最新2022年灯饰市场调研分析

1、of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilitiesPAGE 20of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural ar

2、eas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilitiesPAGE 19of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warn

3、ing signs, isolating network protection facilities目录前 言2008年深圳泰德由外销OEM生产转入到国内进行国内销售，极需建立国内产品品牌，首先必须从消费群体的确定、到产品线的规划、产品的定价、市场渠道的划分、市场销售的策略制定等等，需要系统的规划，前期市场信息的收集与分析至关重要，为此，市场中心开展了本次市场调研。调研区域：考虑市场消费状况、容量和辐射力等方面因素，确定为东部沿海、中部、西部、北部、南部各部分的一二三级城市，具体城市见下表：（可根据实际情况有所变化）区域城市级别一类城市二类城市三类城市东部沿海中部西部东北华北南部调查目的：目标

4、零售商的基本特征零售商的年龄零售商的文化程度零售店的组织结构形式零售店的面积构成零售商经营行为调研零售店的月营业额构成当地零售店的经营地位零售商拥有的照明产品类别情况零售商拥有的照明品牌类别情况零售商接受产品与品牌信息的主要渠道零售商对产品的选择零售店内最畅销的前几支产品情况（卖点）零售店内最不畅销的几支产品情况零售店内最盈利的照明品牌情况零售商选择产品时的主要考虑因素零售商对现代灯的价格承受能力零售商对新古典灯的价格承受能力零售商对现代灯的包装的考虑要素零售商对现代灯的促销的考虑要素零售商对新古典灯的促销的考虑要素零售商对产品品牌的选择零售商选择品牌时的主要考虑因素零售商对加盟品牌的要求与建

5、议5、零售店消费者消费行为零售店消费群体构成影响消费者购买主要因素影响消费者购买主要人群消费者购买产品风格区分调查样本数：由于本次调研的内容比较抽象，较多涉及到经营机密问题，为了既保证一定的置信度（95%左右），又使调研具有可操作性，确定每个城市调研的样本量为27个（最好每个市场9个），共计45个城市。总样本数为1215份，废卷66份，有效问卷1149份。第一部分 市场整体情况第二部分 灯饰产品分类经过本次全国调研，发现全国厂家、经销商、分类对灯饰产品的分类方式不统一，直接导致缺乏行业归类，整理时的混乱、很难进行分析，在本报告前，我们需清晰定义本报的标准分类方法。按家居风格分（消费者与设计师以

6、此分类习惯为主）：家居灯饰现代风格后现代风格新古典风格古典风格简约风格女性主义欧式古典美式风格中式古典其它古典灯自然风格新享乐风格未来风格按场所分（消费者分类习惯）：家居灯饰客厅灯主卧灯辅卧灯餐厅灯书房灯儿童房灯洗手间镜前灯厨卫灯过道灯按材料分（生产商分类习惯）：家居灯饰五金灯水晶灯石头灯玻璃灯PP灯木头灯布艺灯混合材料第三部分 生产商竞争情况3.1现代灯：风格结构：目前中国市场上主要经营现代风格的灯饰产品的厂家除国外企业，在中国有近300家左右，主要分布于中山、东莞、深圳、福建、上海、北京五地，中山占总数量的60%，各品牌在其现代风格上仍有一定的区别，根据家居风格的特点将主要厂家的定位进行区

7、分，可得出下图：3.1.2定价结构：各品牌的价格与档次定位如下图：（以平均均价计算）3. 1.3 各品牌经营情况汇总:品牌名称06年整体销量07年整体销量备注FLOS不明新特丽不明琪朗不明普雷威特0.1亿品源0.33亿夏盟0.3亿 3. 1.4各品牌优劣势对比:品牌名称06年国内市场整体销量07年国内市场整体销量优势劣势分销模式与终端网点数量发展动向FLOS不明产品定价过高，成为奢侈品的代表全国只有上海、北京、深圳、杭州四地四家专卖2003，FLOS与中泰合作，开发国内市场新特丽不明产品定位太高端，产品线太窄特许加盟200个网点2008年，新特丽推出金石坊、至惠、至尚三大渠道品牌、至力于成为渠

