七、经营风险及对策

1、.：.；七、风险要素及应对虽然安瑞科对本次募集资金拟投资工程在工艺技术、设备选型、工程方案、市场前景等方面经过了缜密分析与可行性研讨，并且做了充分的前期预备，但是还是存在着一定的投资风险。为了确保投资者做出正确选择，除本投资备忘录提供的其它资料外，提请投资者应特别仔细地思索下述各项风险要素。根据重要性原那么或者能够影响投资决策的程度大小排序,安瑞科的风险如下：一市场风险在燃气机械行业，安瑞科在国内占居指点位置，技术程度处于国际领先程度。然而，由于看好燃气机械行业的开展前景，国内外其它燃气机械企业也在积极谋求开展，一些通用机械类企业也有能够试图进入这一行业，因此，燃气机械行业的竞争在近期将会更加

2、猛烈。假设安瑞科不能在产品、技术、效力等方面继续改良，将会在竞争中失去已有优势，盈利才干也将遭到影响。对策：1利用本次募集的资金，进一步优化现有产品构造，逐渐淘汰技术含量低的产品系列，大力开展附加值较高的CNG、LNG系列产品和加气站业务，经过扩展优势主导产品的规模、不断完善其功能与设计，进一步扩展市场占有率；2利用已有技术优势，采用自主开发与结合开发相结合的方式，开发大型单螺杆紧缩机和透平紧缩机等产品系列，进一步开展成套技术集成业务，进入新的高端细分市场；4加强营销创新，完善营销网络，实施品牌塑造工程，不断提高品牌的市场知名度与佳誉度；5健全特种行业资质与国际认证体系，探求开展电子商务与国际

3、贸易，积极开辟国际市场；6遵照优势互补、中心才干加强的原那么，有选择地进展战略性购并或合资协作，整合国内燃气机械行业，提高市场影响力与占有率。二技术风险安瑞科目前对各类紧缩机、CNG运输车、各类化工物料罐车、压力容器等制造技术已掌握非常成熟，高压钢瓶、紧缩机等消费在国内领先。但是，由于安瑞科已有的部分独创技术大多属于适用新型专利或专有技术，易于被仿制，尤其是关键技术人才的群体流失，更会呵斥艰苦不利影响；而拟开发的产品如大型单螺杆紧缩机产品系列与大力开展的业务如加气站业务，其技术的大规模运用仍需求一个随着实际不断成熟的过程。因此，假设安瑞科不能在技术上不断探求与提高，已有的技术优势也有能够丧失。

4、对策：1严密跟踪与探求世界燃气机械技术的开发与运用，不断加大研发投入，进一步加强与国内外科研院所及国际知名公司的技术亲密协作，坚持技术领先位置；2完善以市场为导向的技术创新体系，加强技术中心与营销部门的互动，不断提高创新技术的商业化转化才干，及时总结成套集成技术运用的胜利阅历，充分发扬技术集成业务对产品制造与系统效力的拉动作用，尽快构成“三位一体的互动性领先商业方式；3坚持“以宏大事业感召人，优厚待遇吸引人，优秀文化凝聚人，发明条件成就人的用人文化，进一步提高中心技术人才的薪酬和福利待遇，同时努力发明留住和吸引优秀人才的良好环境，为年轻技术人才提供更广大的事业舞台，以保证技术力量的领先性、稳定

5、性与传承性。4未来方案采用股票期权等长期鼓励方式，坚持和培育一支国际一流的研发与技术人才队伍，并经过签署技术严密协议、建立知识管理系统等方式，继续提高技术创新才干的同时有效地减少人才流失所导致的技术风险。三运营管理风险1、对其他行业依赖所带来的风险安瑞科主营产品的消费和销售，与其上下游相关产业的开展亲密相关。首先，产品的销售主要依赖于天然气的推行与运用，而这在很大程度上取决于各级政府对开展天然气的支持力度以及燃气运营商等下游企业的业务推进才干；其次，由于目前产品运用的外协加工辅件较多，因此对于部分供应商具有一定程度的依赖，假设供应商不能及时提供加工辅件，将有能够影响安瑞科的正常消费，而且，部分

6、关键部件的原资料如钢管、铸件等假设出现价钱上涨，将会导致消费本钱的添加，从而对投资收益产生影响。对策：1由于天然气开展已列入国家开展的长久规划，政府的态度已非常明确，而且专门投巨资兴建了“西气东输工程，因此，未来安瑞科降低行业依赖风险的主要举措，是进一步加强竞争情报搜集与客户关系管理，及时了解燃气运营商等下游客户的业务开展动态，经过提供更加个性化的产品和效力来稳定老客户，经过不断开发新客户来扩展效力范围、减少行业依赖；2安瑞科所需原资料将经过两方面措施加以保证：一方面，继续坚持择优采购，随时掌握国内外原资料及外协辅件的价钱信息，对于A类物资如关键加工辅件、钢管、铸件等，稳定与主要供应商的战略同

