三角“浪漫电饭煲”推广策划方案

1、.：.； 中央广播电视大学开放教育专科毕业作业标题: 三角“浪漫电饭煲推行谋划方案作 者: 穆能 院 系: 南昌广播电视大学专 业: 工商管理专科 年 级: 2021秋 学 号: 0936001451582 指点教师: 吴 燕 争辩日期: 目 录一、市场分析 1一市场现状1二品牌格局1三技术同质化1二、消费者分析1一产品营销要素2二品牌选择要素2三目的消费群体2三、竞争对手分析2一美的电饭煲2二苏珀尔电饭煲2三竞争对手分析总结3四、本身优优势分析3一三角牌“浪漫电饭煲的优势3二三角牌“浪漫电饭煲的优势3五、企业笼统3一笼统定位3二笼统广告语3六、总体营销战略及市场广告创意战略3一总体营销战略4

2、二总体广告战略4 PAGE 5 三角牌“浪漫电饭煲推行谋划方案湛江三角牌电饭煲是中国电饭煲的领军品牌，是广东家电的代表。公司自1976年消费中国第一台简易电饭锅以来，产销量不断在同行中遥遥领先.“湛江三角，家喻户晓“百年红牌，全球信任响遍了大江南北。1988年开场拓展国际市场，将产品远销世界八十多个国家和地域。1991年被授予“中华人民共和国机电产品出口基地并经过ISO9000-2000国际质量体系认证。1996年，引进全自动电饭煲消费线，超越98%的自配才干，现已成为全球最大的电饭煲消费基地。近几年，由于市场出现的电饭煲产品太多，分不清好坏，品牌杂乱，电饭煲太多，致使消费者逐渐减少，有鉴于此

3、，我们对三角电饭煲的产品推行战略和广告战略做重新的定位。以“情感道路为主线，盛大推出“浪漫电饭煲系列，给消费者带来全新的浪漫感、幸福感、时髦感。出如今消费者的和经销商的面前，从而重新占领小家电市场。一、市场分析 一市场现状 中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场从2005年至今，曾经延续三年呈现销售量下降而销售额增长的态势。2007年1月至2月累计零售量同比下滑4.8%，而零售额同比增长10.4%。三角电饭煲现状全国市场的指点品牌，享有高的品牌知名度及佳誉度，尤以华南市场为最。质量可靠，价钱属中偏高，通路力量强大城市，售后效力完善，是最受经销商引荐的品牌。近一年来销售未有明显起色，甚至有下滑的情况

4、。在中高端市场未有明显的竞争优势；在中端市场受其他国产品牌的挑战，并受混杂品牌的冲击，尤以价钱战为最。二品牌格局2006年，中国重新修订了关于电饭煲的行业规范，行业洗牌加剧。电饭煲的品牌集中度相对较高，中怡康零售监测数据显示，电饭煲市场排名前10品牌的零售份额合计达70%以上。美的、苏泊尔、松下等电饭煲品牌均拥有多年的技术沉淀，具有各自的开展优势，行业位置稳定，从而导致整个行业格局固化。三技术同质化电饭煲行业门槛低，而且小家电技术含量要求相对不高，导致如今行业中出现技术同质化，各大品牌所做的宣传也只能是概念的差别化。 二、消费者分析(一)产品营销要素1、在小家电同质化日趋严重的情况下，消费者认

5、知中某品牌某项要素的些微差别会推进最终的购买决策2、口碑和价钱要素的影响尤其明显3、促销、店头布置等也起到一定的即时推进作用二品牌选择要素1、趋向同质化：产品的质量、产品的价钱、产品的功能2、品牌偏好：消费者过去的运用阅历、口碑可见现实情感，消费者对品牌的综合评价，要在与消费者接触的各个层面，都能有效的影响消费者的看法，从而构成其对某个品牌的偏好。三目的消费群体根据我们的调查，我们以为三角“浪漫电饭煲的目的消费群体，主要为年龄在2235岁的都市白领，包括如下两类1、三角客户：三角在国内风行几十年，培育了一大批忠实的客户，他们是浪漫电饭煲的中心消费群体。2、小资、白领：他她们具有相当的经济实力追

6、求时髦、个性，对浪漫与幸福的追求是他她们永远的情感激动。三、竞争对手分析一美的电饭煲1、笼统广告语：惊喜锐变 超值体验2、产品技术：外型晋级 全线产品时髦外型设计内胆晋级 蜂窝瓷晶内胆操作晋级 专利技术可拆洗上盖板3、美的产品：美的作为小家电行业老牌制造商，产品线完好，在各档次的市场投入相对平衡，占据了电饭煲市场的头把交椅4、美的营销：美的素以创新出名于业。层出不穷的营销手法，上演了一场又一场的精彩战役5、美的品牌：突出龙头企业位置，技术立企强化其行业第一品牌笼统二苏珀尔电饭煲1、笼统广告语：安康胆 陶晶造 领陶瓷科技新食代2、产品技术：远红外陶瓷技术 陶瓷纳米级晶体 螺纹技术 智能火候控制3