8、道品牌琪朗不明特许加盟190个网点从单纯的现代灯品牌已转向水晶、现代、波普等多类产品线发展普雷威特08年提升市场网点数量为主,投入更多人力品源由独家代理开始尝试专卖模式夏盟07年已经横向向饰品、家具行业发展现代灯代表企业都有自己独有的产品风格，基本在通过品牌专卖方式建立品牌，但都深受行业天花板（市场容量）、产品抄袭的困扰，很难快速发展，但新特丽、琪朗通过专卖模式，积累了一定的品牌资源后，实际上已经开始转型成为渠道商。3.2古典灯：风格结构：目前中国市场上主要经营古典风格的灯饰产品的厂家以外销为主，做国内市场的企业并不多，除国外企业，在中国有近100家左右，主要分布于中山、东莞、两地，中山占总数

9、量的80%，因为古典灯的分支极多，可分出十多种风格，以下为主要的四大风格产品，如下图：定价结构：各品牌的价格与档次定位如下图：（以平均均价计算）3.3新古典灯：第四部分 消费者结构与消费行为购买群分布一线城市三线城市购买群分布业主个人，27%工装设计师17%家装设计师23%业主全家33%1234从以上数据可看到，城市越大，越富有，设计师影响力越大。业主个人购买（不需全家共同购买）的比例也越大，全家参考的比例也越大。消费者结构：依上图：三个明显的消费者群体区隔：高档、中档、低档。高档消费者消费特点：注重价值、品质、身份等要素中档消费者消费特点：注重品质、价格、价值综合要素低档消费者消费特点：注重

10、价格、实用综合要素整体受众群体在各级市场的构成比例分配：项目 高档群体比例中档群体比例低档群体比例中档群体的上升比例一类城市二类城市三类城市四类城市中档消费者行为：按户型分类：各房间消费比例：各种风格的消费比例：消费者购买时受影响的要素：区域/因素/占比市场级别配偶意见亲友推荐设计推荐流行趋势经验感觉广告店员自己观察 华东一二三 华南一二三 华北一二一线城市二线城市三线城市从上表得知，消费者目前最重视的产品购买因素仍然是外观款式、品质及价格，其次再是品牌与售后考虑。而且城市越大，对款式的要求越高、对价格的要求越低，城市越小，则反之。消费者能接受价格区间：现代风格吊灯（五金类）区域市场占比合适区

11、间一级市场二级市场三级市场华东1200-2000600-1200300-600现代风格餐吊灯（五金类）区域市场占比合适区间一级市场二级市场三级市场现代风格主卧灯（五金类）区域市场占比合适区间一级市场二级市场三级市场华东占比华南占比华北占比华中占比华西占比东北占比67%60%67%现代风格吊灯（水晶类）区域市场占比合适区间一级市场二级市场三级市场华东占比华南占比华北占比70%56%75%华中2000-40001200-20001200-2000现代风格餐吊灯（水晶类）区域市场占比合适区间一级市场二级市场三级市场华东占比华南占比华北占比华中占比华西占比东北占比现代风格主卧灯（水晶类）区域市场占比合

12、适区间一级市场二级市场三级市场华东占比华南占比华北占比华中占比华西占比东北占比65%78%75%消费者的色彩喜好：区域吊灯餐吊主卧台灯华东黑、白黑、白黑、白白、银华南黑、白黑、白、银白、银、紫白华北红、白白、透明红、银、透明白、黑华中白、银、透明白、银、红白、黑、银、透明白、红华西黑、白白、透明红、白、透明 白、银东北红、白红、白影子白银第五部分 渠道结构与经销商行为51灯饰厂家分销方式分类:灯饰分销方式大批发流通方式专业渠道销售一批二批特许加盟设计公司直接工程网络销售现有灯饰产品的经销商结构终端经销商灯具市场综合店专卖店单独灯具店52现代灯总量根据本次市场调研，现有1149名经销商中，在数十

13、个风格的家居灯饰中，现代灯目前的市场占有率达到27%。较前年古镇灯饰报公布数据33.3%有下降，见下表。区域 分类总调查样本数有经营现代灯的商家数占总比华东华南华北华中华西东北总计从这个调查结果中可以看出，现代花灯在华东、华南、华中地区最受商家青睐；西南、西北和东北等经济欠发达地区，目前现代花灯的市场普及率，亟待开发。 经营模式：在经营现代花这组调查数据中反映了两种“现象”和一个“趋势”：现象一就是现代花灯专卖模式正在普及，商家品牌经营意识明显提升；现象二是专卖区模式因容易吸引不同偏好消费者、经营风险相对较低而被优秀商家普遍看好。经营面积占比：区域/面积/占比级别100以下100-300300-500500-10001000以上 华东一二17%三25% 华南