2022年中小型自走式玉米青贮全价饲料收获机商业计划书

1、中小型自走式玉米青贮全价饲料收获机商业方案书商业方案书概要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段联系方式中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机的开发与推广 个人 工作室成立时间2022.5 所处行业农机设备制造 创意 研发 产品开发 试运营 市场拓展联系人电话传真E-Mail 网站或 QQ 号中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收成机是指在收成玉米的 时候,利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉 碎、回收,并进行青（黄）贮,作为全价饲料用于养殖业；该产品主 要用于广大玉米农户、 饲料加工企业和养殖企业收成玉米秸秆加工青（黄）贮饲料；本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米 联

2、合收成机体型笨重、对行收割、收成玉米时过度倾轧农田且复杂地项目摘要形无法操作的缺点, 并在进行收成作业时转变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法, 而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮,作为一种优质的全价饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益； 同时也大大降低了农夫的劳动强度并增加了农 民收入,增强了农夫种粮的积极性,且本产品价格廉价、性价比高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点,具有很好的使 用价值和宽阔的市场需求；项目目前已试制出样机 2 台,并已投入试 用；通过一个多月的收割试用,说明该机适合各种复杂玉米地块,机0 械性能稳固、收成效率高并已制造了

3、可观的经济效益；项目完成时,产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主学问产权；目前团队运营架构：陇原拓荒者创新创业团队 +指导老师 +民营投资者团队架构将来团队构架：团队形式：有限责任公司股东构成：高校生创业团队+民营投资者 +天使投资者总经理：武*08 级机械设计制造及其自动化专业 ,曾在兰州电机厂,宁夏小巨人机床有限公司、 宁夏舍佛勒轴承厂、 宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习,有较为丰富的实践体会和开拓精神；技术总监： 闫*08 级机械设计制造及其自动化专业 ,参与过荒山造 林风力供水系统设计,获得专利；暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务

4、,有较为丰富的产品开发 体会；项目骨干简介办公室主任： 王*08 级机械设计制造及其自动化专业 ,参与过荒山造林风力供水系统设计,获得专利；暑期在天水星火机床厂、天水海 林轴承厂、天水风动厂实习,现担任班长,有较为丰富的治理才能；市场部经理： 张*08 级机械设计制造及其自动化专业 ,参与荒山造林风力供水系统设计,获得专利；暑期在天水星火机床厂、天水海林 轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富的市场拓展 才能；财务部经理： 韩*09 级国际经济与贸易专业 ,业务精深,善于财务 治理；在解决下一步资金问题后,将需要增加以下骨干团队成员 : 钳工、焊工、技术修理人员、机收驾驶员等；玉米

5、生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一,其秸秆 项目的技术方 在国内外普遍被用于青（黄）贮饲料,随着畜牧业的进展,我国秸秆 案与创新性 青（黄）贮量将会越来越大, 因此进展机械化技术, 有利于提高功效,降低劳动强度；应用机械化仍可实现适时收成, 降低农耗,提高青（黄）1 贮饲料的质量；大型玉米收割机技术虽已比较成熟,除了与拖拉机配套的悬挂 式、牵引式等机械外 , 仍有自走式联合收成设备；但玉米秸秆粗大、高大、节硬、表皮密实 , 在摘穗时水分含量较高,各地玉米种植行距 不一、地势复杂,且青贮饲料收成时间一般只有二、三十天,这些都 是造成很多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素,因此我国

6、 玉米秸秆收割仍主要以人工为主；本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米 联合收成机体型笨重、对行收割、收成玉米时过度倾轧农田且复杂地 形无法操作的缺点, 并在进行收成作业时转变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法, 而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮,作为一种优质的饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米的资源利 用率和经济效益； 同时也大大降低了农夫的劳动强度并增加了农夫收 入,增强了农夫种粮的积极性,且本产品价格廉价、性价比高,适合 西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点；依据青贮饲料的要求,玉米收割应随收割切碎,随运输装池,以 保持秸秆青绿色和水分,养分不受缺

7、失；装池时,青贮饲料含水量应 为 65-75%,手握不流水为宜；每吨青料加尿素 4-5 公斤,应搅匀；温 度低于 40 度；装料速度要快,分层压实,封口要严；装料与封口时 间越短越好；黄贮饲料要求要低一些,饲料品质也不及青贮饲料,但其收成时 间长,原料成本相对要低（售价也低）,仍不失为玉米秸秆再利用的 又一挑选；依据以上特点,玉米青（黄）贮饲料收成机工艺路线如下：玉米根部切割秸秆整体喂入趴链输送茎秆果穗铡切粉碎加尿素或盐抛送装车入池或打包青（黄）贮采纳的技术路线：可行性讨论产品设计方案论证关键部件讨论攻关第一轮 样机试制第一轮样机性能考核第一轮样机（含关键部件）改进技术培训性能试验 其次轮样机

