环合肥区域-逼定技巧及微信营销考试题附答案

1、环合肥区域-逼定技巧及微信营销考试题1. 下列不属于逼定语言信号的是： 单选题 *这套房子看来真的很适合我回去和朋友商量下(正确答案)跟你们这里挺有缘的你们这种户型卖的最多吧2. 下列不属于客户非语言方式表现出兴趣的是： 单选题 *看楼书(正确答案)拿起笔做思考状，反复自己确认贷款方式对房屋装修提出一些设计方案离开又再次返回时3. 客户逼定困难时，以下哪种措施不在我们的考虑范围内： 单选题 *认真思考，自己哪里做的不好抓住客户心理，帮助客户解决问题适当给客户实惠，把握时机逼单放弃原有房源，推荐其他房源(正确答案)4. 销售在定期跟踪客户的过程中，需避免出现以下哪类行为： 单选题 *选择切入的话

2、题把控时间的间隔经常变化跟踪方式频繁推送相同类型房源(正确答案)5. 下列不属于逼定手段的是： 单选题 *单刀直入型逼定成本分析法逼定对比型逼定综合性逼定(正确答案)6. 单刀直入型逼定适应于什么类型客户： 单选题 *首访客户老年客户谨慎型客户关系比较熟悉客户(正确答案)7. 连续诱导肯定回答型逼定客户作出否定回答对策： 单选题 *忽略不计继续下一个问题立即解释，提供替代问题(正确答案)结束接待8. 实证型逼定适应于什么类型客户: 单选题 *谨慎型客户首次接待的直觉或激情型客户(正确答案)关系比较熟悉客户自信型客户9. 诱发客户惰性逼定适用于什么类型客户： 单选题 *外地或心软的客户(正确答案

3、)关系比较熟悉客户老年客户首访客户10. 以柔克刚型逼定适用于什么类型客户: 单选题 *自信型客户首次接待的直觉或激情型客户关系比较熟悉客户要面子和怜香惜玉型客户(正确答案)11. 微信名多少汉字合适： 单选题 *小于5个(正确答案)6个7个大于7个12. 一周之中哪天发朋友圈最好？ 单选题 *周一周三(正确答案)周五周日13. 微信视频号可以发多长时间视频？ 单选题 *5分钟(正确答案)10分钟15分钟20分钟14. 微信群运营比较合适操作的人数范围？ 单选题 *150-200(正确答案)300-350350-400400-50015. 培训中说了哪个小程序可以设计右上电话: 单选题 *上标

4、生成器(正确答案)下标生成器电话合成器微信名合成16. 培训中说了哪个小程序可以设计切图朋友圈: 单选题 *9CUT(正确答案)8CUT7CUT10CUT17. 培训中说了哪个输入可以设计选择题朋友圈 单选题 *安卓物理输入法腾讯输入法苹果物理输入法(正确答案)百度输入法18. 项目微信群运营最适合拉什么人群: 单选题 *老师企事业单位外地人本地人和本地工作的(正确答案)19. 培训中说了哪个小程序可以设计竖排式朋友圈 单选题 *文字竖排(正确答案)文字设计文字排布文字选择20. 微信群最多可以有多少人 单选题 *1000800600500(正确答案)21. 下列关于逼定的定义描述正确的是（）

5、？ *A、销售人员为了促使意向客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式和行动方案(正确答案)B、逼定时解决问题过程中自然达到的高潮，是成功的守价议价之后的下一个阶段(正确答案)C、如果销售人员把自己的工作视为向人们提供帮助， 一般他能获得成功(正确答案)D、让客户认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值22. 置业顾问不敢逼定的原因是（）？ *A、不作逼定动作的原因大部分是因为 “怕”(正确答案)B、觉得没必要，该买的自然会买C、等客户考虑清楚了再做决定D、逼定失败的另一个原因在于销售人员仍然感觉自己在向客户推销不合适的产品，于是画蛇添足(正确答案)23. 下列关于

6、逼定的重要意义描述正确的是（）？ *A、当客户二次接待，就可以逼定，从而实现快速成交B、逼客户定购下定金，是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤(正确答案)C、无论意向客户对产品是多么认可，仍有可能对产品的了解产生不自信(正确答案)D、无论意向客户有多么强烈的需求，仍有可能具有一些否定购买的因(正确答案)24. 下列关于逼定的时机描述正确的是（）？ *A、内心认同观点(正确答案)B、沉默或和谐场景(正确答案)C、现场销售氛围较好(正确答案)D、反复认同优势和价值(正确答案)25. 下列属于客户可能被逼定的语言是（）？ *A、你再优惠点我就买了(正确答案)B、你们交房时间可否提前(正确答案)C、如

7、果我改变主意将会怎样(正确答案)D、我回去跟家人商量下26. 关于逼定过程中的主意事项是（）？ *A、不能轻言放弃(正确答案)B、反复逼能让客户尽快成交C、不要随意插嘴(正确答案)D、逼定成功的喜悦之情不要表现(正确答案)27. 关于逼定客户拒绝该如何处理（）？ *A、坚持持续成交邀请(正确答案)B、礼节性的结束谈判，买卖不成人意在，针对还有希望的客户(正确答案)C、可以直接去问客户，怎么不定呢？适当的可以死马当活马医(正确答案)D、继续持续反复逼定28. 关于现场造势的几种分类： *假客户造势(正确答案)喊控台造势(正确答案)假电话造势(正确答案)业务工作造势(正确答案)29. SP的重要方

8、式是： *逼定SP(正确答案)谈价格SP(正确答案)团队SP领导SP30. SP的几种方式是： *自己和自己SP(正确答案)客户SP销控SP(正确答案)电话SP(正确答案)31. 微信设置的广告面有哪些： *微信名(正确答案)微信签名(正确答案)背景图(正确答案)头像(正确答案)32. 地产微信名怎么起好： *英文名带项目名(正确答案)带姓名(正确答案)带上标电话(正确答案)33. 新加客户微信名需要哪些备注： *客户名(正确答案)电话(正确答案)行业(正确答案)意向户型(正确答案)34. 客户朋友圈我们需要怎么互动： *点赞(正确答案)评论(正确答案)批评转发(正确答案)35. 朋友圈一天中

9、适合什么时候发布： *6-8点(正确答案)12-14点(正确答案)18-20点(正确答案)22-24点(正确答案)36. 朋友圈广告三大技巧： *用疑问句(正确答案)文案夹杂数字(正确答案)用你不要用你们(正确答案)传播负面37. 朋友圈广告带什么更好： *讲故事(正确答案)最新政策(正确答案)蹭热点(正确答案)实时新闻(正确答案)38. 朋友圈不适合发什么： *心灵鸡汤(正确答案)无病呻吟(正确答案)道德绑架(正确答案)地产新闻39. 朋友圈怎么设计更有吸引力： *切图式(正确答案)红底白字(正确答案)隐藏式(正确答案)竖排式(正确答案)40. 微信视频号优势： *长视频(正确答案)多人转发(正确答案)可以看到总浏览和点赞(正确答案)可以回复所有人转发的评论(正确答案)41. 逼定是房地产销售过程中积极重要的一环，掌握了逼定技巧可以成交任何客户 单选题 *对错(正确答案)42. 对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上 单选题 *对(正确答案)错43. 反复逼定不会谈判失控 单选题 *对错(正确答案)44. 逼定之前可以提出试探型问题引发客户思考 单选题 *对(正确答案)错45. 当客户提出“我如何付款，何时要签约？”也是一种逼定信号 单选题 *对(正确答案)错46. 客户的聊天记录不打马赛