火凤凰打火机营销策划案

1、.：.； 火凤凰打火机打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。中国打火机凭仗劳动力及原资料本钱低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已构成了以温州为代表的金属外壳打火机消费基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机消费基地。公司简介本公司是一家专业消费、销售低中高档电子打火机厂家，产品款式新颖多样,质量保证，价钱合理。免费为顾客设计和制造样品；并准时交货，不断受各行业客户一致好评。打火机行业现状经过多年开展，我国打火机类产品，由于开展较早，且增长非常快，目前销售量曾经占全世界市场份额的以上，在全球市场上占据了重要

2、的位置。 市场前景 全球每年的打火机需求量为亿支左右，中国产量就能到达亿支左右，年销量达亿元人民币。 一个 万人口的小型城市，每月打火机耗费量就达万只左右。 同时各大宾馆、酒店、歌舞厅、夜总会等商业机构，赠品、礼品火机需求量每年继续上升。 打火机产品市场继续、需求稳定，循环消费，耗费量大，市场永不饱和。背景分析：、火凤凰引见：这是一个美丽的现代神话，一只殇海巴国始祖之鸟，贯穿古今，浴火重生的故事。她的名字叫Fire Phoenix火凤凰。 “雀舞南， 凤羽风影， 焠炼里， 几经浴火，华美的， 燃点热情， 线穿点， 手牵手， 心相连， 一朝唱神鸟， 五千年，调和之礼续相传。这是一种高贵、富有、神

3、话般的意味，“火凤凰一词曾经深化人心，大家都知道它是一种很传奇、神话般的东西，他们将它化身成为实体,将会吸引大量的新颖、猎奇的消费群众。、 火凤凰打火机引见：火凤凰牌打火机是一个大胆而且极具了想象的产品，它冲破了普通打火机的老土效果不在是以打火为效果，富有了文化的气味，它富有了神话般的气味。此品牌本身具有新颖、神话气味，有利于广告宣传。“火凤凰打火机属于“重庆火凤凰礼品，重庆的幅员有火凤凰之称，火凤凰曾经有了很好的知名度，所以火凤凰打火机拥有了古代和现代的气味，它代表的是一种文化，是一种艺术品并非普通的打火机。产品特点： 、采用进口韩国和台湾塑胶原料，机身外表光亮，无花痕，耐高温，防爆性能好。

4、 、采用优质电子点火安装，轻手感。运用寿命长，可延续按打次，点火率以上。 、采用优质可燃性丁烷气，无臭味，运用时间长。 、采用进口油墨印刷，广告字体明晰不易掉色。 本公司本着“热情效力、真诚协作、携手共进的原那么，以质量争市场的开展理念，博得宽广国内外客户的信任，热情为各界人士提供来样加工、定货。公司秉承“顾客至上，锐意进取的运营理念，坚持“客户第一的原那么为宽广客户提供优质的效力。 目的：公司理念：效力成就未来 质量博得信誉 公司愿景：立足根本 调和开展 开辟进取 享誉全球 公司精神：诚信、务虚、高效、敢为天下先 运营理念：以产质量量中心，品牌化、规模化、有节拍开展二、市场环境分析一、行业分

5、析：打火机品牌有许许多多，在打火机行业都有这本人的用途和风格。例如：中国大打火机品牌 百城Honest 恒星star烟具 中邦Jobon 奥麦Aomai 德辉Dehoo 三达Sanda这些都是在中国具有超强知名度的打火机品牌。二、市场分析：打火机市场曾经到达的饱和形状，但是大部分打火机都是讲务虚用，他们的产品定位在在处理烟民抽烟问题和群众打火方便上。他们的火凤凰打火机主要是代表一种文化、时髦、艺术，曾经不是一件单纯的打火器具，在这个打火机艺术市场中他们还有很广的一片天地，艺术打火机的市场根本上在中国外乡产品中还没有。三、竞争对手分析：在竞争对上主要是：中邦Jobon、百城Honest 他们推出

6、的打火机都是代表时髦的产品，这两家产品占据了时髦打火机市场的百分之八十，他们的品牌代表了一种时髦的风格，博得了许多年轻的朋友喜欢；但是他们并没有带表一种文化风格，没有艺术成分，主要功能还是给烟民们处理抽烟的问题，只是与普通的打火机相比较高级，有一点身份位置的表达；还有就是他们在宣传活动中搞得非常盛大，请了许多时髦明星代言。总体来说是火凤凰打火机的最大竞争对手。三、利润分析打火机属一次性循环消费品和生活必需品，市场永不饱和。据统计：一个万人口的小县城，每个月打火机销量在万只左右；一个万人口的中等城市，每月打火机反复耗费有万支，这种不饱和的市场消费，决议了打火机是一条稳妥的投资工程。 酒店、宾馆效

