5项目广告策略

1、.新光地产工程广告战略PAGE ：.；PAGE 13昆明思想几何战略机构工程广告战略广告宣传总体战略1如今的房地产市场竞争异常猛烈，任何单一的宣传方式都难以到达很好的效果，为有效地扩展市场、聚积人气、促进销售，我们建议在广告方式上力求多样化、新异化，构成立体的强式宣传。但产品定位和广通知求应坚持一致，以到达较强的识别性。2本案是开发商在房地产市场的处女作，在一开场就要树立好整体品牌笼统，实施品牌化战略，以产品的独特性占领市场空挡。3本案所处位置存在销售抗性，但可以经过新概念的提出来吸引消费者目光。 4广通知求采取情感诉求和理性诉求相结合的 方式，情感诉求着重强调个性化，使消费者感遭到一种较强的

2、亲和力，在情感上接受并喜欢BOBO汇馆：同时，理性诉求的目的在于理性的压服消费者，在明智上获得对BOBO汇馆的认同，以为BOBO汇馆物有所值。这就需求经过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点。 5在广通知求上竭力发掘产品的卖点，塑造与 众不同的产品笼统：安康、前卫、时髦、个性、另类。6报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合 的方式，首期广告以个性化和另类为主，但后期重点应强调本案的适用性，投资价值以及完善的物管效力。 7由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲击力较强，我们建议走情感诉求道路。 8抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作，争取媒体最大限制的配合。广告定位广告目的经过强势广告宣传，使B

3、OBO汇馆“都会菁英，城市主义乐园的概念深化人心，突出BOBO汇馆的独特的文化、人居环境和投资价值。经过对本楼盘胜利的笼统包装及SP活动，扩展影响，聚集人气，树立起开发商良好的企业笼统，极大限制发掘潜在购房客户，到达差别化竞争，实现楼盘热销的目的。广告定位 都会菁英，城市主义乐园 定位表述：根据上述定位，单一广通知求难以突出BOBO汇馆的个性，再结合前面对广告对象的分析，我们不难看出，购买BOBO汇馆的消费者，主要是以年轻白领和投资者为主。因此，应将BOBO汇馆的产品特征差别化优势放大，针对消费群推出特征小户型。结合个性化、人性化、现代化、适用性和投资增值的优势，综合定位为： BOBOS的城市

4、主义乐园 任务、生活一跃而上 不再为房东打工 我的家园，未来银行 99+1物业方程式管理 女性自治区装修快餐A、B、C广告通路基于对BOBO汇馆的笼统定位及销售期的安排，广告推行通路将分为以下几种： 1、软新闻品牌宣传 2、媒体广告电视、电台、报纸、DM、网络 3、SP活动 4、户外广告等4大部分进展。在实践操作中，一个推行周期乃至整个推行行程节拍的把握都是动态过程，自始至终处于“发布跟踪调研调整发布的循环过程。我们根据阶段目的让进程一直处于可控形状，并根据变化及时作出调整。因此，需求及时掌握销售动态，并获取各种重要参数，以此来调整发布载体、数量和频率。阶段推行战略一、谋划预备期主题：都会菁英

5、，城市主义乐园“BOBOS的城市主义乐园时间：2004年03月目的：1普及目的消费者对“BOBO族和BOBOS的城市主义乐园以及开发商的全面认识，为该工程主题发明言论影响及理念的认识； 2全方位引见该工程，刺激消费心思，从而启动市场； 3扩展影响，聚集人气。推行方案： 此阶段广告推行以报纸软广告炒作为主，“软广告这种方式已被全国各大城市的房地产界所广泛运用，许多胜利的楼盘都是软新闻利用的典范。 本工程在此阶段，将围绕“都会菁英，城市主义乐园的主题，从特有角度展现BOBO汇馆的文化内涵、房产笼统和楼盘质量。1、报纸广告：内容：着重从以下方面进展报道和炒作。ABOBO族的概念BBOBOS的城市主义

6、乐园选择媒体：春城晚报主推 都市时报辅助2、相关SP活动：1主题：BOBO汇馆网站组建方案征稿。 目的：使得BOBO的理念直接影响时髦族群，聚集人气。 活动安排：BOBO汇馆的主要目的客户是年轻人，针对这类目的客户进展消费引导，突出它的年轻化、个性化、都市化，吸引目的客户。3、新闻炒作：此阶段的重点是利用SP活动进展传媒炒作，扩展影响，聚集人气，建立目的客户对工程的认知度。二、内部认购期主题：我的家园，未来银行时间：2004年04月目的：确立BOBO汇馆的BOBO族的城市主义乐园的特点；突出BOBO汇馆的个性化、年轻化、都市化；强化BOBO汇馆的投资增值理念。推行方案：1报纸广告：着重从以下方

