《营销决策模型》课程教学大纲

1、 营销决策模型课程教学大纲 一、课程信息课程名称（COURSE TITLE）营销决策模型课程性质（COURSE CHARACTER）专业选修课课程代码（COURSE CODE）305B3013学分（CREDIT）3学时（CONTACT HOURS）32理论课时32实践课时先修课程（PRE-COURSE）市场营销学，统计学课程负责人（COURSE COORDINATOR） 二、课程目标通过本课程的学习，学生应达到以下几方面的目标：1了解和掌握营销决策模型的基本知识和分析方法，以决策建模的方式看待营销现象和过程，培养和提高学生在营销决策过程中应用决策模型的能力。2理解数理统计分析技术如何将数据和信

2、息转化为深刻见解和决策，从而改进营销决策。3能够利用数学模型，结合企业营销决策过程中的目的、假设、变量及关系，通过对企业的实际营销问题进行分析，使学生们能够成为模型的使用者和有能力利用模型结果的分析者，从而提高对决策结果的分析与解释能力，并为企业制定相关的营销决策。4掌握利用SPSS或Excel通用软件来解决营销专业的决策问题。课程目标对毕业要求的支撑关系表毕业要求毕业要求指标点支撑的课程目标3.掌握从事跨境电商和移动电商业务的基本原理，熟悉电商平台选择、商务管理和实际操作流程等内容。3-3掌握数据分析技术，具备在移动电商环境或者跨境电商环境进行数据分析的能力课程目标1、2、33-5了解移动电

3、商和跨境电商战略选择方法、品牌塑造和管理的内容和方法4.具备从事网络市场调查、数据分析，网络广告开展、促销活动策划、网站设计及网页制作、商务谈判等基本技能。4-1熟练进行网络市场调查，并通过数据分析，结合网络消费者的行为特征进行市场预测课程目标3、44-2掌握网络挖掘技术、SPSS数据分析技术，具备网络营销所必须的数据分析能力5.具备从事电子商务系统规划、商务运营管理、网络营销策划等实践能力。5-2理解网络市场营销策划的内涵，具备较高的策划能力课程目标1、35-3熟悉整个电子商务市场动态、典型案例、地方性案例，具备实际分析和问题解决能力三、教学内容与预期学习成效知识单元对应课程目标知识点预期学

4、习成效实现环节学时1.营销决策模型概述课程目标1、21.市场营销学科演进2.营销决策模型3.营销决策工具1.了解市场营销的发展历程；2.理解市场营销的科学性与艺术性统一；3.了解营销决策模型的定义、应用环境与发展前景；4.掌握营销决策模型概念、类型及工具。课堂教学理论2学时2. 市场反应模型课程目标2、31.市场反应模型2.经典市场反应模型3.个体市场反应模型1.通过案例认知和理解市场反应模型；2.理解与掌握经典市场反应模型；3.理解与掌握经典个体市场反应模型。1.课堂教学2.课内实践：根据案例材料，建模分析理论2学时+实践2学时3.市场需求预测模型课程目标1、3、41.市场需求预测概述2.时

5、间序列法3.因果分析法4.新产品市场需求预测模型1.了解市场需求预测的特征、步骤及各种方法；2.掌握时间序列法中的季节周期法；3.掌握因果分析法；4.掌握新产品预测的巴斯模型预测方法。1.课堂教学2.课内实践：Winter模型案例，巴斯模型案例分析理论4学时+实践4学时4.市场细分方法与工具课程目标1、3、41.市场细分变量方法与程序2.基于因子分析的多元聚类3.基于行为的市场细分1.掌握主要的市场细分变量及其适用范围2.了解主要市场细分方法、标准与模型3.掌握基于因子分析的多元聚类市场细分方法4.掌握基于行为列联表和分对数市场细分方法1.课堂教学2.课内实践：某个企业细分案例与操作理论4学时

6、+实践4学时5.市场定位方法与工具课程目标1、3、41.市场定位理论与方法2.基于属性的市场定位方法3.基于相似性偏好的市场定位图1.了解定位的概念、策略、程序与方法2.掌握基于属性的因子分析市场定位法3.掌握基于属性的多维尺度市场定位法4.理解并掌握基于相似性偏好的市场定位图1.课堂教学2.课外实践：企业定位图案例分析与操作理论2学时+实践4学时6.新产品开发与设计课程目标1、3、41.联合分析与新产品开发2.最佳供应水平设计3.产品差异化与零部件共享1.掌握联合分析法在新产品开发中的运用2.了解产品差异及化延迟化与利润的关系3.掌握市场需求分布于供应水平指标4.理解和运用最佳产品供应水平设

7、计1.课堂教学2.课内实践：洗发水案例、汽车零部件案例与服装案例分析理论4学时+实践4学时7.价格决策模型课程目标1、3、41.价格理论与模型2.营销定价方法3.Excel市场价格仿真4.特征价格模型与收益管理模型1.了解经济学基本价格理论与模型2.掌握基本营销定价方法与差异化定价3.掌握Excel市场价格仿真模型4.理解与掌握特征价格模型与收益模型5.了解交叉弹性与多品牌价格模型1.课堂教学2.实验室实践：价格仿真模型与操作，特征价格模型案例与操作理论2学时+实践2学时8.市场选址与分销规划课程目标1、3、41.市场选址2.销售区域与销售队伍规划3.销售线路规划1.掌握运用重力模型和重力趣味

8、模型市场选址决策2.掌握运用线性规划进行分销中心决策3.掌握公司销售区域规划与销售队伍规划模型4.掌握与运用销售路线规划方法1.课堂教学2.实验室实践：重力区位模型选择案例，分销中心选择规划。理论4学时+实践4学时9.促销组合规划课程目标1、3、41.促销组合模型与线性规划2.销售促进理论与模型3.销售促进个体反应模型与应用4.中间商促销反应模型与应用1.理解经典整合促销模型2.理解整合促销线性规划函数模型3.理解个体销售促进市场反应模型4.掌握B2C折扣促销规划与需求管理1.课堂教学2.课内外实践：某企业整合促销案例与规范。理论4学时+实践4学时10.广告决策模型课程目标1、3、41.广告反

9、应模型2.广告预算模型3.广告媒体决策及评估模型1.理解与掌握静态和动态广告反应模型2.掌握影响广告预算因素与广告预算主要方法3.理解与掌握广告媒体决策模型和广告创意评估模型1.课堂教学2.课内实践：宝洁广告案例与广告创意评估分销理论4学时+实践4学时四、教学目标达成度评价教学目标1、2、3、4的达成度通过课堂小组讨论、案例分析与模拟操作、考试等成绩进行综合考评。五、成绩评定课程成绩包括3个部分，分别为平时出勤（10%）、课堂研讨与模拟操作（50%）、期末考试（40%）。具体要求及成绩评定方法如下：（1）平时出勤。平时出勤采用“只扣分，不加分”的方法计算成绩，无故旷课每次扣10分，请事假每次扣5分。无故缺勤5次者，取消本门课程的考核资格。平时出勤占总成绩的10%。（2）课堂研讨与模拟操作。学生分组，根据不同营销决策模型进行相应的案例分析，运用SPSS或Excel软件进行建模操作，并形成书面作业。课堂研讨成绩占总成绩的50%。（3）期末考试。期末考试采取闭卷考试的方式