7、力场所及消费企业，普通利用打火机身做广告，作为销售本人产品或效力行业的馈赠礼品，既提高了企业本人的知名度，又降低了广告宣传的本钱，只需掌握好制版、印字技术，就可向酒店、宾馆、效力场所及企业提供精巧的广告型馈赠打火机了。 大型烟、糖、酒厂，利用打火机做随品赠送，假设能抓住这样的一到两个厂，定能添加额外收入，仅制造费可额外加收不少收益。盈利方案：三、SWOT分析一、优势：火凤凰打火机是一种代有神话般的高级艺术产品，产品市场定位明确，走了是高等道路。火凤凰打火机是古代文化、艺术、时髦的综合产品，它可以代表时髦潮流、身份位置、品味的意味。二、优势：新产品，市场占有率低，宣传活动量大；品牌知名度低；品牌

8、属于高档次的产品，人们接受难度较大；三、时机：在重庆火凤凰文化的带着下打造品牌_重庆火凤凰在全国在进大规模的文化宣传活动；各大关于火凤凰的艺术展品在全国巡回展览；在北纬奥秘的重庆火凤凰专题讲座。在这一系列的活动中都有利于火凤凰品牌的打造，这是他们推出火风产品的最好时机。四、要挟：在重庆火凤凰文化打造下，假设文化打造失败，火凤凰品牌打造也有能够失败。在经济危机下，高档次产品的品牌打造阻力非常大，有着非常的挑战，有能够得不到消费者的支持。火凤凰打火机的推行要求较高的费用，需求一大笔资金来广告宣传，假设宣传失败，将会带来产品销售失败。四、推行目的、“火凤凰打火机要打呵斥为中国烟具的知名品牌，成为烟具

9、文化的领带者。 、“火凤凰打火机要成身份位置、品味的一种意味，让它带有一种神话般的文化颜色，让有它人觉得到犹如拥有了时髦和高贵的气味。五、产品推行战略一、定价战略：本产品是属于高档次产品，主要针对知名人士、富商、有较高位置的一些上层人士，产品的价钱较高。二、广告战略： 经过大型产品发布会进展产品宣传；经过新闻媒体等进展大量宣传；参与国内高档次产品展会；经过网络媒体宣传；约请知名人士或时髦明星代言；三、公关活动：、首先，、 与当地有关管理部门打交道的过程中抓住自动权：要留意的要求：a、预防为主、及时汇报、及时处置b、做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；c、他人言，仔细听；送礼物，要精

10、心；多奉献，少索取。、其次， 工商局：要与各级指点处置好关系； 获得广告审批、销售审批、品牌注册；获得产品平安和质量检测合格证；新闻媒体：新闻中心的关系、报社的关系、电视媒体等。为降低本钱，火凤凰自创诸多品牌企业，及国外兴隆国家的外发加工方式和市场管理阅历，综合利用国内的优势，进展资源互补，采取分散投入、一致管理的方式，火凤凰作为一家专业公司，在业界以“质量、诚信声明远播，旗下“火凤凰打火机在国内销售商中曾经树立良好口碑。打火机行业开展前景近年来，中国打火机凭仗劳动力及原资料本钱低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，并因此引起了世界打火机消费强国的极大关注，他们纷纷经过技术性贸易壁垒、反倾销、技术规范等手段，限制中国打火机出口。这种竞争态势，使中国打火机行业经过创名牌产品、培育知名品牌来开展的认识不断加强，相关企业应实施名牌战略，创建具有自主知识产权的打火机品牌；自动研讨应对欧美规范的措施，防止盲目扩展产能带来的风险，进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲众多国家在内海外市场，降低出口市场风险，实现出口市场多元化。在拓展市场方面，新兴的电子商务为企业带来终端销售的一条“突围之路。 据悉，温州的烟具企业中，成以上已进入电子商务领域，并有的企业以网络为主要销售渠道，这些企业不仅仅把打火机卖向全球，同时，也将我国打火机的整体笼统进一步推向国际