飞毛腿该走哪条路？－－论飞毛腿“爱之侣篇”的广告策略

1、.：.；飞毛腿该走哪条路？论飞毛腿“爱之侣篇的广告战略天气渐热，又是各路家用杀虫剂争锋露脸、大显伸手的广告天下。各类有声有色的电视广告五月份未到就已充溢了荧光屏。作为第一大传媒的电视广告而言，其以音、色、画等全方位的听觉、视觉等感官展现产品的品牌笼统，成为短期内快速进展品牌浸透的主要手段。 翻开电视，歌星周彦红的动感歌舞更是给人以快感，音乐也满好听的。很明显，飞毛腿喷雾杀虫剂此次的广告战略是想走名人道路，借名人名曲来到达在消费者心中知名度的快速提升，以轻松愉快的局面暗示产品所能带来的幸福生活享用，并成为生活的好伴侣。但这样做真的有效吗？ 辨析飞毛腿 对于“飞毛腿这个概念，最早从中国古代的小说中

2、得来，意思是说其速度快之意，再就是上世纪海湾战争时的伊拉克的飞毛腿导弹。假设这个产品概念用在交通工具上等需求表达速度的产品上那是无可厚非、绝无疑义的，而实践上当这个概念被用于杀虫剂之类的产品时，它的概念被自然地引伸为速度与效率的想象，消费者希望的是产品的效果如它的称号一样如飞毛腿一样的快速抓住害虫并消灭害虫，假设顺着这个消费者心思去创意广告表现是很容易被消费者接受的。透析名人战略但也并非是说运用名人战略广告就是错误的，比好像样的一个产品“睡得香蚊香，由大腕级的名人赵本山担纲主演，但是它就很胜利，市场做得很火。为什么呢？由于它准确地运用赵本山的名人效应提升知名度的同时，更是把产品的功能效果巧妙地

3、表达出来，使得消费者在不经意间接受了产品，毕竟对于消费者来说买的是产品是效果，而并非是用来做广告的“名人。于是我们不仅记住了赵本山，更记住了“这玩意儿不错，好使，不熏人，睡得香，吃得香等广告语，而这些才是真正的消费者在进展购买时的决策根据。同样是“飞毛腿蚊香的电视广告在没有运用名人战略的前提下却很让人接受，经过“把月亮带回家自然地塑造了“飞毛腿蚊香的效果意境。实践上，运用名人战略的广告目的并非是让消费者去记住名人，而是经过名人来提示消费者留意、提高眼球的留意力；名人实践上只是一个“媒介，是一个达成消费者与产品沟通的“桥梁。不光是用名人，用其它的能引起消费者高度留意、消费者非常熟习的东西来做广告

4、同样可以到达吸引留意力的效果，这才是所谓“名人战略的本质所在。如今我们再来看看周彦红的飞毛腿广告。真不知是品牌笼统广告还是产品功能的诉求广告，在整个广告中，给人留下最深的印象就是歌声，至于产品如何，一点觉得都没有，用句广告业内的话就是“叫好不叫座。我置信商家当初也是对这一做法是抱了很大的自信心，希望经过名人名歌到达迅速提升人气，可却是事与愿违，出力不讨好。就影视广告而言，虽然其广告覆盖率大，但假设不能在极短的几十秒时间内向消费者传达出其独特的差别化USP，不能让消费者在那个时间明白其给予本人的利益，消费者会让其很快从本人的大脑空间中淘汰出去。如正点蚊香的“有效时间长达九小时； 李字蚊香的“杀蚊

5、子，用李字等，虽然它们并没有提出非常精准的有效中心诉求，但在今天的这个市场里曾经算是不错了。由于这至少曾经迈向了品牌之路，而不是仅仅依托杀低价走窜货来做一季子生意，而这仅仅是驱蚊市场的一种产品而已。 透彻驱蚊产品的传播本质就此类产品而言，消费者需求的是能立刻见效的效果，而不是蚊香那样的渐渐悠悠度过长夜，这好是消费者情愿出钱消费比一盘蚊香贵得多的喷雾剂类产品。况且那蚊子是什么概念，消费者对其是“必欲去之而后快的憎恨，是对其大开杀戒而后爽的快意，又有几个消费者情愿为听他的广告歌而受蚊虫叮咬之苦呢？这就是消费者对于此类产品消费心思。 因此，它的广告创意卖点应集中在二个方面1 杀蚊虫的“现场效果演示，

6、直接传送产品的效果。2 传达运用后的效果联想，温馨的睡眠意境。 那么，飞毛腿的广告战略终究该走什么道路呢？ 首先，我们应清楚飞毛腿的概念中心是什么快！再把这个概念与实践产品相联就是表达产品的中心杀效快、捕捉蚊虫的速度快。杀效好就是意味着蚊虫碰着就得死；速度快就是产品的概念延伸了，就是比蚊虫跑得快。试想，假设产品的杀效不好，他碰到蚊虫就等于没用；假设延伸概念中的速度不快，又怎能抓住蚊虫呢？而这二点恰恰就是消费者需求的，要不他叫“飞毛腿干嘛。此外，喷剂类产品目前还没有指点型的优秀创意，等于给了飞毛腿一个大大的广告表现空间，一个胜利的时机。知道了以上二点，就等于明白了广告创意的中心所在，那么广告创意表现就有了战略性的方向。因此,可以经过最终让产品本身与传播层面构成一致的中心概念，在同样的广告费里到达传播效果的一致性，等于是把二股劲合二为一，其本质是降低了广告费用，提高了广告传播的效果，这才是有效的传播即整合营销传播“用一个声音说话。 后记分析目前一切的国内驱蚊产品，大体上按产品形状分为固体和液体二种；按运用效果可分为长效和短效；以及每年层出不穷的各种新型产品，今年内又出现了绿色环保的驱蚊草等等，市场竞争可谓猛烈。