冠宇环翠山庄广告策划方案(doc-5)

1、.：.；冠宇.环翠山庄广告谋划方案 方案执行时间： 广告投放总金额：12万元媒体选择：报纸为齐鲁晚报济南时报生活日报一、济南房产市场分析：济南房产市场在阅历市场运作及其消费者理性认知的转变后，市场逐渐成熟、消费渐趋理性曾经成为不争的现实。房产工程对市场的刺激也曾经由原来的广告“量的投入转向“质的投入，在适宜的时机投入适宜数量的有针对性的广告成为房产开发企业越来越推崇的方式。作为冠宇环翠山庄工程本身来说，其地理位置、销售价钱决议了工程本身的实体定位即山景富贵人家的“高贵档次和质量，所以运用适宜的广告投入量和切合实践的广告投放方式是运作此类工程的首选举措。从周边竞争楼盘的分析来看：冠宇环翠山庄所处

2、的地理位置是济南的风景名胜地域。该地域集中了济南市的各高档房屋，无论是高层还是多层外型及规划均依山傍势，借山造景，各有千秋。多层住宅中以邦泰绿苑和中润富华园为代表，小区内封锁式物业管理和大面积的绿化率使其显得非常时髦。皇冠山庄和绿苑亚泰也是本区内高档次住宅的代表，尤其皇冠山庄的黄金位置及其内部质量在济南市开创了总体价位的先河。绿苑亚泰工程规模虽小但底层车库和复式构造的户型设计也具备了高档住宅的特征。本区内最大规模的中档次工程当属中联花园，其内部规划风格、户型设计、3000多元的销售价钱在此地域成为销售较好的的楼盘。本地域内的舜华园、中创开元山庄也都以其独有的特征占据了区域市场的主力份额。本地域

3、的消费群体主要济南市的各个地域，由于本区域的楼盘均属于高档次，决议了购买群体的有限，所以，在楼盘特征、文化上做文章应该是首选战略。回到冠宇环翠山庄工程来看，前期工程定位是华侨公寓，这就在本来狭窄的消费群体覆盖面上又减少了范围。所以，充分发掘工程依山傍势的自然特征冠名为：冠宇环翠山庄是恰当的也是相当不错的。但根据目前此类楼盘的消费群体曾经萎缩的现状，深层发掘主力卖点经过新颖独特的广告创意来再次引起主力消费群体的关注还是大有希望的。思索到广告宣传的效果及其市场的反响需求有一个周期，投入一定数量的广告是必需的，尤其在主力宣传时期，此时间段内应着力关注市场反映，销售义务不可制定的过高，应控制在市场客观

4、条件所能接受的弹性限制之内。经过调查显示，此区域内的正常广告投放前提下销售实践才干约为34套。毕竟，此种消费群体大都属于享用生活的高档群体，购房多为二次置业，这就决议了此类客源在市场消化时需求相对更长一点的时间。故此，在主力推介时期的广告投放必需保证足够的市场暴光量，即广告频率和力度。只需如此，保证每月的销售义务甚至有所突破才是客观的，符合市场规律的。前期的广告投放方案是完全符合冠宇环翠山庄的工程特点和档次的，广告方案平安符合工程本身和市场的传播规律，建议恢复前期广告的投放比例并追加广告费用，只需保证足够的广告力度，保证市场信息量的有效传播才干进一步改善目前的销售现状。一、冠宇?环翠山庄工程分

5、析： 一工程优势：冠宇?环翠山庄在前期的开发建立中并未作出大的广告动作，凭仗自然优势和自然客户到达了目前50%的销售率。可以说工程本身所特有的优势和特点是吸引众多主力客源的重要要素。经过综合分析工程具备以下几点优势：1、地理位置优越小区位于济南市的东南部，紧靠经十东路，交通方便，周边设备齐全。名盘众多，地段整体档次较高。随着东部的开展和经十东路拓宽工程的进展，该地段的升值潜力也将无可比较。2、自然环境优美本案西邻紧靠燕子山西路，与美丽的燕子山仅一墙之隔。空气清新，闹中取静。站在四楼平台便能触手可及燕子山上的松柏，倾听燕山脚下的动听鸟鸣。3、周边人文气氛浓重与山东经济学院、旅游学校、法律学校等名

