采购部杨部长访谈记录（杨）

1、.：.； 访谈记录时 间：2002/7/26/9：00访谈对象：采购部杨部长访 谈 人：张廷平、张巍、刘亚淘、张瑜、郭玲记录整理：郭玲张巍：公司的运营战略，他是怎样看的？杨：对于口腔护理方面，我以为还是比较务虚的。但从他的推进来讲，开辟，创新来讲相对欠缺些。公司的胜利我以为还是源于稳健运营。对战略还是比较认同的。怎样根据战略来安排本人的任务，根本的原那么产品还是定位于口腔护理。市场主要是国内市场为主，这是和我们15规划的内容是配套的。人员基于战略的思索我以为思索的还是不多，但邓总和我都在思索人的问题。研发以前跟不上，但最近又有些过急，研发应该是战略的思索，我们两个部门配合的不断不错。销售人员的

2、配置相对来讲还是比较好的。我们也存在构造上、人员上、观念上的转变。包括我们对人员的引进方面，也在思索吸收国际性的公司方面的人才。从渠道上，对高附加值的产品是我们辅助的产品。人的根本的素质，特别是销售这一块还是计较高的。从采购这一块，有历史所构成的方式和方法，我以为如本钱控制的方式和新的方法，包括供应商的选择，我们还是需求时间。与供应商构成利益共同体也好，我以为是有些过程。 今年我们的本钱已降低了300多万，质量提高方面，每一个资料都有一个目的，今年到明年的方案、采购等管理采用电脑。 采购这一块假设采用外人也有些不适宜。 采购目前是多头采购，涉及到设备方面，设备科也做一些。总务科如今改名字了也在

3、做一些。促销品的采购在市场部。办公用品的采购总务科和办公室。 年初方案首先是根据消费方案和销售方案，消费方案主要是根据销售方案，剔除库存后，出方案。 对产品质量影响大的我们要比较供应商，招标的风险也很大的，供应商在竟标时会有一些虚伪行为，有时遇到供应商的结合报价，提高价钱。从我这儿出去的采购费用大盖有1。2亿左右。对供应商的原资料每次我们都要质检记录，一两年后会有一个比较，但这方面的任务还需求改善。目前的办公自动化，采购和方案管理和库房管理是直接对供应商。方案先由方案员做，由采购员来完成。从国内来讲特别紧缺的料不是太多，一些天然的料会遭到较大的泼动。高露洁的最大的优势在于全球采购。对常规性的原

4、资料的平安贮藏有一个贮藏定额，假设我的贮藏定额做的比较好作到既不积压资金又不耽搁消费，对付款的要求没有谁出来讲，没有一个导向的东西。与消费部门的衔接；消费部门来的方案比较差些，他经常思索贮藏的问题，数据有些置后。半废品的采购目前还是在我们这边。采购、消费、废品出现问题的源头还是在销售，对销售预测偏大，采购会加大，废品会添加。消费方面存在沟通方面，有什么变化要及时与两头沟通。废品的平安库存在600万到800万，是营销做的，这个数据还需求思索。我们与新科安达协助 我们配发。经理办公会包括各部和三个老总，部门的协调有时在下面就处理了，不是作为例会。内部人员的管理上，如今还没有正规的规范。采购不包括库房有3-4位。库房归供应科管，一些国际公司是分开的，好监视，我们不断是这样搞的，但这样也有益处。运输大约有十多辆车。这一块我们也思索过外抱，但人员存在问题，我们都算过这个帐。作为营销部的副部长，和杭和韩的沟通，经理睬是一个方式，有时邓处理不了的，我们一同汇报。对自动化办公，对任务的需求的化是急需的，但运转起来还是需求1-2年，主要是公司本身的许多流程比较特殊。整个公司很难以下子做得了。对我的任务引起困惑最大确实实很多，也涉及到他们这次要处理的问题，流程和信息化、部门之间的协调、人员的整个到位的情况，存在人员的跟进也存在问题。我如今担任13个库，包装、华工原料