2022年汽车销售行业抖音年度运营方案

1、7亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超12亿5.5亿 MAU国内月活用户突破5.5亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值接近7亿，或达到7亿。（腾讯）自抖音平台出现以后，各行各业纷纷入驻抖音收割流量，实现流量变现。商演类行业也不例外。较多商演行业在抖音平台投放信息流广告。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为商场引流的必争之地

2、。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台集中了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是汽车行业拓客未来zui有潜力的增涨市场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目录Part 01 什么样的汽车销售内容能火？Part 02 汽车销售抖音号怎么做？完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中xin化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一

3、。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优 质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预/复审流量推荐/终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动、引发快速传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音做火的五招内容，为汽车类内容运营做参考。12345黑科技价格优惠颜值诱惑剧情反转轻松搞笑1.2-1 招式一：颜值诱惑外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用

4、户的好感。外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。汽车销售小姐姐播放量：17W获赞：5.3w高颜值播放量：10W获赞：2.1w1.2-2 招式二：汽车黑科技信息时代下黑科技其实很好地利用了用户的好奇心理，人们对于黑科技的好奇往往会印象深刻，这样的内容让刷了很久消遣内容的用户，也能在这里也学到了很多汽车知识。各类实用技巧、资源集中、必 备清单都属于此类。肌肉车会长播放量：132W获赞：33.4w此地无垠播放量：51.3W获赞：15.1w1.2-3 招式三：剧情反转前后反转视频吊足观众胃口，成为抖音视频标配。配上前后反差比较大的音乐和结局，更让人意

5、想不到。撩车女司机播放量：22W获赞：3.1w青哥改个车播放量：160W获赞：37w1.2-4 招式四：形式创新高级感有新颖的汽车装饰，与众不同的交车仪式等，一来增加顾客的体验感，二来也可以通过这种形式吸引顾客拍照拍视频传播，吸引更多人关注。视频内容和表达获取了用户的共鸣，或者达到了价值观认同。符号感车艺播放量：44W获赞：23.6w李二狗播放量：67.3W获赞：24w1.2-5 招式五：轻松搞笑类现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。这类内容会逗笑用户缓 解压力更能激起大众的好奇心进而得到关注，在忙碌的生活中轻松搞笑的东西是zui容易被大众接受

6、，分享跟观看的。车坛笑传播放量：111.3W获赞：32.1w 苟老表播放量：60W获赞：10.9w1）标题期待 - 用标题制造悬念标题是爆款视频的关键要素，抓人眼球的标题，简单明了，直击笑点痛点。2）人物期待 - 出镜即dianfeng好看和新奇能zui大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物.3）内容期待 - 搞笑内容行业百搭搞笑视频在各行业都能直接运用，同样脚本可运用在各行业，穿插不同产品。做有期待感的视频虽然短视频只有15秒，但真 正决定生死的是开头那5秒、3秒，或者1秒。怎么在眨眼间抓住用户的注意力？内容期待获赞10.4W

7、标题期待获赞25W人物期待获赞5.3W变着法让用户觉得：好玩有价值有用新鲜视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前zui好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关为什么新号要提前养号？账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益视频内容置顶私信管理电话组件昵称锁定保护官网链接认领POI地址数据分析扫码拍视频领券认领同步DOU+用户管理店铺主页领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论管理蓝V认证是企业

8、号打通变现通道的第一步。抖音蓝V认证后，可将内容导流到更多的落地页，还享有蓝V权益，更好地展示品牌形象和实现流量曝光。官抖蓝V认证企业详情品牌名称汽车要想变成大众心中的“网红”，就要把汽车能给用车人群的优势展现出来，利用优势素进行创意官抖账号的定位。定位：网红化获赞：633.8W粉丝：401.9W定位：车展展示获赞：116W粉丝：11.5W定位：动画剧情获赞：121.9W粉丝：22.5W创意策划根据品牌账号的调性分析，洞察消费者行为习惯与爱好，对地产内环境，休闲，服务分析、打造爆款内容。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运

9、营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专ye的拍摄设备：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专ye处理，打磨精品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对买车陷阱，购车必 备配置，购车注意事项、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。购车知识科普点赞：51.7W购车必备点赞：17.7W搞笑剧情购车陷阱获赞12.6W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落

10、地，按步骤、计划拍摄出优 质的视频内容。有剧本视频点赞：52.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频点赞：73视频无脚本、拍摄内容不专ye，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，或者通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。运镜获赞3.8W穿墙特效获赞1.8W隔空取物获赞2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户

11、的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划汽车类企业抖音号，8个内容方向：内容表现方式教学类颜值类剧情类创新类情感类网红类对话类te效类POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图 、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引到线下。商家头图企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、商家地址 、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容，第一时间吸引眼球，为企业提供信息曝光与流量转化。商家地址电话企业官方相册门店地址显示商家详情页“dou+”来袭，控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放dou+，效果更明显？原创视频0102使用热门