6、校为邻，缔造充溢灵性的文化空间。各种生活设备配套齐全，超市、医院、银行。4、户型设计科学合理户型设计贯彻“适用、科学、宜居的人性化原那么，空间规划更加合理、更加符合现代人的居住习惯和时髦要求。5、销售进入现房出卖即买即住，零风险购房，解除了购房者的顾虑。加上建筑全部为四层构造，即使是最高楼层也不过是四层而已，而且同样享用赠送阁楼的优惠。6、小区内在档次绿化景致细致而精巧、铁艺护栏在满足空间维护的同时还格外营造了一种别样的小区情调。从小区后院即能进入天然生态园林燕子山绿化带，顺势直达燕子山的顶峰，感受生活与人生的高度从以上的工程优势分析来看，可供市场炒作的诉求点还是比较多的，只需运用新颖独特的广

7、告表现方式和创意手法进展有针对性的客源吸引，积累大量有效客源，更快更好的打出冠宇的房产品牌，促进销售进度是大有希望的。二、营销宣传总体战略：经过以上的工程情况分析，下一步的广告宣传便有了现实的根据和根底。借助于良好的广揭露布和宣传效果，依托于专业的销售技巧和展现笼统，置信会对工程的良好运作起到重要的推进作用。一广告宣传总体战略A、宣传思绪：1加大宣传力度，在深化发掘内部质量的同时，重新对工程本身进展重新的市场定位。2突破原有广泛的客源定位方式，重新细化、固定客源层次、减少消费群体。做出更有针对性的宣传方向和主题。3、广告整体创意风格以清新自然和富有文化艺术气味为主，凸现环翠山庄的卓尔非凡。有助

8、于吸引主力消费客源和准客户。B、客源定位：爱山、爱绿、爱生活的胜利者。环翠山庄的主旨在于突出表现：“翠紧邻燕子山成熟生态园林。“山庄仅一墙之隔的燕子山。所以主力客源必需完全认可本案的工程特征和消费档次山、绿都是工程所特有的、独一的优势，客源消费要有一定的经济实力才干消费的起，所以爱山、爱绿、爱生活的胜利者理所当然的成为我们的主力客源。C、工程定位：1、毋庸置疑的山景住宅 2、燕子山是咱家的后花园 3、生活在绿色的翅膀下面二详细广揭露布方案和时间：根据12万元的广告总投入，平均到7个半月的发布操作周期，平均每月1.6万元的广告投入。本方案的制定是根据工程的实践客观情况结合市场的淡旺季变化做出的。

9、但根据市场实践运作情况和销售业绩的变动，此广告投放方案可作及时的调整。7月15日8月1日：市场调整期；需求大量的广告投入来翻开市场知名度。这就要求在这半月的广告投放上加大宣传力度，提高工程广告在各媒体的曝光率。争取做到：“一鸣惊人“。广告投放金额比例为33.3%，约计金额：3.6万元。8月1日10月1日：市场启动期：此时期需求在广告创意上凸现独特的风格和深化发掘内在卖点。广告表现要新颖、冲击力强，展现工程优势在市场上的独一性。广告投放金额比例为35%，约计金额：4.2万元。11月1日11月15日：市场认可强销期：经过前期的部分广告宣传和炒作，工程在市场上具有了一定的认知度，得到了一定的认可，销

10、售上开场出现积极的市场景象。此时的广告一定要坚持，并努力在此阶段到达强销势头的强劲态势。此时广告投放金额比例为18.3%, 约计金额:2.2万元.。11月15日12月30日：市场延续期收尾：根据北方、尤其济南人的购房和消费习惯，房产的淡季逐渐到来，除了在元旦期间和春节前夕的市场冲刺外，消费主力逐渐转移。因此此阶段的广告投放金额比例为16.7%，约计金额：2万元。详细广告安排及表现:1、7月18日星期四生活日报房产版软性文章： 主题：到环翠山庄乘凉副标：与真正的山景住宅亲密接触文字1000字。2000元7月18日星期四生活日报房产版通栏广告：主题：爷爷我等他一会儿规格尺寸：238CM 实践价钱：

