营销总监总经理汇报系列 2022半年度战略合作伙伴汇报PPT

1、2022半年度战略合作伙伴汇报PPTCOOPERATION提报-2014 年9月4日 “协同 互利 双赢”LIST目录策略执行回顾合作战略规划3个模块战略规划“协同 互利 双赢”配合协作协同，就是指协调两个或者两个以上的不同资源或者个体，协同一致地完成某一目标的过程或能力。就目前双方的业务协同所指的是非并购状态下的业务协同，业务合作。Coordination协同协调合作互利双方得益Of mutual benefit互利互利，从名词解释来说就是双方得益。从业务合作的角度来说，互利就是合作双方在达成交易的基础上，共同实现各自利益的增长。 双方共同的利益和好处是交易的支撑点，只有在双方都感受到这种利

2、益时，才有可能自觉地去提升合作的积极性。互利有利于业务合作的发展，也能长久地保持业务合作关系。双方利益的分配，也并非是简单的一分为二，只有使双方各自的需求得到最大程度的满足，这样才能使业务日益发展，事业蒸蒸日上。双赢客户先赢企业后赢员工先赢企业后赢双方的利益兼顾竞争协助Win-win双赢双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。这是营销中经常用的一种理论。多数人的所谓的双赢就是大家都有好处，至少不会变得更坏。“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。在现代企业经营管理中，有人强调“和谐高于一切”，有人提倡“竞争才能生存”，而实践证明，和谐与竞

3、争的统一才是企业经营的最高境界。市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，因此在市场经济条件下的企业运作中，竞争与协作不可分割地联系在一起。龟兔赛跑的故事“双赢必须建立在相互信任的基础上”20182017创新模式 业务协同合作 协同 互利 双赢去年我们说的是通过创新营销模式，并通过业务协同来提升商业核心价值。今年我们要说的是通过合作，通过协同，来真正达到互利、双赢的协同效果。战略升级回顾合作一年来的协同合作回顾起步平稳通过一年来的协同合作运行良好风险可控通过一年来的协同合作，整体经营情况概括为起步平稳，运行良好，风险可控业务协同构建了全面协同市场经营模式市场协同管理协同资源协同

4、财务协同从市场协同角度上就是从全业务融合产品的角度出发，充分利用双方市场营销资源，整合市场营销体系，建立起统一的营销服务体系从管理协同角度就是要从企业管理结构、人力资源整合及文化整合，建立以双方一个共同的长效管理机构在资源协同上是以双方的渠道、网络、管理等所有可利用的实物资源、虚拟资源、财务资源，以统一的网络、统一的运营支撑、统一的运维管理为统一的业务品牌服务，以达到“共建、共享、共维”的资源利用最大化目标在财务协同上通过减少交易成本，提高企业经济效率与效益建立以市场为导向的市场协同，合作双方自上而下、从资源、业务、服务的全面协同关系，实现了双方资源的共享与利用。这一年来，双方的合作是基于业务

5、协同管理的全业务市场经营模式1渠道资源多元化3大有效突破2协同管理精细化3品牌管理标准化通过一年来的合作实践，虽然在具体业务过中难免会产生一些摩擦，但是从双方合作双赢的根本目的来看，还是取得了有效突破：零售渠道突破点一、渠道资源多元化直营渠道电商渠道团购渠道新零售渠道20172018合作初期，只是代理零售系统渠道，今年通过集团的协调沟通，目前已顺利接手直营渠道销售代理。另外本月内，企业团购业务的转户工作也将进入尾声，再加上去年新增的电商系统，目前将代理五个渠道系统的产品销售，因此渠道格局从原先单一化转变为多元化，渠道资源的多元化将更有利于提升渠道的控制力，并使渠道管理一体化，扁平化。建立协同通

6、报制度调整部门责任分工建立全新台账管理模式促进合作双方的信息沟通与分享确保业务协同顺利开展创新协同工作机制突破点二：协同管理精细化突破点三：品牌管理标准化通过有效终端管控制定品牌及产品的市场营销战略强化终端的市场表现并在终端实战中针对竞品的各项营销活动予以有效对抗以此来积累品牌管理经验，提升品牌价值企业合作方回顾：深度合作意义：1+12回顾一年来的业务协同，对企业而言：既弥补了丢失的市场份额，又提升了自身在行业的主导地位。对合作方而言：有效释放公司对市场终端服务的优势能量，实现销量有提升、渠道有拓展。通过双方的协同，实现企业之间的优势互补，从而达到双赢的目标策略执行为了更好的实现1+12的合作

7、预期落地计划11+2企业合作方策略深度规划为了更好的实现1+12的合作预期，同时为了更快的提升“企业”品牌影响力，也为了提升合作双方各自在行业的价值，真正实现双赢的目标，我们将从以下几个方面着手来扩大业务协同的整体效应：加强2方面的深度协同品牌经营管理销售管理方面市场价格品牌经营管理：协调解决好以下4方面的问题：促销活动合同管理物流管理促销活动问题通过定期的市场调研，反馈竞品及铭天供货价格方面存在的差异问题。同时，提前做好公司调价预案，并共同协调解决好市场终端定价的整体控制：通过与各系统总部的谈判，提前做好促销活动预案，并与公司及时反馈，协调好库存及促销价格方面的相关问题通过与各系统的合同谈判

8、，及时向公司反馈相关合同中所涉及的销售扣点、固定费用、结算周期等问题，并共同探讨针对不同系统合同谈判所涉及的扣点、费用、结算周期等方面的解决方法，确保与公司意见一致。加强与合作公司的有效沟通，及时了解“合作方”系列产品相关库存情况，同时协调好各类订单的配送时间控制，避免由于订单、商品数量、配送时间等问题所产生的矛盾通过定期的市场调研，反馈竞品及供货价格方面存在的差异问题。同时，提前做好公司调价预案，并共同协调解决好市场终端定价的整体控制合同管理销售管理：协调解决好以下3方面的问题：销售管理结算管理1、合同管理方面：1）及时梳理各系统合同内容，明确合同中所涉及的销售扣点、销售费用等与经营相关的各

9、项指标。2）建立完善的查询、档案管理制度，做到证照、合同文本、补充协议等资料分类管理。3）、对合同中所涉及的法律、法规及行业规定的相关问题，及时向上级公司法务部门寻求法律援助，确保业务经营发展合理化，合法化。2、销售管理方面：1）内部管理流程化，完善业务流程体系：A、梳理现有“合作方”产品经营管理内部流程，明确各部门相关职责，确保内部流程规范化、标准化。B、梳理现有操作管理系统管理的运行标准，并对现有业务单据流转、台账等环节提出合理化建议，并明确各项业务的审批流程及标准。2）终端管理精细化，完善业务跟踪体系：A、每日跟踪POS销售情况以及库存情况，做到第一时间掌握终端的动销情况。B、每周制定巡店计划，跟踪执行情况，并提出陈列改善计划。C、利用铭天现有导购、理货人员资源，加强门店理货频次，最大限度的减少门店断货情况。D、结合市调情况，及时与东方先导沟通，制定灵活的市场促销方案。E、加强考核管理，通过预算控制管理定期对销售数据进行跟踪管理。3、结算管理方面：1）、加强单据管理，及时解决业务往来过程中各项单据的滞留问题，确保各系统回款周转正常。2）、明确各系统对账具体人