求条件8、下列（）等商品宜采用宽渠道来销售。 A、饮料(正确答案)B、家具C、啤酒(正确答案)D、大型设备E、精密仪器9、自动售货机一般设置于（）

6、 A、车站、港口和机场(正确答案)B、医院C、交通发达的沿街(正确答案)D、超市附近E、人口密集地(正确答案)10、户外广告的具体表现类型有（） A、广告牌(正确答案)B、招贴画(正确答案)C、车身广告(正确答案)D、霓虹灯广告(正确答案)E、报刊广告四、案例分析（每题3分，最后一题2分，共50分)（一）请指出以下案例中各项内容，试分析制造商或经营企业各运用了哪些定价策略（取脂定价策略、渗透定价策略、整数定价策略、尾数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略、招徕定价策略、季节折扣策略）1、人们对于大米、油菜、食盐等商品的价格已经了如指掌，如果对这种商品的价格随意变动，则会引起消费者的抵触情绪。所

7、以，在没有特殊的政策变化或市场变化的前提下，卖方一般保持其价格水平。（ ） _(答案：习惯性定价策略)2、“青龙”牌肥皂售价为0.98元/条。其基本功效与其他肥皂相差无几，但使人产生“价廉”的错觉。（ ） _(答案：尾数定价策略)3、当年天津生产的“长城”牌21寸平面直角彩电零售价为1880元，比市场上同类产品价格约低100400元，打入并占领了武汉等地市场。仅武汉某一家百货商店在20纪90年代初期两个月间就销售了八百多台。（ ） _(答案：参透定价策略)4、英纳格瑞士女士手表名声很响，售价在千元以上，特别受到社会名流女士的青睐。（ ） _(答案：声望定价策略)5、我国生产的“101”生发精是

8、一种能使人毛发再生的外用搽剂。该商品拥有专利权，初上市就在国际市场上享有盛誉，三年荣获6项国际金奖，成为脱发者的良友。由于产品有独到之处，初期上市售价为53元。（ ） _(答案：取脂定价策略)（二）日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛誉，但“三菱”品牌手机在市场上反响平平，根本无法与诺基亚、摩托罗拉抗衡。随着无线通讯的飞速发展，我国使用手机的人越来越多，本以中年人为主的手机市场向两头延伸，一头向中老年人发展，另一头向年轻人发展。三菱公司敏锐地发现，一些青年，特别是女青年为显示个性，希望拥有符合女性审美特点的女性专用手机。于是，三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，从一般手机市场细分出女青年手机市场

9、，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计了“三菱小菲”手机。以银色、银灰色的外壳改变了过去黑、蓝、灰的经典手机颜色。那修长的机身、圆润的弯角处处体现了女性的柔美。“三菱小菲”刚投入市场就立刻赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首先机型，取得了极大的销售量，提高了三菱手机的市场占有率。接着，三菱公司又对该机型进行改进，向市场推出了“三菱小菲+”，适应了女青年喜欢发短消息的需求，使产品进一步提高了销售量。之后，其他公司也相继推出了适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。回答以下问题： 1、单项选择（1）在本案中，三菱公司采取的营销观念是（ ） A 生产观念B 社会营销观念C 销售观念D

10、市场营销观念(正确答案)（2）在本案中，三菱公司细分手机市场的标准是（ ） A 地理B 人口(正确答案)C 心理D 行为（3）在本案中，三菱公司细分手机市场采用的方法是（ ） A 单一因素法B 多种因素法(正确答案)C 综合因素法D 系统因素法（4）在本案中，三菱公司开发新产品的根本动机是（ ） A消费者需求(正确答案)B 公司科技研发力量C 领导者拍脑袋D 公司推销员建议2、多项选择在本案中，三菱公司的成功原因是（ ） A 市场调查(正确答案)B价格低廉C 技术领先D 市场细分(正确答案)（三）“红豆”的重新定位具有中国驰名商标的红豆集团，1996年以前实行的是高价位名牌策略，“红豆”衬衫只

11、在全国销售一百强的大型商场销售。1997年，根据服装市场调研的情况进行分析后，红豆集团做出了新的决策，调整了经营策略，将“红豆”衬衫重新进行市场定位，主动降低价格，让名牌走向大众，把“名牌”变成“民牌”，使其成为老百姓买得起的品牌，其产品从全国一百强大型市场扩展到全国各地大型批发市场。到1998年底，红豆衬衫已走向全国二十多个大型批发市场，全国各地经销商有143家，产品覆盖全国众多城乡。请问：1、1997年“红豆”衬衫重新进行市场定位的战略是（ ） A 正确(正确答案)B 不正确2、“红豆”衬衫重新进行市场定位的原因是（ ） A 高端消费有限B 市场占有率低C 营销目标调整(正确答案)D 市场

12、变化大3、重新定位战略是对过去的定位做修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力。红豆集团作修正的依据是（ ） A 企业发展的变化B 产品技术的进步C 市场环境的变化(正确答案)D 企业领导的变动4、企业的市场定位应该是一个（ ）战略，需要针对新的环境、新的需求、新的企业战略而不断调整。 A 常态B 动态(正确答案)C 状态D 正态四、1979年日本电视的市场营销组合策略 案例分析1979年，中国放宽对家用电器产品的进口，当时，欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。但是，欧洲厂商过去一贯以香港和东南亚的高收入消费者为销售对象，并不重视一般靠薪金谋生的阶层。如荷兰某著名电视机厂商

13、就是持这种态度，它们一直认为中国的电视机市场潜力不大，不想与日本厂商竞争，结果贻误了时机。与此相反，日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场人口十购买力十购买动机”这个概念来分析，认为中国有十亿人口；收入虽低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力；中国群众有看电视的需求。所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根据目标市场的特点，运用营销因素组合，制订了一套销售战略：根据中国电压系统，将产品电压由110伏改为220伏，并加上稳压电源。由港澳国贸公司代理销售黑白电视机。在中国内地能够读到的香港大公报、文汇报报刊上刊登日本电视机知识的资料特辑。根据中国居民住房情况，以12寸电视机为主打商品。在国内主要媒体开展广告攻势，积极宣传商品。