7、面进展炒作： 内容1： 我的家园，未来银行目的：强化BOBO汇馆的投资增值理念，吸引有投资意向的客户购房。选择媒体：春城晚报内容2： ABOBO汇馆即日起接受预定登记； B以“我的家园，未来银行主题为中心卖点，展现BOBO汇馆崭新的生活理念。选择媒体：春城晚报或都市时报内容3： ABOBO汇馆即日起公开出卖 B简单引见BOBO汇馆的竞争优势 C公开出卖当日活动安排 D预售登记信息选择媒体：春城晚报2相关公关活动： 主题：小户型楼盘市场研讨会 时间：待定 目的：宣传BOBO汇馆“城市主义乐园的文化内涵，经过媒体对此大力抄作，继续扩展影响。3相关SP活动：1时髦活动 主题：BOBO族前沿阵地 目的

8、：进一步吸引目的群的留意，强化消费者的购买欲。 活动安排：在金马碧鸡组织周边酒吧开展一项提升BOBO汇馆笼统的大型时髦活动。2派筹 细那么： A时间：待定 B有初步志愿的消费者支付诚意金购买预售登记卡。 C预定登记卡必需于公开出卖第一、第二天购买方为有效。 D可凭预售登记卡做买房优先选择。 E如不购买可退还诚意金。 F地点：BOBO汇馆售楼处。4新闻炒作： 对BOBO汇馆的SP活动和公关活动进展报道，到达炒作的目的。同时经过软新闻对BOBO汇馆的投资增值性进展分析和炒作。影视广告：内容：笼统篇，1015秒 时间：待定 媒体：云南卫视、昆明电视台 时段：待定三公开出卖期主题：不再为房东打工生活、

9、任务一跃而上99+1物业方程式全接触时间：2004年05月目的：详细分述BOBO汇馆其中的三大卖点，加强目的客户的购买欲；营造浩大开盘热销气氛，进一步提高知名度，稳定已树立起的品牌笼统。推行方案：1报纸广告： 内容：1今日BOBO汇馆公开出卖 2不再为房东打工 3任务生活一跃而上 499+1物业方程式管理 选择媒体：春城晚报2SP活动： 细那么：热烈的开盘仪式 地点：售楼现场3新闻炒作： 对SP活动进展炒作的同时，重点经过软新闻对女性白领独立空间的需求强化消费推介和炒作。 媒体：都市时报和大观周刊四强销期主题：女性自治区装修套餐A、B、C时间：2004年06月10月目的： 确立BOBO汇馆的安

10、康、时髦、前卫、个性的社区笼统，促使消费者实践进展购买。推行方案：1报纸广告： 此阶段以报纸广告开掘BOBO汇馆与众不同的内涵为主要卖点，传达实践性工程特征内容，加强意向客户群的购买行动。内容：1为现代年轻独身女性特设两个女性专层。目的：为这个独特的目的群发明符合她们要求的个性化的独立空间。2开列出三种不同房型的精装修菜单。目的：为不同需求的业主提供多种风格的效力。2影视广告：内容：笼统篇，1015秒时间：待定媒体：云南卫视、昆明电视时段：待定3网络广告： 吸引喜欢上网的年轻目的群，以传达BOBOS理念为主，促使他们进展购买。4相关SP活动：A. 主题：BOBO时装秀 目的：继续扩展影响，聚集

11、人气，使BOBO理念深化人心。 活动安排： 在百盛广场等目的消费群流量大的地方进展一场“BOBOST台时装秀，所展现的时装以安康、现代、前卫、个性、另类为主，充分展现BOBOS的笼统与档次。B. 主题：观赏样板房 目的：方便消费者进一步了解BOBO汇馆，促进销售。 活动安排：观赏样板房及楼盘的行程安排。五保温期主题：BOBO STYLE让生活如鸡尾酒般缤纷时间：2004年11月2005年1月目的：根据楼盘实践销售情况，对工程广告推行方案作出充分调整，弥补缺乏和空缺，根据目的客户心思需求点的变化，制定相应的广告战略，进展进一步广告推行，促进销售。推行方案：1根据实践情况作出调配。2后备SP活动：

12、主题：业主联谊冷餐会目的：拉近开发商和客户以及客户与客户之间的间隔 ，提升开发商的笼统。活动安排：搞一个开发商和业主参与的聚会。2主题：维护自然从我做起 目的：提升BOBO汇馆的品牌笼统。 活动安排：资助大学生环保社团作一个公 益活动。六尾盘期主题：幽雅的环境打造幸福的人生BOBO汇馆再创关注热潮！时间：2005年02月后目的：针对当时销售情况，对能够出现的滞销房作出促销，尽快销售清盘。推行方案：1根据实践情况作出媒体广揭露布方案。2相关SP活动：主题：“最心仪的家全装修顶级设计景观现房，大型现场拍卖活动。目的：掀起市场下一轮关注热潮，对尾盘进展销售清盘。 活动安排：1、对销售期所建的汇馆内样