7、、苏珀尔产品：位居第二的苏泊尔近年来市场表现良好，产品种类齐全，走得是中高端道路4、苏珀尔营销：苏泊尔在央视推出“爱是天下最美的味道品牌笼统片，拉开了苏泊尔07年度品牌大戏的帷幕5、苏珀尔品牌：苏珀尔作为中国炊电第一品牌，在内胆不断技术创新，成就其电饭煲内胆专家笼统三竞争对手分析总结美的、苏珀尔电饭煲宣传的是产品的技术、质量。却忽略了很多小资、白领这样的消费群体真正的需求所在。他们需求的就是这种具有浪漫感、幸福感、时髦感的电饭煲。由于人们消费程度不断提高，价值观念日益个性化，要求可以表达主人独特的档次与素养，消费者对于产品的关注日趋感性，独特的外观、价值内涵或者情感都可以引起消费者极大的兴趣。

8、四：本身优优势分析一三角牌“浪漫电饭煲的优势 1、是国内第一款将动漫与家电完美结合的产品，是第一款动漫家电 2、湛江三角是国内第一个赋予了产品深沉内在价值情感和情趣的家电企业 3、黑钢钻厚釜内胆、全方位360度立体加热、蒸汽分流微压阀设计 二三角牌 “浪漫电饭煲“的优势 1、营销力度较弱，在竞争如此猛烈的小家电市场，显得微乎其微 2、三角牌电饭煲产品相对较少，且定价偏高，市场销售不是很理想 3、产品种类、卖点较少，产品卖点与受众关注点结合不够，不能激起消费者的购买愿望五、企业笼统一笼统定位 根据以上分析，电饭煲产品是耐用消费品，质量依然是消费者关怀的话题。此外，企业的知名度和佳誉度也是消费者选

9、择产品的关键。“浪漫电饭煲在启动市场之际，最需求的是一个建立在辉煌的业绩、雄厚的技术力量、庞大的规模、过硬的产品质量这些内在的优势的根底上的突出、鲜明的笼统。让消费者从企业世界性的笼统中，感遭到“浪漫电饭煲的雄厚实力，高质量的出品等有助于销售的优势。湛江三角的三十几年历程，决议了“浪漫电饭煲有理由和自信心开辟质量国际化的笼统道路。只需阅历过世界的考验，才是质量的表现。“浪漫电饭煲“的情感道路最可以表达电饭煲的实力。配合感性、温馨、时髦气势澎湃的广告画面和广通知求，必定可在经销商和目的消费群当中，建立全新的企业笼统。 二笼统广告语：永“煲真爱 演绎浪漫 现代人对生活质量的要求越来越高，尤其是小资

10、，白领阶层。生活质量有一部分的指向是指生活消费品的质量。本广告语的诉求是：永“煲真爱 演绎浪漫。从而使湛江三角在企业理念上，上升到一个感性的角度。永“煲真爱更是代表了电饭煲的行业特性，容易产生联想。整句广告语喻示了电饭煲产品的技术、质量与浪漫，选择“浪漫电饭煲不仅可以享遭到高质量的产品，更容易使人产生享有与浪漫、幸福、时髦的生活意味。 六、总体营销战略和广告战略一总体营销战略1、产品与市场定位战略抓住中心目的消费群体三角客户 A、 国内三角客户数量相当庞大，把握住他们就可以让三角浪漫电饭煲一鸣惊人，博得市场。而对三角客户，他只需通知他们有“浪漫电饭煲，他们就会有不由自主地购买激动B、抓住边缘目

11、的消费群体小资、白领这一群体对浪漫电饭煲没有三角客户们狂热，但是假设他可以让他们觉得到浪漫电饭煲不但可以给他们带来美味，更能带来幸福、浪漫的觉得，他们同样会毫不犹疑的购买2、价钱战略从市场消费情况看，质量是第一位思索的要素，在性价比合理的情况下，消费者不会太注重价钱的区别。小资、白领消费者那么是较多的关注产品的外观能否具有时髦和潮流的特质，个性化的产品更吸引他们。由于浪漫电饭煲启动的是全国市场，价钱比地方品牌稍高，但性价比的突出优势将会弥补定价的局限。在部分产品上采用高低互补的战略也是可行的。3、渠道战略A在各省中心城市建立销售中心或选择有实力的代理商，既解除了普通经销商的排斥心思，又可以协助 完善售后效力任务。B走综合大商场、家电商场的主渠道，争取在主要城市的主要商场设专柜销售，表现实力，添加信任度，更便于开展现场展现和促销活动。 二总体广告战略1、感性战略浪漫与电饭煲的结合，是理性与感性的结合，情感的认同、心灵的共鸣可以让消费者产生剧烈的购买激动，因此，在我们的营销活动中，应牢牢把握感性营销。浪漫电饭煲营销主题词：品味浪漫 享用家的味道2、媒体精准战略A平面媒体：以都市时