8、试制制定试验大纲 生产考核技术、工艺改进改进样机产品性能检测、鉴定完技术推广 善工艺、工装试验示范产品定型 对关键部件的结构讨论设计主要包括：1、不对行玉米割台的讨论设计；2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计；3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计；4、与打包机和秸秆仍田机构的联机机构的设计（实现一机多用）；此外,依据田间试验的结果进行产品技术改进,对机具核心技术及配 套技术的布局、构造、参数、协作、材质等进行优化设计,完成中试2 样机试制；该项目的技术来源是自主研发；项目组针对国内外相关产品的缺点,利用旧农具改造开发新产品,核心技术申请专利爱护；项目目前已试制出样机2 台,并已投入试用

9、；通过一个多月的收项目进呈现状割试用,说明该机适合各种复杂玉米地块,机械性能稳固、收成效率 高并已制造了可观的经济效益；一、市场概述1、 项目产 品市场概况及需求情形据统计,我省玉米种植面积今年近 合收割机约 450 台,玉米机收面积约1300 万亩,全省目前玉米联 70 万亩；从今年开头,我省确定了 13 个玉米联合收成示范县市区,在中心财政补贴的基础上实行 省级财政累加补贴,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入；估量全省玉米机械化收成面积今后年均会增加 40 万亩以上,即便如此,到 “十二五 ”末,玉米机械化收获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的25%左右

10、；就是说仅我省每年玉米收成机械就有 200-300台的增加需求量；本项目开发的中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收成机克服了现有的某些大型玉米联合收成机体型笨重、对行收割、收成玉米时过度倾轧农田且复杂地势无法操作的缺点,将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法,并在进行收成作业时转变 而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮,作为一种优质的全价饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农夫的劳动强度并增加了农夫收入,增强了农夫种粮的积极性,且本产品 价格廉价、性价比高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂 的特点,具有重要的使用价值和宽阔市场前景；项目产品

11、市场 与竞争2、项目产品的目标市场据我省农机部门试验测定, 玉米机械化收成可以有效增强玉米生产的节本增效和抗灾减灾才能,机收每公顷可削减缺失3%至 5%,平均节省成本 225 元左右；采纳机械化收成玉米,可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来, 每台玉米联合收割机能替代 70 至 80 个劳动力,生产效率是人工劳动的60 多倍,每亩比人工费用节省生产成本50 元左右；本产品价格廉价、 性价比高, 适合西部欠发达地区玉米种 植分散、地况复杂的特点,因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户、饲料加工企业和养殖企业,广泛用于目标客户收成玉米秸秆 加工青贮饲料；3 二、竞争优势分析1、项目产品的

12、主要竞争者本产品的主要竞争是新疆机械讨论院（有限责任公司）,该公司是以农牧机械、农副产品加工机械、机电一体化技术产品开发为主并具有自营进出口业务权的综合性省级讨论单位,2022 年转制为有限责任公司；自 2022年以来,该公司研制开发、生产、销售的主要产品有农作物收成机械、饲草饲料收成机械、农作物耕作机械、农副产品加工机械、种子加工机械五大系列产品,其中：农作物收成机械主要有玉米联合收割机有 4 个品种,S 系列青黄贮饲料收成机有 5 个品种,产品主要销往新疆、内蒙、河北、河南、山东、安徽、江苏、东北等地,我省也有该产品进入；我国目前生产的玉米联合收成机大部分都是要求对行收成,而我国各地玉米种

13、植行距又千差万别,现有的玉米收成机区域适应性都受限制；因此,不对行玉米收成机应是用户的首选机型；不对行玉米收获机适应各种不同的行距,不需要人工开帮助割道,可以从田间不同位置进入作业,作业效率高,特别适用于机手进行跨区机收；目前我国不对行玉米收成机的主要机型有天津富康公司的 4YW-Q 型全幅玉米联合收成机,此外生产不对行玉米收成机的仍有北京的金乐、河北的农哈哈等；秸秆青贮的机械有： 河北农哈合机械有限公司生产的 4Q-10 型青贮收成机、4PQ-10 型自走式青饲料收成机；石家庄市金达机械厂生产的 9QSJ-20、9QSJ-40青饲料收成机；山东向农集团生产的 S-900型牧神牌青贮饲料收成机

