央视黄金广告资源运用策略

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料近年来，中国经济安康开展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的开展发明了良好的环境。据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007年，中国广告市场坚持稳定快速的增长，年复合增长率到达13.96%。在电视媒体中，央视的领军位置不可撼动。作为最权威、最中心的广告投放平台，央视所拥有的黄金(资讯,行情)资源与宏大的价值是其他媒体平台所无法比较的。以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。对于不同行业、不同规模、不同开展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地

2、发扬央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需求运用不同的思想方式，采用独特的运作手法。世界空军实际家、意大利将军朱里奥杜黑在80年前就系统地论述了制空权。他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能坚持本人飞行。掌握制空权就是胜利。没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者情愿强加的任何条件。在现代军事行动中，能否掌握制空权往往是战争胜负的决议要素。同样，在市场营销活动中，企业获得媒体制空权也就意味着在市场份额的争夺中获得了胜利。企业在央视广告招标时段充分展现本人的优势，其实就是获取中国市场的制空权。宝洁：从2001年开场在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度

3、一年比一年大，传播气势一浪高过一浪。宝洁经过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大能够的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳定了其在中国日化领域的龙头位置。2021年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV1A特段后前和后广告资源，发出强有力的品牌声音。值得一提的是，2021年伊始，宝洁旗下的著名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放方式，在CCTV1黄金时段投放长达5分钟的笼统广告片。宝洁经过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告，提早发布音讯，制造事件效应，在播出当天吸引了众多眼球。OLAY玉兰油的此次投放已不仅仅是一次简单的长秒广告媒介投放，更是宝洁长期借助强势媒体牢

4、牢把握传播制空权的有力印证。中国人寿：2021年胜利抢占CCTV1的19点报时和A特段后前等广告资源，在中国最具话语权的和栏目投放广告，为其牢牢掌握行业话语权助力。另外，中国人寿对19点报时的广告投放战略，让受众无法剥离中国人寿广告与的关联。保险行业是最需求公众信任度的行业，中国人寿借助央视黄金广告资源的权威性和公信力，一方面展现企业实力，让竞争者望而却步，让受众对企业实力坚信不移；一方面经过央视、节目让受众信任其品牌，添加品牌的信任附加值。先发制人同行业企业，谁先在强势媒体展现本人，第一个发出品牌声音，谁就可以到达“先发制人的目的，从而胜利地在消费者心中树立指点品牌笼统。历经30年，中国相当

5、一部分行业曾经开展得较为充分，企业构成了比较稳定的竞争格局，但是仍有很多行业和品类依然处在相对比较分散、同质化严重、竞争猛烈的阶段。在这样的行业和品类中，企业有更大的时机抢占指点品牌位置，同时投入的资金、精神更少。而获取指点品牌位置的第一步无疑是抢占先机，率先在消费者心目中留下指点品牌的印象。因此，在央视投放广告成为企业获取并稳定指点品牌位置的必由之路，如曾经获得了宏大胜利的光滑油品牌一致、凉茶品牌王老吉等。2007年和2021年，小家电品牌九阳豆浆机和茶叶品牌大益茶业都书写了“先发制人获得市场胜利的传奇故事。一致光滑油：这是最早在央视投放广告的光滑油企业，也是最早运用央视招标时段播放笼统广告

6、的光滑油品牌，它借助在央视投放广告，以先声夺人之势，成就了一个营销经典案例。一致光滑油突破光滑油常规的广告投放思绪，选择央视投放广告一举成名的案例至今为营销界所津津乐道。一致光滑油和壳牌胜利合资后，开场进军更宽广的市场，并全面启动了“更进一步的品牌战略。2021年，壳牌一致光滑油加大力度在后7.5秒标版和A特段后前投放广告，努力于树立更具亲和力、具有国际化颜色的品牌笼统。王老吉：几年前，凉茶还是一个仅在广东、福建流行的细分品类，在全国范围内的品牌认知相当弱。2003年，王老吉的销售区域局限在广东、福建、浙江。但王老吉以战略目光对待央视广告资源，在凉茶品牌中，第一个借助央视助推渠道、培育市场。2

7、003年，王老吉开场在央视招标段投放广告，红罐王老吉出如今亿万中国消费者面前。到2006年，红罐王老吉已占领全国31个省、市、自治区，成为真正意义上的全国品牌，并在以后继续走强，成为与众多国内外知名饮料企业相抗衡的强势品牌。王老吉不断壮大的过程，也是其与央视协作不断深化的过程。2021年，王老吉一如既往地在央视栏目投放广告。与此同时，王老吉还借助央视稀缺奥运广告资源和电视剧黄金广告资源，提升品牌佳誉度，积累雄厚的品牌资产。九阳豆浆机：小家电在近几年以高于家电行业的平均增长速度快速崛起。但是，小家电行业也出现了同质化、价钱战等一系列问题，树立品牌成为众多小家电企业的当务之急。九阳豆浆机从2007

