三个步骤,教你打造出一个网红店

1、三个步骤，教你打造出一个网红店有些店面能成为网红，或者说并实在不是真的因为味道有多么好，而是用对了营销策略。本文我把打造一个网红店需要做的事情，按照时间轴，划分为 3 个阶段，从以下 4 个方面向大家描绘出，如何让你的店也成为网红。不少人即便有一个网红梦，一些店家也有一个网红梦，就是成为一个网红店。我们去购物中心，走一圈，各种样式的烧烤店、火锅店、甜品店、咖啡面包店鳞次节比，有的排起长龙般的队伍，收银收到手软，还要限号；有的门可罗雀，光临一天也见不到几个顾客去光顾。你说，门店这些门店的味道真的差异性很大吗？不一定。有些排队很火的门店，尝过后，味道也一般，那为什么还有很多人宁可几个小时队，或者不

2、远万里也要去一下这个店面呢？原因只有一个：营销的力量。一个网红店的诞生，有些是机缘巧合，有些是主动为之，机缘巧合的案例这里不讲，因为在厉害的运营身上，能用实力解决的问题，绝不会把不太可能希望寄托于运气上面。本篇文章，我把打造一个网红店需要做的事情，按照时间轴，划分为 3 个阶段，从以下4 个方面向大家展示下，到底如何做才能打造出一个网红店呢。在拆开来讲之前，先说下推广思路，后面每个执行的工作，都是围绕着这个思路来的，不应做运营的同学不该深有体会，运营的教育工作就是做计划、做执行和做总结。这个推广思路决定着怎样的推广计划，思路的核心就是：线上引流线下消费 -持续发酵 -成为网红店。有些人看完会觉

3、得，这么简单，那我也会的。先不急，继续往下看。打造一个网红店，可能需要做的事情远比大家想象的多得多，而这些事情，就像浅滩的水下部分，体积庞大，却不易察觉。举个例子：同样的食材，在大师傅手里会弄成一道美味；在菜鸟手里，会变成一坨黑暗料理。同理，上面的媒体和工具，只要时间足够，大家都能找到，也能做的出来，但是如何搭配、运用、带来效果，就需要些经验了。据我多年的产品推广经验，总结出来就一个词：节奏，要确切的知道什么时候，做什么事情，才会带来效果。这个极为重要推广节奏就像烹饪里的火候一样重要。前期预热可能需要做的整件事有两件事：一是卖点提炼，二是造势。卖点提炼是为了造势，而造势的目的是为了后期宣传所用

4、。. 卖点提炼有人说：现在的抖音网红推广，仅仅停留在拍个视频阶段，这话不完全对。我们他人看到的别人随便拍的视频，能引流过去用户，暗示已经抓到卖点了，只是我们没有察觉到而已。卖点的作用是有内容可供传播，比如一说海底捞，传播点是服务好；一说喜茶，传播点是排队；一说土耳其冰淇淋，传播点是搞怪。在我们给朋友安利一家网红店时，会有个标签词，这个包装词就是卖点。卖点的提炼方法：剔除法。以小龙虾店举例：甲方爸爸开了家小龙虾店，味道、价格、规模、 菜品和优质服务都可以提炼出卖点。那么我们看下小龙虾店推广常用 的词有哪些呢：正宗、超大只、秘制口味、最辣、最靓、设备先进、 卫生、潮等等，依据类型分为：口感、外观、

5、服务、猎奇。甲方爸爸先把自家的卖点用语，全都列出来，把与竞品重叠的词, 全都剔除掉，剩下的就是独一无二的卖点了。坎氏成功后才能造势，我们判断小吃店是否好吃的依据是：他们 家顾客多不多。如果算不上人去的，肯定不好吃；如果排的很长队， 那味道相当程度是极好的了，比如某茶。所以能否引流成功，决定着能否造势获得成功。.引流的工具介绍抖音引流效果不可控，但低成本，高回报，更容易在抖音上发生。 常规的拍摄视频、发布到抖音上，获颁几万次以上曝光，可以对店面 带来些许流量。但是最稳妥的操作方式是：提炼多个卖点，找多个网红，发布多 个视频，持续曝光，更易形成热点，引来流量。本地网红价格在千元 左右，还是能够接受

6、的。要知道，一个品牌，在同个用户面前，曝光次数越多，获得裂解 的概率越大。卖点提炼出，用工具把功用推广出去，源源不断的人流从线交通阻塞上为跑到线下，预热工作就算圆满完成。中期曝光最重要的是持续性。为什么很多网红店，活不到一年就倒了，产品欠佳是一方面，另一方面就是没有持续性。有的店面，一看现在火了，就全部停止了推广投入，错误的以为会一直烈火下去了。你看下可口可乐这么多年过去了，依然还在打广告，就知道了品牌曝光是个持续的事情。在店铺推广中后期的时候，无论是人流量、口碑，还是话题都到90 分了，这个时候的重点是：让更多的人知道，这里有个90 分的店铺，抖音无疑是绝佳的工具了。有一家奶茶店，客流量起来

7、后，让我们帮忙做投放抖音，我们选取了一个粉丝只有1.2 万的抖音网红，在上面投了一个植入视频，点赞量 60 万次，曝光量妥妥的过百万次了。为什么会有这种效果呢？因为抖音的推荐协调机制，不是按照粉丝量来的，而是按照视频的可靠性来推荐，好玩、有趣、用户喜欢的视频，不会获得更多次曝光。这也是抖音相较于微博，更有优势的一面。想获得曝光，创意是最关键的。想知道什么创意更容易获得挑选吗？我可以教你哟。中期揭发的节奏是每天 23 个视频，每周投23 天，根据实际情况，看投 2 周还是 1 个月。热点的变质周期是一周，有的会更久。千万别有今天下达去，明天就火爆起来的错误观念，要等的。抖音上面有些视频，发布时数

8、据寥寥，一个月后被推起来的情况，也时有发生。中期曝光可以把产品评测加进来了，指的是美食家的评测，会对中后期的定性带来帮助。要知道营销推广底下，有些真实的成分还是挺好的。当顾客络绎不绝、网上宣传一波接一波时，美食专家前来品尝美食，触景动情，说出一句：棒极了！回去写一篇推荐文章，发布，继续引流。至此，中期曝光，顺利完成任务，开始进入下让一个阶段了。其实前两个阶段玩好了，顾客是不愁了，短期的流水还是很可观的。那为什么要做定性呢？第三个阶段的资产价值，越来越多的是体现在资本层面的，比如融资、加盟需要的。后期定性的玩法是网站推广，就像我们很多人，对喜茶的了解来自于行业性的网站。为什么喜茶会火？喜茶排队的

9、原因？喜茶的前世今生等等文章里，了解到喜茶这个品牌。看的多了，也从一名局外人，变成了喜茶的顾客。这种权威性的、不带有娱乐性的内容，适合于在网站上才推广。比如门户网站（新浪、搜狐）、地域类、创业类的中文网站等等，当他们在讲起中小企业企业故事的时候，也间接的获得了品牌曝光。当所有人都知道，你们是家火爆的网红店时，加盟商会踏破交易成本，投资人会用成捆的外币砸你，这就是营销的力量。后期定性要有好的文笔，可以找专业的软文公司来写， 500 块钱左右一篇，做采访、拍照片，店面把店铺塑造成一个因为情怀（套路）而无意中走红的门店，最终定性为：呼之欲出一个横空出世的新星网红店。通过以上三个步骤，完美的打造出了一个网红店。当然，实际执行过程中，远比这篇文章所讲的复杂