14、；新疆机械讨论院生产的 9QSD-750 型青贮饲料收成机；河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 93QS-5.0I、93QS-5.0型青贮切碎机、 93ZP-1.6 型铡草机 圆盘式 ；石家庄农牧机械厂生产的 9DQ-150、9DQ-100、9DQ-60 型青贮砌碎机；鹿泉市农牧机械厂生产的 93ZP-600A、93ZP-2.0 型青贮铡草机等；2、项目产品技术性能比较优势目前市场上各种青（黄）贮饲料收成机品种不少,但用途各有侧重,适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机械并不多；以下是本项目产品与某品牌 S-2200 型自走式玉米青贮饲料收成机的技术性能比较：项目S-22

15、00 型本项目产品本项目产品优（劣）势整机重量9.6 吨3.5 吨重量轻,可削减对田地倾扎破坏车长9.6 米5.2 米操作敏捷,适应复杂地型收割动力160 马力100 马力耗油低,节能卸料方式侧卸后卸卸料便利4 收成效率10-20 亩 /8 小时8-15 亩 /8 小时性价比提高20-30% 售价33 万元18 万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道5 米2 米不易发生堵塞,如堵塞易排其他功能双割台自动添盐装置, 可连饲料添盐匀称,提高了青贮饲料质量；一机多接打包、抛撒装置用,增强机器使用效率3、项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品的估量市场售价为18 万元,只有同类产品的 5

16、0%左右,而其收成效率并没有削减多少；加上其重量轻、车身小,又增 加了自动添盐装置和可联机装置,实现了一机多用,增强了机器使用 效率,具有明显的市场竞争优势；假如实现产业化生产,售价仍有望连续降低；再假如能进入国家 农机补贴行列,仍可以大幅度降低购买者的负担；售后服务加强,在 本省推广,仍有明显的地域优势；1、玉米种植大户：减轻玉米收割劳动强度,提高玉米资源利用率、和种植效益；2、饲料加工企业和养殖企业：削减中间环节,可以准时收成高质量 的青（黄）贮饲料,提高养殖效益；将来客户 3、收割专业户：对分散种植的小规模农户和小规模养殖户供应收割、青（黄）贮饲料服务；开发出更多 将来可与技术力气雄厚的

17、甘肃省机械院等单位合作,系列新产品；1、建立组装车间,开发、生产合格产品；2、开展技术培训和示范推广现场活动,宣扬机收、青贮优势,开拓商业模式市场；3、建立技术服务队伍和零配件储备措施,加强售后服务；4、建立自己的收成车队,全套服务,增强企业品牌形象；1、技术风险：加强学问产权爱护,防止仿冒产品冲击；项目主要风险 2、市场风险：加强技术服务队伍建设和零配件充分储备措施,提高 售后服务效率,防止市场流失；5 3、资金风险：加强资金治理才能,准时回收货款；与政府和金融部 门搞好关系,得到政府和金融部门支持；科学规划,适度进展,防止资金链断裂；目前的投资人本项目已得到景泰长青草业负责人程忠 20 万

18、元的前期投资,主要用于前期样机试制、田间试验等费用；本项目方案融资 100 万元, 2022 年方案贷款 50-100 万元,用于加工装配设备、工具的添置,生产材料的购置,配套设备的进货,人资金需求员工资等；2022 年2022 年备注资金使用方案2022 年资金需求100 万元50 万元50 万元为每年新增资金需求估量收入220 万元350 万元480 万元包括整机销售（每台18 万元）和收割服务收入（分别为 2 台、4 台、6 台收割60天,每台年收入 20万元）估量用户数10 15 20 为购买整机用户数6 目 录商业方案书概要 . 2 第一部分 项目基本情形 11 一、项目的基本情形

19、. 11 二、项目近期及将来 3 年要实现的目标 . 11 其次部分 治理与技术团队 1 3 一、董事会成员名单 . 13 二、治理团队 . 13 三、技术团队 14 四、治理模式 . 15 第三部分 技术与产品 16 一、技术研发 . 16 二、产品竞争优势 . 17 第四部分 生产运作 20 一、工艺流程 . 20 二、生产形式 . 20 7 第五部分 市场需求分析和市场营销 22 一、市场猜测 . 22 二、产品定位 . 22 三、 SWOT 分析 . 22 四、竞争策略 . 23 五、市场规划 . 24 六、市场操作 . 25七、制度体系建设 25 第六部分 融资说明 29 第七部分

20、财务方案 30 第八部分 风险掌握 32 8 第一部分 项目基本情形一、项目的基本情形 中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机是指在收成玉米的时候,利用拖拉机 带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉碎、回收,并进行青贮,作为全 价饲料用于养殖业；该产品主要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收成 玉米秸秆加工青（黄）贮饲料；本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉 米联合收成机体型笨重、对行收割、收成玉米时过度倾轧农田且复杂地势无法操作 的缺点,并在进行收成作业时转变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法,而是 将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮,作为一种优质的全价饲料,用于

