《国际市场营销》教学大纲

1、国际市场营销International Marketing一、课程基本情况课程类别：专业任选课课程学分：2学分课程总学时：32学时，其中讲课：32学时课程性质：必修开课学期：第3学期先修课程：市场营销学、管理学 适用专业：市场营销 教 材：甘碧群、曾伏娥，国际市场营销学（第三版），高等教育出版社，2014年6月。开课单位：经济管理学院市场营销系二、课程性质、教学目标和任务本课程是一门综合性和应用性的学科。本课程主要通过系统阐述国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略和策略等内容，使学生明了在世界经济全球化趋势日益加剧的大背景下，一个企业的生存与发展与世界市

2、场的环境息息相关。 通过本课程的学习，要使学生掌握国际市场营销的基本理论框架，具备参与相关营销活动的基本技能，为培养学生成为中高级经济管理人才打下必要的专业基础。为此，作如下要求：1、系统全面地了解国际市场营销理论，要求对这些内容不仅在概念上弄清楚，而且要融会贯通。2、在掌握教材所规定的理论体系基础上，还必须密切注视国际市场营销实践的发展，积极参与调查研究和案例讨论，以提高自身的实际操作能力。三、教学内容和要求第1章 国际市场营销导论（4学时）1.1企业走向国际市场的动因（1）了解目前国际市场的现状；（2）理解企业走向国际市场的动因，企业国际市场营销面临的国际形势及任务。重点：企业走向国际市场

3、的动因以及面临的形势。1.2市场营销学与国际市场营销学了解市场营销学与国际市场营销学的关系1.3国际营销与国际贸易了解国际贸易与国际贸易体系理解国际贸易与国际市场营销的区别难点：国际市场营销与国内营销，以及国际贸易的区别。第2章 国际市场营销环境（6学时）2.1国际文化环境（2学时）（1）了解国际市场营销中的商业习惯； （2）理解国际市场营销学中文化的含义、地位以及文化适应与文化变迁； （3）掌握文化的构成要素。重点：文化的构成要素、文化环境对国际市场营销的影响。难点：文化分析、文化适应与变迁2.2国际经济环境（1学时）（1）了解经济环境的层次； （2）理解全球经济环境与市场环境； （3）掌握

4、国际经济环境对国际市场营销的影响。重点：国际经济环境对国际市场营销的影响。难点：企业在国际市场营销中如何适应国际经济环境。2.3国际政治法律环境（1学时）（1）了解各国政治环境和各国法律环境的差异； （2）理解企业在国际市场营销中面临不同的政治法律环境； （3）掌握国际政治法律环境对国际市场营销的影响。重点：国际经济环境对国际市场营销的影响。难点：企业在国际市场营销中如何应对不同的政治法律环境。2.4国际技术环境（1学时）（1）了解知识经济与技术革命； （2）理解技术革命对企业市场营销的影响； （3）掌握技术革命对企业国际市场营销的影响。重点：技术革命对国际市场营销的影响。难点：企业在国际市场

5、营销中如何应对日新月异的技术环境。2.5国际物质自然环境（1学时）（1）了解世界各国自然环境和基础设施的差异； （2）理解和掌握自然环境与基础设施对企业国际市场营销的影响。 重点：自然环境与基础设施对国际市场营销的影响。难点：企业在国际市场营销中如何应对不同的自然环境和基础设施环境。第3章 国际市场机会评估（2学时）3.1国际市场营销信息系统（1学时）（1）了解国际市场信息； （2）理解国际市场信息系统的含义、内容和作用； （3）掌握国际市场信息系统的功能及其应用；重点：国际市场信息系统的含义、内容和作用。难点：国际市场信息系统的功能及其应用。3.2国际市场营销调研（1学时）（1）了解国际市场

6、营销调研的内容； （2）理解国际市场营销调研的方案和程序； （3）掌握国际市场营销调研的方法。重点：国际市场营销调研的方法。难点：实践国际市场营销调研。第4章 国际市场营销战略（8学时）4.1国际市场细分与目标市场（2学时）（1）了解国际市场细分的含义和意义； （2）理解国际市场细分的标准； （3）掌握国际目标市场的选择和产品定位。重点：国际市场细分的标准。难点：国际目标市场的选择和产品定位。4.2进入国际市场的战略（3学时数）（1）了解企业进入国际市场的战略要素； （2）理解企业进入国际市场的模式； （3）掌握影响企业选择进入模式的因素。 重点：企业进入国际市场的模式。难点：影响企业选择进入

7、模式的因素。4.3国际竞争战略（3学时）（1）了解经济全球化与国际市场竞争特点； （2）理解国际市场竞争战略的选择； （3）掌握大市场营销竞争战略。 重点：企业国际竞争战略的选择。难点：大市场营销竞争战略的应用。第5章 国际市场营销策略（10学时）5.1国际市场产品策略（4学时）（1）了解产品概念与国际市场产品计划； （2）理解产品标准化与差异化策略、产品系列的选择与适应； （3）掌握国际市场产品生命周期和国际市场产品品牌。重点：产品标准化和差异化策略的运用。难点：国际市场产品生命周期与产品生命周期的区别。5.2国际市场定价策略（2学时）（1）了解国际市场产品定价的影响因素； （2）理解国际市

8、场定价方法； （3）掌握国际市场产品定价策略及调价策略。 重点：国际市场定价方法。难点：国际市场产品定价策略。5.3国际市场分销策略（2学时数）（1）了解国际市场分销渠道的结构； （2）理解国际分销渠道的选择； （3）掌握国际分销渠道的管理。 重点：国际分销渠道的选择。难点：国际分销渠道的管理。5.4国际促销策略（2学时数）（1）了解国际促销的四大策略； （2）理解国际促销策略的含义和作用； （3）掌握国际促销策略的运用。 重点：国际促销策略的含义和作用。难点：国际促销策略的运用。第6章 国际市场营销控制（2学时）6.1国际营销组织、计划与控制（1学时）（1）了解国际营销组织、计划与控制的含义

9、； （2）理解国际营销组织的设计与结构类型； （3）理解国际营销控制的程序和系统。重点：国际营销计划的制定、组织的设计与控制系统。难点：国际市场营销中根据不同国家的环境制定营销计划、设计组织和控制系统。6.2国际市场营销道德（1学时数）（1）了解市场营销道德理论研究及其应用； （2）理解国际国际营销道德行为的评价理论； （3）理解国际营销中的道德问题表现。 重点：国际国际营销道德行为的评价理论。难点：国际营销面临各国差异的营销道德。 四、课程考核（1）作业等：作业：5 次，课程论文： 1 篇；（2）考核方式：闭卷考试（或者开卷考试）（3）总评成绩计算方式：平时成绩（包括课堂讨论和作业）占30%，期末考试成绩占70%五、参考书目（1） HYPERLINK /author/%C0%EE%CD%FE_1 t /_blank 李威、 HYPERLINK /author/%CD%F5%B4%F3%B3%AC_1 t /_blank 王大超，国际市场营销学（第三版），机械工业出版社，2015年7