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文档简介

1、中小企业应用承载随 e 行产品推广思路通信2014.9目录产品概述31.2.产品优势33.产品目标客户34.推广思路4方式：44.14.2销售方式44.3市场占有率55.资源支持55.1方式：55.2及其他合作方式51. 产品概述定位（随 e 行）是基于 GSM/WCDMA 网络及全球推出的综合性定位业务。企业管理者通过“随 e 行”网络，对外勤持移动终端进行位置查询、围栏告警、任务调度、移动考勤、销售管理、拍照上传等综合信息服务，是一种基于移动互联网的增值服务。2. 产品优势采用 GPS，定位准备，误差小，区域位置管理，规范化管理功能丰富，新增加电子围栏、即时信息上报等功能帮助企业赢得商机资

2、费便宜，只需按月支付小额功能使用费完善的系统，随时解决使用中3. 产品目标客户军(、环保、技监等),公共服务业(水、电、煤气、有线电视、市政等),金融保险业（、保险公司、公司、担保公司等）,商贸行业（食品、饮料、烟草、酒类、日化、服饰、鞋业等快消品）制造业（药品及医疗器械、家电、电脑、家具、电梯、电动车、塑胶制品、空调、冰箱、管材、工程机械、纸业等）,旅游交通物流（汽车、邮政、快递、货运）,IT 通信业（服务商、系统集成商）,建筑（建筑公司、监理公司、房地产）4. 推广思路4.1方式：会议：可借助多方组织中小企业主参加会，以现场、互动、签约试用等形式。签约方式：现场签约（可超值礼包，试用不满意

3、可全额退款），现场留填写资料开通试用。网络：成立专门的网络团队，专门负责门户的管理、推广。通过搜索引擎、网络、线上活动、等自等方式宣传推广及随e 行产品。平面：通过报纸、杂志、海报、户外等平面推广及随e 行产品。口碑：在提供好的产品与服务之外，帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，观点，放大良好口碑的，尽可能地让口碑为刺激服务。试用策略：将体验账号免费提供给潜在客户试用产品，让其切身体会到产品带来的价值，从而促成。销售：利用公司优势，为企业信息化提供解决方案，从而使用将多款产品打开销售通路，实现协同销售。4.2销售方式1) 产品会形式操作模式：可借助多方（经信委、管委会）组织中小企业主参加会，随e 行厂家工程师现场、互动、签约试用等方式产品资费以固定套餐方式也可再行制定策略签约方式：现场签约（可超值礼包，试用不满意可全额退款），现场留填写资料开通试用会主要环节：1、由随e 行厂家工程师现场演示产品功能。2、中小企业主进行现场互动交流。3、现场体验。4、现场签约或是体验免费试用。2) 经销商销售可配合经销商开展各种促销活动4.3市场占有率以 10 万目标企业用户为基数按 10%工业云服务使用率（新增）和 80%率5. 资源支持5.1方式：在充分发挥公司现有的同时，还可以借助商的优势与品牌优势，推广自己的产品。如发挥商在当地的市场优

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