21、 养殖业,极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农夫的劳 动强度并增加了农夫收入,增强了农夫种粮的积极性,且本产品价格廉价、性价比 高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点,具有很好的使用价值和宽阔的市场需求；项目目前已试制出样机2 台,并已投入试用；通过一个多月的收割试用,说明该机适合各种复杂玉米地块,机械性能稳固、收成效率高并已制造了 可观的经济效益；项目完成时,产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有 自主学问产权；二、项目近期及将来 3 年要实现的目标1、市场营运销售额（产量）目标：出售小型自走式玉米青第一年其次年第三年备注180（10 台）270（15

22、 台）360（ 20 台）18 万元 /台 黄 贮饲料收成机收入自备试验机收成收入40 万元（ 2 台）80 万元（ 4 台）120 万元（6 台）20 万元 /台合计220 万元350 万元480 万元9 2、营销策略：据统计,我省玉米种植面积今年近 1300 万亩,全省目前玉米联合收割机约 450台,玉米机收面积约 70 万亩；从今年开头,我省确定了 13 个玉米联合收成示范县市区,在中心财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入；估量全省玉米机械化收成面积今后年均会增加 40 万亩以上,即便如此,到 “十二五 ”末,玉米机

23、械化收成水平仅能达到我省现有玉米种植面积的 200-300 台的增加需求量；25%左右；就是说仅我省每年玉米收成机械就有通过市场调研,结合我们的特点,我们认为我们的经营战略应当是：1、以玉米种植和养殖大县为突破口,以价格优势、 地域优势进入玉米机收市场,第一以现场推介会等形式直销,然后在甘肃各地、市建立销售网络,将来依照此模 式逐步进入西北市场；2、组建建立自己的玉米青（黄）贮饲料收成机收成车队,利用甘肃从东到西玉 米成熟日期不同,帮忙农户收割玉米,为养殖企业供应玉米青（黄）贮饲料,同时 宣扬自己的产品,培育潜在用户；10 其次部分 治理与技术团队一、董事会成员名单序号职务姓名兰州理工高校单位

24、联系电话1 总经理武*08 级机械设计制造及136799* 其自动化专业2 技术总监闫*兰州理工高校08 级机械设计制造及150953* 其自动化专业3 办公室主任王*兰州理工高校08 级机械设计制造及150953* 其自动化专业4 市场部经理张*兰州理工高校08 级机械设计制造及18993* 其自动化专业5 财务部经理韩* 兰州理工高校09 级国际经济与贸151012* 易专业二、治理团队执行董事兼总经理姓名 武* 性别 女 年龄 23 籍贯 甘肃景泰学历 高校 所学专业 机械设计制造及其自动化专业所在院校 兰州理工高校 户口所在地 兰州市 联系电话 1367949* 主要经受和业绩： 兰州

25、理工高校 08 级机械设计制造及其自动化专业同学,曾在11 兰州电机厂,宁夏小巨人机床有限公司、宁夏舍佛勒轴承厂、宁夏新瑞长城机床厂、长城液压厂等单位实习,有较为丰富的实践体会和开拓精神；技术总监姓名闫*性别男年龄25 学历高校所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校兰州理工高校户口所在地兰州市联系电话150953*主要经受和业绩： 兰州理工高校 08 级机械设计制造及其自动化专业,参与过荒 山造林风力供水系统设计,获得专利；暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富的产品开发体会；市场部经理姓名张*性别男年龄25 学历高校兰州理工高校所学专业机械设计制

26、造及其自动化专业所在院校户口所在地兰州市联系电话189933*主要经受和业绩：兰州理工高校 08 级机械设计制造及其自动化专业同学,参与过荒山造林风力供 水系统设计,获得专利；暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富的市场拓展才能；主要营销手段：一是务实的宣扬；二是创新的品牌；三是细致的服务；四是内 容新奇的促销手段；财务负责人姓名韩* 性别女年龄22 学历高校所学专业国际经济与贸易专业所在院校兰州理工高校户口所在地兰州市联系电话151012*主要经受和业绩：兰州理工高校 09 级国际经济与贸易专业同学,善于财务治理；三、技术团队 技术总监12 姓名闫*

27、性别男年龄25 学历高校兰州理工高校所学专业机械设计制造及其自动化专业所在院校户口所在地兰州市联系电话150953*主要经受和业绩：兰州理工高校 08 级机械设计制造及其自动化专业同学,参与过荒山造林风力供水系统设计,获得专利；暑期在天水星火机床厂、天水海林轴承厂、天水风动厂实习,担任过班长职务,有较为丰富的技术开发才能；2022 年项目组共投入 20 万元,主要用于试制小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机样机和田间试验费用；在解决下一步资金问题后,将需要增加以下骨干团队成员 : 钳工 2 人、焊工 2 人、技术修理人员四、治理模式目前团队运营架构：2-5 人、机收驾驶员 2-6 人等；陇原拓荒