11、7920元3、8月1日9月1日在生活日报开辟专栏：燕子山下的清凉故事故事征集活动。每期刊登读者来稿，凡被录用发表的来稿都将获得冠宇环翠山庄售楼处提供的精巧礼品一份。文字字数约500字，每期合计：1000元。合计：4000元。8月1日生活日报房产版彩色通栏： 主标：燕子山是咱家的后花园副标：与真正的山景住宅亲密接触。文字表述：想当年，为争得每一寸土地，他们浴血奋战今天在最美的地方我们建造最温馨的生活空间，我们不会忘记七一期间，老革命、老红军凭仗有效证件购房享用98折优惠。规格尺寸：238CM 实践价钱：7920元8月8日星期四生活日报彩色半通栏： 主标：养性副标：亲近生命的本原文字表述：环翠山庄

12、与美丽的燕子山融为一体，纯粹的山景住宅。在楼顶的安康露台上，您仿佛伸手便可触及到苍松翠柏的枝叶闭上眼睛觉得一下。规格尺寸：11.58CM 实践价钱：3960元9月1日星期四生活日报彩色半通栏： 主标：悄然揽住她的腰、静静的望着她的脸副标：把大山揽入怀中的觉得文字表述：在环翠山庄感受山景住宅的味道，清新、自然、温馨、怡情。会生活的人自然会钟情最富档次的居住环境，环翠山庄给50位胜利者量身打造，最合体的最温馨的生活空间。规格尺寸：11.58CM 实践价钱：3960元9月4日济南时报房产版软文章： 主题：绿色的山、蓝色的天副标：清新惬意生活从此开场。475字软文2200元9月4日星期三济南时报彩色通

13、栏： 主标：隔壁的琴声副标：倾听生活中最动听的声音文字表述：清晨，隔壁邻居又拉起了她的小提琴。秀发遮着她秀美的面容，但动听的音乐却飘荡在我的耳边。房子可以选择，邻居却可遇不可求，好在环翠山庄的住户都是有档次的人，我欣喜我荣幸。规格尺寸：238CM 实践价钱：8700元9月12日星期四生活日报房产版软性文章： 主题：领略与大山对话的豪情。副标：环翠山庄把生活与自然连成一道线。1000字合计：2000元赠送9月19日星期四生活日报房产版彩色通栏： 主标：环翠山庄成就天地间。副标：给胜利的文雅之士一片新天地文字表述：青绿色的线条逶迤在智能的眼眸里，沸腾的事业成就在山一样的气魄中，环翠山庄用天地造化之

14、灵韵感召着优秀的人们走近这里融入自然本身就是一种人生的成就。规格尺寸：238CM 实践价钱：7920元4.5折10月1日星期二济南时报软文章： 主题：举国欢庆 山河披彩副标：环翠山庄推出优惠销售新举措750字，合计3300元。10月1日星期二济南时报报房产版通栏：主标：不送礼的日子送什幺？副标：我们送他最逼真的山景艺术规格尺寸：238CM 实践价钱：7920元4.5折10月3日星期四生活日报房产版彩色金页：主题：迎国庆 送真情副标：环翠山庄优惠销售仅限5天规格：56CM 600元/个10月3日星期四生活日报房产版彩色通栏：主题：绿色的家园 绿色的生活副标：让山景住宅走近我们的生活规格尺寸：23

15、8CM 实践价钱：7920元4.5折10月31日星期四生活日报房产版软文章：主题：把山景固定在自家的窗户上软性专题文字：700字 合计：1400元。11月1日星期五济南时报房产版彩色通栏： 主标：“四就是顶副标：降低高度，提升层次。文字表述：在这个关注安康、提倡运动的时代，楼层高度成了锻炼身体的独一理由。可面对环翠山庄绿色自然的多氧空间，我们真的没有理由，在狭窄的楼道中“锻炼。此时的高度便只是层次与档次的需求规格尺寸：238CM 实践价钱：8700元11月28日生活日报房产版彩色通栏：主标：动与静副标：品味生活中的静谧温馨文字表述：生活需求温馨、人生追求精彩。在繁华的都市生活里，怎样在动与静的生活区间里自在切换？环翠山庄用精巧的空