金融行业电销知识张丹丹

1、金融行业电销知识张丹丹 金融行业化分析金融行业分析银行业目标市场分析主流厂商分析银行信息系统总体模型商业银行信息化的痛点商业银行需求的管理功能及关键人行业需求及解决方案成功案列话术商业银行管理解决方案客户关系管理个性化定制集成方案移动商务基础平台主数据管理业务服务业务流程基础引擎人力资源管理能力模型绩效管理薪酬管理招聘管理培训管理人事管理流程中心网上审批网上报帐消息中心管理门户数据门户财务管理总账管理报表管理现金管理应收款应付款固定资产成本分析成本考核成本控制成本分解公共成本直接成本管理会计&资产负债管理利率风险管理流动性风险管理风险定价BI决策分析全成本报告运营成本分摊FTP&NIIEVA绩

2、效分析经济资本管理总行管理组织规划总行报表集中采购全面预算管理人力资源管理金融领域细分行业分析细分行业行业壁垒关键需求现有客户竞争对手银行国有大型：高股份制：高政策性银行：高城市商业银行：低农村信用社：低1、独立的财务管理系统2、支持新会计准则核算及信息披露的信息系统；3、EVA绩效考核系统；4、风险管理（利率风险、流动性风险）呼和浩特商业银行、鞍山商业银行、信阳商业银行、包头商业银行、乌海商行、德州商行用友：以城商行及农信社为目标客户，典型客户包括北京商业银行、石家庄商行及邮政储蓄银行共30多家客户Oracle:以大型银行为目标，典型客户包括建设银行证券中1、财务业务一体化集成操作2、证券投

3、资管理3、以净资本为核心的风险指标管理体系银河证券、第一创业证券、中原证券、国海证券、渤海证券、齐鲁证券、招商证券（共15家）用友：共有50家左右的客户浪潮：有20家左右客户信托中1、信托业务管理系统2、贷款管理3、证券投资管理4、集中的财务管理陕西省国际信托投资公司、苏州信托、华信信托、爱建信托、中粮信托（共6家）用友安硕盈丰资产管理中1、财务管理长城资产管理公司、东方资产管理公司、信达资产管理公司用友保险高1、成本管理2、保监会报表系统中国进出口信用保险公司SAP、ORACLE、用友银行业目标市场分析目标客户群主流厂商分析供应商优势劣势市场机会金蝶1、技术平台、产品架构2、实施交付模式（机

4、构+行业事业部）是目前市场上最好的模式。1、缺乏足够的有说服力客户案例，行业积累明显不足2、金融事业部刚刚组建，团队不够强大1、银监会对商业银行的监管带来商机（新会计准则转换）2、部分商业银行未建立独立的后台财务管理系统3、绩效管理、风险管理等是金融领域各行业未来相当长时间内的管理主题用友1、在商业银行、证券领域有多年的积累和经验，有多家典型客户案例2、有强大的金融事业部做组织保证、行业营销非常到位1、实施交付问题严重，产品管理混乱，总部金融事业部直销、直接负责实施力量有限。2、产品技术架构不够先进Oracle1、在保险行业有平安保险等大型、典型客户，行业口碑很好；在银行领域有建设银行等大型银

5、行客户案例1、以伙伴为主体进行实施，水平参差不齐，应用效果难以保证SAP1、有多家高端客户案例1、产品过于复杂2、不走低端路线，不构成对国内厂商实质性威胁3、伙伴水平难以保证银行信息系统总体模型渠道层整合层产品层外部系统网络银行自助设备前台系统Integrator信用信贷系统核心业务国际结算资金管理层展示层财务管理HROA风险管理决策支持CRM管理门户分析图表产品赢利绩效目标商业银行信息化的痛点商业银行今天信息化建设方面、已经完成了数据大集中，正在向风险管理、盈利能力分析方向飞速发展。现阶段根据财政部推出的新会计报告制度，部分商业银行已经完成系统建设，但大部分中小银行和农村信用社都还未开展系统

6、改造，都在寻找新会计准则系统实现解决方案，以及为满足未来需求的大总账提供财务集中平台。商业银行信息化的痛点痛点：跨平台异构数据库的迁移多个业务系统数据如何进入财务系统如何满足新准则金融工具核算报表统计查询丰富复杂商业银行需求的管理功能及关键人需求的管理功能模块： 财务管理 HR 风险管理 OA关键人： 财务部门 资金管理部 风险管理部门 管理层行业需求及解决方案管理需求信息化需求应对方案对应产品模块满足日益复杂的管理需求满足日益严格的监管要求1、管理后移、前台瘦身；建立独立的管理平台2、建立独立的后台财务管理系统3、建立独立的后台HR系统金蝶商业银行管理解决方案1、集团财务2、报表3、协同平台

7、4、HR全面执行新会计准则满足新会计准则核算及信息披露要求的信息系统金蝶商业银行新会计准则解决方案1、金融工具管理系统精细化管理需求1、运营成本管理系统2、资金转移成本管理系统3、经济资本管理系统4、EVA绩效管理系统金蝶商业银行管理会计解决方案1、费用分解管理系统2、内部资金转移定价（FTP）3、经济资本管理系统风险管理需求1、流动性风险管理2、利率风险管理3、市场风险管理4、信用风险管理金蝶商业银行风险管理解决方案新会计准则解决方案后台管理总账系统报表系统金融工具管理系统数据集成业务系统管理报告人力资源费用管理资产管理各类帐簿记账凭证减值凭证公允价值凭证自动生成凭证主表分部报告附注与披露法

8、定报告1104转换规则转换数据传输核心系统国际结算信贷系统数据仓库出具各类分析监控报告金融工具列报与披露金融工具台账金融工具报表减值测试模型公允价值模型新准则核算管理办法金融工具处理金融工具分类管理会计模型（三大基础）管理会计解决方案 成功案列呼和浩特商业银行中国进出口银行长沙银行 呼和浩特商业银行案列 话术 请问贵公司是怎样实现跨平台异构数据库的迁移？是否能够满足贵公司的需求？谢 谢!特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包

9、含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。O

10、RACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商