28、者创新创业团队 +指导老师 +民营投资者；将来团队构架：团队形式：有限责任公司股东构成：高校生创业团队+民营投资者 +天使投资者企业设技术开发生产部、市场销售部、财务部、办公室等部门；公司采纳股东会领导下的执行董事负责制,各部门经理由执行董事兼总经理聘 任,对董事会负责,实行岗位责任制和目标考核机制,对销售人员采纳绩效挂钩的 薪酬机制；公司实行全员劳动合同制,与全部公司员工都签订了劳动合同；本公司技术开发部由专人负责学问产权治理,主要负责专利申报、专利爱护和 学问产权侵权行为调查等工作；本项目实施估量可扶助 生产和市场销售工作；10 名左右的大中专毕业生就业,主要从事新产品开发、第三部分 技术

29、与产品一、技术研发 玉米生产在我国是播种面积大、秸秆产量高的作物之一,其秸秆在国内外普遍 被用于青（黄）贮饲料,随着畜牧业的进展,我国秸秆青（黄）贮量将会越来越大,因此进展机械化技术,有利于提高功效,降低劳动强度；应用机械化仍可实现适时 收成,降低农耗,提高青（黄）贮饲料的质量；大型玉米收割机技术虽已比较成熟,除了与拖拉机配套的悬挂式、牵引式等机 械外 , 仍有自走式联合收成设备；但玉米秸秆粗大、高大、节硬、表皮密实 , 在摘穗 时水分含量较高,各地玉米种植行距不一、地势复杂,且青贮饲料收成时间一般只 有二、三十天,这些都是造成很多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素,因此我国玉米秸秆收割

30、仍主要以人工为主；本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的某些大型玉米联合收成机体型 笨重、对行收割、收成玉米时过度倾轧农田且复杂地势无法操作的缺点,并在进行 收成作业时转变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法,而是将玉米果穗和秸秆 一同收割、粉碎、青（黄）贮,作为一种优质的饲料,用于养殖业,极大地提高了 玉米的资源利用率和经济效益；同时也大大降低了农夫的劳动强度并增加了农夫收 入,增强了农夫种粮的积极性,且本产品价格廉价、性价比高,适合西部欠发达地 区玉米种植分散、地况复杂的特点；依据青贮饲料的要求,玉米收割应随收割切碎,随运输装池,以保持秸秆青绿色和水分, 养分不受缺失； 装池时,青贮饲

31、料含水量应为65-75%,手握不流水为宜；每吨青料加尿素 4-5 公斤,应搅匀；温度低于 40 度；装料速度要快,分层压实,封 口要严；装料与封口时间越短越好；黄贮饲料要求要低一些,饲料品质也不及青贮饲料,但其收成时间长,原料成 本相对要低（售价也低）,仍不失为玉米秸秆再利用的又一挑选；依据以上特点,玉米青（黄）贮饲料收成机工艺路线如下：14 玉米根部切割秸秆整体喂入趴链输送茎秆果穗铡切粉碎加尿素或盐抛送装车入池或打包青（黄）贮采纳的技术路线：可行性讨论产品设计方案论证关键部件讨论攻关第一轮样机试制第一轮样机性能考核第一轮样机（含关键部件）改进其次轮样机试制制定试验大纲 技术培训性能试验生产考

32、核技术、工艺改进改进样机产品性能检测、鉴定完善工艺、工装试验示范产品定型技术推广对关键部件的结构讨论设计主要包括：1、不对行玉米割台的讨论设计；2、无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计；3、茎杆切碎、抛送和定量添盐装置的设计；4、与打包机和秸秆仍田机构的联机机构的设计（实现一机多用）；此外,依据田间试验的结果进行产品技术改进,对机具核心技术及配套技术的布局、构造、参数、协作、材质等进行优化设计,完成中试样机试制；该项目的技术来源是自主研发；项目组针对国内外相关产品的缺点,利用旧农具改造开发新产品,核心技术申请专利爱护；二、产品竞争优势目前市场上各种青（黄）贮饲料收成机品种不少,但用途各有侧重

33、,适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机械并不多；以下是本项目产品与某品牌 S-2200 型自走式玉米青贮饲料收成机的技术性能比较：项目 S-2200 型 本项目产品 本项目产品优（劣）势重量轻,可削减对田地倾扎整机重量 9.6 吨 3.5 吨破坏操作敏捷, 适应复杂地型收车长 9.6 米 5.2 米 割动力 160 马力 100 马力 耗油低,节能卸料方式 侧卸 后卸 卸料便利收成效率 10-20 亩/8 小时 8-15 亩/8 小时 性价比提高 20-30% 售价 33 万元 18 万元 投资低秸秆喂料方直送 耙链输送 易损坏式出料抛送管 5 米 2 米 不易发生堵

