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文档简介

1、 幻灯演讲技巧培训北京萌蒂制药有限公司2008.7.12 三亚 目 的同时见多个医生提供完整产品信息，系统的影响医生，建立专业形象；促进医生间的沟通、交流，让使用者帮助非使用者；从视觉、语言等多方面的开导医生，加深印象；获得医生的尊重和认可，捕捉与医生深入合作的机会。 准 备 和 规 划选择主题并确定参会者了解参会者的情况编排简报内容演习简报内容 架 构 ：幻灯演讲（obic过程） 开场白open开场白 主 体bid演讲主题intesetirt互动阶段 成交c成交 内 容我要讲什么：在讲之前先做好准备开始主题演讲：现在我开始向大家作正式介绍我讲述了什么？互动成交 开 场 白打破僵局，吸引观众的

2、注意力并控制观众的情绪交待清楚演讲主题，介绍演讲主要次序概述演讲内容，鼓动大家积极参与推出主信息：“先看一下医生，从熟悉医生开始，以消除紧张 如 何 组 织 幻 灯 演 讲制定周密的活动计划；编制演讲内容大纲与幻灯片；演讲准备；预约，赴约。 演 讲 大 纲开场白：与演讲内容相关的引导，观众的参与等（幽默、戏剧）顺理成章的桥接到演讲主题正文：承上启下，重点突出，符合逻辑，遵循wwh原则要点回顾与互动：发问或提问，总结要点及逻辑地桥接到成交成交：你希望与会者做什么或你自己要做什么 过 程资料：单页、文献、bafs 、签到表、激光笔、名片、幻灯机、插线盘；预约：a、确定一个可靠的人组织（联络人）；

3、b、提前一天确认一次，提前两天通报你的状况； 赴约：a、提前半小时到场与主持人交流，引导主持 人能表达出支持你的意见； b、布置会场，幻灯机效果，音响效果 技 巧避免/消除紧张情绪；目光运用；身体语言；声音；控制会场；提问技巧；回答问题技巧；心德分享。 回 答 问 题 的 技 巧仔细聆听，感谢提问；重复问题；提供答案并得到确定；分析并指出该问题与所讲内容的关系；回到你的幻灯演讲主题。演 讲 主 体 与 互 动开始主题演讲： 主题是一符合逻辑的描述与完整的引证 我讲述了什么： 复述讲述的主题，并强调演讲的逻辑关系 制造互动： 提出有方向的问题 强化演讲的效果，同时引导话题到成交成 交符合演讲主题的结论，符合演讲目的的行动，给出观众在演讲之后你的行动与观测点，你自己的下一步计划。 附 录 （一）：演讲主题明确，尽量只有一个主题演讲内容要有条理，有逻辑性开场白和结尾画龙点睛用形象易懂的文字用不同的字句重述要点每张幻灯片不超过8行 附 录（二）：会议时间安排合理（开场白10%，引入主题20%，阐述主题40%，连接20%，总结主题10%）注意仪表和体态语言的运用（站姿，

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