电子产品营销方案范文3篇最新篇

1、电子产品营销方案范文3篇电子产品营销方案范文3篇电子产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包括：电话、电视机、影碟机等。下面是电子产品营销方案范文，欢迎 参阅。电子产品营销方案范文1一，营销策划目标1,结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品 IdeapadNBA2,提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌 的忠诚度3,提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1,当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大 PC市场，同时也是全球增长 最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续 11年市场份额排名第 一，201X年，联想公司调整其在中

2、国市场的战略，重新划分了三大细 分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中， 大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了 PC市场第一的位置，市 场占有率为12%在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60啕勺大 学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明第1页共15页 显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市 场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。2,竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据 了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表

3、：三，市场机会与问题分析SWO除析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为 其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要 因素。下面，我们将运用SWO分析法确定联想公司在海南大学海甸校 区市场的基本情况。四，营销组合策略1,产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代 大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBAi题外观，个性时尚，联想与 NBA勺合作实现了 联想精神与NBAW神的完美结合第2页共

4、15页2,价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购，校园团购，情侣购机，优惠3,销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销， 大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球 攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传 气球攻势打造 寻找联想 活动，事后由校园 BBS校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化， 行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的NBA激情仲夏 活动造势，告知其内容与流程

5、，举办时 间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及 IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。具体实施：气球攻略 届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区， 食堂区等主要街道的树上挂上印有联想ideapad祝海大学子学业有成 字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美 丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动 门处挂上巨型海报为大家 解惑，告知大家活动规则，只要在气球中第3页共15页发现有 联想 开拓卓越 联想 全球p领袖 联想Ideapad funinlife 等 字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的NBA仲夏活动 现场领取奖品如

6、鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动 NBA仲夏 的时 间地点等一张。其中旅游学院宣传点设置在 L2教学楼过道宣传品的设计与制作：气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；预期效果通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%勺学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此 次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。简单可行性分析：1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；2、设置的宣传点A、R C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F

7、区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果 活动二，联想 IdeapdaNBA新世界 HAVEFUN第4页共15页目的：通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特 色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文 化；现场购买享受折扣，促销活动；活动对象：所有在校大学生活动周六周日10:00:00活动现场布置：运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南 大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地， 命名为：联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN以此营造出神秘、动感的感 觉，形成强大的吸引力。联想阳光服务天使实施

8、方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在网络上 高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡 是参与活动的同学都能有所收获。现场产品销售实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买 联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！简单可行性分析：1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。第5页共15页2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对 于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活 动，也可以让团队在校园内有一个健康向上，积极主动的新的品牌形 象。

9、3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这 一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍 增。4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。电子产品营销方案范文2一、营销环境分析1、市场概况：日前，IDC发布研究报告，预计20 xx年将是中国PC市场最艰难 的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%到201X年会 触底反弹，呈现16%勺快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向中国联合商报记 者表示：还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中 国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来 了，我认为今年中国PC市

10、场还会处于调整阶段。20 xx年中国PC市场 将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱 台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。IDC中国区研究经理王吉平表示。第6页共15页根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%玩游戏或其他目的者占到20%;91%勺同学对自备电脑持支持态度，9%寺反对 和中立态度。2、企业市场营销环境中的制约因素：国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择 自己去组装而不购买一体机。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者， 在购买电

11、脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求现在普遍使用组装机作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同 学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析大一新生准备换电脑品牌的学生尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结第7页共15页大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消 费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份 额。三、产品分析1.联想天骄i370联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的17大小，而这款 的 键鼠一体式键盘是通过无

12、线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻 烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利；为了便携的目 的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创 举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢？联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄 i370采用高档拉丝工艺金属机 身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用 者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVDt驱、感应开 关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元 素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备

13、 VG序口 DVI两种显示器接口，为用户的 使用提供更佳兼容性。配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核 心频率1.8GHz, 2GEft存，250GBM盘，16 DVD光驱。显示系统方面， 英特尔GMA95集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装 WindoVistaHomePremiumft 作系统。第8页共15页联想 ideaCentreKx6520联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品 牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时 尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。四.营销策略每学期开学的第一个月，进行校园团购促销

14、。凡在此期间购买某 品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾 卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡五位朋友购机，不 但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如 U盘等。还有就是进行情 感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些 情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌 口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不 大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事 购买联想电脑。加上联想队和校园形象代言人鼎力配合收效将会很 好。参与有影响力的活动，如助学校举办的赛

15、事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费 群体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。 有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给 企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡， 将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通 进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享 受优惠并获赠话费。第9页共15页针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购 机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对 购机意向档案进行整理,

16、经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大 限度的预售效果。赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣 服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得 到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这 些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大 的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派 发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力 度。电子媒介：利用互联网，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信 息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。平面

17、媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园 报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知 识竞赛等等活动；利用校园促销活动，优惠活动扩大影响；冠名支持助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响第10页共15页人际传播：良好的口碑是一种的广告。大多数都会或多或少的受到周围影 响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服 务，做好无形广告。五.成本控制通过对校园市场的科学分析资本投资在 5000 50000之间不等，在 整个实施

18、中做好资本的合理利用，做到资金流的节流 2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以 50-500为销售目标。 以1%既率统计，湖南工程学院在校学生 19000人，那么将有190台电 脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。电子产品营销方案范文3一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手 机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了 解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市 场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发 该市市场的实

19、际营销工作。二、市场现状分析用户分析1、目标市场第11页共15页通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大 多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕 业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群 也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力 较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量 大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易 购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该 手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考 虑性别。2、消费偏好在市

20、场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国 产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机 ；消费者 购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多 是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-201X元；通常 在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提 供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：第12页共15页消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学 朋友之间的相互交流，宣传单的效果较电子产品营销方案范文附送:电子产品购销合同范本电子产品购销合同范本更多合同范文相关