34、塞, 如堵塞易排15 道双割台自动添盐装置,可除饲料添盐匀称, 提高了青贮其他功能连接打包、抛撒装饲料质量；一机多用,增强置机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品的估量市场售价为18 万元,只有同类产品的50%左右,而其收获效率并没有削减多少；加上其重量轻、车身小,又增加了自动添盐装置和可联机 装置,实现了一机多用,增强了机器使用效率,具有明显的市场竞争优势；假如实现产业化生产,售价仍有望连续降低；再假如能进入国家农机补贴行列,仍可以大幅度降低购买者的负担；售后服务加强,在本省推广,仍有明显的地域优势；本项目样机：牧神 S-2200 型收成机：16 白银市农机局局长王银视察试验现场

35、17 本项目样机试验收成现场第四部分 生产运作一、工艺流程玉米青（黄）贮收成工艺流程：购买 100 马力拖拉机加装秸秆粉碎机设计加工玉米割台秸秆打包机加装液压卸料翻斗秸秆仍田抛撒机自动加盐、装车入池青（黄）贮工艺流程挑选原就：本技术方案是依据本项目多次试验工艺以及物料实际状况设计挑选的工艺路线；18 设计方案本着生产牢靠、技术先进、低耗优质和经济有用的原就,在充分利用现有 设备和固定资产的基础上,挑选生产线所常用的且较为先进和节能的加工设备和检 测仪器,对产品原料及副产品进行综合利用及开发,以提高综合经济效益,达到项 目预期目标的生产规模；技术方案内容：依据生产工艺流程要求, 在保证产品质量的

36、前提下, 采纳尽可能降低设备投资及 造价的原就,自制部分专用设备,外购关键设备的技术方案；二、生产形式 产品采纳配套组装生产方式,节省生产成本；配套厂家挑选在具有正规资质和 通过 ISO9000 认证的企业,产品质量得到有效的保证；原材料购进严把质量关, 杜绝铺张,生产过程强调科学化、 规范化,指标到人、责任到人；强调质量和成本意识,企业实行两级核算,通过基层班组核算降低成本,挖堀潜力,提高效率,在保证质量的前提下,严格掌握成本；19 第五部分 市场需求分析和市场营销一、市场猜测据统计,我省玉米种植面积今年近 1300 万亩,全省目前玉米联合收割机约 450台,玉米机收面积约 70 万亩；从今

37、年开头,我省确定了 13 个玉米联合收成示范县市区,在中心财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民间经济实体加大对玉米机械的投入；估量全省玉米机械化收成面积今后年均会增加 40 万亩以上,即便如此,到 “十二五 ”末,玉米机械化收成水平仅能达到我省现有玉米种植面积的 200-300 台的增加需求量；二、产品定位25%左右； 就是说仅我省每年玉米收成机械就有本项目开发的中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机要克服现有的某些大型 玉米联合收成机体型笨重、对行收割、收成玉米时过度倾轧农田且复杂地势无法操 作的缺点,并在进行收成作业时转变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的

38、传统做法,而是设计中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄）贮,作为一种优质的全价饲料,用于养殖业,极大地提高了玉米的资源利20 用率和经济效益；同时也大大降低了农夫的劳动强度并增加了农夫收入,增强了农民种粮的积极性,且本产品价格廉价、性价比高,适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点,具有重要的使用价值和宽阔市场前景；三、 SWOT分析优势：由于本项目产品的估量市场售价为18 万元,只有同类产品的50%左右,而其收获效率并没有削减多少；加上其重量轻、车身小,又增加了自动添盐装置和可联机 装置,实现了一机多用,增强了机器使用效率,具有明显的市场竞争优势；

39、假如实现产业化生产,售价仍有望连续降低；再假如能进入国家农机补贴行列,仍可以大幅度降低购买者的负担；售后服务加强,在本省推广,仍有明显的地域优 势；劣势：（1）前期开发讨论费用高,多项科研成果无力自主转化,产业链得不到延长；（2）公司地处西北,观念相对落后,信息较为闭塞,物流成本较高,需要借助 沿海地区的资金和信息优势,快速做大做强；（3）市场运作资金紧急,广告宣扬力度不足；机会：（1）从今年开头,我省确定了13 个玉米联合收成示范县市区,在中心财政补贴的基础上实行省级财政累加补贴,引导农机大户、种植大户及农业生产公司等民 间经济实体加大对玉米机械的投入,给我们拓展省内市场供应了难得的机遇；（

