地方特色产品推销案例

1、地方特色产品推销教学案例教学背景：推销是一个古老的名词，是人们所熟悉的一种社会现象。它是现代 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A o 企业 企业经营活动中的一个重要环节，渗透在人们的日常生活之中。推销就其本质而言，是人人都在做的事情。人类要生存，就要交流，而正是在交流中彼此展示着自身存在的 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC o 价值 价值。世界首席保险推销员齐藤竹之助在几十年的实践中总结出的经验，是无论干什么都是一种自我显示，也就是一种自我推销。 随着社会的变迁，推销的含义也在不断地演变。在社会发展的不同阶段，人们会对推销有

2、着不同的理解和认识。 从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象 HYPERLINK /wiki/%E6%8E%A5%E5%8F%97 o 接受 接受某种事物和思想的行为过程。 狭义的推销是指 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E5%93%81 o 商品 商品交换范畴的推销，即商品推销。它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助 HYPERLINK /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2 o 顾客 顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。 对小学四年级的学生而言，对推销的认识、了解是陌生的。但是对于广告是常见的事物。设计本

3、内容的教学其目的，一是让学生通过走访参与社会实践调查，培养学生收集信息的能力。二是增强学生对地方特色产品的了解。三是通过推销方案的设计使学生掌握推销产品的基本方法、形式、技巧等。四是让学生模拟广告明星、设计师对小组设计的推销方案进行展示，培养学生的自信心和综合能力。五是让学生在掌握基本推销的方法、技巧后，让学生再次参与社会实践，从而提高推销产品的方法、技巧和提高推销理论素养，从而达到走向社会后会向别人推销自己，为自己的成功而铺路。教学目标：1让学生参与社会实践调查，收集地方特色产品信息。2让学生通过设计推销方案，展示推销过程，提高学生的表达能力、交往能力，增强学生自信心。3通过活动让学生感受成

4、功的快乐，强化合作意识，敢于与人交流。教学重难点：让学生设计推销方案，体验商品推销的方法，感受成功的快乐，强化合作意识，敢于与人交流。课前准备：学生调查填写调查表，课件。教学过程：一、情境导入。襄阳是一座美丽的古城，距今已经有2800多年的历史了，中华民族智慧的化身诸葛亮受刘备“三顾茅庐”之邀请而出山，辅助刘备成就帝业。“诸葛智慧”就成了襄阳的特色文化产品，你还了解到那些关于襄阳的特色产品呢？请将你所收集的关于襄阳特色产品向大家介绍展示一下！二、介绍地方特色产品。1、说清楚产品的名称2、说出产品的主要特色教师小结。（是啊！襄阳有这么多又有特色的饮食产品、文化产品、农业产品、工业产品、企业产品，

5、但是怎样才能使它们也像“诸葛亮”一样闻名全国甚至是全世界呢？）学生做广告（你准备怎样做广告？）【设计意图：通过对诸葛亮的了解，知道诸葛亮的智慧已经是襄阳的名片，是襄阳的特色文化，并且在全国乃至全世界都享有盛誉。从而激发学生更加了解襄阳，热爱襄阳。并将所收集的关于襄阳的文化、饮食、工业、农业、企业、旅游等特色产品想大家进行介绍，在介绍的过程中，要求学生说清楚产品的名称和主要特色，一是便于别人对该产品的了解，二是培养学生收集信息的能力和归纳概括的能力。三是通过了解知道我们襄阳有这么多的特色产品，怎样让它也能向诸葛亮一样闻名全国甚至是全世界呢？学生自然会想到采用“做广告”，但是怎样做广告？做广告就是

6、一种推销方法，推销的方法、技巧有哪些学生不一定知道。从而引出本节课的知识进行研究。】三、欣赏学习推销方法1、华佗甜面酱2、杏花村酒3、新疆是个好地方4、金健面广告视频【设计意图：让学生看、听这基本的四类推销形式，总结推销可以用图片、诗、歌曲、动画视频等形式来表现。让学生通过看、听总结出一些关于推销的基本方法，但是无论哪种方式都要体现产品的产地、主要特色。语言文字设计简洁、表达流畅、准确等。】四、设计推销方案。提示一：小组合作选取一种特色产品进行推销方案的设计。提示二：设计推销方案应该注意的几点：1、要说清楚商品的产地和主要特色。2、文字要简洁、生动。3、表达要清楚、流畅。4、推销形式不限：可以

7、是图片、一首小诗、几句歌词、几句话等等。（15分钟以内可以完成的）5、思考我再推销的过程中，顾客会向我提出哪些关于“产品”的问题，我怎样解答，顾客才满意。【设计意图：在学生知道了基本的推销形式、基本的推销方法有哪些后，放手让学生以小组为单位，集大家的智慧，选取一种襄阳特色产品进行“推销方案”的设计，让学生在动手实践中动脑思考，在小组合作交流中产生思维火花的碰撞，从而产生属于自己的新产品。】五、展示享受推销成功喜悦推销小组目标：1、每组选一名推销员上台推销商品。本组成员可在他的基础上进行补充说明。2、要说清楚商品的产地、主要特色。表达要简洁、清楚、生动、形象。3、思考顾客会提出哪关于“产品”的问

8、题，我怎样解答，顾客才满意。听众目标：1、在推销活动结束后，其他同学针对“推销的商品”向他们提出自己的疑问。2、给推销小组一个中肯的评价，好在什么地方？哪些地方应该进行改进，并且提出自己的改进意见。【设计意图：通过学生对推销方案的展示活动，一是培养学生团结合作的意识，二是培养学生的自信心，三是培养学生表达能力，四是培养学生归纳概括能力，五是培养学生全面思考问题的能力。小组在展示的过程中其他同学要针对推销的产品提出自己的见解和改进意见，一是培养学生倾听的能力，二是培养学生善于质疑的能力，三是培养学生敢于提出自己的独到见解，四是善于发现、学习别人的优点。】六、总结推销经验方法特色上：要详细了解产品

9、的特点和优势。质量上：要不能夸大其词、欺诈顾客。表达上：要简洁、清楚、生动、形象。态度上：要亲切自然，热情有礼貌。设计上：要新颖有趣，能吸引广大群众的眼球。【设计意图：通过归纳总结推销的经验方法，让学生在活动中通过实践上升到理论的层面，使自己的理论知识得以升华，从而掌握基本的推销经验和方法，更利于学生在今后的实践中去运用知识解决实践问题。】七、提高推销经验、方法的途径1、请同学们利用课外时间，在互联网上了解一些关于推销的方法与技巧。2、准备好自己小组的推销方法、技巧等资料，做好全班交流的准备。教学反思：通过本节课的教学，我认为成功的地方有一下几个地方，一是学生通过课外对地方特色产品的走访、调查工作做得比较深入，所收集的地方特色产品包括农、企业、饮食、文化、工业、旅游等产品，涉及的面非常广泛，二是学生设计的推销方案形式多样，有歌曲，有诗歌、有图片。三是设计的推销方案基本上都概括出了特色产品的主要特色，语言设计简洁。四是学生敢于模仿广告明星上台展示自己的设计方案，五是学生善于归纳总结推销的基本方法和技巧。不足之处，一是学生对产品的详细特色概括不足，比如襄阳大头菜与四川大头菜，同样都是大头菜，为什么四川大头菜比襄阳大头菜要出名？它的优势在哪里，我的优势在哪里