深度串讲班16讲全讲义第4讲-串讲

1、深度串讲篇第三章选择【知识点 1】总体一、总体总体总体的定义（公司层）是企业最次的。需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。3.二、总体常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的类型。【知识点 2】发展【知识点 3】掌握要求频率题型试题难度分值权重记解高低客主高中低高低一、的定义是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。二、的类型三、纵向（一）纵向的定义指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的。（二）纵向有利于节约上下游控制稀缺资源

2、。的优点或销售的交易成本。保证关键投入的质量。获得新客户。（三）纵向增加企业的四、前向（一）前向的缺点管理成本。（并非越大越好）的定义指获得下游企业（如：分销商、零售商）的所或加强对他们的控制权的。（二）前向通过控制销售过程和的市场适应性和竞争力。（三）前向的优点，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的适用条件销售商销售成本较高或可靠性差，难以满足销售需要。所在产业增长潜力较大。3.企业具备前向所需的、人力资源等。4.销售环节的利润率较高。五、后向（一）后向的定义指获得上游企业（如：供应商）的所或加强对其控制权。（二）后向的优点有利于有效控制关键原材料等投入的成

3、本（确保价格稳定）、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。（三）后向的适用条件供应商供应成本较高或可靠性差，难以满足企业对原材料、零件等的需求。供应商数量少且需求方竞争者众多。企业所在产业的增长潜力较大。4.企业具备后向所需的、人力资源等。供应环节的利润率较高。产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向有利于控制原材料成本，确保产品价格稳定。六、纵向的风险1.不熟悉新业务领域所带来的风险。2.纵向退出成本（exit七、横向（一）横向，尤其是后向cost）。，一般涉及的投资数额较大且资产性较强，增强了企业在该产业的的定义指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的。（二）横向的目的（优点）实现规模

4、经济以获取竞争优势根据矩阵，密集型包括四种产品与市场组合，即：可进一步细分为四种类型。一、市场渗透彼和把这种集中称为“坚守阵地”，这种强调发展单一产品，试图通过更强的而获得更大的市场占有率。市场渗透的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。扩大市场份额开发小众市场（三）横向的适用条件所在产业竞争激烈所在产业规模经济效应显著符合反所在产业增长潜力较大具备横向所需的、人力资源等【知识点 4】密集型掌握要求频率题型试题难度分值权重记解高低客主高中低高低（3）保持市场份额3市场渗透适用条件企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的

5、性质（是否快速增长中）及竞争对手的市场地位（经验曲线效应使领先企业拥有成本结构从而拥有少量市场份额的竞争对手进入市场）。（1）当整个市场正在增长时，想要增加市场份额的企业能够以较快的速度达到目标。（环境好）（2）若一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场不起）时也不允许销售额下降。（输（3）其他企业由于离开市场。（腾地方）（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势。（实力强）（5）当该对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候。（重视）二、产品开发1定义：这种是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。（1）这种争地位

6、。可以提高产品的差异化程度，满足市场新的需求，延长产品的生命周期，从而改善企业的竞（2）拥有特定细分市场、综合性不强的产品或服务范围窄小的企业可能会采用这一2好处：。（1）有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸户新产品。（2）由于了解现有市场，产品开发的针对性强，易于取得成功。有时不仅是对全新产品进行开发，还包括对产品进行较小的改变和升级等。（3）能有效帮助企业发展，即：通过对消费者需求3风险：，促使变化、创造需求，引领市场。（1）产品开发富有性，原因在于其通常要求企业对产品进行强有力的研究与开发，这可能是由产品的本质或市场的需求决定的。（2）开发新产品可能会极具风险，从而导致该实施起来有难度。4采用产品开发的原因：充分利用对市场的了解保持相对于竞争对手的领先地位（3）从现有产品组合的中寻求新的机会（4）使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位5