40、2）西北的丰富的玉米种植资源和养殖市场的不断进展,必将给这一领域制造 庞大的经济效益；威逼：（1）产品面临大品牌的市场挤压；（2）公司规模小,在市场不断扩大的情形下,假如把握不好,面临资金链断裂 的危急；四、竞争策略21 价格策略 依据公司规模化进展需要和市场的需求状况,制定产品价格；本产品主要考虑 到省内种植户和养殖户的特点,主攻小型化、低价格,最好一年能收回投资成本； 销售渠道 面对户和养殖户和建立直销体系；为进一步扩大市场销售份额,各地广设代理 处,积极开拓西北地区市场； 促销措施 加强广告宣扬,树立品牌形象,尽快提高企业的知名度；实行敏捷的薪金形式和嘉奖制度,勉励销售人员不断扩展市场；

41、用考核销售人 员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销,不断占据新市场,扩大销售量；企业通过良好周到的服务,稳固的产品质量,信守合同的行为来稳固老客户,进展新客户；服务促销措施主要有：售前培训、售后爱护服务等； 营销治理 选购部支配采收方案和进行收购等工作,并帮助技术部为农夫供应相应的技术 服务；销售部依照公司的规定负责产品的销售、信息的收集、客户建立和售后服务；时刻关注市场动态,准时调整产品种类；调查国内市场的变化趋势,并提出产品的 改进方案；五、市场规划 产品的战略定位中要依据以下原就：回避劣势原就：（1）回避与强势品牌的直接竞争；（2）回避目前市场主流营销点；（3）回避目前市场上的常规概念

42、；主见优势原就：（1）主见差异属性；（2）主见科技含量属性；（3）主见区域优势；依据以上定位原就,产品有两种定位可能：22 （1）功能型的大型产品定位；（2）适合西部地区的功能型中小型产品定位；功能型的大型产品定位分析：（1）大型产品高利润带来高风险；（2）大型产品定位使产品无法真正回避与强势品牌直接竞争；（3）大型产品定位使产品的市场运作成本大大提升；（4）大型产品定位使产品的市场空间大大缩小；中小型产品定位分析：中小型产品定位的依据有以下几点：（1）科技含量属性可以支持产品高性价比形象；（2）核心卖点可以强化产品的市场竞争力；（3）产品特殊的产品属性在中档市场少有直接竞争对手；（4）中小型

43、产品定位使产品更适应多种渠道销售；（5）中小型产品定位使产品面对更具成长性的市场部分；从以上两个定位的依据比较来看,本产品更适合中小型产品定位；定位确定：开发的中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机；六、市场操作（一）建立以兰州为中心的甘肃市场网络；通过对全省14 个地级市的销售市场进行调查明白,我们方案在每一个地级市设一个二级代理商,收集市场信息,促进 售后服务；（二）以甘肃为依靠,进展西宁为省级（一级）代理商,银川、西安等地进展二 级甚至三级代理商,广告由经销商负责投放,建立起西北五省区销售网络；七、制度体系建设（一）总就 1、为了全面加强营销队伍治理,以市场为导向,诚信为本,客户至上,努力

44、开 拓销售市场,提高市场占有率,使公司营销活动规范有序地进行,爱护公司声誉,树立良好的公司形象,提高公司的经济效益,特制定本治理制度；2、本制度用来规定公司营销组织机构、营销策略、营销方案、营销方法、营销23 活动和营销相关业务处理方法及考核方法；（二）适用范畴 3、本制度适用于直接从事营销工作的营销人员和营销活动中的相关人员及事务 处理方法；（三）营销方案和营销战略4、营销方案（1）“以销定产, 产需结合 ”是现代营销理念的要求, 制定科学合理的营销方案,是制定生产、经营方案和其他各项方案的依据；（2）营销方案由营销部负责编制,营销工作委员会审核,提交公司经理办公会 决策；（3）销售方案：依

45、据公司当年详细规划执行；5、营销战略（1）以兰州市为据点,向周边地级市区延长,拓宽销售市场,增加市场份额；（2）立足本省,巩固拓宽市场,积极寻求开创西北及全国市场；（3）进展具有肯定经济实力、讲诚信、流通领域的经销商；（4）建立大用户、经销商网络和档案,做好售前、售中、售后服务工作；（5）建立经销商调查系统,精确准时把握销售成果、市场需求变化,并猜测 将来销售状况,提高服务质量,保持长期协作关系；（6）实行营销岗位责任制,建立健全奖惩制度,贯彻重奖重罚政策,坚决实行 按劳安排的原就,上不封顶,下不保底；（7）按区域明确划分市场、定员、定区域规范业务流程,不准越区域销售,防 止窜货,稳固价格；（

