活法营销策划书

1、.：.；修订版营销谋划书活出最好的本人 运用对象：东方 谋划机构：品牌任务室 完成时间：. 适用时间：.目 录概要市场分析竞争分析市场目的营销战略 、营销总战略 、产品与定价战略 、渠道战略 、促销战略 、广告与公关战略 、售后效力六、预算概要 修订版是由日本著名企业家稻盛和夫于年写成的一部著作，翻译家林慧茹把它翻译成中文，由东方在去年十月出版。此书作者稻盛和夫在有生之年兴办了两家世界强的企业京都陶瓷株式会社和第二电电，他是日本四大“运营之圣中年龄最小的一位，而且也是独一在世的。他的终身获得了宏大的胜利，充溢了传奇颜色，他的运营理念和为人处世原那么是他胜利的法宝。这本书就是凝聚了他心血的著作，

2、书中论述了稻盛和夫的运营之道和为人处世原那么，道出了他几十年办企业胜利阅历，引得无数读者的追捧。作为一本励志图书，他势必会在市场上掀起一股学习的热潮，这份营销谋划的目的就是助推这股学习的热潮，促进的销售。 修订版是由专注于高质量经管图书的东方在中国大陆独家出版，该社有较高的品牌凝聚力号召力，此书的营销谋划也会充分利用这些优势品牌资源。本书的目的消费者应该是各级企业家和那些有志于兴办企业的仁人志士，以及那些企业运营管理的研讨者。谋划的重点应该是借助稻盛和夫的个人魅力和东方的品牌效应，以及向媒体和公众引荐这本的知名人士如季羡林、马云、郎咸平，充分利用各种营销方式进展营销推行。他们期望这次营销谋划可

3、以使图书销量到达万册以上，提升东方的品牌效应，促进我国企业管理程度的提高。市场分析 励志类图书不断是各大书店畅销书排行榜的常客，普通情况下畅销书前十名中都会有几本是励志的，市场份额搞到几十亿元，这个领域内不断是狼烟四起，烽火连绵；然而这个领域却还有很大的市场空间：精品缺乏，销售量不断上不去。本书有几大亮点：作者是稻盛和夫；是东方；它既是一本励志图书又是一本经管类图书，它交融了励志与运营管理 ，也因此适宜了更多读者。三、竞争分析 我月号在当当网上看到，一周励志图书排行榜中曾经排到了第四名；当月日我再到当当网查看时，这本书曾经落至畅销书榜的第八名了，可见这本书在市场上的热度正在冷却，此时展开营销活

4、动可以遏制这种势头。此外我经过查阅相关数据发现，此书的出版单位并没有采取什么营销手段，能获得如此的销量是由于书的作者和内容，以及名人的引荐；可见假设采取一定的营销手段的话，这本书的销量还可以有很大的提升空间。本书目前有很强劲的市场对手如本周排在榜首的以及不断处在上升势头的，以及一大批即将出版的潜在对手，所以必需采取全方位的营销战略，力争打败他们。市场目的 根据目前的畅销书市场情况和这本书的本钱，力争让这本书每周的销量在万册以上，必需坚持十周以上，希望它能登上畅销书的榜首，进入前三甲的时间也应该再十周以上。营销战略营销总战略 作为一本励志图书，鉴于图书的内容和读者的需求，他们以为以“活出最好的本

5、人为营销主题比较恰当，一切的营销活动均围绕这一主题，充分利用助本书作者稻盛和夫的个人魅力以及众多名人引荐这一口碑，充分利用读者那种对胜利的盼望以及对名人的猎奇。产品与定价战略 此书采用开的铜版纸平装装订，共页，定价为人民币元。比市场上大多是励志图书贵了一些，这是由于本书采用了较好的纸张和精细的做工，而且定位比大多数励志图书稍高一些，用这个价钱也能把他们区别开来。渠道战略 本书销售的渠道主要有国有新华书店、民营书店和网络书店。 具有网络覆盖全、销售才干强优势、资金雄厚、具有很高知名度与佳誉度的新华书店是实体销售的主要力量，给予新华书店适当的折扣建议为七折，可协商和充足的货源，力争让这本书出如今新

6、华书店各卖场的最正确位置；此外要及时分析新华书店的销售数据，根据销售情况和读者情况不断作出调整，以顺该当地市场；另外可给予新华书店导购员适当的提成，让他们在导购时多向读者引荐一书。 在我国，民营书店业正在崛起，他的网点多、覆盖面广甚至可以深化到社区以及送货上门，极大地方便了读者购买，是扩展销售量、提升影响力的重要途径。可以给予民营书店适宜的折扣建议为七五折，让他们代销本书，利润分成，滞销的风险由承当。总之民营书店是重要的销售力量，一定要注重与民营书店的协作。 进入世纪以来，互联网得到飞速开展，以当当网、杰出网、博库书城、书城为代表的网络书店更是异军突起，图书买卖量年年上升，成为图书销售的重要力

7、量。网络购书对网民来说更加实惠、方便，越来越吸引更多的读者，应该注重这支力量。应该和这些网络书店协作，在第一时间把图书放到网络书店进展销售，经费允许的话在书店网站显眼的位置做品牌推行，让更多的读者获知这本书的信息。网络书店的销售最需求留意的就是物流问题，要及时准确的投递读者订购的，这才干给读者良好的笼统以博得口碑效应。促销战略 促销战略是指经过采取一系列的销售促进措施来吸引顾客购买图书的一种战略。图书销售的促销战略主要有作者见面会、作者签名售书、买书赠礼品、买书抽奖、购一定数量书后成为VIP会员享用特别效力等。可以安排稻盛和夫来中国举行讲座，与部分中国读者面对面交流；也可约请稻盛和夫在大型图书

8、卖场签名售书如西单图书大厦、定王台图书城等，更加吸引读者的购买愿望；可以摘抄书中的经典语句制形成书签、卡片随书赠送，提高本书的附加值。可以针对不同地域的读者采取不同的促销战略，只需一切有助于本书销售而又不违反国家法律法规的促销手段都可以运用。广告与公关 广告是提高知名度和销售量的有效手段，目前比较有效的畅销书广告方式有卖场广告、网络广告、报纸广告等。卖场广告是指在图书卖场进展的广告，可以与卖场协商采取何种详细方式，常见的有横幅、招牌、畅销书排行榜、店长引荐等，这些都有一定的购书引导作用。网络广告是指在门户网站做推行，可以采取连载和付费阅读等方式。报纸广告与网络广告类似，也是采取连载的方式；可以

9、与当地的都市报协作，举行活动，如在报纸上刊登一些与书相关的问题，回答对问题的读者可以奖励图书或者稻盛和夫的读者见面会。广告要破费很多的广告费用，这需求慎重思索采取何种方式。 公关是指为塑造组织笼统而进展的有方案的与公众的交流沟通活动。的作者稻盛和夫有相当高的知名度和佳誉度，而且本书又有鸠山由纪夫、季羡林、郎咸平、马云等名人的倾力引荐，这无疑为本书增添了很多光环，是很多畅销书不具备的优势，这是进展广告公关绝佳条件。这些知名人物的引荐无疑会引导很多读者对此书产生兴趣。 是一本论述稻盛和夫运营之道和为人处世原那么的书，非常适宜新兴企业的员工阅读，因此，对这些企业的老总做好公关是非常必要。首先向这些老总免费赠书，等他们仔细阅读完本书后，再派专门的管理顾问前去做推销，争取公司让公司老总为员工购买，实现团购和批量销售，这是提升销量的一个重要手段，这种方法往