产品定位策划与广告推广策划

1、.精品资料网cnshu25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座：.；精品资料网cnshu 专业提供企管培训资料产品定位谋划与广告推行谋划一. 程序与关系1. 产品定位谋划程序: .研讨分析工程根底资料和业主根本诉求和确定中心诉求.有条件时应尽量与工程前期巳经介入的规划、设计、广告等专业公司沟通和协调.作好工程基地调查和研讨.调查和研讨市埸供需的竞争动态和需求动态, 含现状和近期(不宜超越谋划工程开发周期)开展趋势,.调查和研讨相关政策规定和近期动态(含中长期政策导向和市埸对政策变化的予期和反响, 特别是工程所在或能够涉及的行政区城).作好工程产品市埸定位的选择和分析.分项进展工程产品定位研讨

2、、分析和归纳工程和产品定位条件及根据工程和产品属性产品业态工程和产品附加属性产品价钱工程和产品营销战略工程入市时机与推盘方法工程经济效益分析有关工程和产品调整开发方向等艰苦问题的建议. 编制产品定位谋划案文稿和配图配音2. 广告推行谋划程序:.研讨分析工程根底资料和业主根本诉求和确定中心诉求.研讨分析工程所在或能够涉及的行政区城内产品广告推行特征.研讨分析工程所在或能够涉及的行政区城内产品市埸供需双方细分化特征.有条件时应尽量与工程前期巳经介入的规划、设计、谋划等专业公司沟通和协调.研讨分析产品销售谋划专业公司正式提供的工程产品定位谋划案.按照业主审定的工程产品定位谋划案相关部份要求进展市场广

3、告推行调研.按照工程和产品定位的目的市场和目的客户的需求进展创意和笼统方案设计.创意和笼统方案设计应与规划、设计、谋划等专业公司沟通和协调并经业主审定.按照经业主审定的广告推行创意和笼统设计方案编制广告推行谋划案和相关设计样稿3. 相互关糸:1). 共同为业主效力, 介入时间可先可后2). 业主审定产品定位谋划案在前, 业主审定产品广告推行谋划案在后3). 产品定位谋划案指点和约束产品广告推行谋划案4). 产品定位谋划案的根本目的是指点或邦助业主明确工程和产品开发的方向和属性, 争取可控时间阶段工程开发利益(含经济效益和社会效益)最大化5). 产品广告推行谋划案的根本目的是告之客户工程和产品的

4、信息, 引导和压服客户购买工程产品6). 相互配合、相互支持、共同提高、共同获益二. 广告推行谋划常识1. 广告行为的根据. 必需针对目的市埸, 必需了解目的市埸的消费才干和需求情况, 必需了解目的客户群购房的选择规范和下单心态;. 必需针对定位产品, 必需了解定位产品的质量和特征, 必需用定位产品的卖点和特点去吸引和引导目的客户群;. 必需明确定位产品在目的市埸中的位置, 明确竞争对手, 选择市埸空隙和促销时机;. 必需明确定位产品在中的位置, 明确客户心思, 激发客户消费愿望, 力促理性消费晋级感性消费;. 必需细分目的市埸和细分目的客户, 分阶段分层次运用快捷有效的广告推行手段告之和压服

5、客户、扩展市埸;份额. 必需分时分段作好媒体选择, 媒体的效力目的和素质应与目的客户群获取信息的特性相符;. 必需充分发扬广告产品的创意和笼统设计特征, 震动目的市埸, 冲击目的客户, 促进产品销售;. 必需符合法律规范和遵守社会品德,真实和不欺诈。2. 广告行为的目的. 树立开发商的公众信誉度和良好社会笼统. 树立工程和产品的优良品牌笼统. 告之和压服客户, 引导和发明需求. 开辟和引导市埸, 推介和促销产品. 宣传品牌, 竞争抢势. 调整和改善产品消费链条上各环节主体的相互关系, 构成目的一致、共同进退的局面3. 广告创意艺术(真、简、奇、巧、美). 真-真实可靠, 有生命力, 无后遗症.

6、 简-简明扼要，易懂易记，六字以内. 奇-新奇独特，吸引眼球，产生兴趣. 巧-措词巧妙，印象深化，百看不厌. 美-优美动听，激发愿望，产生激动4. 广告接受程序引起留意-加深记忆-发生兴趣-激发愿望-产生激动-购买行为5. 房地产广告特征. 确定工程和产品在市埸中的特定位置和特定目的. 推行工程和产品独特功能和质量. 构成工程和产品有竞争力、差别化的个性特征. 扩展开发商、工程和产品的影响力和吸引力. 促进产品销售. 宣传工程所在区域或城市的质量和笼统6. 其它. 广告语具有承载企业或产品特征、质量、精神、笼统等无形资产的意义，是具有知识产权特征独创性和以固定方式复制的资产；. 广告语面对公众

7、和社会，不仅应具有遵守法律和品德规范的义务，还应具有正确引导市埸行为和消费行为的责任；. 广告推行不是告之和压服消费者的独一途径，消费者的留意力、消费倾向和消费行为受多方面要素影响，绝不是由单一广告推行行为所能操作的，最根本的还是产品的功能和质量；. 广告的告之功能是让不看广告也愿购买产品的客户知道到什么地方去买什么样种类和质量的产品；广告的压服功能是让看了广告才产生购买产品愿望的客户知道在什么地方有什么样种类和质量的产品可以满足自巳的需求；. 理性消费者看重的是：产品的运用功能，性价比，适用性；感性消费者看重的是：产品的心思功能，满足感，温馨性；. 房地产产品广告推行的主要对象是消费者市埸(终端市埸), 但不可忽视无特定消费特征的消费者(投资客户群体)所支配的商业市埸的开展趋势;三. 总结正规的操作. 一个工程从拿到初期就应请专业的评价公司对