46、8）搜集分析各类相关信息,对营销环境做出正确判定,洞查行业进展趋向,把握市场变化脉搏,以市场调查为依据猜测市场需求量,使产品销售顺当实施；（四）营销组织机构 6、公司成立设立市场营销部,负责公司经营销售工作；工作职能24 领导并负责公司销售工作； 把握公司营销大局,制定和审核营销战略方案； 负责大额合同（50 万元以上）的审核；因特殊情形造成货款不能准时收回者,由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决； 对营销活动进行监督、考察、评判、审定,使营销活动规范顺当地开展；7、 营销部定员 7 人；即：营销部长（ 1 人）、营销主办（ 5 人）、库房保管（ 1 人）；8、营销部工作职能（1）依据公

47、司整体目标制定年度营销方案,营销策略,并完成公司下达的销售 任务和货款回收任务；（2）分解销售目标,制定销售方针,对销售业务活动的过程及结果进行治理；（3）负责建立与市场经济相适应的营销工作体系、销售网络及产品销售和货款 回收治理制度,制定销售区域人、财、物的治理制度；（4）负责市场调研、营销策划、产品宣扬、信息收集,经销商资信调查,建立 客户回访及接待制度,加强与经销商,新老用户的沟通和联系；（5）负责产品销售价格的提议工作,交营销工作委员会决策；（6）巩固开拓市场,进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境发生重大变化时,准时向公司领导汇报,并组织相关部门制定应变计策,参与对应变政策的决策和

48、实施,并治理其过程和结果；（7）负责部门的商务纠纷处理工作；（8）负责全体营销人员日常治理工作及培训工作,组织营销人员仔细学习市场 营销学问,提高业务水平,增强应变才能,努力培育一批优秀的营销人才；（9）对全体营销人员工作绩效、考勤进行考核；（10）细分市场,搞好市场规划,对市场营销过程提出详细方案；9、岗位职责 部长工作职责（1）在主管领导下主持工作,对主管领导负责；（2）组织制定年度营销方案,全面支配和谐本部门的治理工作；（3）负责各项销售任务的落实与执行工作；25 （4）负责市场开拓及营销策略、方针的执行工作；（5）负责大客户洽淡与治理工作；（6）完成上级主管交办的其它工作；营销员工作职

49、责（1）遵守各项规章制度,完成个人销售任务；（2）巩固老客户,挖掘新客户,不断制造销售机会；（3）常常保持与客户联系,广泛听取客户看法和建议,做好售前、售中、售后 服务工作；（4）准时收回产品销售货款 . （5）诚信待人,不欺诈客户；（五）营销人员治理方法10、营销员必需听从各级领导的治理和工作支配,喜爱本职工作；11、营销员的录用对象及条件（1）录用对象：自谋职业的社会人员；（2）录用条件：凡 30 周岁以下,喜爱销售工作,大专以上文化程度,身体健 康,语言表达才能强者均可报名,考试后择优录用；12、新聘用的营销员,使用期为三个月,期间可按1200 元/月的工资标准计发；13、营销员在办理兑

50、付票据时,应依据票据的不同种类在当地银行进行严格检 验票据的真实性,在拿到付款票据后必需当日或次日将兑付票据送往公司财务部；14、营销员在催要货款时,如以现金兑付,丢失由个人负责,挪用负法律责任；15、营销员外出工作如不遵纪守法,造成全部后果由本人承担,公司概不负责；16、营销员如在工作中不听从治理,发生失误较多,对营销工作不胜任者,营 销部有权随时解除聘用合同,令其离岗,对其所经办的欠款仍由本人负责；17、营销员不得从事其次职业,如有人举报或被营销部发觉,随时解聘,令其 离岗；18、营销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔等事项；19、营销员给使用单位开发票,只能开一次,不得随便作废或重开；

51、20、营销员因公外出所发生的差旅费按公司规定进行报销；（六）销售绩效及薪酬考核方法26 21、实行年薪制与销售任务目标挂钩考核；第六部分 融资说明项目总投资 120 万元,其中自筹 20 万元,方案融资 100 万元；自筹资金主要用于组装车间建设、研发、人员工资、治理费用、财务费用等；融资资金 100 万元,主要用途：组装线建设 20 万元科研开发费用 10 万元补充流淌资金 90 万元本公司实行增资扩股的方式进行股权融资,融资的 注册资金的 49%；100 万元占增资扩股后公司投资各方共同组成新的股东会和董事会,参与公司治理,共同开展经营活动；天使投资方每年以分红方式得到收益,股价购买投资方股份；三年后如投资方撤回投资其他股东以当时第七部分 财务方案1、估量 2022 年销售收入依据生产进度支配和市场规划,估量 2022 年销售收入为 220 万元,其中：（1）小型自走式玉米青（黄）贮饲料收成机整机生产、销售 10 台,每台 18万元,