广州开放大学新媒体营销形考作业二（项目3权重25%主观题需辅导教师评阅）答卷

1、形考作业二（项目3，权重25%，主观题需辅导教师评阅）试卷总分:100 得分:100一、单项选择题（每题3分，共15分）相较于传统营销，下列哪项不属于新媒体营销的变化。（? ）从“效果”到“精准”从“软”到“硬”从“覆盖”到“互动”从“轰炸”到“影响”答案:B2.按照篇幅长度，可将新媒体营销文案分为（? ）。长文案和短文案销售文案和传播文案微信文案和微博文案软广告和硬广告答案:A3.下列哪项不属于产品卖点提炼方法。（? ）围绕产品特征提炼核心卖点? ? ? ?围绕产品利益提炼核心卖点围绕产品价格提炼核心卖点围绕产品前后端提炼核心卖点答案:C4.企业在创作品牌故事时，应避免（? ）。确立简明的故

2、事要点讲述更可信的故事直接抄袭其他企业的品牌故事? ?企业身体力行，强化受众体验答案:C5.下列哪项不属于资讯导购平台。（? ）今日头条UC订阅号百家号淘宝网答案:D二、多项选择题（每题3分，共15分）6.产品详情页文案的写作原则包括（? ）。紧贴品牌定位用语平白朴实逻辑结构唯一固定明确对象，从痛点入手答案:ABD7.品牌口号的创作方法包括（? ）。宣传产品功能与独特卖点突出体验感与品牌主张号召行动，场景联结情感唤起，引起情感共鸣答案:ABCD8.品牌故事写作的切入点包括（? ）。品类的历史和故事创始人的创业故事当地文化产品用途答案:ABC9.活动海报文案创作中标题的撰写方法包括（? ）。警示

3、型标题夸张型标题情怀型标题利益型标题答案:ABCD10.活动海报文案创作中内容的撰写方法包括（? ）。要点罗列写作法亮点突出写作法热点借势写作法情怀感情写作法答案:ABCD三、判断正误题（每题2分，共20分）11.随着新媒体的发展，新媒体营销文案逐渐突破传统的语言规范，在语法、句型、词汇等多个层面形成了新的特征。（? ）答案:正确12.新媒体时代营销文案写作的主流特征就是重视标题的吸引力，以充分满足用户的好奇心和获取信息的便捷性为宗旨。（? ）答案:正确13.新媒体营销从业人员在进行文案创作时，要做到“从自我视角出发”，而不是“从用户视角出发”。（? ）答案:错误14.为了影响消费者的行为和认

4、知，新媒体营销文案需要寻找具体的信息并将其视觉化表达出来。（? ）答案:正确15.普通型产品文案通常从产品核心卖点出发，将产品卖点转化为利益点，循序渐进，不断增强消费者的购买信心。（? ）答案:正确16.随着消费升级，用户需求从时间敏感转变为价格敏感，从注重精神层面转变为注重物质层面。（? ）答案:错误17.对于不同的新媒体推广渠道，企业可以采用完全相同的活动策划文案，不需要进行多次设计。（? ）答案:错误18.在撰写活动海报文案时，设置悬念写作法强调在文案上设置悬念，以此驱动消费者的好奇心，然后在正文中明确广告主题。（? ）答案:正确19.导购型新媒体平台是指基于个性化推荐技术，根据每位用户

5、的兴趣、位置等多个维度的信息进行个性化推荐的平台。（? ）答案:正确20.在创作导购型文案时，正文的撰写至关重要，而标题并非是文案的重点。（? ）答案:错误四、简答题（每题15分，共30分）21.请列举并简述活动策划文案的写作框架。答案:一、活动目的及意义: 二、活动主题: 三、主办单位:承办单位: 赞助商: 四、活动时间: 五、活动地点: 六、活动对象: 七、活动形式与内容: 八、活动流程（如有奖项设置，请写清楚相关奖项的设定，包括奖项的名额、金额、礼品、证书、以及评分标准等）九、前期工作安排: 十、活动现场: 十一、活动后期安排: 十二、要求与注意事项: 十三、应急预案: 十四、经费预算:

