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文档简介

1、.：.；啊啊第六讲 市场竞争分析与市场竞争战略第一节*市场竞争的根本性质分析*企业应采取的根本战略描画客户 营销者 竞争者竞争者对市场供应、需求以及相互关系都有重要的影响。市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。可参考教材第八章，菲利普.科特勒、一、市场经济与市场竞争市场竞争是市场经济开展的动力没有竞争就没有市场经济的开展成认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、擅长竞争动力来源于市场竞争和市场差别自然界的景象人类社会的景象利润也来源于差别差别的多样性市场差别 效率差别 效益差别 收入差别 运营差别 才干差别 价值差别 知识差别 信息差别 时间差别 空间差别 资源差别 位置差别 身份差别4、市场

2、竞争既成认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场开展动力，由于市场差别是市场利润的源泉。市场垄断就是制造并坚持市场差别，从而获取高额垄断利润。市场竞争是市场经济体制的中心体制，维护正当市场竞争是完善市场经济体制的必然要求。二、市场竞争的格局与市场垄断的性质市场竞争的根本格局关键变量：*竞争者的数量、规模*竞争者的才干程度竞争数量规模竞争才干程度初级竞争垄断竞争自在竟争无序竞争市场垄断的类型与性质市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源特权、物产、专长、特技、个性化，故意制造并坚持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济开展

3、的动力。第二节几种市场垄断形状：自然资源型垄断特权技术型垄断技术妨碍资本型垄断资本妨碍行政型垄断特权、关卡、专卖、专营文化型垄断品牌、理念、效力第六讲 第二节 第2张 15：30维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。复关、入世与拆关。要树立正确地市场竞争观念。三、现代商战的根本形状价钱战技术战广告战促销战公关战品牌战效力战质量战人才战包装战四、市场竞争的根本方式效率主导型资本规模、消费效率效率与本钱优先营销效率程度主导型运营与创新程度优先管理程度、技术程度、制造程度、营销程度3、速度主导型快速反映型4、理念主导型品牌优先、文化领先第三节正确对待垄断和竞争：能否有利于社会提高和整体的长久

4、利益，还要思索到垄断的性质和开展的趋势。五、市场竞争力的主要变量及其函数关系什么是市场竞争力？是企业在市场经济条件下，市场资源极其组合优势的一种总称。是企业顺应市场、发明市场才干的总称。是企业综合市场实力的反映，它反映了企业对外部环境的了解、顺应和改动的才干。并经过一些综合目的反映出来。市场竞争力的构成：研发力、制造力、营销力。市场竞争力的主要变量关系式是多变量互动的结果市场竞争力市场盈利率 = f (市场效率.市场程度.市场速度.市场理念.)市场盈利力市场竞争的焦点与本质消费的效率、技术程度、市场反映速度和运营理念市场竞争力及其培育培育企业的中心竞争力培育企业的个性六、市场竞争的主要对手分析明确竞争对手的重要意义谁是我们的竞争对手？谁是我们的客户？谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？2、主要的市场竞争对手同行竞争者准同

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