8、年年底开场率先登陆央视招标时段，并在2021年继续投放，品牌和销售都获得了大幅提升，不少地域一度出现断货景象。九阳豆浆机指点品牌的位置进一步得以强化，市场占有率不断上升，到达80%以上。九阳豆浆机于2021年5月胜利上市。大益茶业：在2021年年初的央视招标段舞台上，云南大益茶业这个新面孔让消费者眼前一亮。中国产茶历史悠久，也是茶消费和茶文化大国。但是，中国茶行业整体的品牌认识和运作相对滞后，行业集中度低，区域性明显。中国有名茶，但是没有名牌。大益茶业开行业先河，不仅对行业品牌建立有推进作用，对树立企业指点品牌位置更是意义非凡。独占战略近几年，越来越多的企业开场借助央视黄金广告资源打造品牌。由

9、于19点报时、黄金剧场特约、特约广告工程、全国青年歌手大奖赛、春节联欢晚会等资源具有独一性，对于企业来说，占据这些独一性资源，就可以构筑壁垒，让竞争者难以超越。纳爱斯：在2021年央视黄金广告资源招标中，纳爱斯力压众多实力强劲的品牌，以2.29亿元一举拿下CCTV1全年电视剧黄金剧场特约播映权。作为一个以消费日化用品为主的企业，其产品面对的是绝大多数家庭消费者，这种消费者构成与CCTV1黄金剧场的受众有着极高的契合度。CCTV1黄金剧场融入消费者日常生活和情感生活的特质有助于拉近企业品牌与消费者的情感结合，纳爱斯在黄金剧场投放广告无疑是明智之举。圣元：特约广告工程凭仗高关注度和高收视率，成为央

10、视最紧俏的黄金广告资源之一，是众多竞标企业争夺的焦点。在央视2021年黄金广告资源招标会上特约广告工程的竞标中，圣元9投7中，招标总额达1.58亿元，成为CCTV1特约广告工程的最大赢家。圣元营销总裁吴为桥博士以为，电视广告是提升圣元品牌知名度和认知度的最优途径。2021年，圣元借助央视平台与目的人群进展全方位的沟通，传播圣元的企业责任心和公益笼统，提升品牌价值。究公司2021年4月发布的数据，圣元旗下产品的市场占有率由此前的第三位跃升到第一位。业内人士以为，圣元能获得如此优良的成果，胜利的媒介战略功不可没。 为品牌背书俗话说“背靠大树好乘凉。一些企业家早已看到了中国权威媒体的宏大价值。央视独

11、有的“权威特质会给品牌、品牌运用者带来更多的自信心和骄傲感，央视广告招标时段的权威性和品牌背书作用对于企业尤为重要。雅芳：作为直销企业，雅芳需求展现本人在化装品直销行业的权威，树立可信任的品牌笼统。“央视2021综艺频道战略联盟广告工程整合综艺频道丰富的常规节目和特别活动，整合广告营销和活动营销，授权企业线下运用权益，成为雅芳必然选择的传播资源。雅芳经过“央视2021综艺频道战略联盟广告工程传送出更为剧烈的品牌自信心，一方面让更多的消费者了解雅芳产品，一方面获取更多加盟商的青睐，实现了雅芳企业品牌和央视品牌的强强捆绑。一汽群众奥迪：作为世界高端轿车品牌，一汽群众奥迪尊贵的品牌笼统早已得到其运用

12、者的高度认同。但是，为了博得更多的潜在购买者，奢华轿车品牌需求在更大范围的受众群体中树立品牌知名度和亲和力。2021年，一汽群众奥迪以相当大的力度在央视招标时段投放广告，在中国更为宽广的受众群体中传播尊贵的品牌笼统，获得了“一箭双雕的广告投放效果。针对一汽群众奥迪的目的受众，在央视广告招标时段看到一汽群众奥迪的品牌笼统广告，将强力刺激其作出购买决策。针对普通受众，一汽群众奥迪在央视招标时段投放广告，在最大的范围内博得了受众对其品牌的认知，拉近了其与宽广受众的心思间隔 。在广泛知名度的根底上，一汽群众奥迪巧妙借助从众心思，提升运用者在群众心中的心思位置，让运用者充分认识本人的价值和体验驾驭一汽群众奥迪高端轿车的骄傲感。震慑对手如今，企业有太多的传播载体可以选择，但是，过于分散的传播战略，好比将小石