7、伴关系，以保证供应的稳定性，对于B类、C类物资进一步扩展采购范围，开辟新的采购渠道；另一方面，加强企业内部管理，充分利用已有的物流管理软件集中管理采购，在有效控制采购本钱的同时使库存坚持在合理的程度。2、产品与业务多样化所带来的风险安瑞科目前的产品与国内同类产品相比，具有技术优势和质量优势；与国外同类产品相比，具有性价比较高、效力及时高效的优势，这也是目前安瑞科竞争优势的详细表达。但是，随着新产品、新业务的开发与扩展，安瑞科的产品与业务将走向多元化，这给公司的产品研发、消费组织、营销管理、售后效力等方面添加了难度，未来安瑞科将面临改动现存消费、运营格局与管理方式，实现运营思绪迅速转变的挑战。对

8、策：安瑞科的近期与中期开展均将专注于燃气机械领域，其战略取向是围绕燃气机械行业，构成多系列、多种类、相互支撑的产品组合。因此，虽然未来产品与业务的多元化将导致最终用户会有所差别，但是新开发的产品与业务与原来的产品与业务具有相近的实际根底和实验手段，并且在原资料采购、初加工和库存管理等方面也存在着较强的协同关系。安瑞科的管理层也曾经充分认识到多元化将带来的挑战，在物资采购方面将进一步丰富现有物流管理系统的功能实行集中统筹管理以降低采购本钱，在消费组织方面将利用多年积累的行业阅历进展合理的流程设计并配置成熟的专业人才以确保消费的可靠性，在市场营销方面将结合不同产品与业务的差别性与内在关联性设计组合

9、式战略营销方案以充分发扬协同效应。此外，安瑞科还将地一步强化ERP系统管理，以更合理的资源配置来保证产品与业务多元化的顺利进展。3、管理层变动所带来的风险过去三年，安瑞科的董事会成员没有变化，但部分高级管理人员进展了一定的调整。虽然管理理念与运营体制没有发生根本变化，但添加了投资者对安瑞科管理体系与管理团队稳定性进展评判的难度。此外，假设本次股票发行胜利后，公司运营规模将继续扩展，管理层中能够还会从内部提拨或外部引进部分紧缺的管理人才，这种变动对于保证管理理念与运营体制的稳定性也将带来一定的不确定要素，进而有能够影响到运营绩效。对策：对于过去三年部分高级管理人员的调整，安瑞科以为都是基于企业开

10、展需求所进展的正常调整，从历史上和本质上看现有管理体制和中心管理人员是非常稳定并具有延续性的。针对未来有能够的管理层变动，安瑞科将会在有利于企业继续开展的角度进展慎重思索、仔细挑选的根底上来进展。目前安瑞科曾经构成了相对完善的人力资源管理体系，未来上市之后将继续坚持“人才是企业开展之源的理念，积极自创和吸收国内外优秀的人力资源管理阅历和方式，不断加强者力资源管理制度建立，以顺应公司开展对管理程度的更高要求。四政策性风险1地方及行业维护政策的影响安瑞科部分产品销往全国各地，且跨越行业和领域。而国内某些地域或行业利用行政手段，自行制定一些地方性、行业性限制规定，存在一定的贸易壁垒，致使公司产品的销

11、售会遭到一定的影响。对策：建立和大力开展市场经济是中国政府的坚决选择，安瑞科置信，随着中国市场经济的不断开展，市场环境也会日趋完善，地方及行业维护问题会逐渐减少，这将有利于安瑞科市场的拓展。而且，安瑞科一直以为，完善的产质量量和功能以及良好的销售效力体系是最终博得客户的关键。因此，安瑞科在注重与地方政府、主要客户沟通的同时，将会更加关注客户的需求，继续改善产品的质量与功能，进一步加强营销管理与售后效力体系建立，更好地满足客户的个性化需求。2税收政策改动的风险安瑞科控股为外资运营企业，根据国务院1991年公布的及，外资公司享用两免三减的税收优惠。假设随着宏观经济情势的变化及WTO的进程调整税收优

12、惠政策，将对安瑞科的税后净利润产生影响。对策：目前中国境内与安瑞科消费同类产品的外资企业不止一家，安瑞科过去三年来的快速开展并非依赖于税收优惠政策，而主要得益于技术创新与产品构造的调整。针对税收优惠政策风险，安瑞科将一方面努力于加大科研投入，不断推出市场需求、科技含量高的新产品，以争取国家产业政策支持，获得国家税收优惠；另一方面，将经过开发新产品新市场，加强本身盈利才干，以抵御税收政策变化对安瑞科税后净利润的影响。3通胀与利率变化的风险银行贷款利率的变化，会对安瑞科的投资和运营带来影响。中国目前面临着通货膨胀压力，未来有能够出现物价上涨、利率攀升的情况。对策：安瑞科一直对利率坚持着相当敏感，对于未来物价上涨与利率攀升的情况，已有思索和预备。一方面，可经过各种手段内挖潜力，大力紧缩本钱以及开发高附加值的新产品，来保证一定的赢利空间；另一方面，将凭仗良好的开展业绩以及近年来在金融机构所建立起来的信誉，力争融资渠道多样化，以坚持直接融资和间接融资的平衡。此外，由于安瑞科的产品具有宽广的市场前景和稳定增长的需求，因此，当物价上涨时，安瑞科产品与效力的价钱也可在客户接受的范围内进展相应的上调，以保证继续的盈利性。 4汇率