13、板房进展现场拍卖活动。2、框架式镶嵌作品竞赛目的：让有意向的买主与入住的业主进展互动沟通。3、高尔夫推杆竞赛目的：让有意向的买主进一步了解 BOBO汇馆的优越质量和文化内涵。新光地产工程提案3昆明思想几何战略机构工程广告营销推行预算26456平方米的可销售面积，均价为2900元/平米，总销售金额为76722400元。总体广告预算为本案总销售金额的1.83%，合计140万元。工程费用预算万元所占比例媒体发布报纸、电视、电台、网络6848.6%SP活动2316.5%户外广告现场、途径96.4%印刷品及销售道具售楼书、DM、电子楼书75%制造物沙盘、效果图、展板、礼品、灯箱、案名旗、布幔、精神堡垒等

14、128.5%房展会139.3%机动费用85.7%合计140万元注：1、本预算分布表以开发面积为基数的总体预算之分配比例，详细预算为公司确定之金额再按比例分配。2、从推行预算看，要到达广告销售的预期效果，此费用偏低。售楼中心规划建议区位建议 建议将售楼部设在明显位置且人流量大、离公交车站近的地方，由于：1. 明显位置可以令消费者容易找到，起到宣传的作用。2.人流量大使得更多人了解BOBO汇馆，也起到了宣传的作用，降低户外广告的投入。3离车站近可以使消费者更能感遭到BOBO汇馆的交通便利之处。主体分格 遵照安康、新颖、时髦、个性、便利的原那么，突出BOBO汇馆的特质。 可根据“BOBO汇馆主题进展

15、特征设计，针对目的客户群体的档次、档次、年龄，改动现有的销售方式，塑造清新的设计风格，配合以特征的销售道具，让购房者感到轻松温馨，领会到该工程理想的安康、新颖、时髦、个性、便利的生活气味。建议设置一些独特的景观小品、绿色植物、鲜花等。售楼处内部建议： 售楼处将分成七个区域，每个区域动静清楚，功能明确，便于业务人员在不同的区域展开任务。1观赏区：模型：模型要有特点，主体按照规范方式建造，其他内容可相对虚化，主次必需清楚。模型比例建议1：100便于客户可以很直观的看到精致的楼盘规划，对于客户而言，就不会盲目的购房，而是可以从模型中初步挑选本人称心的位置，另外要留意的是模型的制造要留有余地，便于在未

16、来的开发、规划中补充、添加景观。展板：购房流程图 银行按揭流程图 购房装修知识图 房型配置图 物业管理图 单体效果图 景观效果图 鸟瞰图 环境平面规划图将其制形成展板方式，分不同推行阶段展出，便于业务员在与客户攀谈时，可以向客户解释。2洽谈区： 洽谈区的风格要简约，设计以色块为主，但又要不失高雅，表达出质量感，洽谈区配备洽谈桌椅，颜色柔和，整体要表达温馨和人性化。3应接区 应接区的应接台相对要有一定的亲和力，建议以曲线条为主，LOGO墙简约明了，不宜复杂化，使客户一进门就能感遭到本案以人为本的设计及个性化的效力，可以很快的感受本案，也可以很明晰的看到LOGO墙。 应接台：可分两层，第一层为接待

17、销控台，第二层为主控台，相对要高一点，分两层的目的是给客户构成压迫感，呵斥心思压力，有利于业务员的销售说辞。4档次廊： 在售楼中心可布置一些软装饰，如装饰画、鲜花、摆设等，档次廊布置风格以后现代主义为主。给客户以丰富的视觉效果，同时也使售楼处的气氛倾向于调和、自然，烘托现场销售气氛。5儿童区： 在售楼中心专门设置一些供儿童玩的地方，可使客户全身心的关注楼盘的相关信息，也能让售楼人员很好的发扬他们的口才并不受客户小孩的打搅。6VIP会客室：VIP会客室沿袭洽谈室的简约风格，颜色偏暖，给人以亲切感，同时又要表达出身份的高贵，区域的位置和装饰更不能随意，并配备饮品及果点，由于购买BOBO房子的VIP

18、客户讲究的是档次、个性、时髦。另外，建议将签约室容入到VIP会客室中，由于并不是随时都有贵宾，且签约有较强的私密性，因此签约室的独立也是相当有必要的。 另外，银行方面还应设立一个单独的任务间，以方便与客户办理有关手续。7建材展现厅：塑钢门窗 保安系统 卫生器材 瓷砖 隐蔽工程 涂料、地板 外墙涂料 管理设备 现场展现厅的建立，有利于客户了解房屋建材设备，同时展现出BOBO汇馆所用的建筑资料，并可根据装修菜单提早为消费者提供装修的建议。 销售道具建立及作用 楼书：作为销售的主要道具，楼书的制造必需精巧，其中呈现的卖点均是该楼盘的优势，使客户明晰的了解该楼盘的优点，让其对楼盘产生猎奇心，从而促成其购买B