6、(尽量采用表格形式)十五、预期效果及展望22.请列举并简述导购文案创作中标题的撰写方法。答案: 第1种直接称呼法也就是直接称呼目标客户，假设你是一个卖祛斑的产品。你就可以直接称呼：脸上长斑的女性注意了。只要是你的精准客户，她们脸上有斑，你这样写都能抓住他的注意力，让客户去阅读你下面的内容。就像我们走在街上一样，有人叫到你的名字，你能不回头看看吗？2第2种：客户关心的具体利益写法.仅需10天，彻底帮你脸上祛斑，不留痕迹！第二种就是切入用户所关心的利益写法，因为这个标题就是那些有斑的客户所关心的利益。而在这个标题我们突出具体能祛斑的时间，以及关心的利益。3第三种：描绘痛点与渴望未来结果写法满脸雀斑

7、仅靠Xx变成清纯美女.一脸痘痘是如何变成白璧无暇的脸蛋描绘客户的痛点未来渴望的样子，你看到这个标题，你就会想到，一个满脸雀斑的人竟然能变成清纯美女。这个时候客户如果有斑的痛点，他就会不由自主的点进去读你的文章。第二个标题也是如此。再举例：一名屌丝仅通过文案短短1年就年入百万，假设你是对文案有兴趣的人，看到这样的标题，你就会主动点进去看看里面到底要讲什么4第四种：带有恐吓式标题.没选好护肤品轻则过敏，重则毁容99的人不知的减肥方法，不看后悔.这个标题是客户恐惧型的，主要阐述了客户害怕的心理。这个时候客户也想知道你写的是什么，到底什么样的护肤品有害，会过敏，这些都是客户担心的问题。以上的就是我个人

8、总结的内容，这些仅仅是文案班中的冰山一角，或者说是就辣么一丁点儿。学好文案对你或你的事业能产生什么效果？说引流文案，帮你通过内容去抓取潜在客户。成交文案，用一封文案去成交你的精准客户。追销文案；给老客户发一篇产品的追销文案。 五、论述题（20分）23.根据相关理论知识，请联系实际分析新媒体营销文案创作思维。答案: (1)內容具有公信力一切新媒体人在写作创意文案以前，务必要对所作的领域有一定的掌握，换句话说而言，就算胡侃，还要很技术专业，不然谁会很感兴趣!例如在做社会心理学类的专题讲座时，对心理过程感情要十分掌握，才可以写成专业能力强的文章内容。像雷米那样熟练心理犯罪和刑侦学的权威专家，更是凭着

9、其技术专业的专业知识，写成了心理罪、教化场、暗河、城市之光等这种热卖小说集，吸引住了大量的“粉絲”关心。再如做微商软文时，务必在一定的实践活动中对公众号运营专业知识有充足的掌握。阅读者素来很苛刻，內容水份过重，关心的人必定很少。不论是哪一个备受关注的微信公众平台，它的內容毫无疑问具备相对性。假若是新闻报道类的，公信力就高些了。凭着其在互联网媒体上的优点，“粉絲”绝对不会太少。(2)重视客户的要求微信公众平台所公布的文章内容，关键所在对阅读者要的使用价值，不然终究会被拉进信用黑名单。所以说，新媒体人每日发的內容并并不是为了更好地达到目标，只是要充分考虑这会给客户产生什么好处，她们是否会接纳，有木有兴趣爱好分享等。这些排名榜或微信朋友圈内共享率极高的文章内容，基本上全是应用性强力的。就算是养生秘诀、励志鸡汤这种的文章内容，也可以让阅读者获得到十分有效的专业知识和专业技能。阅读者阅读文章以后，会思索、感受和欢乐等。因此 在创意文案写作时，重视对客户满意度的追求完美很必须。(3)抓牢时事热点网络热点始终是新媒